TOSO红酒网络营销策划方案.doc

品牌形象：驰骋天下，TOSO至尊

托索红酒网络营销方案
一、前言
随着红酒领域竞争日趋激烈，在传统营销模式下红酒企业难以取得更好的效果，所以如何利用各种现代信息技术挖掘新的市场潜力，扩大市场份额，是摆在红酒企业面前现实的问题。我在分析了我国现有红酒行业的现状后，决定以我们TOSO红酒为切入点，利用现有网络营销方式，为实现红酒的网上赢利作策划。我的营销思路如下表：
一、前言
二、红酒环境分析
三、网络营销策划方案
四、可行性分析
项目选择理由

1国内红酒市场分析
2目标消费群

1促销方案
2网络营销策划

1费用预算
2实施方案
3成果展示

营销设计思路
图1-1 营销设计思路图

1.选择TOSO红酒作为营销对象的理由：
(1)国内红酒网络营销不完善
(2)广泛的网络客户资源
(3)超越传统营销模式
(4)TOSO红酒的品牌优势
二、红酒市场分析：
（一）国内红酒市场潜力
1、中国红酒市场以每年15%-20%的速度增长。
2、预计到2010年（今年）年底，中国的葡萄酒市场销售额将达到150亿人民币。
（二）竞争者分析
我就以人尽皆知的法国葡萄酒为例：法国人2009年消费的葡萄酒比2008年减少大约10％。红葡萄酒、白葡萄酒和香槟等酒类都不同程度受到打击。除了国内消费疲软，国际市场也不容乐观。2010年第一季度，法国葡萄酒出口量下降15％左右。如果以价值计算，下降幅度更大，达到30％。据中国海关总署的统计，2010年第一季葡萄酒进口量为5.52万千升，其中瓶装酒（2升以下包装）3.26万千升，散装酒（2升以上包装）2.26万千升，瓶装酒进口量仍然高于散装酒。从进口来源看，瓶装酒主要进口国是法国、意大利、澳大利亚，散装酒主要进口国依次是智利、澳大利亚、西班牙、美国、法国.从以上数据可以看出，相对于新世界葡萄酒，意大利葡萄酒进口情况较优，在我国市场仍有较大的优势。
（三）项目使命
此项目的优势就是要超越传统的营销模式进行网络营销， 这样对于企业来说可以省去中间的分销渠道费用；节约成本；提高网络沟通效率；拓展企业服务空间。对于消费者来说，可以体现时尚与尊贵；方便商品之间的比较；免除购物疲劳；在网上能够更方便找到自己喜欢的产品。
三、营销方式：
1、目前TOSO采用的是传统的营销方式：主要包括促销方式（主要采取打折，代金券的活动）分销渠道（传统的“地区总代理与经销商合作”的营销方式）；
2、我们在不损害TOSO原有的高档形象的同时，通过网络营
销，提高销售量，增加利润；
3、TOSO红酒的竞争优势：
（1）品牌优势：意大利百年皇室品牌, 意大利最著名的葡萄酒产区—皮埃蒙德。
（2）成分优势：选用皮埃蒙德酿酒名种，充分提取葡萄当
中对人体有价值的营养成分。
3）质量优势：酒庄始终重视产品质量，他们更是在法律框架内自我约束，严格限产甚至低于法律规定的20%之多！
四、 产品分类
消费原因
产品档次
产品特点
产品名称
价格范围
目标顾客
商务聚会
高
口感优质
体现档次
巴罗洛酒皇干红葡萄酒
800元以上
高档宾馆餐厅、会所
巴巴莱斯克酒皇后干红葡萄酒
高级娱乐场所
交际需求
高
包装精美华丽
体现尊贵
阿奎·迪·布拉凯多起泡葡萄酒
400元-600元
购物中心红酒专柜
中
库朗特晚收冰葡萄酒
朋友聚会
中
性价比均衡
多塞托·迪·阿尔巴法定产区干红葡萄酒
400元以下
中高收入人群

家庭聚会
中
阿斯蒂原产地命名保证起泡葡萄酒
大众消费
五、物流配送
TOSO品牌红酒的销售及配送网络：遍布了全国大多数的省、市和自治区，采用同城配送的物流方式，方便快捷。
六、网络营销目标客户群
（一）主要客户群：全国各类采购中心及其他网销公司
1、选择理由：
（1）目前，TOSO公司主要的销售对象是高档酒店、超市等效果不佳，通过网络营销希望有所进展；
（2）目前还没有公司，面向采购中心，开展像我们这样专门的促销活动。
2、主要目标顾客
（1）上海跨国采购中心：通过这个协会，我们能够接触到各类国内外的企业的采购部长或专员。
（2）各类红酒网销公司同样通过这类公司能了解到其他网销公司的最新行业动态，吸取他们的工作中的经验；同样还能做我们网销的合作伙伴。
（3） 上海电子商务协会这里聚集了全市电子商务精英，这一群体经常参加精英聚会，对红酒有一定的青睐和好评。因此我们选择在此网站推广，以使产品受到关注。
（二）辅助客户群
中高档酒吧、酒店、和购物中心等团购消费者
七、 促销方案结构
主要的促销方式以网络营销为主，传统方式为辅的促销方式，网络销售主要包括公司网站、“双赢会员”积分制度、e路通相关平台，传统的促销方式是：冠名赞助。
促销方案之1是公司网站上发布旗帜广告、弹出式广告和友情链接的方式对我们的网站进行全方位宣传
促销方案之2是 “双赢”会员积分制度 这一制度是我们的亮点，我们把会员分为网站会员和非网站会员两个部分，网站会员通过协会网站购买托索红酒可以获得双倍积分，而非网站会员只能或得单倍积分。看到这里，大家不禁会问为什么是双赢的制度呢？因为网站会员通过网站购买托索红酒可以获得双倍积分，这样就可以吸引更多的人加入网站，使网站的会员增多，这就是网站的利益。对于我们来说，网站会员的增多，我们的潜在顾客群也就增多了，这为我们销售量的增加起到了协同作用，进而达到双赢的目的。
促销方案之3 通过传统的冠名赞助协会年会方式辅助协会的网络营销，赞助的对象主要针对烹饪、餐饮、电子商务，赞助形式包括免费提供托索红酒作为年会用酒，提供适当的资金赞助；年会以“托索红酒”冠名，发布本团队制作的“托索”传单，所有会议材料，材料袋等上表现“托索”的形象图案。增加托索品牌的知名度，认知我们的网站。通过口碑效用对托索红酒进行宣传。
TOSO红酒网络营销方案 上海京田国际贸易有限公司 王顺