百惠笔记本电子市场策划书1.doc

百惠笔记本电子市场策划书一、主要经营范围我们建立的笔记本市场主要以经销笔记本为主，同时还会售卖台式机、各种电子耗材和配件等二、市场分析科大有在校学生2万左右，每年新生达到5000-6000，每一年新生有40%45%需求电脑，除去在家自带或有自己的渠道外，更多的是希望在学校解决所有事情，这是一个缺乏的校内电脑市场就产生了，尤其是电子化急剧增加的今天，每一年使用电脑的人员以15%的速度递增，全民电子化信息的时代已经来临。众所周知，南昌市内多家电脑及配件市场价格昂贵，利润暴力，服务态度恶劣，售后条件差，各大校区离市中心距离遥远，学生需要购置合适、便宜的电脑及配件情况较为糟糕。之所以在我校建立笔记本电子产品销售店面，是希望依托于我校创业孵化基地，为我们科大学子提供更好的电子市场，给科大学子提供更多的选择。因为我们是一群在校大学生，有激情，重友情，可以更多地考虑学生们的多方面问题，提供更多更好的需求。我们讲究口碑，追求信任度，力求为我校创业孵化基地增添色彩，为我校学生提供更好更快捷的服务。我们完全可以借助我们的渠道优势及运营成本迅速占领我们学校电脑市场，建立自己的品牌和销售网络。三、我们的优势我们是本校学子，可以站在我们学校的学生角度考虑更多问题，提供更多合适的服务，房租少、水电全免等硬件设施及人员配置主要采用我校学生兼职、无明显竞争等软件设施都会促使我们把更多的效益重新投放市场，回馈客户，给我小学生带来更多的效益需求，我们也会多方寻找合适的校园代理，力争把我店声誉和效益同时推上去。四、我们的目标我们的目标是在两年之内实现盈利，发展校园代理50人左右，销售额控制在每年15万元上下，在保证我们渠道优势和产品质量、售后服务等一些列条件下，利润率以每年10%的比例上升。五、营销策略联系校内官方传媒，如校报等，封面及主题单页的宣传，印刷单页以供在各拐角处发放，联系各班班导或班长加以宣传，在校方允许的情况下去宿舍楼栋发放宣传彩页及宣传在创业孵化基地开设笔记本市场的意义和我们的优势；六、资金使用笔记本不同款式样机12个，3万元左右，进货渠道保证5万元左右；各种认证,许可证,商标:2500元;公司组建,购买相关办公用品,等:3000元;各种装修费:5000元;周转资金:5万元.合计:14万元.七、产品成本及盈利分析为节省费用，减低投资风险，各种笔记本样机、配件及耗材采用分期付款及出货款偿还等资金使用方式，力求保证所有资金更多用于保证产品质量、售后服务等状况下。初步估略，每一台笔记本利润控制在300元以下，耗材及配件总利润在1万元左右，这样算起来，每年可的纯利润10万元左右第二年开始盈利。(以上数据是根据校内学生需求市场及电脑、配件价格上下浮动初略计算,还有向下浮动的可能)八、销售前景目前校内无其他笔记本电子市场，我们不仅在线下建立实体店和代理制度，后期也会逐渐建立线上电子平台以利于更加方便的服务同学。九、合作方案校方提供低房租、水电全免硬件设施，我方笔记本电子市场给小芳创造更大的规模效益及名声，在校领导指导及支持下为更多的我校学生创造价值十、风险及风险管理主要面临的风险是产品堆积难以全面销售，导致货物资本压制了流动资金的使用，我们除线下销售服务我校学生外，还会联系校外笔记本专销店，渠道多方面得到发展，将所预料到的风险降低到最低十一、本项目的未来由于本店模式过去简单，难免被人模仿，我们只有不断地开拓市场，在学生心中建立信任的平台，只有打造优越的产品质量、全面的渠道和人性化的服务才能实现我们心中的一直再被模仿、始终未被超越的想法由于之前没有接触到这样的策划书，所以我在经过很多的慎重考虑后还是对这样的策划书感到生疏，所以一直以来我都是这样的做好我的事情。经过很多的仔细考虑后还是觉得这份策划书有不好的地方，需要老师进行指导。