2023年电子元器件行业市场突围建议及需求分析报告.docx

电子元器件行业报告/庞文报告电子元器件行业市场突围建议及需求分析报告目录序言3一、2023-2028年电子元器件业市场运行趋势及存在问题分析3(一)、2023-2028年电子元器件业市场运行动态分析3(二)、现阶段电子元器件业存在的问题4(三)、现阶段电子元器件业存在的问题4(四)、规范电子元器件业的发展6二、电子元器件企业战略选择6(一)、电子元器件行业SWOT分析6(二)、电子元器件企业战略确定7(三)、电子元器件行业PEST分析81、政策因素82、经济因素83、社会因素94、技术因素9三、电子元器件行业（2023-2028）发展趋势预测10(一)、电子元器件行业当下面临的机会和挑战10(二)、电子元器件行业经营理念快速转变的意义11(三)、整合电子元器件行业的技术服务11(四)、迅速转变电子元器件企业的增长动力11四、电子元器件行业政策背景12(一)、政策将会持续利好电子元器件行业发展12(二)、 电子元器件行业政策体系日趋完善13(三)、电子元器件行业一级市场火热,国内专利不断攀升13(四)、宏观经济背景下电子元器件行业的定位14五、电子元器件行业发展状况及市场分析14(一)、中国电子元器件市场行业驱动因素分析14(二)、电子元器件行业结构分析15(三)、电子元器件行业各因素（PEST）分析161、政策因素162、经济因素173、社会因素174、技术因素18(四)、电子元器件行业市场规模分析18(五)、电子元器件行业特征分析18(六)、 电子元器件行业相关政策体系不健全19六、关于“十四五”电子元器件业发展战略规划的建议20(一)、电子元器件业“十四五”战略规划简介201、电子元器件业的社会化202、大规模的电子元器件业21(二)、“十四五”期间电子元器件业的市场应用方向21(三)、十四五”期间电子元器件业的发展重点22七、电子元器件企业战略保障措施22(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构22(二)、加强人才培养与引进231、制定人才整体引进方案232、渠道人才引进243、内部员工竞聘24(三)、加速信息化建设步伐24八、关于未来5-10年电子元器件业发展机遇与挑战的建议25(一)、2023-2028年电子元器件业发展趋势展望25(二)、2023-2028年电子元器件业宏观政策指导的机遇25(三)、2023-2028年电子元器件业产业结构调整的机遇26(四)、2023-2028年电子元器件业面临的挑战与对策26九、 电子元器件产业投资分析27(一)、中国电子元器件技术投资趋势分析27(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴28(三)、中国电子元器件行业投资风险28(四)、中国电子元器件行业投资收益29十、电子元器件成功突围策略30(一)、寻找电子元器件行业准差异化消费者兴趣诉求点30(二)、电子元器件行业精准定位与无声消费教育30(三)、从电子元器件行业硬文广告传播到深度合作30(四)、公益营销竞争激烈31(五)、电子商务提升电子元器件行业广告效果31(六)、 电子元器件行业渠道以多种形式传播31(七)、强调市场细分，深耕电子元器件产业32十一、电子元器件行业未来发展机会32(一)、在电子元器件行业中通过产品差异化获得商机32(二)、借助电子元器件行业市场差异赢得商机33(三)、借助电子元器件行业服务差异化抓住商机33(四)、借助电子元器件行业客户差异化把握商机34(五)、借助电子元器件行业渠道差异来寻求商机34序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对电子元器件行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对电子元器件行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对电子元器件行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对电子元器件行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对电子元器件行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对电子元器件行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年电子元器件业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年电子元器件业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期电子元器件行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定电子元器件业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制电子元器件业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制电子元器件行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了电子元器件业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对电子元器件业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段电子元器件业存在的问题目前，我国电子元器件行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，电子元器件业的利润率约为3%。资源整合将是未来电子元器件业发展的主要特征。国内电子元器件行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国电子元器件行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为电子元器件业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段电子元器件业存在的问题近年来，虽然国内电子元器件行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但电子元器件行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，电子元器件行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然电子元器件业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对电子元器件业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。电子元器件业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，电子元器件业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使电子元器件业的发展主要依靠相关企业。由于国内电子元器件业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，电子元器件业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动电子元器件业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的电子元器件行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要电子元器件行业提供更高质量的产品。然而，现有的电子元器件业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范电子元器件业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，电子元器件业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了电子元器件行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究电子元器件业的标准化和发展。(四)、规范电子元器件业的发展针对我国电子元器件业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个电子元器件业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定电子元器件业市场形成强大动力。二、电子元器件企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、电子元器件行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、电子元器件企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、电子元器件行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于电子元器件行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计电子元器件行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，电子元器件行业将成为政策红利市场。电子元器件产业将有助于提高人民生活质量。2020年是电子元器件行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对电子元器件产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)电子元器件行业需求持续火热，电子元器件领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国电子元器件产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为电子元器件行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为电子元器件行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统电子元器件行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与电子元器件相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为电子元器件行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、电子元器件、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现电子元器件的普及 行业技术经验。(2)电子元器件行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、电子元器件行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、电子元器件行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内电子元器件企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在电子元器件行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得电子元器件行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内电子元器件市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，电子元器件行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。电子元器件行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由电子元器件行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、电子元器件行业经营理念快速转变的意义一个成功的电子元器件业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在电子元器件行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合电子元器件行业的技术服务转变经营理念是走电子元器件业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接电子元器件行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变电子元器件企业的增长动力电子元器件企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是电子元器件企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。电子元器件企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着电子元器件行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型电子元器件企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、电子元器件行业政策背景(一)、政策将会持续利好电子元器件行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+电子元器件，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信电子元器件行业的前景广阔。(二)、 电子元器件行业政策体系日趋完善近年来，国内电子元器件产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与电子元器件密切相关的三项政策文件，为电子元器件的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关电子元器件管理的文件，这些文件在电子元器件行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对电子元器件业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份电子元器件发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展电子元器件的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、电子元器件行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，电子元器件主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在电子元器件领域的投资，国内电子元器件技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的电子元器件公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内电子元器件市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下电子元器件行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、电子元器件行业发展状况及市场分析(一)、中国电子元器件市场行业驱动因素分析电子元器件行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。电子元器件行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 电子元器件产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 电子元器件技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利电子元器件产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得电子元器件行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、电子元器件行业结构分析电子元器件行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整电子元器件产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、电子元器件行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于电子元器件行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计电子元器件行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年电子元器件行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出电子元器件行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是电子元器件行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对电子元器件行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、电子元器件行业需求持续火热,资本利好电子元器件领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国电子元器件行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为电子元器件行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为电子元器件行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统电子元器件行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与电子元器件行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为电子元器件行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将电子元器件行业与高新技术对接，普及了电子元器件行业科技体验。二、电子元器件行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、电子元器件行业市场规模分析2019年,中国电子元器件市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 电子元器件市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国电子元器件市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、电子元器件行业特征分析通过对比电子元器件行业属性和核心服务模式,可将中国电子元器件行业分为四类。分别为创新型电子元器件、创投型电子元器件、媒体型电子元器件、产业型电子元器件和服务型电子元器件。此外,由于电子元器件行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 电子元器件服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类电子元器件行业中,因产业型电子元器件多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为电子元器件行业探索的核心方向之一。(六)、 电子元器件行业相关政策体系不健全国内电子元器件的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以电子元器件行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。电子元器件行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。电子元器件行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于电子元器件的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏电子元器件相应行业发展的内生动力。六、关于“十四五”电子元器件业发展战略规划的建议(一)、电子元器件业“十四五”战略规划简介根据电子元器件业发展“十四五”规划的部署，我国电子元器件业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大电子元器件行业企业的知名度。随着电子元器件业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，电子元器件业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、电子元器件业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了电子元器件业的社会化建设。目前，我国电子元器件业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与电子元器件行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破电子元器件业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的电子元器件业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了电子元器件业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，电子元器件业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的电子元器件业从电子元器件业的发展时期来看，电子元器件业的市场发展程度决定了电子元器件业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，电子元器件业管理的社会化是其规模化的保障。随着电子元器件业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，电子元器件业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间电子元器件业的市场应用方向“十四五”期间，我国电子元器件业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国电子元器件行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国电子元器件行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的电子元器件行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国电子元器件业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内电子元器件行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的电子元器件企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内电子元器件企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国电子元器件行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领电子元器件行业的市场。(三)、十四五”期间电子元器件业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前电子元器件市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内电子元器件行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内电子元器件企业要发展壮大，这就要求电子元器件企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、电子元器件企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，电子元器件的应用将成为未来的新趋势。针对电子元器件企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免电子元器件人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对电子元器件相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，电子元器件公司应积极开展信息化建设工作：1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、关于未来5-10年电子元器件业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年电子元器件业发展趋势展望“十四五”期间，我国电子元器件业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为电子元器件业的新发展趋势，电子元器件业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进电子元器件业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年电子元器件业宏观政策指导的机遇一是建立健全电子元器件业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家电子元器件业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究电子元器件业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的电子元器件业。(三)、2023-2028年电子元器件业产业结构调整的机遇二是大力推动电子元器件业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统电子元器件业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。电子元器件业的产业结构亟待优化升级。大力推动电子元器件业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在电子元器件行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化电子元器件业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动电子元器件业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年电子元器件业面临的挑战与对策二是大力推动电子元器件业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统电子元器件业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。电子元器件业的产业结构亟待优化升级。大力推动电子元器件业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在电子元器件行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化电子元器件业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动电子元器件业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。九、 电子元器件产业投资分析(一)、中国电子元器件技术投资趋势分析根据近年来我国电子元器件技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年电子元器件技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国电子元器件技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入电子元器件领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随电子元器件技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国电子元器件行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国电子元器件技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕电子元器件独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建电子元器件产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动电子元器件爆炸式发展。(三)、中国电子元器件行业投资风险(1)服务更新速度慢电子元器件服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高电子元器件服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足电子元器件信息化需求。(4)咨询与管理不够电子元器件行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国电子元器件行业投资收益从电子元器件的投资收益来看,目前国内的电子元器件开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在电子元器件建设与经营管理相结合的经营模式、电子元器件建设与经营管理相分离的经营模式。电子元器件除产品本身之外,管理和服务才是电子元器件项目最大的偏利点。在电子元器件管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, 电子元器件服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, 电子元器件服务也包含了定制化服务等。综合分析电子元器件行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据电子元器件行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的电子元器件产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。十、电子元器件成功突围策略(一)、寻找电子元器件行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、电子元器件行业精准定位与无声消费教育电子元器件行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从电子元器件行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有