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招商样板市场成功秘诀

　　 随着招商市场的发展，招商的方式也越来越多样化，目前就流行一种招商方式——“样板市场”，根据样板市场百度百科里的说法，样板市场即榜样市场，是供加盟者参考并模仿的一种运营模式。就是首先搞一个样板店铺出来让大家看，让大家学习、复制和创新。一个企业如果想成功的招商，何尝不可先做出一个成功的样板市场，这样一来比直接投下巨额的广告更为有效，更有说服力。精明的商家，越来越青睐的是让事实说话。事实胜于雄辩嘛！
既然这样，招商企业应该怎样建立自己的样板市场呢?招商企业做样板市场，要投入人力、物力、财力，再加上开产品的展览会，是一笔不小的费用。作为中小企业，如何把这有限的资金做出更有效招商，这就是企业所期待的。如果招商企业觉得自己建立样板市场专业性不强的话，也可以外包于其它专业性强的企业，例如招商快车 。
招商企业意图建立一个成功的品牌样板市场，当然得从市场中寻找机会入手。首先快速从市场中寻找一个切入点或突破口，样板市场是招商企业相对于传统广告媒体的另一种低成本营销战略，因为招商企业通过对样板市场的操作可以掌握企业的产品在市场运作的情况，通过对样板市场的操作可以为以后企业产品进入下个加盟点市场提供了可靠的依据。不但能为产品开拓新市场树立信心，更重要的是为招商企业提供了操作市场的方法与手段。
样板市场能成为众多招商企业青睐的诸多原因主要还体现在以下几点：
　　一、样板市场具有代表性、辐射力。
　　1.代表性。因为企业不仅仅是做好一个市场，而是通过一个市场，吸纳更多的加盟商来扩大市场，所以一般来说，样板市场的选择必须选具有代表性地区市场来操作。比如，以省划区域的话，选择省会城市来做样板市场;如果以地区或县城，选择中心的城市来做。
　　2. 关联性。企业的产品适合样板市场也很重要，虽然市场具有代表性但是选择时要注意关联性。
　　3. 辐射力。如果样板市场选对一个有辐射力的市场，那么再下一步做它的周边市场，相对来说就比较容易，因为这个市场有辐射，产品进入它的辐射范围，就节约了很多销售费用。
　　二、样板市场的销售模式
　　打造样板市场的模式，就是为了企业能够将样板市场的成功案例来快速复制到其他的区域，来实现企业的整体销售的战略布局。
　　1. 销量型模式。这种运作模式就是以一切销量为重点的运作，大力挖掘渠道的深度，追求产品铺货率，使产品的数量不断攀升。主要的重点工作运作在产品的流通渠道中，因为通过样板市场小范围的上量，快速复制到其他区域市场，从而大的起量是必然的积少成多。
　　2. 品牌型模式。这种运作模式主要是为企业产品进入市场树立形象工程，有时投入不及产出，也不必惊慌。因为样板市场重要的意义是帮助企业建立自己的品牌，为企业的招商开辟一片根据地，让商家客户来了解产品的市场占有率。因此，品牌市场的主要工作重点是市场占有，站住了脚，就有说话的权利。
　　不论是销售型还是品牌型，都是选择一个小的市场来操作，选择样板市场的特点就是避免企业的产品销售市场一下全面铺开，一旦运作不好，那将是整体败北。小市场做出大成绩，这就是我们要操作样板市场的真谛。
　　三、样板市场是终端销售人员的训练场
　　把样板市场比作练兵场，比做是销售实战的课堂，通过样板市场的运作，使企业的销售人员奋战在市场的一线，而不是坐在办公室里纸上谈兵。通过样板市场的运作，使销售对公司的产品销售情况的真实了解，增长他们的销售经验和技巧，为复制其他市场培养一群具有战斗力的销售团队。
　　1. 终端课。销售人员熟悉终端了解终端，让他们受到的终端培训，运用到实际中来，这样，他们对操作终端和管理是最现实的。
　　2. 流通课。这会让销售人员了解到公司产品在渠道中的流向，让他们学会与客户打交道，并熟悉掌握公司的产品都到哪里去了。知己知彼，方能百战百胜。
　　3. 大卖场。在样板市场运作大卖场，销售人员不但要掌握产品知识，对营销知识的运用也很重要。在和卖场打交道时，他们不但要熟悉卖场的客情关系、财务知识，还要对产品的陈列展示，消费者对产品的反应，以及一些促销活动的提议和操作，管理促销队伍等等。当在样板的实战过程中，企业为自己培养一批生力军，这样，快速复制市场，就不会造成人才的短缺。
　　四、样板市场是没有失败只有成功。
　　企业打造一个样板市场风险性很小，样板市场其实就是企业在一个单个市场摸索操作产品销售的试验田，一直到胜利。所以说，样板市场没有失败只有成功。
　　1. 样板市场成功了，不但为企业的销售带来了必胜的信心，而且对运作企业产品的客户来说也使他们对企业有极大信心，愿意与企业携手并肩，一同赢得商机。
　　2. 样板市场成功的运作，对企业提供运作市场模式提供了宝贵的产品运作流程。因为这个流程是在销售中不断的运作，不断的修定，是最真实和可靠的商业操作资料。
　　3. 样板市场的操作是多种多样的，但是无论怎么样操作，到最后这样的样板市场是成功的。因此，企业在产品销售时，做出一个样板市场意义重大。
　　总之，样板市场是为企业产品上市打响的第一枪，企业成功的做好一个样板市场，关键是操作心态，影响企业产品进入市场整个战略布局。
所以呢，建立招商样板市场已经成为招商企业低成本拓展市场大门的营销手段。打造一个成功样板市场也成为招商企业招揽更多的加盟商的一个秘诀。
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