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竞价项目赚钱流程解析
大家好！这里是商盟学院，那么我们今天给大家带来什么课程呢？那么今天个大家带来的课程是：竞价项目流程，那么这个竞价流程呢是商盟学院操作多年的竞价项目所总结出来的一套流程。那么你就是说你掌握了这个流程之后呢，你就可以打造出一套属于自己的竞价盈利系统。那么着套系统我们把它分别分为了一共八个点，那么在接下来的时间呢，包括我们后期的课程当中呢，会详细的来跟大家探讨一些，进一步的分析这八个点 。
Ok！那么我们首先来看第一个点，就是选择产品，那么不管你在做任何项目的时候啊，首先涉及到的第一个点就是会涉及到一个选择产品，那么对于产品他是我们项目的第一步，也是最重要的一步啊！如果你选择失败的话，可能会导致你后面做出很多的补救。 可能也于事无补，啊！的对吧，那么对于现在产品呢，那么我们多年的经验告诉我们主要需要注意这三点：那么第一点呢就是这个独特卖点的产品，对于现在的互联网来说，卖点越来越重要了，这个不仅是用于互联网，更适用于消费群体，那么消费者他在位一个东西买单的时候，他考虑的因素可能比较多的呢，就是这个独特卖点。也就是说用户他看到产品的时候愿意为你掏钱，对吧！那么肯定是有个动作的，那么这个动作我们就称为买单理由，也可以说是你产品的独特卖点，也就是说用户之所以愿意把钱掏给你肯定是你有一个独特卖点刺中他的内心，啊！是吧！就像大家买王老吉一样，为什么买王老吉？因为王老吉它可以预防上火，对不对！ok！
那么下面第二个就是利润相对比较高的产品，那么对于竞价而言，大家知道竞价他前期是有广告费支出的，如果你产品非常低的话我们就没有办法做前期的那个广告投入，就比如说你的一个项目，那么前段任务利润才五十块钱，那么也就是说你最多不能超过五十块钱的广告费，如果刚刚保本的话就是不赚钱了，可能还要亏损一些时间和人力成本进去，对不对！也就是我们说选择竞价产品德 事列，就是选择竞价产品的时候也是一个非常重要的环节，ok！那么利润呢就直接影响着我们，就是说我们能够支出的广告费，就是比如说你的一个产品利润在五百块钱。那么也就是说我们设定一个最大支出广告费，就是说敌人出五百，那么一般我们可能会设定三白块钱，也就是说如果能够花三百块钱买到一个客户，也就是说我们是可以赚钱的，赚多少呢？赚两百，对吧！如果我们一天愿意花三千块钱去买十个客户，是不是我们一天就可以赚两千块钱呢！对不对？ok！
那么对于第三个而言就是说，竞争程度适合自己的产品 ，那么现在的互联网呢，说是在里面不管是高手还是菜鸟都是非常多，就是说吃个蛋糕都敢以来多，因为互联网这个蛋糕在以前的话，可能认识到的人比较少，而现在的互联网，现在的时代可以说是互联网的时代，那么很多人意识到互联网，那么对于竞价而言，操作竞价的人也是比较多的，所以说你会发现，基本上，你目前可能知道的一些项目都有人在操作，除非是一些比较细分的，可能操作的人会比较少，所以竞争程度呢我们要选择适合自己的，没有最好的，只有适合自己的。如果你选择了一些竞争比较大的，那么就会导致你竞争不过别人，对吧！就像这个市场游戏，这游戏的难度呢对于我们可能是不合适的。那么我们说只能去选择，适合自己难度的游戏去玩，我们才能够胜利，否则到时候我们一定会输的一塌糊涂，所以说大家在选择产品的时候，对于这个竞价产品这一块也是需要考虑，那么竞争程度最简单的就是广告产品的支出。就是说你这个产品，对吧，一个点击，点击费用如果非常高的话，那么他的竞争程度相对会比较高的，因为在竞价里面，竞价比如说他的一个关键词，他的点击越高的话说明竞争程度也就越高，所以说我们在选择产品的时候，一般我们是点击价格来判断它的竞争程度，就是说大家如果去选择、减肥啦、丰胸、美白这样的产品，可能一个点击十块钱，那么你想一想哈，点十次一百块钱就没有了，那么你怎么赚钱，这个呢肯定是适合一些比较有实力对吧！有实战经验的老鸟去玩，对于我们呢，我们只需要选择一些竞争适合自己的就可以了，就比如点击一个是五毛钱呐，六毛钱呐，七毛钱呐、甚至一块钱的，一百个IP呢也就五十块钱，两百个IP呢才一百块，我们相用两百个IP去获取客户，我相信大家应该都能够做到，那么我们有了产品以后呢，我们还需要一个单页的选择，知不知道，那么对于网站单页呢，他是用来展示我们产品的一个终段，也就是说你有任何产品，之后你一定会通过一个终端来展示出来，不管是卖点还是你的产品功能啊！或者说是其他的一些产品呐都得通过一个终端展现出来，对吧，就像你走在大街上，有一个人发一个传单给你，那么这么传单在这个时候 ，它充当的就是一个展示产品终端，而我们的单页呢！
它也是展示产品的一个中端，ok！那么对于单页呢大家知道，像现在的互联网来说，基本上你能找到产品，互联网都有宣传单页，也就是说你不需要从零去制作一个单页，你只需要从1开始去复制一个单页，那么怎么复制列？ 就像现在有很多单页白在你眼前，那你应该去选择哪一个单页呢？究竟哪个才是好的，怎么去判断，你判断的依据有是什么？对不对！那么在这里呢，我们也结合了我们多年的实战经验给大家总结了三点，那么大家可以从这三点简单的去分析一个单页面，就比如说：第一个就是要吸引用户眼球的，任何单页面首先第一点，就是看他能不能吸引住了眼球，就比如说我们看到一个东西如果它立刻能够吸引住我们的眼球我们才会考虑是否继续观看下去，如果一个网页你打开之后没有任何能吸引眼球的东西，那么我们就会差，退出，关闭，所以说对于单页而言，那么承认大家第一点这个网站的亮点就是要吸引用户眼球，那么大开一个单页处 ，你要看他有么有吸引用户眼球。就比如说网站是明星代言的，那么大家一看到明星立马就想这产品明星代言的应该不会太差，进去了解一下，那么一打开网站之后有一个非常令人震撼的视频，那么通过这个视频呢，也可以把用户的眼球吸引住， 或者打开网站之后有一个非常特殊的 ，可能用户以前都没有看过的，他以前打开别的网站都没有看过的，而你的网站有。那么这个用户呢就会被你的网站所吸引住，ok！
那么另外一个呢就是媒体的报道视频，大家知道那么媒体呢有一种公信力，就说人们可能不相信嘛，不相信我们的网站，但是他相信媒体，因为媒体有一种公信力啊，这个我记得有一个国外的大师曾经讲过这样的计划啊，就说人们在选择一个产品的时候他不是看自己的需要，而是看用户如何来评价这个产品的，那么对于媒体报道其实他充当的也就是第三方，在这里也就是评价我们的产品，对吧！所以说有些人经常会打开一些网页，会发现他有一些，比如说它有湖南电视台的，一个百科全书，对吧！那么这上面就有很多产品，就比如说日本玫瑰香啦，像这种，这些产品都是通过媒体报道，那么人家用户打开你的网站之后，他可能选择的产品就是因为某个电视台所报道，甚至有些产品都被CCTV所报道。所以说他可能不相信你的产品，但是他相信CCTV， 因为人们更相信第三方的一个推荐，他不相信自己眼前看到的一些，他可能相信朋友啦，或者说是第三方的人怎么说，这就像大家去淘宝购物一样，不是看了描述以后，还会什么？还会看他的一个评价，如果他评价很好的话，也就考虑购买这个产品，如果他有差评的话估计就pass掉这个产品，对不对！对于第三个而言，就是要说服自己的，那么有些人在选择单页的时候都不看，看到一个感觉可以就考妣下来，结果后面发现这个单页可能他这个转化率不高，所以说我们在选择单页的时候，我们是建议大家，看下能不能说服你自己，也就说把我们当作一个消费者，那么营销里面有一句这样的话，他是这样说的：营销的最高境界就是把自己百分百的切换成用户，就是你用用户角度去思考他是怎么想的， 他是怎么看待这个产品的，当我们看到一个单页的时候我们要自己看一下，假设我们是一个减肥用户，假设我们是一个消漆的用户、假设我们是一个患有口臭的用户，我们看到这个单页之后，是否会被他给他营销掉，如果不会的话我们建议你放弃掉，因为目前的单页实在是太多了，移动混杂，大家只能通过。就是说能够看到效果的，对吧！ok！那么这是单页，那么又了产品有了单页之后接下来我们就要去开户！
就是说要开一个竞价账户，只有有了竞价账户之后呢才可以投放广告，那么对竞价账户有哪些是需要注意的呢？我们来看一下哈！那么首先第一个，就是你得有个域名，一个备了案的域名啊，那么对于目前的互联网来说，对于备案这一块要求会比较严格，包括你去百度开户啊，搜狗开户啊！都会要求你的网站备案，你去申请淘宝的支付宝COD，那么他也会需要什么？也会需要你网站备案，那么你首先需要一个备案域名，好！那么包括这个备案域名如何获取啊，那么在接下来的课程当中我们也会为大家一一的讲解到每一个细节，啊！怎么去获取啊，要注意什么细节啊，对吧！这些细节你不注意它将会给你带来什么损失啦！这些我们都会给他讲解到！那么有了备案域名以后要有一个网站的空间，那么网站的空间呢，是来存贮我们网站的程序的，就像我们前面讲的单页，就是讲的存放在我们的空间里面，ok！那么有了网站空间之后，我们还是要产品单页，就是说我们接下来的产品单页就要放在这个网站空间里面，然后通过域名就可以实现访问，那么我们有了产品以后了单页之后呢他还是需要一些东西，需要什么呢，那个客服，当有一个客户对你的产品感兴趣的时候，他可能会对你有些疑虑啊，有些抗拒他可能会通过客服跟你沟通，对吧！那么一般客服呢，我们为网站会有在线客服，就是我们网站要增加在线客服。
ok！那么另外一个呢我们做竞价可能是要有一个必需品就是400电话！因为400电话他是有一个什么，就是把你认为，tania当做是一个正规的团队或者是正规的公司，如果你打开一个网站发现他身边留的都是手机号码，座机的可能还好一点，留的都是手机号码，那么不用想，那么消费者会立刻认为，你这个产品可能是在一个人操作的，那么本来他要购买的可能一下子就放弃了，ok！那么油了这些之后呢就可以去联系开户的人，进行开户啊！那么开户的渠道呢我这边也有一些啊，如果你有需要呢也可以联系我啊！可以发送给你啊。Ok！那么另外一个呢，有了竞价就是有了产品、有了单页、有了、竞价账户也开好了，那么接下来就要设计到广告上线，我们要把我们的产品怎么的？把我们的产品给推广出去，那么广告上线呢就会联系到那些个点呢？那么五个点，很简单。
那么第一个我们要建立广告计划，好！包括在后面的课程当中呢会给大家分享一个百度账号的结构图，那么他是百度账号呢有广告计划，广告单元、关键词、创意、代码啊组成的！那么这些都有什么联系呢？我们会在后面的课程当中都会给大家一一的分享啊！所以说我希望大家可以持续的关注我们商盟学院。我们商盟在后面会给大家带来更多你想要的知识，ok！那么对于广告上线那么我们需要建立广告计划，那么建立广告计划之后呢我们还需要设定什么？我们就要设定广告单元，那么还需要设定广告单元我们就需要给我们的广告单元添加关键词！那么关键词呢他会对什么？他会对应着相应的创意，对吧！ok！那么关键词添加了，创意也添加了，接下来我们就要转换代码，也就是竞价中核心的核心，也是非常重要的，所以我们还是要添加，所以有些细小的环节呢我们也会给大家一点一点的列出来，那么大家在设置账户的时候呢，就比如说：建立广告单元，、设定广告计划、它里面可能还有些简单的设置，后面呢我们也会给大家分析到，ok！
那么对于第五个点呢，就是我们的一个咨询成交，那么我们产品有了，单页有了，广告也上线了，就是说有用户进入到了我们的网站，那么这个时候呢就会，对吧！有的了可能没有购买，有的呢就会购买，那所以呢这个时候就涉及到一个咨询成交，ok！那么就会有一部分客户就可能会对你的用户感兴趣，那么他会咨询你，就比如说他想问你的产品几天能够到货呢？这产品是不是真的有效呢？那么没有效果是不是能够退款呢？对不对？这些都是他们关心的问题，而这些关心的问题呢 ！他都会通过客服的方式来咨询，那么一般咨询成功之后呢，他也会联系客服进行下单，那么这里面我给大家讲的就是说：有四种获取订单的渠道。那么第一种就是订单系统，当用户他对你的产品非常信任，或者说对这个产品够买欲望非常强的时候，那么他会直接通过订单系统来提交订单，那么提交之后呢在后台就可以看到了，这个用户提交了订单，那么第二嘞就是在线客服，那么就是当一个客户进入到你网站的时候啊！有一部分人可能是通过订单系统，那么有一部分人肯定是通过在线客服，他可能不会超出这个订单系统，那么在线客服呢就起到了这个帮助下单的一个作用！ok！那么包括第三个：QQ客服啊！QQ是现在互联网最热门的一个聊天工具，那么很多人有QQ，那么他也可以利用QQ跟你进行沟通，而且还可以进一步跟进成交，ok！那么同样的，那么有的伙伴呢他可能也就说不愿意花时间去跟你聊天，那么他这个时候呢就是会直接打你的电话，通过电话来跟你进行进一步的沟通，ok！所以对于咨询成交这一方面来说呢我给大家介绍了四种主流获取订单的一个渠道！1、订单系统、2、在线客服、3、QQ客服、4、还有400电话、ok！那么有了订单，那么我们接下来要做什么事情呢？肯定是给客户发货咯，那么接下来就是订单发货。
Ok！那么比如说你今天收到了五个订单，那么肯定是要把货物发到客户的手中以后那个钱才能到你的口袋里面，那个是没有办法的啊，那么对于订单发货呢！我们一般的发货渠道有三种啊，这三种肯定是大家最主流运用到的，那么第一种呢就是顺丰、是吧！那么大家知道，顺丰他是全国目前最快的一个物流吧！一般他有隔天到的件，就是今天发明天到！那么顺丰他有分为空运跟陆运啊，对吧！他有月结账户，一般我们在签的时候都是走支付宝的COD，以为这个支付宝的COD呢返款比较快啊，可能也比较方便，有单在下他对你申请的也没有太多的条件啊，所以我建议大家去申请这个支付宝COD,在后面的课程当中我也会跟大家详细的讲解到，那么顺丰呢他是很快，那么快呢他就涉及到一些偏急，他可能就联系不到啊，任何平台呢他都有优势和劣势，所以顺丰呢他有些货送不到，那么不到呢我们就只能发其他快递，并不是我们所有的客户都是在大城市，对吧！可能这跟产品而定，有的产品呢客户也可能大城市偏多，那么也有可能就是三线四线城市啊偏多，对不对？ok！那么这时我们可以结合EMS的渠道，EMS 呢只要是全国有人的地方他都能够送到，那么就是说任何不能发的快递EMS都可以到，那么第三个呢就是：宅急送，那么宅急送呢这个东西是，服务虽然不太好，但是他的这个价格呢是非常便宜啊，他的性价比非常高，就像我们有些时候发的宅急送啊！感觉运用费就跟顺丰差的很远，顺丰发个要30块，宅急送只要十块钱，ok！那么产品发到客户手中的时候呢，那么就会有两种结果，一种呢就是拒收、另一张呢就是签收，那么签收之后呢这个钱就可以转到你的账户里面啊！那么是不是这几步就完了呢？那么很多人呢他可能在学竞价的时候，也会认为。
选择产品、有了单页、竞价账户开好了， 广告上线了， 我们这个竞价流程就完了！ 其实呢还有两点，往往是一般人忽视的，也是竞价性的忽视的！真正作为一个竞价高手呢，啊！这些点我们都是有重视的，ok！如果你现在还没有重视到这两点，那么只能说明你竞价现在刚入门，ok！那么后面两点呢是竞价账户的一个后期优化，有我们账户优化，账户优化并不是在开始就优化的，而是在什么？在有咨询有订单的时候，我们才来进行优化，因为在前面我们有数据，也没有参考的依据，我们是没有办法来进行优化的哦！那么也就是说在后期我们会给账户进行调整，好！那么我们这个账户投入多少钱，能够赚多少钱，是吧！那么他是盈利的还是亏本的，那么它那些关键词需要增加，那些关键词需要减少，这个创意是否需要调整，分组呢是否需要更细一步的划分，对吧！ok！所以说对于后期账户分化呢我们可能主要就会涉及到，比如说：账号调整啊、分组调整啊、关键词调整、以及我们的创意调整。Ok！也就是说，一个真正赚钱的账户并不是说账户一投上去就立马赚钱，那么他可能赚钱， 但是他没有最大化的赚钱，所以说真正的把竞价系统打造起来之后， 在后期我们还要做什么？后期我们还要做持续性的一个优化，ok！那么优化的时间可能是一周也可能是两周， 那么一旦优化完成之后，就是真正的赚钱系统了，那么你只需要每天广告费投出去，就可以吧钱收回来，那么想收多少钱呢就完全取决于你投多少广告费了，ok！那么账户优化完成之后呢！我们还要进行单页的优化，因为我们单页跟账号呢，跟账户他是有关联性的，并不是说你的项目赚钱，只说你账户优化技术多厉害，那为什么现在很多竞价高手，现在不赚钱了，原因是指什么：原因是因为他们一直就只盯着竞价账户上面， 从来就没有考虑其他地方，而产品他也没有重视，发货也没有重视，咨询也没有重视，就是想我的竞价账户优化技术多厉害，你看我的质量多多少，我的点击价格多少，重点是不赚钱，对吧！我们来学习竞价，我们打造竞价赚钱系统，目的什么？目的就是为了赚钱，所以说我们这套系统，就是想为了盈利，那么肯定得每个环节都想到，对不对！那么所以说在竞价后期，还想还是要进行单页的优化，因为到门户后这个单页，并不是就是说这个单页它转化率就越高，就是说原来是赚钱的，以前你投入500可以赚500，一比一的回报率，那么现在呢如果我们有办法把这个竞价单页进一步的优化，就比如说优化了可以由500转1000.利润翻了一倍，那么你是否愿意去优化呢？对不对！也就是说你以前，就像你种一颗庄家，种一颗玉米他就能长出两颗玉米，现在我教你一个方法，种一颗玉米能够张四颗玉米，是否愿意，对吧！去学习呢。
所以说对于竞价的流程我在后期这个单页优化，也是往往被一些竞价新手所忽视的，真正的高手呢他在这些地方都会花非常大的精力去调整单页，调整账户啊！因为只有这两个调整之后，我们的竞价账户才能真正的就是说实现，收入最大化。所以说大家在操作竞价的时候啊！这两点往往不能够忽视！ok！那么对于单页优化呢，我简单给大家列举了一些，需要优化那些呢？简单来说第一个就是：打开速度，我经常在分析竞争对手单页的时候，我想他为什么投两下就不投了，他网站打开之后我 打开都要十几秒，我还是有耐心的人，如果我没有什么耐心，我可能就是关闭掉了，对不对！所以说，实速度就是网站打开的速度跟你赚钱的速度是成正比的，如果你网站打开速度很慢，那么你赚钱的速度也就会很慢，对吧！很多人说赚不到钱，我们网站打开速度都很慢怎么可能 收到钱呢？对不对！那么第二个就比如说：通过媒体报道，通过媒体的公信力来增加产品的信任度，也就是说后期我们的单页优化呢也就是围绕信任度来进行的，因为有了精准的客户 ，大家知道竞价是花钱买到精准的用户，而买到精准用户之后呢！他之所以没有买你的产品，可能就是因为有个抗击点。那么这个抗击点呢就是因为他不相信你，有些网站上面说七天可以减十斤，真的可以减十斤么？我不相信你，啊！所以说我们就要做媒体报道了，做客户见证呐，通过正品来化解她的抗拒，就是说在单页优化这一块，更多的是去帮客户化解掉抗拒的心理，任何一个客户他之所以对你的产品是感兴趣的，之所以没有成交没有购买，就是因为他有一个抗击点，就像你追了一个女孩子，她没有和你牵手没有答应你是吧！肯定是因为她有抗拒点，如果你把这个抗拒点给化解掉，那么一切都能够顺理成章，对不对！ok！所以在单页化这里呢，我们也会：比如说优化打开速度啦，添加媒体报道啦，客户见证啦，赠品呐、紧迫感呐这些都会考虑到，因为单页优化有更多的细节，包括在后面的课程呐，我们也会给大家逐渐分享到！好！那么对于竞价的项目流程最后再来给大家回顾一下！
那么一共呢是分为是八点啊！只有真正完全把这八点掌握透了，那么也就是说我们的竞价赚钱系统就打造成功了！那么你目前只知道，比如说：只知道选择单页、只知道竞价开户、也只知道广告上线，不知道怎么成交客户啦，或者说懂得发货，但是不懂得账户优化，那么只能说明你只回了一部分，那么竞价并不是说把这里每一个环节都精通才能赚钱，因为很多人只会了这几个部分就赚到钱了，如果他把这些步骤全部都精通，大家想一下他是否可以获取更多的订单呢？对不对，好了！那么这个竞价系统呢，我希望大家能够把他给记录下来，不管是截图还是做笔记的，其实一定要保存到自己的笔记里面啊！这个非常重要，相信他在今年可以给你多赚，至少一个一百万，ok！那么好了，这里是商盟学院！那么今天的课程差不多就分享到这里啊！那么在后续呢我们会退出更多的竞价课程！