2023年盆景行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

盆景行业报告/庞文报告

盆景行业分析报告及未来五至十年行业发展报告
目录
申明 3
一、盆景企业战略选择 3
(一)、盆景行业SWOT分析 3
(二)、盆景企业战略确定 4
(三)、盆景行业PEST分析 4
1、政策因素 4
2、经济因素 5
3、社会因素 6
4、技术因素 6
二、盆景行业发展状况及市场分析 6
(一)、中国盆景市场行业驱动因素分析 6
(二)、盆景行业结构分析 7
(三)、盆景行业各因素（PEST）分析 8
1、政策因素 8
2、经济因素 9
3、社会因素 9
4、技术因素 10
(四)、盆景行业市场规模分析 10
(五)、盆景行业特征分析 10
(六)、 盆景行业相关政策体系不健全 11
三、盆景企业战略目标 11
四、盆景行业政策环境 12
(一)、政策持续利好盆景行业发展 12
(二)、盆景行业政策体系日趋完善 12
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 13
(四)、宏观环境下盆景行业定位 13
(五)、“十三五”期间盆景业绩显著 14
五、2023-2028年盆景业市场运行趋势及存在问题分析 14
(一)、2023-2028年盆景业市场运行动态分析 14
(二)、现阶段盆景业存在的问题 15
(三)、现阶段盆景业存在的问题 15
(四)、规范盆景业的发展 17
六、盆景企业战略实施要点 17
(一)、打造自主品牌 17
(二)、重塑企业价值链 18
1、规范研发设计流程 18
2、优化生产制造 18
(三)、重视市场营销 19
(四)、整合线上线下平台 21
(五)、宏观环境下盆景行业的定位 21
(六)、盆景行业发展趋势 21
七、盆景行业存在的问题分析 22
(一)、基础工作薄弱 22
(二)、地方认识不足,激励作用有限 22
(三)、产业结构调整进展缓慢 22
(四)、技术相对落后 23
(五)、隐私安全问题 23
(六)、与用户的互动需不断增强 24
(七)、管理效率低 24
(八)、盈利点单一 25
(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 25
(十)、法律风险 26
(十一)、供给不足,产业化程度较低 26
(十二)、人才问题 26
(十三)、产品质量问题 27
八、盆景业突破瓶颈的挑战分析 27
(一)、盆景业发展特点分析 27
(二)、盆景业的市场渠道挑战 27
(三)、盆景业5-10年创新发展的挑战点 28
1、盆景业纵向延伸分析 28
2、盆景业运营周期的挑战分析 29
九、 盆景产业投资分析 29
(一)、中国盆景技术投资趋势分析 29
(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 30
(三)、中国盆景行业投资风险 30
(四)、中国盆景行业投资收益 31
十、“疫情”对盆景业可持续发展目标的影响及对策 31
(一)、国内有关政府机构对盆景业的建议 32
(二)、关于盆景产业上下游产业合作的建议 32
(三)、突破盆景企业疫情的策略 33

申明
中国的盆景业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，盆景业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。
本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出盆景行业真正有价值的信息，并结合当前盆景行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。
一、盆景企业战略选择
本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。
(一)、盆景行业SWOT分析
SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。

(二)、盆景企业战略确定
根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。
(三)、盆景行业PEST分析
1、政策因素
(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于盆景行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计盆景行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。
(2)2020年，盆景行业将成为政策红利市场。盆景产业将有助于提高人民生活质量。
2020年是盆景行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对盆景产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。
2、经济因素
(1)盆景行业需求持续火热，盆景领域资金利好，行业长期发展。
(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国盆景产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。
(3)下游行业交易规模增长，为盆景行业提供新的发展动力。
2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为盆景行业的市场需求提供了经济基础。
3、社会因素
(1)传统盆景行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与盆景相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。
90后、00后等人群逐渐成为盆景行业的主要消费群体。
4、技术因素
(1)技术赋能VR、大数据、云计算、盆景、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现盆景的普及» 行业技术经验。
(2)盆景行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。
二、盆景行业发展状况及市场分析
(一)、中国盆景市场行业驱动因素分析
盆景行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。盆景行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 盆景产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 盆景技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利盆景产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得盆景行业产品应用得到更加强劲的发展。
(二)、盆景行业结构分析
盆景行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整盆景产业结构。
1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。
2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。
3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。
4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。
行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。

(三)、盆景行业各因素（PEST）分析
1、政策因素
一、随着国家经济的稳定向好，国家对于盆景行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计盆景行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。
二、2022年盆景行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出盆景行业将会有助于提高人民群众的生活质量。
三、2022年是盆景行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对盆景行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。
2、经济因素
一、盆景行业需求持续火热,资本利好盆景领域,长期来看行业发展持续向好。
二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国盆景行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。
三、规模不断增长的下游交易行业,为盆景行业提供源源不断的发展动力。
四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为盆景行业市场需求提供坚实的经济基础。
3、社会因素
一、传统盆景行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。
二、互联网与盆景行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。
三、90后、00后等新生代人群,逐步成为盆景行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。
4、技术因素
一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将盆景行业与高新技术对接，普及了盆景行业科技体验。
二、盆景行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。
(四)、盆景行业市场规模分析
2019年,中国盆景市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 盆景市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国盆景市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。
(五)、盆景行业特征分析
通过对比盆景行业属性和核心服务模式,可将中国盆景行业分为四类。分别为创新型盆景、创投型盆景、媒体型盆景、产业型盆景和服务型盆景。此外,由于盆景行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 盆景服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类盆景行业中,因产业型盆景多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为盆景行业探索的核心方向之一。

(六)、 盆景行业相关政策体系不健全
国内盆景的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以盆景行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。盆景行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。盆景行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于盆景的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏盆景相应行业发展的内生动力。
三、盆景企业战略目标
盆景公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有盆景品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设盆景直销店、店铺。
四、盆景行业政策环境
(一)、政策持续利好盆景行业发展
政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋盆景、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为盆景行业前景将会更加辽阔。
(二)、盆景行业政策体系日趋完善
近年来,国内盆景产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。
2019年,公开数据表明公出台三项与盆景紧密相关的政策文件,为盆景发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于盆景管理的文件,在盆景行业发挥了重要影响；针对盆景业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于盆景发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。
同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对盆景领域的大力投入,国内盆景技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开盆景专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。
(四)、宏观环境下盆景行业定位
产业链下游用户诉求及服务区别较大

(五)、“十三五”期间盆景业绩显著
盆景因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设盆景,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥盆景的物联化、互联化和智能化的特点。
未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是盆景的建设可带来的效应。立足盆景建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使盆景的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。
2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与盆景发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。
五、2023-2028年盆景业市场运行趋势及存在问题分析
(一)、2023-2028年盆景业市场运行动态分析
目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期盆景行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定盆景业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制盆景业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制盆景行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了盆景业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对盆景业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。
(二)、现阶段盆景业存在的问题
目前，我国盆景行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，盆景业的利润率约为3%。资源整合将是未来盆景业发展的主要特征。国内盆景行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国盆景行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为盆景业的进入门槛不高，区域性很强。
(三)、现阶段盆景业存在的问题
近年来，虽然国内盆景行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但盆景行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，盆景行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然盆景业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对盆景业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。盆景业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。
首先，在经济主体方面，盆景业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使盆景业的发展主要依靠相关企业。由于国内盆景业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。
第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，盆景业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。
第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动盆景业的信息化和网络化发展趋势。
第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的盆景行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要盆景行业提供更高质量的产品。然而，现有的盆景业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范盆景业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，盆景业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了盆景行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究盆景业的标准化和发展。

(四)、规范盆景业的发展
针对我国盆景业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个盆景业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定盆景业市场形成强大动力。
六、盆景企业战略实施要点
(一)、打造自主品牌
公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。
开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。
(二)、重塑企业价值链
1、规范研发设计流程
一、确定项目的可行性：以盆景市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认盆景产品研发设计可行。
二、研发人员要时刻关注行业趋势和盆景的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注盆景产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。
2、优化生产制造
（1）从公司盆景上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用盆景所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事盆景具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。
（2）取消原盆景生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生。
（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消盆景半成品库。
(三)、重视市场营销
（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系
盆景公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内盆景市场的开拓，以及线下门店的日常运营。
（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内盆景市场
随着国内人民生活消费水平的逐步提高，盆景相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：
①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是盆景的影响力
以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。
在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的盆景市场影响力。
②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力
公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。
直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。
（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道
①在天猫、京东等线上平台开设企业门店
在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。
③建立自己的网上商城
当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。
(四)、整合线上线下平台
公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和盆景行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。 ②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。
(五)、宏观环境下盆景行业的定位
产业链下游端用户需求和服务差异较大

(六)、盆景行业发展趋势
未来，盆景建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以盆景建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使盆景的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。
2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与盆景发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。
七、盆景行业存在的问题分析
(一)、基础工作薄弱
盆景相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言, 盆景管理能力或许还不能适应工作需要。
(二)、地方认识不足,激励作用有限
个别地方对盆景的迫切性和困难性认识不足,
片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与盆景的关系, 盆景工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。
(三)、产业结构调整进展缓慢
近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于盆景的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对盆景主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的盆景行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。
(四)、技术相对落后
国内盆景行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如盆景设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。
(五)、隐私安全问题
针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解盆景产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,盆景行业个层面技术将会不断成熟,攻击盆景产业系统将会更加困难。
高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴盆景行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。
对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。
(六)、与用户的互动需不断增强
随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着盆景行业技术的大量投产使用, 盆景数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展盆景行业服务领域和内容,促进盆景行业服务效率的提升,实现可持续发展。
(七)、管理效率低
缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。盆景行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。
再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的盆景行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了盆景行业在互联网＋时代走的很慢。
最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。盆景行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。
(八)、盈利点单一
现有的盆景行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。
盆景行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到盆景本质上是行业宏观服务汇聚,围绕盆景行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。
(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性
不少地方的盆景行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与盆景行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致盆景行业的建设难以持续。
(十)、法律风险
盆景行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。
(十一)、供给不足,产业化程度较低
由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使盆景行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。
(十二)、人才问题
随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国盆景实现信息化过程中,既懂IT、又懂盆景以及管理的复合型人才十分匮乏。
而由于体制的约束,即便盆景有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。
(十三)、产品质量问题
产品问题则是盆景行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响, 盆景行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。
八、盆景业突破瓶颈的挑战分析
(一)、盆景业发展特点分析
中国的盆景业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。盆景行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量盆景企业的推广，市场也在扩大。当前盆景业的特点：
盆景业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。
通过与盆景行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。
(二)、盆景业的市场渠道挑战
盆景业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于盆景行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，盆景业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。
市场渠道的特殊性导致了盆景行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。盆景行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。
(三)、盆景业5-10年创新发展的挑战点
1、盆景业纵向延伸分析
盆景业的垂直延伸业务一般位于盆景业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，盆景业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注盆景行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了盆景行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。
2、盆景业运营周期的挑战分析
盆景行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量盆景行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。盆景业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年盆景业需要关注的问题。
九、 盆景产业投资分析
(一)、中国盆景技术投资趋势分析
根据近年来我国盆景技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年盆景技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国盆景技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入盆景领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随盆景技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。
截止2020年底,我国盆景行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。
按投资事项所处轮次来看,2020年我国盆景技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。
(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴
大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。
第一步：围绕盆景独角兽企业构建产业集群；
第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；
第三步：搭建盆景产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动盆景爆炸式发展。
(三)、中国盆景行业投资风险

(1)服务更新速度慢
盆景服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。
(2)服务体验有待提高
盆景服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。
(3)信息不对称
不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足盆景信息化需求。
(4)咨询与管理不够
盆景行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。
(四)、中国盆景行业投资收益
从盆景的投资收益来看,目前国内的盆景开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在盆景建设与经营管理相结合的经营模式、盆景建设与经营管理相分离的经营模式。
盆景除产品本身之外,管理和服务才是盆景项目最大的偏利点。在盆景管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, 盆景服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, 盆景服务也包含了定制化服务等。
综合分析盆景行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据盆景行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的盆景产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。
十、“疫情”对盆景业可持续发展目标的影响及对策
目前，减少疫情对盆景业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:
(一)、国内有关政府机构对盆景业的建议
建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的盆景行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。盆景行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支