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温情5月 母爱无疆
兰蔻,留住母亲永恒的美丽
策

划

书

策划者：陈鹏羽

目录
前言........................................................................2

产品介绍.................................................................2

活动背景..................................................................3

活动对象..................................................................3

活动目的..................................4

活动主题......................................................................4

活动时间.......................................................................4

活动地点....................................5

活动方式.........................................................................5

具体实施步骤...............................................................6~7
经费预算..........................................................................8
前言
温情5月。母爱无疆。世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。有一种情，血浓于水不离不弃，那是亲情。有一种爱，无私给予不求回报，那是母亲。有一个节日，年年岁岁共同度过，这就是母亲节。母爱，是人类亘古不变的主题，没有历史史诗的撼人心魄。没有风卷大海的惊波逆转。母爱就像一场春雨，一首清歌，润物无声，绵长悠远。岁月流逝，时光无情的侵蚀着母亲的面庞。兰蔻母亲节瓷白美肌套装，留住母亲永恒的美丽。灿烂五月，经典礼盒。兰蔻全球领先的护肤科技，一处激活年轻原动力。

产品介绍：
兰蔻母亲节瓷白美肌套装
全新柔皙遮瑕隔离乳 30ml
精准淡斑臻白精华乳 30ml
礼盒赠品：
智能愉悦臻白洁面泡沫 30ml
新臻白晚霜 15ml
智能愉悦臻白乳液 15ml
小黑瓶精华肌底液 5ml

活动背景:

感恩，是中华民族的优良传统，“乌鸦反哺”的性灵原态，让我们感悟到作为人的重要表证，漂泊在生活的经纬里，总有千丝万缕的情感把我们支撑，如果我们能够把他们一一解开，就会发现，60%以上的是属于母亲的。终于有一个机会给我们了，我们要怎样讴歌她们？
“母亲节，感恩节，爱心献给母亲月”，是美福反哺社会的又一体现。

活动对象:

1、18岁—25岁之间的在校学生。

2、25岁至45岁之间的社会工作人员，由于工作繁忙，与家人一起的书剑一般较少，特别与父母在一起的时间更少，所以一般都存在“汇报养育之恩”的心结，可以引发潜在的情感需求。

活动目的:

提高市场占有率,增进消费者对兰蔻品牌的印象和认可,以品牌带动销售.树立规模，优质，专业，服务的良好形象。主要是借助“母亲节”这一事件以“兰蔻”的名义传播“母亲节”概念。提醒目标消费者对 “母亲节”的庆祝活动，使“兰蔻”深入目标消费者的情感深处，从而提高品牌知名度，增加购买率的营销目标。

活动主题：

留住母亲永恒的美丽

活动时间：

2012年5月13日

活动地点：

各个地区的兰蔻专卖店

活动方式：

1、买赠的方式：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装或者赠品。

2、团购的方式：全面启动团购的定时回访，随时宣传团购政策及礼品的赠送。

3、网络商店：通过网络商店，礼品店的宣传网页及同时促销活动，为母亲节活动造势起到烘托效果。

具体实施步骤：

1、 在新会展中心进行设点销售，从而把兰蔻母亲节瓷白美肌套装推销出去给目标客户，买赠：购买的价格适宜优惠促销价格为标准，送礼物包装外盒。在每天促销点旁边陈设一些有关兰蔻瓷白美肌的介绍，以及母亲节的介绍，并在促销期间排除有关兰蔻种类介绍的宣传单。

2、 组织现场活动

A、现场表演—我爱母亲
所获奖项：最佳亲情奖

组织方式:邀请5位母亲和5位子女随机组合。由主持人出题，子女现场表演怎么对待母亲。

B、合作猜字游戏
组织方式：随机抽取或者自愿报名5对母女或母子，母亲用动作表演主持人所示的字，也可以用语言提示，但语言中若涉及到具体的所展示的图片或文字，则视为犯规。儿子或女儿说出所示内容，时间一分钟。说出正确答案最多获胜 ，本比赛参与者活的礼物一份，即康乃馨一束，获胜者在获得兰蔻母亲节瓷白美肌套装一组。

C、送礼活动：母亲节过生日的母亲前100名可获得生日礼物（一束康乃馨鲜花和一盒兰蔻面膜），但要出示身份证确认。

3、 设置免费使用样品区，在工作人员指导下，帮助顾客选择适合她们的产品。并为其提供保养皮肤的好方法。

4、 设置重复光顾奖励。以发送贵宾卡的形式吸引消费者常来光顾，并且设置积分活动，每次购买兰蔻产品都在其名下积分，一元积一分但累积到2000分就可兑换200元的兰蔻产品。持有贵宾卡的消费者还享有免费在兰蔻美甲的待遇以及在兰蔻专卖化妆一次的机会。

5、 在母亲节这一天当消费者一次性购物达到1000元就送200元的代金券。

6、 设置广告标语：温情5月，母爱无疆。，留住母亲永恒的美丽。

经费预算：

物品
数量
单价
合计
试用品
20
500
10000
宣传单
5000
1
5000
康乃馨
5
60
300
宣传板
500
50
25000
贵宾卡
1000
10
10000
代金券
1000
2
2000
礼品袋
1000
3
3000
包装纸
100
5
500
积分卡
1000
5
5000
工具
100
10
1000
赠品
1000
10
10000

总计: 76800元