特步品牌广告策划书（北京郊区）.doc

特步，让运动与众不同

特步品牌广告策划书

策划人：陈红亮

一.市场分析
目前特步国内的主要竞争对手还是安踏，361°、李宁、贵人鸟、德尔惠。国际品牌的主要竞争对手分别是阿迪和耐克。
我国的运动品牌市场虽然很大，但品牌太多了。而且有一些外国品牌的进入使得国内市场竞争更加的激烈.。而我国运动鞋市场又不够成熟，有专家对我国的运动鞋市场进行了这样的分析，认为我国的运动市场潜力非常巨大，但是竞争也是相当的激烈。作为国内运动品牌的领先者，特步的主要竞争对手是以李宁为主的国内一些大的运动鞋制造商，当然还有的就是国际上的大公司，像耐克等一些鞋业巨头。还有就是一些第三层次的区域品牌，他们的力量是不可忽视的。
就北京市场而言，人们对特步品牌认知度不高，若特步想扩大在北京的市场，加大宣传力度是必不可少的。

二．SWOT分析
优势
特步公司一直以来，营销理念都是以娱乐时尚加体育营销，把体育加上时尚的元素，和其他的品牌有所差异，而且是第一家以娱乐开道，领跑体育运动品牌，对于国内品牌来讲是领先者。
机遇
1北京郊区居住着大量进城务工人员，潜在着巨大的未开发的市场
2.2012年是奥运年，体育大年，在今年加强品牌宣传会取得事半功倍的效果。
劣势
品牌不成熟，信誉度和美誉度在消费者心中的成分不够大。对于国外品牌讲师追随者。
威胁
在同行类竞争品牌中，与龙头老大李宁争锋相对，其它同类品牌也参与在争夺体育用品这个市场上，草根级别的小品牌纷纷出现，自立门户。

1、
三．宣传方式
在北京地区每个店区周围选择10辆私人个体出租车（俗称“黑车”）投放为期一年的车身广告。
四．宣传目的
1.促进大众对特步品牌的认知度
2.宣扬特步“让运动与众不同”的品牌宣言。
3.提升特步品牌的影响力。
五． 宣传方案优势
1.唯一可移动的户外媒体形式。车身广告的宣传方式是主动出现在受众的视野当中，从人的注意力上讲，移动的物体总是能比较被人注意，所以车身广告在传播方式上更为积极主动。
2.与消费者的距离更近。车身广告有效可是范围大于270°，从根本上消除了视觉盲区，相比电视广告宣传或者报刊杂志宣传，车身广告的宣传方式更加直接，消费者获得的信息质量更高
3.性价比高。在一个非人流集中地做一年LED看板广告的费用是15万人民币，而且还是间断显示。另外黑车一般都是处在人群较密集的地段，宣传效果比较好。所以相对LED广告方案，贴车身广告的性价比更高。
4.有效传播范围广。这些黑车经常出没于郊区的村镇开发区等人群密集处，而且经常移动，大大扩大了宣传的范围。另外处于郊区，村镇，开发区等地段的人群对品牌的特步认知度相对较低，在此时做宣传的边际效益高。

六．广告投放区域
北京郊区特步专卖店周边
七．宣传费用
1.租车身费用：500元一辆车，每家专卖店10辆车，一共50家专卖店，共需500辆车，总花费25万人民币一年。
2.广告制作费用：5000。
3.其他：5000（不可预见费用）

总计：26万人民币。

2012年是奥运年，又是各大运动品牌拓展市场的机遇年。北京郊区的运动市场目前还有巨大的开发潜力，若公司能在今年加强对该地区的广告投入必定能收获巨大的回报。车身广告只是个人不成熟的想法，但对于目前北京郊区的市场来说这也是比较切合实际的宣传方式。可以说是投入虽较但宣传效果无限。但宣传费用全部让专卖店承担我们专卖店还是有压力的，所以希望总公司能承担1/3的费用，北京分公司承担1/3费用，北京所有专卖店共同承担1/3费用，也希望公司做个统一的广告制作，统一的管理，统一支持！

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