于木森的商机.doc

与经营

第一章，资金管理
<1>投资金 管理：
1条：公司资金，不得私自移动。资金大型调动,要有集体商议。
2条：小额流动资金可有每人自行调节管理，但必须上报用途和利润。
3条：每月资金要回调，开会协商。一每人赚取的利润，再行发放和管理。
4条：公司资金的50%是固定资金，50%是流动资金。
5条：流动资金的30%作为生产资金。10%生活费。10%交纳税收。
6条：价格订立，产品的成本+上税收为基础，价格可自行调节，但不可超出正常消
费水平，以避免市场拒货。
7条：公司员工没有固定工资，只能靠自己的能力建起自己的公司，重中得到自己应得的报酬。
推销管理
<2>铁三角推销方式：《我们的第一桶金》
1条：以公司直接发货，不倒转，可控制价格。
2条：以公司名义在市场调料批发点等地宣传，
以打造市场<民心>品牌.以代销方式推
广。
3条：销售部宣传推广给使用方。但使用产品不许在公司取货，要在代销点订购。
《公司》
《销售部》

推销 宣传
是用

调料店 厨房
《代销 》 《使用》

<3>对比推销；
1条：对比推销不是我商品和其他同类产品的对比。
2条：在一个市场推销选择中，要选择生意不好和生意好的店的对比。
3条：把我公司产品推销给生意不好的代销。公司辅助把生意做起，一起到对比宣传作用。
4条：也可把公司产品推销给生意好的。在做宣传，推销给不好的店铺。
5条：再一市场内，不可同时把产品推销给好坏两家。
6条：但何以在一个市场内不同产品的店面推广。

生意可以
店铺
代销

公司
销售 市场
竞争
宣传

代销
店铺
生意一般

<4>宣传推销：
1条：加强传单的实用性，不做传统纸张传单。把宣传单做成可使用的。例如手绢、们贴、抹布……！

2条：贴近民心。亲自在集散地或肉菜市场，用炖煮的方式操作示范，让众人品尝。

3条：宣传口碑，以一带十的宣传形式。宣传人员要自信，推销要诚信。让消费者知道产品的好处，而使用。公司给与待遇。消费者自然会去为我宣传 。

4条：宣传范围要广，渗透是宣传。要走家串户是宣传，以促销为名卖一退二
亏本宣传，诱惑宣传。目的式样客户使用
本产品。

5条：要做到诚信。不要图小利，要顾大局。以公司的前途着想。

6条：推广我产品的实用性。推广产品的用途，个类肉菜烹饪的使用。

7条：一笑面对我们共同的上帝。笑一笑世界更美好。

推销范围；
1条：饭店厨房，酱、卤使用推销。
2条：肉菜市场，操作示范及对比是推销。
3条：地摊熟食，帮助提高熟食口味促销。
4条：商店超市，宣传代销。
5条：集市，现场示范，赠送是推销。
6条：调料批发市场，脱销代销。

公司管理
<6>进程
1条：公司要在全国打开市场。
2条：宣传推销产品进占领市场。
3条：打造品牌。
4条：要在全国设立分公司。
5条：
<7>公司主要部门
1条：策划部，进一步完美公司。促进公司发展。
2条：工厂部；产品要保证质量，要做出能站住市场的好产品。要把和市场同类的产品做到廉而异益，吧独特的产品做到华而实。
3条：销售部，做到公司的核心，经营公司的产品宣传销售管理。自 行成多个公司。
4条：宣传部，推销宣传产品及使用，增强知名度。
5条：批发部,在全国各区域建立子公司，自我批发配货公司产品，及推销、销售公司产品。
6条：代销部，代销零售，个体小批发点。
7条：质量部，控制货源，查处假货、及放货。维护产品。
8条：服务部，以笑面对我们的上帝，用真诚的服务感动上帝。
9条：子公司，和总公司一样运行。销售产品由公司提供。领导人员有公司调配。
10条：公司列表图。

董事

人员管理
<8>董事人员选拔
1条：不定学历，不管你上过大学还是小学，只要你想做餐饮，想做自己的事业。就可以借助公司的力量而实现。
2条：不定财力，钱多少不重要，就看你想不想赚钱。投资有多少回报有多少那？要的是 自己的努力。
公司成员列表：

公司

董事 董事 董事

分公司 分公司 分公司
董事 董事 董事

你们可以吗？ 我可以！呵呵 我有自信
信托责任

名称；|调料粉、亦称《汤料》。、作用以炖菜和酱肉为主。适用于家庭、饭店厨房。配料有21种，盐、冰糖、味精、酱油粉、白砂糖、肉粉、鸡蛋、植物油、麦芽糊精、奶制品、香精、增味剂、谷氨酸钠、洋葱、姜、花椒、八角、陈皮、桂皮、香叶、小茴香。
名称；〈〈青云居〉〉熟食、肉类为主，以开胃独特为主。适用于饭店、包席、请客、进补、。

第一章 一般规定
第一条 以熟食和调料为我经销商品。
第二条 我公司要以成长。不作一锤子买卖！禁止做打一枪换一炮欺骗的生意。
第三条 销售路线，公司要以合法形式推广，要在大众形式扩展。
第四条 打开市场的广告，是以大众市场包围居民的方式推销口碑的传递。
第五条 推销方式，是以百分之一的灵感加上百分之九十九的汗水。
第六条 员工和公司得有 ，“ 岂日无衣、与子同袍”的精神！
第七条 公司要以智、信、仁、勇、严 来管理。
第八条 。
第二章 经销形式和范围
第九条 以民心为主经营推销原则。
第十条 推销的五要：
〈一〉 要主动贴近民心；
〈二〉 要以笑对人；人气
〈三〉 要只民意；
〈四〉 要以亲自示范，导航；
〈五〉 要有自信。
第十一条 推销范围：
〈一〉 饭店厨房；
〈二〉 肉菜市场；
〈三〉 地摊熟食；
〈四〉 商店超市；
〈五〉 集市；
〈六〉 调料批发市场。
第十二条 推销的具体方案：
〈一〉 食品的推销要以单项的方式进行；
〈二〉推销熟食食品要以租赁饭店的门市为主，以租赁的饭店的名义推广；
〈三〉调料要在集散地推销要贴近民心，以现场操作的方式推广；
〈四〉之后在以商店超市、调料批发市场代销。
〈五〉宣传。
第十三条 单项食品要以多种口味不同味道以及多种经营，上市或推销。顾客是追好的口碑！

第三章 产品特色
第十四条 调料的味道的发展有：
〈一〉 香入骨；
〈二〉 辣口麻；
〈三〉 意五味；
〈四〉 汤哲鲜；
〈五〉 进口 欲。
第十五条 食品味道的发展有：
〈一〉 味入骨；
〈二〉 清新；
〈三〉 开胃；
〈四〉 故为果香；
〈五〉 。

第四章 基础经营
第十六条 基础经营里念：
〈一〉小本经营要顺民仪；
〈二〉要主动贴近民心；
〈三〉推销自己；
〈四〉不要做守株待兔；
〈五〉要一笑对人；
〈六〉让社会接受。
〈七〉 。
第十七条 具体来说：
〈一〉要把大家一样的物品作到廉而仪；
〈二〉把自己的产品做到华而实；
〈三〉来竞争同行的市场；
〈四〉以作出长期、自己的市场。

第五章 市场和员工管理
第十八条 公司进程：
〈一〉公司产品要再全国一同进入市场；
〈二〉以代销推销的方式打开市场占领市场；
〈三〉公司在个城市设点只提供产品和方案与经验。
第十九条 员工管理：
〈一〉公司的领导没有任何工资和待遇；
〈二〉员工资能靠自己的能力占有市场得到属于自己的；
〈三〉员工选拔、不定学历，不定财力、要懂学 只进取的员工；
〈四〉员工必须会推销、懂餐饮、只市场变化；
〈五〉如果有叛徒杀。

第六章 改变与

第二十条 每天都不情愿地 机械地工作着，折磨自己，空耗人生，侄不如重新发现自己，认识自己的特长和优点，早做决断。
第二十一条 给自己一个梦想，一个目标，把它们深藏于心，每天不断地提醒自己目标一定会实现的。
第二十二条 千里之行，始于足下。
第二十三条 犁过的地萌发出的嫩芽，比以前更有生机。嫩芽也会变成金黄色的麦穗，收获。
第二十四条 凡人只看到了上帝工作的开始。所以他们不明白自然和最终的创造。
第二十五条 成信经商、知识就是财富、有人缘就有财源、勤做小事成就大事。

马克思

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造弓箭者