化妆品的营销与策划.doc

当经销商在选择代理化妆品的时候，都会从整体上考察企业的整体实力，会详细的了解各类营销的支持，包括广告宣传、队伍培训、终端陈列等，对企业来说一个好概念和好包装只是基础。现在产品同质化严重要求我们的企业和营销策划人必须做好企划。让消费者看到产品就觉得特别。因此，博思智业传媒公司提醒化妆品营销和策划除了要在差异化的前提下，做好几个方面基本原则。设计精美的产品包装。女性是消费者中最感性的群体，往往因为一个好看的图案或标志而被打动。一个成功的包装设计能迅速的抓住消费者的眼球，让人感知到包装内的产品，包括档次、品质、造型品味等，产生立刻购买的冲动。 所以，包装是化妆品的营销策划首要的。很多中小化妆品企业在没有足够的广告做支持做宣传的前提下。如果在包装上多下点功夫，从产品的包装着手品牌建设无疑是明智之举。而包装设计是品牌建设中至关重要的一环。但是我国众多中小企业中，能真正意识到包装设计的重要性，并把其作为营销和品牌提升的标志工程来做的却不多。因此，品牌塑造和推广传播的第一步是包装设计。广告可以及时调整，而包装却不容易做到，一般更换的周期会比较长，所以一旦一个差的包装出来很有可能会造成进一步的经济损失。对于化妆品而言，包装设计要遵循一定的规律：一要有针对性，比如不同年龄段的女性，对色彩和图案的审美观是有明显得差别；二参考竞品，研究他们的包装设计之后，一定要在自己的包装上建立并强化差异性；三市场营销性，包装在终端具有无声的推销员的作用，包装的销售功能促进了包装务必从经济、实用等方面考虑，要通过其设计提高商品的附加值，还要通过其设计满足人们物质及精神方面的需求，包装设计受商业性设计的影响，不断变化式样，以流行的时尚来博得消费者的青睐。 当经销商在选择代理化妆品的时候，都会从整体上考察企业的整体实力，会详细的了解各类营销的支持，包括广告宣传、队伍培训、终端陈列等，对企业来说一个好概念和好包装只是基础。现在产品同质化严重要求我们的企业和营销策划人必须做好企划。让消费者看到产品就觉得特别。因此，博思智业传媒公司提醒化妆品营销和策划除了要在差异化的前提下，做好几个方面基本原则。什么是产品独特的核心卖点：卖点是我们营销学里通常所说的USP，即产品的独特销售主张。它是一种具有广泛影响力的广告创意策略，由20世纪50年代著名的广告人提出，基本要点是每一则广告必须向消费者诉说一个主张，必须让消费者明白购买广告中的产品能获得什么样的具体利益，这种利益是其他竞争产品所不具备的，夸大的主张必须强有力，必须聚集在一个焦点上，集中感动和吸引消费者来购买相应的产品。 经过半个多世纪的实践和完善，USP的理论已经远远地超出了原来产品的范畴，现在已经从产品层面延伸到品牌层面甚至观念的层面。从某种意义上来说，USP已经从一种广告策略范畴上升到一种方法论和思维模式的高度。那么如何提炼出核心的、独特的、有效的产品卖点。提炼卖点主要是抓住从产品的功能、细节、材质、环保、工艺、颜色、造型、质量、人性化等从产品本身提炼卖点是最常用的，也是顾客最多关注的，因为产品本身是所有价值的总载体。一、可以从产品的新技术开发出来的元素有关里找；二、细分，再定位；第三、想别人没有想到的特性，独特新颖；第四、从消费者的迫切利益去寻找。卖点一定可以找出来，而且要符合消费者的利益和目的。当经销商在选择代理化妆品的时候，都会从整体上考察企业的整体实力，会详细的了解各类营销的支持，包括广告宣传、队伍培训、终端陈列等，对企业来说一个好概念和好包装只是基础。现在产品同质化严重要求我们的企业和营销策划人必须做好企划。让消费者看到产品就觉得特别。因此，博思智业传媒公司提醒化妆品营销和策划除了要在差异化的前提下，做好几个方面基本原则。终端对于无数的销售人员来讲，是一个充满诱惑的名词，因为终端的销量决定着市场销售的产量。从专业线到日化线，再到专营店，化妆品的终端的POP海报、灯箱、易拉宝、促销海报、立牌、包括陈列专柜、堆头、端架等这些终端的物料对销售的作用非常关键，这一点许多化妆品企业认识到了，却没能做好。终端是产品流通过程的最后一个环节、同时也是这个过程中最重要的环节之一。到商场购买化妆品的顾客，有过半的顾客没有明确的购买目标，只有需求意愿，甚至只是潜在的需求意愿。这部分消费者通常主要靠终端的品牌形象、产品包装、促销道具等宣传品来刺激和销售人员的导购，还可以用各式的终端促销活动来刺激购买；而指定品牌购买的消费者，经过销售人员的有效推荐和终端形象的配合，也可能会有25左右的人改变原意，购买了推荐品种或品牌。因此，让自己的终端形象在众多对手中脱颖而出，决定了在新顾客购买决策时能不能更多的接触到我们的产品，以及能不能给老顾客更多的信心。要在这种激烈的竞争情况下使自己的终端形象始终能够入心三分，就得在助销道具上下功夫。在现在的化妆品行业内，必须将终端助销道具发挥的淋漓至尽。品牌形象决不是几个漂亮的柜台和道具就能建立起来。统一高雅的终端形象，一定会协助品牌对顾客凝聚力，影响力的积聚和提升，也会为品牌的成长起到积极推动的作用。当经销商在选择代理化妆品的时候，都会从整体上考察企业的整体实力，会详细的了解各类营销的支持，包括广告宣传、队伍培训、终端陈列等，对企业来说一个好概念和好包装只是基础。现在产品同质化严重要求我们的企业和营销策划人必须做好企划。让消费者看到产品就觉得特别。因此，博思智业传媒公司提醒化妆品营销和策划除了要在差异化的前提下，做好几个方面基本原则。新颖实效的促销手段在化妆品销售中非常常见，面对激烈的市场竞争，提升销量、应对降价、新品上市、排空库存、增进老顾客感情等都需要做促销。很多化妆品企业围绕促销各展手段、各施招术，想尽快获取主动来赢得先机，走进终端卖场或者美容院，首先映入我们视线的往往是显眼的促销广告。促销按对象可分为经销商促销，消费者促销和内部员工促销。常用的促销工具有：针对消费者的优优惠券、折价、赠品、免费试用、奖金、现金返还、光顾奖励、示范和产品陈列；针对经销商的促销有购买折让、广告和展示折让、现金返还、免费产品、实物奖励、培训及旅游等。针对员工促销、达标奖励、销售竞赛等。折价促销是一把双刃剑，在杀伤敌人的同时往往也伤害了自己，这一点许多企业已有深切体验。折扣优惠的实质就是调低商品售价，降低利润来优惠顾客。此种促销方式因其最能与竞争品牌的价格相抗衡深受大多数厂商的喜爱。促销活动的设计非常重要，促销占终端资金投入的比例通常相当大。如果企业对消费者的需求关注不够，必然造成促销的无效性。有促销有销量，没促销没销量是目前许多化妆品在终端销售上面临的严峻问题。对促销品项、促销方式、促销品项的销售价格等各个促销环节加上总体协调把控，将促销品生动化，来保证促销的有效性而非单纯的销量获得。最后广告片的创新创意和拍摄也是非常重要的。