代理公司项目营销策划流程及报价.doc

锦绣前程项目前期服务内容及收费标准时期收费项目服务内容收费标准前期调研研究篇市场研究宏观经济状况分析研究房地产市场分析研究区域房地产市场研究RMB10000元区域房地产市场研究类比个案研究区域楼盘调查分析竞争项目调查分析房地产消费特性分析区域房地产消费调查分析区域城市规划动态分析研究区域内城市交通调查分析区域内商业配套调查分析媒体调查分析研究RMB30000-50000元项目前期研判研究篇SWOT分析及可行性研究项目优势项目劣势机会分析威胁分析投资环境分析项目概况分析土地建筑功能选择分析判断土地价值分析判断投入产出分析风险与防范控制措施建议RMB100000-150000元时期收费项目服务内容收费标准市场定位定位篇项目定位主题定位产品定位客户定位价格定位房型定位RMB80000100000元规划设计建议整体规划理念设计建议规划布局和空间组织建议景观小品及道路系统布局建议公共配套布局安排建议建筑风格的形式及运用建议建筑外立面色彩的确定建议户型比例的搭配关系建议物业管理和设施配套及智能化建议配套及智能化的需求分析建议物业管理的需求分析建议物业管理介入时机建议RMB100000150000元项目推广营销策略营销定位阶段性营销策略设定推广策略设定媒介策略设定SP & PR策略设定推广费用设定RMB50000100000元时期收费项目服务内容收费标准广告包装广告定位篇广告定位案名、推案名建议设计广告总精神提炼广告诉求点提炼广告语主题设计广告文案组织广告创意表现RMB130000150000元项目执行顾问执行篇项目顾问协同项目整体规划完成协同项目建筑设计完成协同效果图设计制作协同模型设计制作协同销售中心设计施工SP & PR促销活动策划执行配合RMB150000元销售执行顾问执行篇项目顾问销售策略（招商策略）培训顾问价格策略均价建议价格走势建议价格建议付款方式建议销售目标设定销售模式设定入市时机设定开盘策略设定销售策略设定RMB80000100000元补充：本服务内容为锦绣前程业务收费最低标准，并以时间节点为付款期限；项目收费按项目体量，即5万平方米、510万平方米、1015万平方米、15万平方米以上。付款方式以项目启动计算，即启动先付50%。剩余部分以服务阶段为准。项目整体操盘流程及服务内容第一部分、策划推广一、研究篇1.市场研究1.1宏观经济状况分析研究1.2房地产市场分析研究1.3区域房地产市场研究1.3.1区域房地产市场整体描述1.3.2区域市场供应与需求状况分析1.4类比个案研究1.5区域楼盘调查分析1.6竞争项目调查分析1.7 房地产消费特性分析1.7.1特征分布1.7.2消费动机1.8区域房地产消费调查分析1.8.1年龄和文化层次1.8.2职业特征和收入1.8.3购房意向和动机1.8.4支付能力（总价承受力）1.8.5按揭意识1.9区域内城市规划动态分析研究1.10区域内城市交通调查分析1.11区域内商业配套调查分析1.12媒体调查分析研究2.项目研究 2.1 项目研究2.1.1 地理位置2.1.2 地块分析2.1.3 交通状况2.1.4 区域配套2.2 SWOT分析2.2.1 项目优势2.2.2 项目劣势2.2.3 机会分析2.2.4 威胁分析 3.可行性研究3.1投资环境分析 3.1.1当前经济环境分析 3.1.2房地产市场供求及走势分析3.2项目概况分析3.2.1项目的开发背景和构想分析3.2.2项目地块价值及优劣势分析3.2.3项目前期准备工作进展情况分析3.2.4项目的主要经济技术指标分析3.3 土地建筑功能选择分析判断3.4 土地价值分析判断3.5 投入产出分析3.5.1项目成本概算分析3.5.2项目销售收入测算分析3.5.3项目利润预测分析3.6项目风险预测与防范控制措施建议3.6.1项目运作中可能面临的风险分析3.6.2风险的防范措施建议二、定位篇 1.市场定位2.项目定位2.1主题定位2.2产品定位2.3客户定位2.4价格定位2.5房型定位3.规划设计建议3.1整体规划理念设计建议3.2规划布局和空间组织建议3.3道路系统布局（人流、车流）建议3.4公共配套布局安排建议3.5建筑风格的形式及运用建议3.6建筑外立面色彩的确定建议3.7户型比例的搭配关系建议4. 物业管理和设施配套及智能化建议4.1设施配套及智能化的需求分析建议4.2物业管理的需求分析建议4.3物业管理介入时机建议5.营销策略5.1营销定位5.2阶段性营销策略设定5.3推广策略设定5.3.1市场推广的阶段性划分5.3.2阶段性的推广主题5.4 媒介策略设定5.4.1媒介选择安排5.4.2软性新闻主题拟定5.4.3媒介组合设计组织5.4.4投放频率设计组织5.4.5费用估算测定建议5.5 SP & PR策略设定5.5.1 推广活动阶段设定5.5.2 推出活动的时机及数量设定5.5.3 活动的主题和实施方案设定5.6推广费用设定 5.6.1 现场包装 5.6.2 印刷品5.6.3媒介投放5.6.4 SP & PR5.6.5礼品和包装品6.销售策略 6.1价格策略6.1.1均价建议6.1.2价格走势建议6.1.3价格建议6.1.4付款方式建议6.2销售策略6.2.1销售目标设定6.2.2销售模式设定6.2.3入市时机设定6.2.4入市姿态设定6.2.5开盘策略设定6.2.6销售策略设定 7 招商策略7.1租金设定7.2租赁模式设定7.3主力商家策略7.4后续商业运营管理建议三、执行篇1.协同项目整体规划完成2.协同项目建筑设计完成3.协同效果图设计制作4.协同模型设计制作5.协同销售中心设计施工5.1选址勘察和建议5.2装饰布置效果图设计提示评审5.3氛围设计及效果稿提示评审5.4施工图设计提示评审6 SP & PR促销活动的策划和执行配合7 销售统一说词修饰8 销售人员培训协同9 销售人员进场开始实施现场销售控制第二部分、广告包装一、广告定位篇 1.案名、推案名设计2.广告总精神提炼3.广告诉求点提炼4.广告语主题设计5.广告文案组织6.广告创意表现二、广告设计、执行篇 1.VI基础部分1.1标志设计1.2中文字体设计1.3英文字体设计1.4中、英文字体设计1.5标志与中文字体组合设计1.6标志与英文字体组合设计1.7标志与中、英文字体组合设计1.8标准色彩设计2.VI运用部分2.1办公用品（信封、信纸、便笺、名片、文件袋（夹）、礼品袋、纸杯等）2.2 现场（办公标示牌、工地围板、彩旗、挂幅、欢迎牌等）2.3 营销中心（形象墙、门楣标牌、台面标牌、指示牌、展板规范等）2.4 功能标牌（请勿吸烟、防火、防电危险、火警119、消防通道等）2.5其他（服装、楼盘礼品系列）3.开盘广告执行4.媒体组合实施5.报纸广告策划、设计、执行配合6.软新闻稿策划、撰写、实施、投放配合7.配合SP & PR促销活动的广告策划、设计和执行8.DM、户型图等宣传单页的设计制作(风格、样式、纸张、工艺、开本等)