政府领导考察企业宣传文案.doc

热烈欢迎各位企业家莅临指导
一、企业篇
（一）发展历程
杭州三超生物科技有限公司创立于1994年，十几年的市场历练，已使三超成为以化妆品为主业，集研发、生产、销售、推广为一体的知名“成长型”日化企业。
（二）生产优势
五星级工业园区——索莲娜生产基地
索莲娜生产基地总投资8000万元，建筑面积27000平方米，园区环境优美，拥有国际一流的生产设备和生产工艺，行业领先的技术研发中心。其中实验室、半成品储存间、灌装间、内包材消毒存放间和更衣室均采用十万级空气净化标准。目前拥有8条现代化的生产线，多台(套)国际、国内先进乳化、自动灌装、试验、杀菌、检测等仪器，具备各类膏霜、洗护、美容化妆产品的生产条件和能力，年产能设计达1亿瓶，产值达10亿元。
（三）企业优势
公司还与国际知名原料商密切合作，包括美国道康宁、科宁、日本花王、诺誉、奇华顿、瑞士汽巴、英国禾大等，为小青的高品质提供有效保障。（原料名称）
杭州市高新技术企业、 杭州市著名商标
“小青来了、油光不见了”已经成为广大消费者得认知
“自然美肌、清纯之美”的品牌主张彰显品牌个性魅力

二、品牌篇
（一）旗下品牌
三超旗下品牌：
主打品牌：小青（护肤品）---商超系列、日化专营店系列
附属品牌：小鹿斑比品牌（儿童护肤系列）、英杰品牌（男士护肤系列）、逸婷品牌（洗护系列）。
储备品牌：
（二）小青品牌形象
1.形象柜（商超、专营店）
2.宣传物料（商超、专营店）
3、产品形象（商超、专营店）
（三）形象代言人
1.李沁简介
2.近期电视、影视作品简介
（四）媒介推广
1.央视（CCTV3、CCTV7、CCTV8）
2.浙江经视
3.平面广告（《化妆品报》、《中国洗涤化妆品周报》、《红妆资讯》、《漂亮女人》、《丽容在线》、《美尚》、《美容365》、《魅力日化》、《金山》、《百川》）
4.网络广告（C2CC中国化妆品网）
三、渠道现状与前景篇
（一）渠道现状
1.商超渠道
已成为世纪联华、乐购、欧尚、物美、大润发、好又多等连锁卖场的供应商。具有上佳的销售业绩和消费者口碑。
已从上海引进专业人才全面负责商超项目全国市场运营，取在2012年完成全国省级和地级商超渠道建设，销量达到3亿元规模。
2.专营店渠道
小青日化专营店2011年布局全国，已招商近60家。2011年底完成全国经销商布局，招商数量达到100家，终端加盟商完成2000家形象店建设，计划3-5年内终端加盟商达到1万家、销售规模达到3-5亿元。
日化专营店高端品牌已经在规划当中，计划2012年初在全国上市。
依托小青和高端护肤品项目的市场基础，秀色江南、小青爱美丽整店输出项目即将全面启动。
3.电子商务渠道
电子商务渠道已正式切入，淘宝商城已开始运营。
电子商务渠道专属产品已经全面规划，2011年底全面进入电子商务渠道，2-3年内迈入国内电子商务护肤品一线品牌行业，销售达到3-5亿元销售规模。
（二）企业前景
2011年申报浙江省著名商标
2011年申报浙江省级高新技术企业、目前已经在大量申报发明专利、实用新型专利和外观设计专利
2011年底杭州临安“秀色江南”整店输出项目全线启动
2012年启动杭州西湖区之江新城新三超工业项目
2012年-2013年引入3家以上创投公司，扩大企业影响和销售规模
2015年-2016年冲刺中、小板上市发行
三超企业在终端有良好的口碑和知名度，在今后的发展中，企业将通过商超、专营店、电子商务三大渠道开拓市场，将获得良好品牌发展和企业成长。

四、行业优势与前景
（一）行业优势
1. 2011年2月14日，中国GDP规模超过日本，正式成为世界第二大经济体，中国市场的消费潜力提升空间巨大。
2. 中国化妆品行业市场消费规模已达3000亿元；但亚洲排名第二、次入日本市场。
3.化妆品行业消费每年递增达20%（化妆品年消费额占上年消费总量的百分比）；
4.“十二五”规划特别强调民生问题即保障和改善民生；浙江省已将城市居民生活保障标准提高到1300元/月，化妆品行业和人民生活息息相关。
5.化妆品行业被列为政府重点扶持行业之一；国家已经取消化妆品行业消费税，将为化妆品行业的发展带来重大利好。
6.化妆品行业优美工作环境和工作特性，为员工的成长、人才的吸纳和企业发展提供有效保障；
（二）行业前景
1.超市已经取代传统的百货渠道，成为终端渠道的主流，国际大型连锁超市已经将网点渗透到了地级和县级城市，发到地区已经到了乡镇。
2目前，中国化妆品行业专营店数量已近15万家，超过韩国、日本，成为亚洲最大护肤品市场；
3.电子商务渠道已成为日化行业线上发展的趋势和潮流，相宜本草2010年线上销售额已过10亿元，网络销售渠道逐渐成为终端销售的新宠。

五、行业优越的盈利模式
（一）产品销售的高毛利率
化妆品销售的高毛利率，能有效抵御市场经营风险，为企业发展提供有效的资金积累和保障。
和其他行业（食品、服装等）相比，化妆品行业的经营受金融市场和其他的影响较小，成本的涨幅可以忽略不计。
（二）先款后货（专营店系统）
化妆品专营店合作模式为“先款后货”，企业承担品牌推广与市场建设；代理商承担加盟商的网络维护和销售服务；加盟商承担消费者对接，三者合作关系分工、利益明确。
（三）B2C优势（电子商务系统）
B2C电子商务系统能实现生产商与消费者的直接对接，缩减渠道运营成本和营销推广费用，赋予企业更大的销售利润空间。

小青品牌在商超、专营店、电子商务三大渠道三剑齐发，依托杭州悠久地域文化背景，以及三超企业自身的雄厚实力，势必会成为化妆品行业发展的新标杆。

谢谢各位企业家聆听和指导！