TOSO红酒网络营销策划方案.doc

品牌形象：驰骋天下，TOSO至尊

托索红酒网络营销方案
一、前言
随着红酒领域竞争日趋激烈，在传统营销模式下红酒企业难以取得更好的效果，所以如何利用各种现代信息技术挖掘新的市场潜力，扩大市场份额，是摆在红酒企业面前现实的问题。我在分析了我国现有红酒行业的现状后，决定以我们TOSO红酒为切入点，利用现有网络营销方式，为实现红酒的网上赢利作策划。我的营销思路如下表：
一、前言
二、红酒环境分析
三、网络营销策划方案
四、可行性分析
项目选择理由

1国内红酒市场分析
2目标消费群

1促销方案
2网络营销策划

1费用预算
2实施方案
3成果展示

营销设计思路
图1-1 营销设计思路图

1.选择TOSO红酒作为营销对象的理由：
(1)国内红酒网络营销不完善
(2)广泛的网络客户资源
(3)超越传统营销模式
(4)TOSO红酒的品牌优势
二、红酒市场分析：
（一）国内红酒市场潜力
1、中国红酒市场以每年15%-20%的速度增长。
2、预计到2010年（今年）年底，中国的葡萄酒市场销售额将达到150亿人民币。
（二）竞争者分析
我就以人尽皆知的法国葡萄酒为例：法国人2009年消费的葡萄酒比2008年减少大约10％。红葡萄酒、白葡萄酒和香槟等酒类都不同程度受到打击。除了国内消费疲软，国际市场也不容乐观。2010年第一季度，法国葡萄酒出口量下降15％左右。如果以价值计算，下降幅度更大，达到30％。据中国海关总署的统计，2010年第一季葡萄酒进口量为5.52万千升，其中瓶装酒（2升以下包装）3.26万千升，散装酒（2升以上包装）2.26万千升，瓶装酒进口量仍然高于散装酒。从进口来源看，瓶装酒主要进口国是法国、意大利、澳大利亚，散装酒主要进口国依次是智利、澳大利亚、西班牙、美国、法国.从以上数据可以看出，相对于新世界葡萄酒，意大利葡萄酒进口情况较优，在我国市场仍有较大的优势。
（三）项目使命
此项目的优势就是要超越传统的营销模式进行网络营销， 这样对于企业来说可以省去中间的分销渠道费用；节约成本；提高网络沟通效率；拓展企业服务空间。对于消费者来说，可以体现时尚与尊贵；方便商品之间的比较；免除购物疲劳；在网上能够更方便找到自己喜欢的产品。
三、营销方式：
1、目前TOSO采用的是传统的营销方式：主要包括促销方式（主要采取打折，代金券的活动）分销渠道（传统的“地区总代理与经销商合作”的营销方式）；
2、我们在不损害TOSO原有的高档形象的同时，通过网络营
销，提高销售量，增加利润；
3、TOSO红酒的竞争优势：
（1）品牌优势：意大利百年皇室品牌, 意大利最著名的葡萄酒产区—皮埃蒙德。
（2）成分优势：选用皮埃蒙德酿酒名种，充分提取葡萄当
中对人体有价值的营养成分。
（3）质量优势：酒庄始终重视产品质量，他们更是在法律框架内自我约束，严格限产甚至低于法律规定的20%之多！
四、 产品分类
消费原因
产品档次
产品特点
产品名称
价格范围
目标顾客
商务聚会
高
口感优质
体现档次
巴罗洛酒皇干红葡萄酒
800元以上
高档宾馆餐厅、会所
巴巴莱斯克酒皇后干红葡萄酒
高级娱乐场所
交际需求
高
包装精美华丽
体现尊贵
阿奎·迪·布拉凯多起泡葡萄酒
400元-600元
购物中心红酒专柜
中
库朗特晚收冰葡萄酒
朋友聚会
中
性价比均衡
多塞托·迪·阿尔巴法定产区干红葡萄酒
400元以下
中高收入人群
家庭聚会
中
阿斯蒂原产地命名保证起泡葡萄酒
大众消费
五、物流配送
TOSO品牌红酒的销售及配送网络：遍布了全国大多数的省、市和自治区，采用同城配送的物流方式，方便快捷。
六、网络营销目标客户群
（一）主要客户群：全国各类采购中心及其他网销公司
1、选择理由：
（1）目前，TOSO公司主要的销售对象是高档酒店、超市等效果不佳，通过网络营销希望有所进展；
（2）目前还没有公司，面向采购中心，开展像我们这样专门的促销活动。
2、主要目标顾客
（1）上海跨国采购中心：通过这个协会，我们能够接触到各类国内外的企业的采购部长或专员。
（2）各类红酒网销公司：同样通过这类公司能了解到其他网销公司的最新行业动态，吸取他们的工作中的经验；同样还能做我们网销的合作伙伴。
（3） 上海电子商务协会这里聚集了全市电子商务精英，这一群体经常参加精英聚会，对红酒有一定的青睐和好评。因此我们选择在此网站推广，以使产品受到关注。
（二）辅助客户群
中高档酒吧、酒店、和购物中心等团购消费者
七、 促销方案结构
主要的促销方式以网络营销为主，传统方式为辅的促销方式，网络销售主要包括公司网站、“双赢会员”积分制度、e路通相关平台，传统的促销方式是：冠名赞助。
促销方案之1是公司网站上发布旗帜广告、弹出式广告和友情链接的方式对我们的网站进行全方位宣传
促销方案之2是 “双赢”会员积分制度 这一制度是我们的亮点，我们把会员分为网站会员和非网站会员两个部分，网站会员通过协会网站购买托索红酒可以获得双倍积分，而非网站会员只能或得单倍积分。看到这里，大家不禁会问为什么是双赢的制度呢？因为网站会员通过网站购买托索红酒可以获得双倍积分，这样就可以吸引更多的人加入网站，使网站的会员增多，这就是网站的利益。对于我们来说，网站会员的增多，我们的潜在顾客群也就增多了，这为我们销售量的增加起到了协同作用，进而达到双赢的目的。
促销方案之3 通过传统的冠名赞助协会年会方式辅助协会的网络营销，赞助的对象主要针对烹饪、餐饮、电子商务，赞助形式包括免费提供托索红酒作为年会用酒，提供适当的资金赞助；年会以“托索红酒”冠名，发布本团队制作的“托索”传单，所有会议材料，材料袋等上表现“托索”的形象图案。增加托索品牌的知名度，认知我们的网站。通过口碑效用对托索红酒进行宣传。
TOSO红酒网络营销方案 上海京田国际贸易有限公司 王顺