开业策划书.doc

.
四川彝家山寨黑苦荞食品有限公司
项目编号
LSJM -001
新店开业
版 次
201201
部 门
连锁事业部
页 数
第3页共2 页

新店开业策划书

项目名称： 新店开业
拟定日期： 2012年 月 号
启动日期： 2012年 月 号
完成日期： 2012年 月 号

编制/日期
市场部审核
连锁部审核
总经办审核
董事长核准

活动类型：新店开业
活动参与： 新店
一、活动目的
新店开业，为提升彝家山寨苦荞茶在该城市的知名度，进行一系列的庆祝活动，让该专卖店达到热闹的销售氛围，经过三天的人气轰动，让彝家山寨专卖店深入到店铺辐射的2公里范围内。
二、总主题：
新店开业
——进店有礼——
在新店开业的氛围内，体现只要进入彝家山寨专卖店就有礼品相送，以达到人气的轰动
三、活动时间及安排
1、店铺活动时间段：
1）、买二送一：开业的第一、二、三天（3天）
2）、买100元送20元：开业的第四至第十天（7天）
3）、买100元送10元：开业的第十一至二十天（10天）
2、幸运大抽奖：开业的第一、二、三天（3天）
3、免费测试血糖、血压：开业的第一、二、三天（3天）
四、活动内容：
活动一：买赠活动
1、买二送一：买同类产品，买2盒送一盒，多买多送，没有限制，不得直接打折；
2、买100元送20元：凡到店现金消费买满100元即获得20元的代金劵，多买多送，不得直接打折；
3、买100元送10元：凡到店现金消费买满100元即获得10元的代金劵，多买多送，不得直接打折；
注意事项：
1、必须按照要求进行送，如果离整数差距很小，建议客户买满，销售人员要站在顾客的角度考虑问题，不要让顾客有什么价格上的损失；
2、买赠不能进行直接折扣，违者每单10元处罚。
3、代金劵不能累计现金金额（例如：顾客拿80元现金，20元代金劵进行购物，不能享受现金消费满100元赠送的活动）；
4、代金劵的有限期为半年，使用范围只能到该发劵专卖店使用。
活动二：幸运大抽奖
1、开业三天，每天限额100名顾客进行抽奖，所有到店顾客均可参加；
2、开业三天，从早上的9:00到晚上5:00，每隔2个小时进行一次抽奖，每次20人；
3、奖项分为一等奖1名（价值518元的420g的芦丁香）；二等奖3名（价值218元的400g芦丁相）；三等奖5名（价值80元的210g芦丁香）；纪念奖300名（价值2元的串包2包）
注意事项：
1、海报上注明奖项及数量，纪念奖的奖票数量为500份，其余的按照实际发生的数量准备；
2、需要掌控现场秩序以，及时调节抽奖氛围。
活动三：免费测试血糖、血压
1、现场搭建一张桌椅，备上测量器皿进行顾客的测试工作；
2、用POP指示牌在桌上陈列“免费测试血糖、血压”；
3、现场排队进行测试；
五、活动具体执行如下：
1、开业前一天：上午监督并一同与店员进行DM单派发。下午由片区运营副经理对店员进行产品知识，销售技巧以及测量标准进行系统培训。运营经理（部长助理）监督开业现场进度及布置。
2、开业当天9点前完成一切准备就绪，布置拱门、音响、花篮、腰鼓队的到位。负责测量的工作人员准备测量。揭牌仪式结束后，由腰鼓队开始十分钟。随后沿繁华街道进行宣传及派发DM单。店员安排：老板及1名店员进行销售，1名店员进行试饮，一名店员跟随腰鼓队派发DM单。负责抽奖的工作人员进行抽奖环节。
3、开业的第二天1名店员继续向不同地方派发DM单，1名试饮，负责抽奖的工作人员进行抽奖，负责血糖、血压测试的工作人员进行测量。
4、开业第三天按照以上安排继续执行。
事项
内容
完成时间
责任人
广宣设计
X展架的设计及制作
开业前两天
公司设计
门店粘贴开业海报的设计及制作
开业前两天
公司设计
DM单的设计
开业前四天
公司设计
免费测试血糖、血压指示牌的设计及制作
开业前两天
公司设计
奖券的设计及制作
开业前两天
公司设计
代金劵的设计及制作
开业前两天
公司设计
物料准备
4套彝族服装
开业前两天
区域副经理
员工培训资料
开业前两天
区域副经理
彝家山寨企业简介音频
开业前两天
区域副经理
抽奖箱的准备
开业前两天
区域副经理
纪念奖品的申请
开业前三天
区域副经理
纪念奖品的配送
开业前三天
区域副经理
测试仪器的准备
开业前两天
区域副经理
支援人员的出差申请
开业前三天
区域副经理
支援人员的交通费借支
开业前两天
区域副经理
一、二、三等奖的准备
开业前一天
加盟业主
拱门的准备
开业前一天
加盟业主
音响的准备
开业前一天
加盟业主
腰鼓队的准备
开业前一天
加盟业主
支援人员支援期间的食宿准备（4人）
开业前一天
加盟业主承担费用
现场执行
现场总负责
开业当天
运营经理（部长助理）
现场主持人
开业当天
支援人员
现场揭牌
开业当天
加盟业主

七、物料费用预算
名称
说明
公司费用
业主费用
420g芦丁香
用于新店开业，抽奖环节1等奖设置，共1名
0
225元

400g芦丁香
用于新店开业，抽奖环节2等奖设置，共3名
0
322.5元
210g芦丁香
用于新店开业，抽奖环节3等奖设置，共5名
0
200元
6g芦丁香
用于新店开业，抽奖环节纪念等奖设置，共300名
360元
0
6g黑苦荞茶
用于新店开业，抽奖环节纪念等奖设置，共300名
240元
0
X展架
用于店外宣传 60元*1个
60元
0
DM单
用于店外周围派发 0.1*3000张
0
300元
海报
张贴店铺橱窗 35元*1张
35元
0
代金券
用于买赠环节 0.1*2000张
0
200元
抽奖箱
用于抽奖环节 1个
40元
0
奖券
用于抽奖环节509张
200元
0
活动服装
活动彝族服装租赁费4套X50元X4天
800元
0
仪器费
血压机、血糖测试设备（棉签、酒精、针头、试纸）
1500元
0
合计

3235
1247.5

3