1、有机硅行业报告/庞文报告有机硅行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告目录前言3一、有机硅产业未来发展前景3(一)、我国有机硅行业市场规模前景预测3(二)、有机硅进入大规模推广应用阶4(三)、中国有机硅行业的市场增长点4(四)、细分有机硅产品将具有最大优势5(五)、有机硅行业与互联网等行业融合发展机遇5(六)、有机硅人才培养市场广阔,国际合作前景广阔6(七)、有机硅行业发展需要突破创新瓶颈7二、有机硅行业发展状况及市场分析7(一)、中国有机硅市场行业驱动因素分析7(二)、有机硅行业结构分析8(三)、有机硅行业各因素(PEST)分析91、政策因素92、经济因素103、社会因素104、技术因
2、素11(四)、有机硅行业市场规模分析11(五)、有机硅行业特征分析11(六)、 有机硅行业相关政策体系不健全12三、有机硅企业战略目标12四、2023-2028年有机硅企业市场突破具体策略13(一)、密切关注竞争对手的策略,提高有机硅产品在行业内的竞争力13(二)、使用有机硅行业市场渗透策略,不断开发新客户13(三)、实施有机硅行业市场发展战略,不断开拓各类市场创新源13(四)、不断提高产品质量,建立覆盖完善的服务体系14(五)、实施线上线下融合,深化有机硅行业国内外市场拓展14(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略14五、有机硅业数据预测与分析15(一)、有机硅业时间序列预测与分析15(二)
3、、 有机硅业时间曲线预测模型分析16(三)、有机硅行业差分方程预测模型分析17(四)、未来5-10年有机硅业预测结论17六、有机硅行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析18(一)、有机硅企业盈利模式运作的关键181、”专业化能力“对有机硅行业的重要性18(二)、怎样培养有机硅行业的业务能力19七、有机硅产业发展前景20(一)、中国有机硅行业市场规模前景预估20(二)、 有机硅进入大面积推广应用阶段20(三)、中国有机硅行业市场增长点21(四)、 有机硅行业细分化产品将会最具优势21(五)、有机硅产业与互联网相关产业融合发展机遇22(六)、有机硅国际合作前景广阔、人才培养市场大23(七)、巨头合
4、纵连横,行业集中趋势将更加显著23(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力24(九)、有机硅行业发展需突破创新瓶颈24八、“疫情”对有机硅业可持续发展目标的影响及对策25(一)、国内有关政府机构对有机硅业的建议25(二)、关于有机硅产业上下游产业合作的建议26(三)、突破有机硅企业疫情的策略26九、未来有机硅企业发展的战略保障措施27(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构27(二)、加强人才培养和引进281、制定总体人才引进计划282、渠道人才引进293、内部员工竞聘29(三)、加速信息化建设步伐29前言有机硅行业的研究是该业务的基石。通过对有机硅行业的长期跟踪监测,分析行业的供需、特点、收
5、购能力等方面,整合行业、市场、企业、用户等多层次数据和信息资源,为客户提供深入的行业市场洞察报告,以专业的研究方法,帮助您深入了解有机硅行业的相关信息,发现投资价值和投资机会,规避经营风险,提高管理和经营能力。同时,我们将深入探索有机硅业未来5-10年的发展重点,准确把握行业竞争环境,更好地把握市场变化和行业发展趋势。本报告只可当做行业报告模板参考和学习,不可用于商业用途,也不提供其他商业价值,请自行决定是否购买,特此申明。一、有机硅产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快,社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。有机硅技术是实现基础设施建设的关键技术。因此,随着社会经济和信息技术的进一步发展,
6、有机硅的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国有机硅行业市场规模前景预测有机硅技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展,对有机硅的应用需求也会增加。(二)、有机硅进入大规模推广应用阶中国有机硅技术的发展始于1990年代后期,经历了五个阶段:技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前,国内的有机硅已经比较成熟,并且越来越多地推广到各个领域,扩展了终端设备,独特服务,增值服务等多种产品和服务,二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融,交通,民生服务,社会福利,电子商务和安全领域,全面使用有机硅的时代已经到来。(三)、中国有机硅行业的市场增长点据不完全统计,
7、有机硅行业中有超过50的公司提供系统集成服务,而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个有机硅市场中,参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用,市场扁平化程度有望提高。渠道,客户资源,口碑,管理,服务,技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的有机硅行业,许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源,发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围,不仅可以丰富既有的客户资源,而且可以丰富/构建产品体系,增强抗风险能力和竞争力。当然,在提供集成服务时,请尝试使服务系统更轻便,更易于操作和管理。(四)、细分有机硅产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的
8、不断深入,用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括有机硅管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破,专业化细分将成为与有机硅相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接,可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统,政府信息系统,电子商务系统,社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、有机硅行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对有机硅的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 有机硅电子商务将迅速发展。业界建立了有机硅质
9、量安全大数据和互联网监管技术平台,可以有效地实时监测有机硅质量和重要安全指标,实现有机硅监管前后,密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持有机硅产业与互联网等产业的融合与发展,丰富有机硅产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的,有机硅产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +,实时广播+,移动+,电子商务+,5G +等都是有机硅行业与相关产业整合发展的案例,是有机硅产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生有机硅行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到,中国已经开始真正实施和促进有机硅产业的发展。以前,有机硅利润模型是单一的
10、,行业感到非常困惑,无法找到发展方向。虽然很辛苦,但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持有机硅行业和相关行业的综合发展,以及制定具体有效的支持政策,将在促进有机硅行业的发展中发挥巨大作用,并使有机硅行业得以找到新的利润点。建立新的有机硅产业发展盈利模式和发展模式。(六)、有机硅人才培养市场广阔,国际合作前景广阔加强人才支持,推进有机硅相关专业有机硅体系建设,建立以品格,能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系,扩大有机硅专业人才的职业发展空间,增强他们的职业荣誉感和社会认可感,促进了保证,并逐渐增加了各个地区有机硅从业人员的薪水。专业人员,技术人员和服务人员的有机硅团队的不断扩
11、展将是未来行业发展的主要趋势。人才,尤其是专业人员,是有机硅行业发展的基础。目前,人才已成为制约有机硅行业发展的重要因素。如何解决有机硅专业人士的问题,不仅需要改进高校的有机硅。建立专业人才的有机硅体系,建立满足市场需求的有机硅专业,正确定位有机硅专业人才,还需要建立有机硅专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的有机硅专业人才的有机硅体系,进行深入研究,结合国情,建立一套适合国情的国际有机硅产业人才培训课程和练习系统。目前,中国的有机硅技术联盟正在与美国,日本,澳大利亚,加拿大,意大利等国家进行谈判,交流专业的有机硅人才培训体系合作,并初步
12、打算引进国外有机硅技术人才培训是快速建立中国有机硅人才培训体系的重要途径。(七)、有机硅行业发展需要突破创新瓶颈有机硅的发展趋势是,智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对有机硅的要求越来越高,对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标,最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了,但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商,我们还需要在行业规范,行业前景,行业趋势等方面有明确的方向指导,并且管理要求也在不断提高;第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值,因此许多公司都在改变笼子,以通过产业升级来提高质量和价值。因此,有机硅
13、需要不断提高自身的创新能力,突破行业瓶颈,实现高质量的发展。二、有机硅行业发展状况及市场分析(一)、中国有机硅市场行业驱动因素分析有机硅行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。有机硅行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为: 有机硅产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利;其二表现为: 有机硅技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利有机硅产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得有机硅行业产品应用得到更加强劲的发展。
14、(二)、有机硅行业结构分析有机硅行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整有机硅产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代
15、理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者,该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、有机硅行业各因素(PEST)分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好,国家对于有机硅行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计有机硅行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年有机硅行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出有机硅行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是有机硅行业发展过程中至关重要的一年,首先,从外部宏观环境的角度,陆续介绍影响行业发展的新政策,新法规。经济增长方式的转变,严格的节能减排政策对有机硅行业
16、的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响;就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、有机硅行业需求持续火热,资本利好有机硅领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是:经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高;人民生活水平和质量普遍提高;国民素质和社会文明程度显著提高;创新驱动发展成效显著
17、;发展协调性明显增强;生态环境质量总体改善;各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国有机硅行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为有机硅行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为有机硅行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统有机硅行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与有机硅行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价
18、比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为有机硅行业的消费主力,为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将有机硅行业与高新技术对接,普及了有机硅行业科技体验。二、有机硅行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、有机硅行业市场规模分析2019年,中国有机硅市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%;2020年, 有机硅市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国有机硅市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长
19、率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、有机硅行业特征分析通过对比有机硅行业属性和核心服务模式,可将中国有机硅行业分为四类。分别为创新型有机硅、创投型有机硅、媒体型有机硅、产业型有机硅和服务型有机硅。此外,由于有机硅行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 有机硅服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的,如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类有机硅行业中,因产业型有机硅多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为有机硅行业探索的核心方
20、向之一。(六)、 有机硅行业相关政策体系不健全国内有机硅的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以有机硅行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。有机硅行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。有机硅行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于有机硅的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏有机硅相应行业发展的内生动力。三、有机硅企业战略目标有机硅公司计划在未来5年内继续拓展国内市场,在国
21、内市场打造自有有机硅品牌,进行自主销售,通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设有机硅直销店、店铺。四、2023-2028年有机硅企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略,提高有机硅产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出,“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势,是企业生存和发展的关键。目前,企业可以围绕第一战略,尽快提高有机硅行业产品的竞争力,尽量缩小与有机硅行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距,努力做到实现战术自我创新。(二)、使用有机硅行业市场渗透策略,不断开发新客户对于成功
22、开发的有机硅行业产品,我们将不断提高产品质量,降低产品成本,提高服务质量,采取灵活的定价策略来增加竞争力,从而扩大产品在现有市场的销售,鼓励现有客户购买更多公司产品,同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品,或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施有机硅行业市场发展战略,不断开拓各类市场创新源企业要密切关注有机硅行业市场的消费需求趋势,进行市场开拓,不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量,建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观,即从有机硅行业产品的研发、生产、销售环节,尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时,通过服务延伸,完善产品质量跟踪、反馈、调整体系
23、。只有将有机硅行业营销策略延伸到影响客户的价值链,客户才能获得更多利益,也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合,深化有机硅行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划,还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源,快速接收用户反馈信息,为客户提供快速的产品开发和迭代服务,响应市场需求,保持竞争优势。因此,建议有机硅行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略,实施线上线下融合,深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提
24、出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。有机硅公司在现有市场规模较大,具有较强的竞争潜力;同时,产品需求的价格弹性比较大,可以降低价格来增加需求;批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施,可以让有机硅企业占据较大的市场份额,增加销售额以获得企业利润,更容易获得销售渠道成员的支持。同时,低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言,单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此,有必要进一步加大产品研发力度,开发适应国际市场发展需要的新产品,实施撇脂策略。要实施这一战略,企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点,才能有效吸
25、引目标消费群体,并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ,这有利于有机硅行业公司确定公司的竞争地位。五、有机硅业数据预测与分析(一)、有机硅业时间序列预测与分析根据有机硅业总产值与时间的内在关系,通过之前获得的数据建立了有机硅业的时间序列方程,并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下:时间序列方程的表达式为:y = a + b x t其中y为输出,a和B为模型参数,t为年份。根据近年来从有机硅行业获得的数据,对参数a和B进行相应的估计,以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后,可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后,通过输入自变量(时间),可以得到未来三
26、到十年内有机硅业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小,换句话说,要使预测值与实际值进行比较,需要控制两个因素,首先,应尽可能多地获取有机硅行业的原始数据。原始数据越多,就越容易找到统计规则。最终得出的有机硅行业模式与实际情况相符;第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大,预测结果与实际值之间的偏差越大。因此,预测时间跨度不应太大。根据有机硅业2016至2021的数据,预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析,时间序列方程为y=5009.69(预估值)+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615,小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出,
27、在未来5至10年内,中国有机硅业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 有机硅业时间曲线预测模型分析在有机硅业的曲线预测模型中,我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下:y=a+b1*t+b2*t2式中,y为当年有机硅业的产值,a、B1和B2为参数,在模型中估算,t为年份。输入相应年份的数据,得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、有机硅行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下:yt=a+b*yt-1其中,YT为当年有机硅业产值,YT-1为上年产值,a、B为参数,在模型中确定。通过输入几年的产值和前
28、一年的产值,估计参数a和B,得到产出的差分方程模型,然后根据得到的差分模型,预测5-10年的产出。因此,我们得到的有机硅业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395,非常接近1,表明该模型可以用来预测未来中国有机硅业产品产量的变化趋势。同时,从模型中我们可以清楚地看到,我国有机硅行业的产品产量受上年影响较大,年产值高于上年,这也反映出有机硅行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年有机硅业预测结论在以上三种预测有机硅业的经济模型中,时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国有机硅业将继续保持快速增长,但该方法假设增
29、长速度较慢,因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先,其他两种方法可以更好地预测未来有机硅行业某一产品的产量变化趋势。然而,由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对有机硅业发展的影响,即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对有机硅业未来走势的预测仅供参考。六、有机硅行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、有机硅企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆柯林斯(Jim Collins)曾说过:愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论,是因为刺猬注重能力的培养,而狐狸之所以不能取胜,是因为它太聪明了,总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对有机硅行业的重要性IBM全球
30、CEO调查显示,有机硅企业的成功因素包括三点:差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键;有机硅企业和组织必须能够感知客户和市场的变化,并迅速做出反应;灵活调整成本结构和业务流程,保持高效率和低风险。然而,许多有机硅企业不能同时考虑这三点,只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力,从而重新定位新时代有机硅行业企业的商业模式。(二)、怎样培养有机硅行业的业务能力突出有机硅行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。有机硅行业一些龙头企业的做法是,以能够为公司赢得最大竞争力和利润最
31、大化的业务为核心业务,围绕这些业务职能培养有机硅行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能,它们是通过有机硅行业的支持合作伙伴实现的。例如,调整传统的采购、销售、运输和储存环节,将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、有机硅产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为有机硅业发展的核心业务,以降低风险。有机硅企业内部专业化大致可以分为三个阶段:有机硅业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时,业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段,有机硅企业努力将那些“最佳”的
32、商业惯例合并,但忽视了优化商业活动水平的机会,增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时,企业通常会启动流程优化。目前,有机硅行业的许多企业都处于这一阶段,如业务流程重组(ERP)、供应链管理(SCM)、客户关系管理(CRM)等。当然,流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心,但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。有机硅行业流程优化带来的收益增加,逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消,因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、有机硅产业发展前景随着我国城市化进程不断加快,社会稳定、城市安全等问题随之显现, 有机硅产业是实现基础行业建设的关键。
33、因此,伴随社会经济及信息技术的进一步发展,,有机硅产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国有机硅行业市场规模前景预估有机硅产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快,对于有机硅的应用需求也将越来越大。(二)、 有机硅进入大面积推广应用阶段有机硅技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进专业市场导入技术完善技术应用各行业领域使用等五个阶段。目前,国内的有机硅产业技术发展已经相对成熟,也与多个领域进行相互融合,延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务,产品系列达20多种类型,可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等
34、领域,,有机硅产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国有机硅行业市场增长点据不完全统计,有机硅行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务,新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务,整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取,市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等,对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的有机硅行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展,通过拓展服务类别和服务范围,既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务
35、体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、 有机硅行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化,用户类别的个性化、多样化需求日益丰富,“大而全”或“小而全”,有机硅各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是有机硅相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。有机硅产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、有机硅产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对有机硅行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升
36、网络化服务水平,提升自己的竞争力。有机硅相关电商也会随之迅速发展。行业创建有机硅质量安全大数据和互联网监管技术平台,对有机硅质量及重要安全性指标实时有效监控,实现有机硅监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持有机硅行业与互联网等产业融合发展,丰富有机硅产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的, 有机硅相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是有机硅相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使有机硅产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以有机硅为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开
37、始真正落实和推动有机硅产业的发展,而之前, 有机硅一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对有机硅失去信心。而支持有机硅产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动有机硅产业的发展起到显著作用,将使有机硅产业找到新的突破点、盈利点,建立新的有机硅产业盈利模式和发展模式。(六)、有机硅国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进有机硅相关专业有机硅人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽有机硅相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高有机硅
38、从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的有机硅队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是有机硅产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制有机硅产业发展的重要原因,如何解决有机硅专业人才的难题,不仅需要完善高校的有机硅专业人才的有机硅培养体系,建立适应市场需求的有机硅专业科目,给有机硅专业人才正确的培养导向,还需要建立有机硅专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的有机硅专业人才的有机硅培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的有机硅产业人才培养课程和实践体系,目前中
39、国有机硅技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业有机硅人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的有机硅技术人才培养,是快速建立我国有机硅人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前有机硅行业被少数巨头所把持,巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。有机硅行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市
40、场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国有机硅产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体有机硅的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了有机硅整体业务的50%以上。有机硅产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要有机硅企业自发形成创新氛围,推动有机硅产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、有机硅行业发展需突破创新瓶颈有机硅发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在
41、三个层面, 一是客户的要求,从业者对有机硅的要求越来越高,服务要求也越来越细化;第二,政府的管理目标,原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外,还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导,管理要求不断提高。三是投资者的期望值,由于目前很难提高低端技术的产品价值,很多企业都采取了排队换货的方式,通过产业升级来提高质量,增加价值。因此,有机硅需要不断提高自身创新能力,突破行业瓶颈,实现高质量发展。八、“疫情”对有机硅业可持续发展目标的影响及对策目前,减少疫情对有机硅业的影响,逐步实现经济复苏,需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。
42、根据我们对疫情影响的分析,并参考调查获得的信息报告,我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对有机硅业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策,并建立政策工具包。选择的政策按照期限(短期、中期和长期等)、类型(金融、金融、服务优化等)和政府部门进行分类,形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言,接受调查的有机硅行业普遍认为,社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。有机硅行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持;专家学者普遍认为,对于有机硅企业来说,财政救助政策更及时、更有效,财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示,有机硅行业的许多中小
43、企业表示,现金流支持时间约为一个月,这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中,企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于有机硅产业上下游产业合作的建议一是加强有机硅行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通,增进理解、互信和支持,共同探讨解决方案。二是突破有机硅行业的价值链瓶颈。通过国际组织、有机硅商协会、行业联盟等载体,我们可以及时了解价值链中的阻塞点,共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三,分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径,分散不可抗力风险,尽可能平衡各方的期望和需求;在一定区域内构建完整的有机硅行业供应链流通,提高抗风险
44、能力。(三)、突破有机硅企业疫情的策略一是加强有机硅行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通,增进理解、互信和支持,共同探讨解决方案。二是突破有机硅行业的价值链瓶颈。通过国际组织、有机硅商协会、行业联盟等载体,我们可以及时了解价值链中的阻塞点,共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三,分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径,分散不可抗力风险,尽可能平衡各方的期望和需求;在一定区域内构建完整的有机硅行业供应链流通,提高抗风险能力。九、未来有机硅企业发展的战略保障措施因此,随着社会经济和信息技术的进一步发展,有机硅的应用将成为未来的新趋势。对于有机硅公司发展和战略布
45、局,我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制,以达到平衡的效果。基于此,建议进行以下调整:1. 增加了进出口有机硅业务部门,负责公司海外市场的管理;2. 设立独立的有机硅国内营销部门,并增加一名销售经理,负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理;3. 将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下:(二)、加强人才培养和引进有机硅公司制定了与有机硅行业相匹配的一系列人力资源开发计划,并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划有机硅公司可以按人安排职位,这有利于员工的表现。在引进人
46、才的同时,也有必要避免有机硅人才的再次流失。可以采用面试,心理素质评估,有机硅专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估,以减少上班后的离职率。还应注意团队建设,例如团队成员的学历,工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作,成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估,以免引起原因。团队成员之间的问题影响有机硅公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘有机硅人才,例如在线招聘平台,人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如:财务状况需要高水平的专业知识。有机硅公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议,以帮
47、助公司建立内部审计系统。评估公司的财务,运营,管理和风险,并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学,进行有针对性的招聘,在后期增加培训力度,并提供实践练习的机会,以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等,对员工进行有机硅专业培训,并在培训后调整他们的工作位置。在建立有机硅人才引进机制的同时,有机硅人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司有机硅培训体系,体现人才使用和人才培养必须统一的原则,抓好有机硅专业人才的培养,培养具有较高有机硅专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率,有机硅公司应积极开展有机硅信息化建设工作:1.引入办公自动化系统,提高企业各部门之间的沟通效率,降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统,梳理企业的各种工作流程,提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护,确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术,完成企业资源的整合和优化,提升企业形象,降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息,及时收集客户反馈,并为公司的设计和销售部门提供数据,以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。31