书香华府VIP卡发放及开盘销售推广方案-县城项目蓄客及开盘销售推广方案.doc

书香华府
VIP卡发放及开盘销售推广方案

金花动力地产顾问
2011-12-21

第一篇 书香华府VIP卡发行计划
一、 VIP卡销售日期：
2012年01月01日（周日）
二、VIP活动细则
1、 “书香华府VIP卡”（以下简称VIP卡）办理时间1月1日至开盘日；
2、 本VIP卡认购金额为人民币壹万元整（￥10000元）；凭VIP卡成功购房，在《商品房认购协议书》中明确享受人民币贰万元整（￥20000元）优惠后房款。
3、 客户至书香华府销售中心填妥《书香华府VIP认购协议书》（以下简称《VIP卡认购书》），并至财务处交纳所购卡相应金额，同时凭《VIP卡认购书》及财务收据领取VIP卡；
4、 客户须办理和签定《VIP卡认购书》，因填写失误造成无法通知或身份无法确认的由客户自行承担责任；
5、 《VIP卡认购书》一式三份，销售部两份，客户保留一份；
6、 本VIP卡限量发售，为杜绝恶劣投机炒房行为，与政府各职能部门共同维持房地产市场稳定，VIP卡仅限购卡人本人使用，不得转让；
7、 客户自2012年1月1日凭VIP卡到书香华府销售中心，以先到先得的原则，对房源选定及享受折扣优惠；
8、 开盘七日后VIP卡自动失效；
9、 开盘七天内（含七天）凭卡未实施购房行为的客户，在开盘七天后凭有效证件统一退卡；
10、 开盘日由销售中心另行集中通知；
11、 一张VIP卡只能申购一套住宅，且一张卡只限使用一次；
12、 本次活动解释权归江西胜华房地产开发有限公司所有。

销售中心通知所有意向客户在指定时间内前往售楼处填写《VIP卡认购协议书》，认购“书香华府VIP卡”
三、 购房流程

售楼处展架：现场活动细则和活动流程

客户至现场凭身份证原件填写 《书香华府VIP卡认购协议书》并经审核

客户携《书香华府VIP卡认购协议书》至财务处付意向金壹万元

客户在财务处办理认购金交纳手续，财务处开具收据、盖章确认（认购书财务部留存2份，客户持1份），并发放VIP卡

客户携认购金收据及财务处确认的《VIP卡认购协议书》及VIP卡，签定《商品房认购协议书》

待销售中心另行集中通知开盘日签定《商品房买卖合同》

四、协议书样本
书香华府VIP卡认购协议书
楼盘名称：书香华府 VIP卡编号：
申请人姓名：
身份证号码：
联系电话：
联系地址：
意向房源
栋 单元 室
VIP卡认购金额：人民币壹万元整（￥10000.00元）
VIP卡优惠范围
□ 在开盘购买可享受总价优惠20000元（此优惠限开盘七日内）。
VIP卡的权限与制约
o 所有VIP卡客户在指定有效期内凭VIP卡到书香华府销售中心，以先到先得的原则，对房源选定，购房享受折扣优惠。
o VIP卡必须本人持有效证件申购，每张VIP卡持有客户在开盘购买物业前不予办理更名手续。
o 在签定《商品房认购协议书》时持卡人必须持有效证件以及与本人姓名对应的VIP卡亲自到达现场，如本人到现场的，请委托人持本人授权的《委托书》和本人身份证复印件到现场办理。
o 此次VIP卡为实名制，如有意外丢失者，本人可持有效证件到达售楼部经身份核实后签署遗失声明涵并交纳补卡手续费100元，予以办理补发新卡手续。
o VIP卡的优惠截至开盘后七天内，如超过时间购买物业，则优惠取消。
o 如因种种原因持卡人要自动放弃享有的权利，可在开盘七天后本人持有效证件以及与本人姓名对应的VIP卡亲自到达售楼部经身份核实后签署退卡声明函，本公司在七天内全额无息退还购卡费用。
o 一张VIP卡只能申购一套住宅，且一张卡只限使用一次。
购卡申请人签名：
年 月 日
经办人：
年 月 日

五、退卡声明函样本

书香华府VIP卡退卡声明函
兹本人由于个人原因，在参与书香华府一期VIP认购活动中，未能实施购房行为。因此，本人自动放弃VIP卡权益，退还书香华府VIP卡，并确认已收到退还的VIP卡认购金壹万元整。
特此声明！

退卡人签字：
身份证号：
退卡时间： 2012年1月 日

六、 礼品促销：
1月1日起凡购买VIP卡者，均可获得价值30元礼品一份，共200份。
七、 售楼处内外及工地现场装饰：
售楼处内：气球、彩带等元素装点，X展架,横幅等。
售楼处外：彩虹门一个
工地现场：横幅
八、 现场氛围营造：
租用礼仪公司音响现场播放动感音乐，烘托现场VIP卡发售热销氛围。
九、 宣传推广计划：
1、 游字：
（1） 投放时间：2011年12月26日-2012年1月10日
（2） 文字内容：临川楼市史上最强优惠！一万抵三万！书香华府VIP卡元旦全城首发，每日200元特惠累积至开盘。开盘当天五千豪礼相送。电话8425666地址：临川广场西路（区政府旁）
2、 短信：
（1） 投放时间：2011年12月26日-2012年12月29日
（2）数量：临川区用户全覆盖
（3）文字内容：临川楼市史上最强优惠！一万抵三万！书香华府VIP卡元旦全城首发，每日200元特惠累积至开盘。开盘当天五千豪礼相送。电话8425666
3、 下乡班车广告（形象广告为主）
4、 彩虹门：
（1） 时间：2012年01月01日－03日
（2） 彩虹门数量：1个
（3） 地点设置：售楼处
（4） 横幅主题：书香华府VIP卡1月1日全城盛大发行
5、 售楼处X展架告示：
书香华府VIP卡1月1日全城震撼发行
10000抵30000
“书香华府VIP卡”于2012年1月1日起正式发行销售，
当天购卡赠精美礼品！持VIP卡开盘购房总价额外优惠20000元。
若因种种原因放弃持卡权利，开盘七天后无条件退还购卡费。
江西胜华房地产开发有限公司
2011年12月

第二篇 书香华府开盘销售方案
一、 开盘时间：2012年1月15日（暂定）
二、 销售政策：
1、 销售事项：开盘当天， VIP卡客户购房交纳一万元定金，非VIP卡客户购房交纳2万元定金，一周内签订商品房买卖合同。
2、 优惠政策：
（1）开盘期间：
◆持VIP卡购房者享受总房款优惠20000元。
◆开盘当天享受每日200元累积总房款优惠。
◆开盘当天购房者获赠5000元品牌家电（可抵扣房款）。
◆按揭购房者，另享99折优惠；一次性付款者，另享98折优惠。
◆开盘当天购房者获赠精美新年礼品一份。
三、 推广计划：
1、 电视广告：
（1） 投放时间：2012年1月10日—2月10日
（2） 投放内容：标版广告，告知全城开盘日期
（3） 投放频道：《今日要闻》/《今日现场》/《家住抚州》/《今日天气》
2、 屏幕挂角
（1） 投放时间：2012年1月1日-2012年3月1日
（2） 投放内容：书香华府，1月15日，盛大开盘
3、 游字：
（1） 投放时间：2011年1月10日-2月10日
（2） 文字内容：书香华府元月15日盛大开盘！临川史上最大优惠力度，一万抵三万！当天购房获赠五千元品牌家电。共享五重龙年大礼，惊喜不断。电话8425666
4、 短信：
（1） 投放时间：2012年1月10日-15日
（2） 数量：临川区客户全覆盖
（3） 内容：书香华府元月15日盛大开盘！临川史上最大优惠力度，一万抵三万！当天购房获赠五千元品牌家电。共享五重龙年大礼，惊喜不断。电话8425666
5、 彩虹门：
（1） 时间：2012年1月15日－2012年1月22日
（2） 彩虹门数量：1个
（3） 地点设置：售楼处
（4） 横幅主题：书香华府盛大开盘
6、 售楼处内X展架：
书香华府盛大开盘，龙年购房五重惊喜
惊喜1:◆持VIP卡购房者，总价享受优惠20000元。
惊喜2:◆开盘当天享受每日100元累积总房款优惠。
惊喜3:◆开盘当天认购客户获赠5000元品牌家电。
惊喜4:◆按揭客户享99折优惠；一次性付款者，另享98折优惠；
惊喜5:◆开盘送精美购房礼品一份。
本活动最终解释权归江西胜华房地产开发有限公司所有！

6、售楼处内外布置：由广告活动公司布置。
（1）场外：客户等候区：布置展棚，凳子，矿泉水；
客户登记区：VIP客户登记，按先后顺序进场选房；
（2）场内：签约区，看房区，财务区，分派人各司其责
7、开盘礼品：购房礼品200份，100元/份
8、开盘当天售楼处现场氛围营造：
建议租用礼仪公司音响，现场播放喜庆、欢快音乐，以烘托开盘现场氛围，并穿插舞狮队表演，加强喜庆气氛。
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