散养户大幅减少猪药经销商还能活多久.pdf

指南本栏目主要包括引领兽药经销商提升商家现代经营意识，指导其进行市场竞争、产品陈列、促销、选择厂家、了解客户需求等，目的是提升经销商素质、吸引更多人才服务于兽药经销商等。欢迎来稿。E-mail:引领兽药市场/直面兽药销售/沟通兽药产销/探索营销之道散养户大幅减少猪药经销商还能活多久？戈军珍珍谋钧略这几年兽药经销商的日子并不好过，尤其是今年以来更是难过。究其原因，最直接的就是传统经销商赖以生存的散养户大量减少。据相关媒体报道，近十几年以来，我国生猪养殖的散养户（年出栏不足5 0 0 头生猪的养殖户）一直持续减少。2 0 0 8 年我国散养户数量达7 2 2 2 万户，而到了2 0 2 0 年这个数值降到了2 0 6 2 万户。在这十二年中，我国散养户减少了5 1 6 0 万户，降幅高达7 成。根据有关专家预测，由于资本介人养猪，养殖集团不断扩张，未来几年散养户的数量仍会持续减少。众所周知，传统兽药经销商，特别是基层经销商其主要服务对象就是散养户。如今，由于散养户的大幅减少,许多经销商生存受到了极大挑战，加上线上销售其主要目标客户也是散养户，对经销商也造成了一定的冲击。于是，许多人都困惑，经销商到底还能活多久？分析经销商是否能够存在，要分析经销商对上游品牌商和下游用户的价值。很多人对经销商有误解，认为经销商就是业务微信1 3 1 1 1 5 7 1 2 6 1 编辑微信alili108913商家指南编辑部电话：[phone]“赚差价的”,并没有什么价值。实际上经销商是联结生产企业和用户之间最高效的桥梁，经销商为生产制造商和用户提供资金、物流仓储、售前咨询、售后服务、传递信息，甚至还能节约成本等重要价值。尽管我们如今处于电子商务时代，越来越多的企业可以减少对渠道中间商的依赖而进行直销,用户也可以绕过经销商在线上购买产品，但渠道中间商仍然必不可少。事实上，许多互联网平台本身就是最大的渠道商。电商虽然有其独特优势，但和线下经销商相比，在兽药销售方面也有明显的缺点，主要在资金垫付和专业化服务方面，几乎无法和线下经销商相比。由于兽药的特殊属性，对用户进行现场专业化服务尤为重要，同时用户对上游的资金垫付也是非常的迫切，而这两个方面都是线上销售所不能解决的。由于养殖户的数量不断减少，经销商之间的互相竞争不可避免，经销商的数量也会随之减少，这是事实，但并不意味着经销商就没有存活机会。相反，一些优秀经销商反而会发展壮大。那么，经销商如何才能发展壮大?这需要具备两项关键能力：一是能牢牢抓住几个优秀品牌，二是不断提升自身价值。优秀品牌有两个明显特征：较高的研发水平和优秀的营销能力，这两项能力恰恰是企业最重要的核心竞争力一一不但能提供好产品，同时也会让产品更好卖。经销商自身价值提升主要在两个方面发力：资金实力和专业水平。未来的客户会变得越来越大，和这些大客户做交易很少能做到现款交易，赊销是绕不过的坎儿，没有足够的资金就很难扩大销量。客户变大对服务的需求也会升级，经销商必须具备专业水准的服务能力才能满足客户对服务的需求。由于互联网和物流变得越来越发达，经销商在信息和物流方面的功能对用户的价值会越来越弱，而专业服务成为经销商与众不同且受到用户青睐的主要因素。如此看来,经销商数量的减少虽然不可避免，但是只要有养猪场，经销商就会存在。当然，优胜劣汰也是必然这就需要经销商根据养殖结构和用户需求的变化不断调整自己，适应环境变化带来的挑战。指欢迎大家来稿兽药研发：着重介绍国内外兽药的研发状况、研发方向,或者是某种药物的研发现状、研究进展、存在的问题及未来发展趋势。新药动态：主要是报道国家级和行业内的新兽药的特点、作用机理、试验情况、临床应用数据等，如果您有新兽药，欢迎来稿。疾病防治：以介绍药物对家畜、家禽疾病的防治,偏重于从“药物简介药理病理与病例注意事项 这样一条线索的文章，也就是以药为主,病例为辅。要求有时效性和实战性。试验室：介绍某种药物对某种疾病的疗效试验,几种药物对某种疾病的疗效对比试验,不同剂量药物对某种疾病的疗效对比试验等。商家指南丽编辑部电话：[phone]业务微信1 3 1 1 1 5 7 1 2 6 1 编辑微信alili108913