WGS自驾游网站营销策划案.doc

WGS网络之某自驾游网站策划方案随着3G大潮的到来，移动互联网成为当今社会一个潮流，而今年也被预为“3G年”，伴随着带宽的增大，以及手机用户群的庞大数量，通过手机随时随地浏览时时资讯已经成为一种时尚的代名词，而这个时候移动互联网站的建设就显得尤为重要。同样很多的商家看到了这里面所蕴涵的商机，纷纷加入移动互联网的应用开发和平台建设中来。和传统互联网一样电子商务类的行业网站必须要和行业紧密结合才能得到长足发展，某自驾游网站在此背景下孕育而生。此网站的定位：搭建自驾旅游行业在移动互联网的电子商务平台，服务客户： 自驾旅游行业的企业以及行业上下游企业平台模式：搭建自驾游行业商机发布平台 信息交互的平台 平台内会员可以发布供求信息其他商机信息 会员之间可以互动 随着会员数量的发展，相信网站的价值会不断攀升一、网站栏目1、自驾资讯 提供自驾旅游行业内的新闻、管理文章、价格行情、技术交流等时时资讯类信息及交流平台2、自驾游线路 按照地域划分，提供各地的热点自驾游线路，会有沿途酒店等的特别介绍3、车友招募 为广大的自驾游爱好者提供一个召集相识的平台4、自驾游用品 主要针对自驾游用品的提供商（包括租车信息）（限会员），为用品的销售商与客户提供的平台5、游记攻略 体现与自驾游爱好者的互动性，可以在这发布一些自驾游的经验、心得、路况信息和所见所闻6、旅游景点：各地风景名胜二、网站功能模块1、会员功能会员功划包括旅社、俱乐部、酒店方、景点管理方、自驾游用品销售商，分为金、银、铜三个等级。发布热点路线，沿途酒店和景点，和自驾游用品信息2、企业发布信息的审核 商机信息 产品信息 企业资料对单独发布路线相关商业信息和用品信息的会员实施信息审核功能。三、网站维护1、信息采集及录入我们会根据网站的不同之处，通过线上各种渠道寻找相应有效信息，充实网站信息量。2、信息维护及更新会根据网站发展情况，随时对信息进行调整，并针对搜索引擎抓取情况进行定期信息更新。3、客户回访协调定期进行客户回访工作，并收集客户反馈信息，根据客户反馈意见协调各部门进行处理。四网站发展前景，前期赢利点1.网站赢利点：1.广告摊位发布。2.推荐自驾游路线的旅社和俱乐部3.推荐的酒店和景点方4.自驾游用品销售商的店铺5.租车信息及车辆改装部件的店铺6.俱乐部、旅行社、酒店等商家的推荐。商家内页实行竞价排序规则，并根据费用推荐到首页展示区7.酒店的预定，订餐，景区的订票，通过返还佣金实现盈利8.个人：提供酒店的预定、订餐、订票等可以打折，但是必须注册会员9.后期流量。五网站运营安排：某自驾游网站：关键字：某自驾游网站，自驾游，自驾旅游，自驾游网，自驾游线路，自驾游路线，自驾游资讯，自驾游用品，车友招募，租车信息，区域性自驾游，游记攻略，交流区描述性语言：某自驾游网站专业提供全国各地详细的自驾游路线及路况信息，自驾游用品，租车信息，最及时的自驾游资讯。1.我们前期所作的是针对WAP站点的搜索引擎的推广策略。（1）针对群体。本网站主要针对中高层收入者，以中青年为主体，三四十岁男性（2）各关键字针对对象。某自驾游网站：各提供自驾游服务的旅社、俱乐部，提供线路、景点及服务展示。自驾游用品、租车信息：用品的提供商和需要购买对象，为沿途用品、酒店的预定、订餐等提供交易、交流的平台。租车信息：针对自驾游车辆的出租、车辆改装的提供商其他：针对自驾游客户及自驾游爱好者，查询和交流（3）网站整体结构关键字的排布密度。整体关键字的排布密度为2%8%之间（4）针对网站内页的关联度的问题，在内联，及标题的设定上进行有针对性的修改。逻辑结构清晰，网站首页与各频道页相互联系，各内容页都有可以返回到频道页和主页。是网站内页相互关联，无死链，并使每个版块独树成林。（5）软文的发放。站在游客角度、行业角度写一些高质量的软文，发布到大型网站（最好受中高层群体和自驾游爱好者关注的），通过锚点的布置，增加搜索引擎的友好度和浏览者的关注，最好有转发的价值，发掘潜在客户。（6）不同网站之间的友情链接。在提高搜索引擎及相关行业内被点击的概率（7）网站内的活跃度不定期的充实内容，在交流区增加活跃度，吸引浏览者。2.中期网站浏览量与会员的开发方式在前期工作完善并取得一定成果的基础上，会积攒大量浏览量。流量带来效益，是网络的固有定律，但也要有网站板块内部的特色，更加的吸引客户群，针对这一方面在会员划分致划上根据供销商的种类细分到相对应的内容那个细节上。具体的流程图参阅一下内容。某旅游网站作为中间联系关节，从中谋取盈利点，这样实现了上下游各提供商与顾客的衔接，同时可以根据自己手中的资源，发展会员，会员想获取第一手资料就必定通过注册不同等级的会员来达到供需采集。因此第二阶段的工作针对流量所采用的工作步骤。1.关键字的最终判定2.邮件推广和QQ群发：目的性的投放，发掘潜在客户、与老客户长期联系3.博客：到大型的网站网站开一个关于自驾游的博客，征集各地有特色的东西，自驾游过程中的趣事，照片，总结一些关于自驾游的注意事项，与客户自己的讨论交流，吸引更多的人关注。4.论坛推广：虽然花费精力，但是效果非常好。网络营销，细节致胜，网站推广，全面出击。5.搞活动：让客户如推选出最佳自驾游线路或旅游线路征集，或旅途中令人开心的事件。6.网站站点整体WEB推广带动3G行业网站的整体推广效应。并且3G网络通过“天下链”网络汇总资源为我们的网站带来大量流量。总结：现有的推广工作针对不同的行业网站所特有的功能几所针对的客户群体都是有不同的特点，我们的推广人员会针对这些特点去“对病下药”，推广策略会因网站而异，但最终的目的就是通过我们专业的推广人员在行业从事多年的推广经验的积累运用到现在的行业网站上，为给我们所经受的网站带来效益。3.中长期盈利模式的确认及实施中期：广告收入（会员）1.旅行社、俱乐部的加入2.车辆及配件提供商的加入3.酒店、景点的加入长期：广告和佣金酒店的预定，订餐，景区的订票，通过返还佣金实现盈利（后期结合3G的特点，设一个在线的交流区，给自驾旅游者提供及时的线路方向和解决在路上出现的问题（如迷路，汽车维护服务）