新产品品牌推广原则.doc

新产品品牌推广原则新产品品牌需要进行精心的策划和设计，提炼出独特的特点和文化，然后开始进行精确有效地传播和福州企业营销，最后形成良好的口碑和售后服务。新产品上市要做好品牌博思智业推荐按照以下原则进行推广：一个新产品品牌在其研发、上市之前都应该做好国际国内前景分析、竞品分析、行业分析、企业自身和产品实力分析、市场分析，最后总结出新产品的品牌定位、品牌文化等后续市场推广策略。品牌的定位一定要定位精准，比如，消费者群体是个人、企业还是政府，每个群体都有特性，在定位选择后贴近群体的特性，可以体现在包装颜色、文化理念、营销方式上。然后根据品牌的定位以及行业特点，给产品一个易记、有关联性的名称，使其朗朗上口、易于传播。根据产品或企业特点提炼出品牌文化，用产品品牌文化影响消费群体，比如：广告语、参与或倡导公益活动，一般消费者会记住广告语而联想到产品品牌。再谈谈品牌推广传播，方式有很多种：新产品上市的发布会、公关活动、展会、媒体等。现在，网络、手机媒体、平面、电视选择众多，要根据产品的定位，选择合适的媒体传播群进行传播，才能达到较好的推广传播效果。企业营销策略需要关注的几个因素 每一种营销方案都需要一种创意，在营销传播过程的两个最基本因素，一个是人，另一个是传播的内容。人，一般的传播内容是大众感兴趣的话题或事件等。具备了这两个因素之后，就需要策划一个完整的营销方案。策划一个营销方案一般有以下几部分内容：一、传播对象的定位对传播对象的正确定位是最基本的，也是最需要清楚了解的一方面。如果没有定位好品牌要传播的对象，那就本无法发挥营销活动的最大功效。传播群体定位是策划活动的风向标。如果方向都错了，即使产品再好，也注定会失败;二、传播内容的挑选我们要对品牌进行包装，首先要找到其自身的特点和优势，利用这些特点和优势，再结合客户感兴趣的内容，就能吸引到客户的目光焦点，营销也就成功了一半。通过传播内容的制作，让用户在最短的时间内了解传播的主题，这就需要内容对主题清晰度的表达，避免其在传播过程中造成误差。传播内容还需要嵌入对用户有价值的信息，这样才会在传播过程中取得一个良好的口碑。三、传播渠道的选择传播渠道的选择首先要尽量避免像邮件群发、短信群发等众人都厌恶的手法，以免造成负面影响，要考虑那些比较流行的传播渠道，现在除了传统的传播媒介以外，一些占据了主导地位的网络服务也是很受大家欢迎的，例如信息发布平台、论坛，微博等。当选择这些传播渠道时，要注意尽量挑选一些适合本次传播对象的受众，这样才有更好的传播效果。选择了一条好的渠道，信息将会在大范围内快速的传播出去。四、让客户受益现在一个品牌光有自身价值是远远不够的，在营销过程中还要让用户受益。受益的方式包括客户获得有用的知识，实惠的产品等，有时一些小礼品、奖券、抽奖活动等都是能客户受益的方式。这将会成为企业营销时传播的动力。促销常用的手段及其特点 作为分销基础上的一种市场福州企业营销方式，促销所涉及的内容很广泛，其中包括人员推销、促销组合、品牌推广、广告以及公共活动等。促销种类也有很多，博思智业认为总的可分为两大部分： 一、以消费者为中心的促销方式1、折扣券和金券： 通常说来，代金券的面值一般较大，通常是以100元、500元不等的面值，就是要让消费者通过这种大额促销来拉动大额消费。2、附加交易： 这种促销手段在超市常用术语为“买*送*”。 3、特价或折扣： 折扣幅度不等，但是不能太过大或过小，否则会引起顾客怀疑促销活动的真实性。并且这种特价信息一般会注明特价时间段和地点。 4、 “回扣”式的促销： 这种是在商品上标注回扣标志，消费者需要把这标志寄回给厂家，然后再由厂家回扣金额数量寄给消费者。 5、抽奖促销： 奖品的选择有足够的吸引力，奖品的分级将项要设计合理。抽奖率不要少于一定的比率，避免消费者产生虚假感。中国法律有规定，单奖金额不能超过五千元。6、派发“赠品”： 赠送小包装的新产品或者现场派发来吸引消费者。比较适合推广新品时使用。 7、产品现场演示： 一些小家电或者厨具等厂家经常会在大的卖场向消费者演示产品的使用方法。演示地点要给消费者留下驻足观看的空间。 8、有奖竞猜(竞赛)： 厂家可以通过设计一些与企业和产品有关的问答知识，来让消费者在现场竞答来达到宣传企业和产品的目的。也可通过电视台举办游戏性的节目完成竞赛，并发放企业产品的形式。 二、以企业或组织为中心的促销方式这种形式的主要手段是：商业折让和批量折让。 1、购物消费券（卡）： 以购物消费券(卡)的形式发放，此做法已成为大卖场或厂家向团购单位实施促销的主流促销手段。用这种方式要注意在结算上要便利，并且卡或券的流通性要强。目前国家对购物卡等的使用有监管要求，所以如果涉及到这类促销方式都要要慎重一点。 2、批量折让： 按消费者购买货物数量的多少，来进行一定的折扣减免。例如每购买十瓶送一瓶等，激励消费者增加购买数量。