销售管理部经理.doc_咨信网zixin.com.cn

资源描述

岗位目的、岗位职责、任职资格岗位名称：海外营销中心销售管理部经理岗位职责：协助中心副总经理制订中心、各片区销售额、销售量及销售费用目标。管理中心日常工作。参与制订中心及各片区年度销售计划。、协调各片区之间、支持部门与各片区之间的关系。定期分析销售数据，并与中心总经理、副总经理、片区经理沟通。完成副总经理下达的其他任务。岗位关键业绩指标：指标目标权重海外市场回款额 30% 海外市场销售量 40% 营销费用控制 20% 成品周转次数 10% 岗位技能/资格要求：有销售经验综合管理、协调能力正直人格大学毕业学历或以上主要工作及其细化主要活动工作频率具体工作主要输入分析框架/表格主要输出负责收集营销中心各产品市场潜力与各片区的销售能力，支持中心领导制订年度销售计划每年对上一年的销售工作认真总结，统计各片区销售任务完成情况及所销售机型品种、数量具体题数据及存在问题营销中心年度销售计划负责收集及分析市场资料和各片区提供的数据，支持营销中心领导制订本部门任务与费用目标每月要求每一个片区按月上交工作总结，包括要货计划、销售量、回款情况、市场情况、产品返修率等具体数据，汇总后得出结论及解决问题的基本方法，呈报中心副总经理具体数据和出现问题营销中心每月任务完成及费用控制情况，下一个月预测。解决问题方法协助并监督各片区制订要货、发货计划，确保计划准确实施每月通过内勤组了解情况，督促各片区准确事实计划要货、发货、库存量产品库存及生产计划表与市场、生产等部门、各片区保持密切沟通，解决日常操作问题日常参加市场、生产等部门要求参加的重要会议，及时听取以各片区反映的情况，下情上达、上情下达。全部意见解决问题办法岗位目的、岗位职责、任职资格岗位名称：海外营销中心市场部经理岗位职责：收集并提供市场资料分析，以协助营销中心领导制定营销战略及市场发展战略根据市场资料支持销售任务的制定制订营销中心广告/促销计划及预算根据各片区反映情况有针对性地制订广告/促销计划及预算并跟踪计划实施情况，就未达到计划或超过预算标准的项目向上级领导反映负责对外广告联系，广告品制作及发放（内部发放）对片区广告及促销效果进行评估领导并监督市场调研工作本部门人员业绩考核、任免意见及培训要求协助销售管理部对片区销售进行监督管理岗位关键业绩指标：指标目标权重海外市场回款额 20% 海外市场销售量 30% 广告预算费用控制 30% 业务人员满意度 20% 岗位技能/资格要求：三年以上相关工作经验综合管理、协调能力正直人格大学毕业学历或以上主要工作及其细化主要活动工作频率具体工作主要输入分析框架/表格主要输出负责向片区经理及外界收集分析市场信息，支持制订片区营销战略和市场计划。每年具体数据营销中心年度营销计划领导并监督市场调研活动每月包括新产品的调研、品牌知名度、市场/客户需求趋势/竞争对手情况等市场调研报告协助中心领导收集及分析市场信息及参与、落实促销计划和延伸每月广告促销计划及跟踪并评估各片区广告及促销效果每月评估报告对外广告联系、广告品制作、发放日常广告品供应监察分管人员表现，拟定关键岗位及部门关键业绩指标进行业务考核，提出任免意见、培训建议及安排日常全部意见每月KPI指标每季KPI指标关键问题及指示；年终考核报告；培训计划

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