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136商业经济研究 2023 年 18 期引言与文献回顾流通行业在转型期的中国经济体系中承担着重要功能，如连接生产侧与消费侧促进经济增长与消费升级，通过优化物流、仓储管理等提升资源利用效率，还具有增强消费市场活力、降低社会交易成本等作用。这些功能与作用的发挥离不开流通行业的高质量发展，而行业的发展有赖于微观企业个体的竞争能力。因此，提升流通企业竞争优势，强化流通企业竞争地位具有突出的现实意义。然而，现有的理论研究滞后于这一现实需求。现有研究从各种角度探讨企业竞争地位带来的后果，如较高的竞争地位会弱化供应链集中带来的权益资本成本提升作用（魏卉和郑伟，2019），行业竞争地位具有供应链溢出效应，有助于提升供应商的绩效（蔡贵龙等，2022），市场地位可以将较差供应链关系对净商业信用的消极作用调节为正（贾凯威和鹿斯园，2022）；较高的市场竞争地位削减了税收优惠刺激的研发投入（郝周玲和张踩峰，2017）。总体上，当前研究更偏向于提供当企业具备较高竞争地位会带来何种后果的证据，而对企业如何能提升竞争地位的问题鲜有关注。仅有的一些理论研究包括：于明洋等（2022）基于社会网络理论的研究发现，当企业处于供应链网络中心位置时，企业能获得更强的竞争地位。谢安国（2022）利用商贸企业数据，从商业信用融资的供应链金融角度给出了类似的证据，即商贸企业的市场地位依赖于商业信用融资的支持。因此，研究企业市场竞争地位的影响因素具有理论意义。刘玉涛（西安思源学院文商学院 陕西西安 710038）内容摘要：本文使用上市流通企业的年度数据，构建基于内生视角的联立模型研究市场竞争地位与流通企业收入结构的关系。研究发现：第一，当流通企业收入结构单一时，有助于未来市场竞争地位的提高；第二，当流通企业取得较高市场竞争地位后，收入结构会从原本的单一化转变为多元化。进一步研究显示，当流通企业具备更强的资源调度优势时，市场竞争地位与收入结构的关系更强。本文的研究表明：流通企业的收入结构处于动态演进的过程，流通企业的市场竞争地位来源于聚焦主业的经营模式，当流通企业获得竞争地位后，经营模式偏向于多元化，导致了收入结构的多元趋向。本文揭示了流通企业经营模式的动态演化发展路径，为提升流通企业竞争地位提供了相应的参考。关键词：市场竞争地位；收入结构；流通企业；联立模型；动态演进中图分类号：F592 文献标识码：A 文章编号：2095-9397（2023）18-0136-04文章著录格式：刘玉涛.内生视角下市场竞争地位与流通企业收入结构的关系分析 J.商业经济研究，2023（18）：136-139本文的研究对理论研究与管理实务有贡献：第一，理论层面，本文发现流通企业竞争地位的形成依赖于单一、专营的收入结构，在流通企业取得市场竞争地位后，收入结构偏向于多元化发展，在丰富企业市场竞争地位的影响因素之余，也补充了企业市场竞争地位的经济后果研究；第二，实务层面，本文研究发现，流通企业的市场竞争地位来自于单一化收入结构，这为流通企业尤其是处于初创期、后疫情时代恢复期的流通企业提升竞争地位提供了可行的参考。理论分析与假设提出（一）单一收入结构与流通企业竞争地位提升专营单一业务能够从以下三个途径促进流通企业竞争地位提升：首先，聚焦单一业务能够集中企业有限的资源，着重掌握相关技术和专业知识，推动技术创新，从而提高企业产品和服务的质量，赢得竞争优势。同时能够为企业积累经验，熟悉行业动态和市场发展趋势，提升企业在该领域的话语权，促进企业更好了解市场需求，从而对企业产品和服务做出战略性调整。其次，专营单一业务还有助于企业在市场中建立强大且独特的品牌形象。现有研究表明，优秀的企业往往都会通过一种鲜明的符号提升消费者对品牌的印象。通过提供高质量的产品、优质的客户服务以及有效的营销策略来树立自己的品牌形象，随着知名度的提高，企业将能够吸引更多的客户并在市场中占据更大份额。在传播过度的社会内生视角下市场竞争地位与流通企业收入结构的关系分析基金课题：陕西省审计厅重大课题（编号：SNSR17005）管理创新中文核心期刊要目总览贸易经济类核心期刊137环境中，企业长期专注于主业并具备良好的管理能力时，这种差异化的品牌建设会增强消费者对企业的认知和好感，提升企业在消费者心目中的形象和信任度，从而提高市场竞争地位。最后，流通企业作为供应链中的中心企业，其议价权和商业信用都会得到提升。企业可以利用其所处中心位置的聚合优势获取更多信息和技术资源，通过高议价权来降低交易成本。基于信任理论，供应商会根据其与客户的信任关系设计相应的收款政策，商业信用的提高为流通企业发展供应链金融提供了条件，缓解融资约束，从而提高市场竞争地位。H1：当流通企业专营单一业务时，有助于企业获得更高的市场竞争地位。（二）流通企业竞争地位与未来收入结构多元化虽然单一的收入结构有助于流通企业获得更高的市场竞争地位，但存在一定的风险与挑战，仅凭单项业务难以长久维持企业的竞争优势。比如，企业过度依赖单一业务可能会增加经营风险。流通企业的市场竞争激烈，获取一定的竞争地位后需要及时巩固和防范，来保证自身的市场地位不被取代。因此，流通企业在未来需减少对单一业务的依赖，分散风险，获得更多的市场份额和盈利机会。业务多元化作为降低企业经营风险的战略举措被广泛认可，所以发展多元化收入结构成为流通企业的应对策略。根据范围经济理论，随着企业经营范围的扩大，产品生产成本或企业运营成本等会随之降低。范围经济多与企业的多元化经营相关联，企业通过并购等系列活动实现业务多元化获得协同优势，为管理、财务、经营等方面带来资源协同，产生“1+1 2”的效果，从而巩固并增强竞争力，维持市场地位。也即流通企业发展多元化收入结构不仅可以分散单一业务的经营风险，还可以通过内部资本市场节省交易成本、提升运营效率、优化资源配置来提高企业市场价值。另外，多元化业务拓宽了收入的来源，为流通企业创造更多的可用资金，提高企业面对市场环境变化等情况时应对的灵活性和保障度。以著名零售巨头沃尔玛为例，其最初是贩卖肉类、蔬菜和水果的小型超市，随着经营的拓展，其增加了服装、电子产品等其他产品，成为全球最大的零售商之一。可见，发展收入结构多元化是流通企业在市场中保持竞争地位的必然要求。所以，当流通企业依靠单一业务获得市场竞争地位后，未来会偏向于发展多元化收入结构。H2：当流通企业依靠单一业务获得市场竞争地位后，收入结构偏向于多元化发展。实证策略（一）样本选择本文以 2009-2021 年沪深 A 股的上市流通企业为基础研究样本，按如下顺序进行样本筛查工作：剔除上市时间低于 5 年的样本，因为模型需要使用到跨越四期的数据；剔除曾发生过 PT、ST 处理的样本，因为这些样本表明企业财务状态异常；剔除模型变量处于 1%-99%以外的极端数据，因为形成这类数据的企业可能存在数据偏误。最终得到 76 家共 597 条企业年度数据。数据来源于 CSMAR 数据库。（二）变量测度1.主要变量。具体如下：市场竞争地位。在完全竞争市场中，产品价格应当与边际成本相等，此时如果企业能制定超过边际成本的价格，则表明企业存在一定的产品势力或市场竞争地位（蔡贵龙等，2022）。参考魏卉和郑伟（2019）、于明洋等（2022）、谢安国（2022）的做法，从营业收入中去除营业成本、销售费用和管理费用等必要的成本费用支出项目，对营业收入进行标准化处理得到勒纳指数作为市场竞争地位的代理变量，并对该勒纳指数进行从小到大的 10 分位处理，分别赋予 1 到 10 的取值。取值越大，说明企业的市场竞争地位较高。收入结构。根据 企业会计准则第35号分部报告规定，企业存在多种经营业务或跨地区经营时，应当披露分部信息。其中，业务分部指企业内可区分的、能够提供单项或一组相关产品或劳务的组成部分。根据企业披露的分部报告信息，可以得到企业当前支柱业务的收入数据，将其除以营业总收入可以得到企业收入结构数据。当其取值越大，代表企业的收入结构偏向于单一化，反之则是偏向于多元化。2.控制变量。将可能影响流通企业市场地位和收入结构的因素作为控制变量考虑至模型的构建过程。包括企业规模、财务杠杆、自由现金流、产权性质、盈利能力和治理能力六个变量，具体测度方式可见表 1 所示。（三）实证模型本文建立如下联立方程模型进行假设检验，考虑到市表 1 变量测度表Management Innovation138商业经济研究 2023 年 18 期场竞争地位和企业收入结构的双向关系需要一定时间才能被观察到，将模型被解释变量与解释变量之间的时间间隔拉至两期。具体而言，在模型（1）中使用第 t-2 期的收入结构与第 t 期的市场竞争地位进行回归，考察 H1；在考察第t期市场竞争地位对第t+2期收入结构影响的过程中，控制第 t-2 期收入结构的交互作用，检验 H2。Controls 包含了与模型解释变量同一期的各控制变量，以及时间和个体固定效应。Competitioni，t=0+1Revenuei，t-2+Controls+i，t-2（1）Revenuei，t+2=0+1Competitioni，t+2Revenuei，t-2+3Competitioni，tRevenuei，t-2+Controls+i，t （2）根据假设推理与变量定义，模型（1）中 1应当显著大于 0，模型（2）中 1应当显著小于 0。实证结果（一）描述性统计表 1 列示了本文变量的描述性统计，重点列示了代表数据平稳性的标准差和判断数据是否正常的均值。结果显示，各变量与已有研究所描述的标准差和均值水平相近，在消除极端值后，数据平稳且处于正常状态。（二）假设检验表 2 中模型（1）的实证结果表明，当不考虑控制变量时，收入结构的系数为 0.740（t 值为 10.84，在 1%水平显著），完整模型中收入结构的系数为 0.819（t 值为13.93，在 1%水平显著）。统计结果显示，流通企业单一化收入结构与未来的市场竞争地位正相关，经济意义在于：收入结构越偏向于单一化，流通企业在未来取得的市场竞争地位越高。表 2 中模型（2）的实证结果表明，当不考虑控制变量时，企业竞争地位的系数为-0.006（t 值为-8.49，在 1%水平上显著），完整模型中企业竞争地位的系数为-0.009（t 值为-12.57，在 1%水平上显著）。统计结果显示，流通企业市场地位与未来单一化收入结构负相关，经济意义在于：当流通企业获得更高的市场竞争地位，未来的收入结构偏向于多元化。同时，还可以从表 2 中观测到的结果是：第一，第t-2 期的收入结构与第 t+2 期的收入结构几乎没有显著的关系，在完整模型中系数为不显著的 0.071；第二，第 t 期市场竞争地位和第 t-2 期的收入结构即模型（2）中的被解释变量与解释变量的交互项显著为负，说明当以往流通企业越依赖于单一化的收入结构，未来的收入结构就会更偏向于多元化。这两个结果为流通企业收入结构动态演进的现状提供了支持性证据。（三）进一步分析公司治理结构能对企业市场竞争地位和收入（业务）结构产生影响。已有研究显示，连锁股东的存在具有“归核效应”，会抑制企业多元化发展，引导企业回归主业（杨兴全和张记元，2022）；多元化的高管团队能取得更高的组织绩效（马长龙等，2022）。连锁股东和多元高管团队均代表着企业能够调动广泛的社会资源，本文进一步检验连锁股东（Cross）和高管团队多元化（Man）对流通企业市场竞争地位与收入结构关系的调节作用。拓展模型的回归结果如表 3 所示。对拓展的模型（1）而言，收入结构依旧显著为正，其与连锁股东和高管团队多元化的交互项显著为正；对拓展的模型（2）而言，市场竞争地位依旧显著为负，其与连锁股东和高管团队多元化的交互项显著为负。该结果表明，在社会资源优势的加持下，连锁股东和高管团队多元化的存在会显著强化流通企业市场竞争地位与收入结构之间的关系。结论与启示（一）研究结论本文基于内生视角研究流通企业的市场竞争地位与收入结构之间的关系，通过理论与实证分析取得核心结论是：流通企业的收入结构处于动态演进过程，一方面，单一化的收入结构有利于流通企业取得更高的市场竞争地位；另一方面，在流通企业取得市场竞争地位后，会主动拓宽收入来源，收入结构向多元化转变。同时，该表 2 假设检验注：*、*、*分别代表在 1%、5%、10%水平上显著，括号内为稳健 t 值。管理创新中文核心期刊要目总览贸易经济类核心期刊139动态演进过程有赖于外部资源的支持，连锁股东和多元背景的高管团队可以发挥资源优势，强化市场竞争地位与收入结构的关系。（二）管理启示本文在如下三个方面对流通企业管理问题有启示：第一，聚焦主业，深挖专业赛道，构建竞争优势。尤其对初创期、成长期的流通企业而言，更应当专注主业。这类流通企业通常会受到资源约束，而在专注核心业务的过程中，资源集中被投入到关键利润增长点，由此能以“不变”的硬实力应对“万变”的激烈市场竞争环境。第二，为了缓解单一收入结构削弱企业对客户议价能力的可能性，流通企业需要着重关注供应链关系维护中的客户问题，优化客户服务体系，尊重客户意见，提升客户满意度，增强客户粘性，培育客户的“利益共同意识”。在商品流通环节中，根据企业的不同定位，客户可能是零售商、物流服务提供者与电商平台、普通消费者，此时需要构建差异化的客户服务体系。而当流通企业获得竞争优势后，收入来源增加，客户群体扩张，此时更需要加强原有的客户关系。第三，广泛扩展社会网络，利用资源优势加持巩固竞争优势。本文的研究表明，无论是股权层面的社会网络，还是高管层面的关系网络，都在流通企业市场地位和收入结构的互动关系中发挥积极的作用。所以，流通企业的管理者应当重视资源获取，既包括人力、财力、物力的实体资源，也应当包括社会信任、网络关系等虚拟形式存在的非正式资源，从而提升竞争地位，最终实现价值的增值。参考文献：1.魏卉，郑伟.企业竞争地位、供应链集中度与权益资本成本 J.商业研究，2019（2）2.蔡贵龙，邓景，葛锐，郑国坚.客户行业竞争地位与供应商企业绩效 J.会计研究，2022，（11）3.贾凯威，鹿斯园.市场地位视角下零售企业供应链关系对商业信用融资的影响机理分析 J.商业经济研究，2022（16）4.郝周玲，张踩峰.基于市场竞争视角下税收优惠对研发投入影响的实证研究 J.时代经贸，2017（19）5.于明洋，吕可夫，阮永平.供应链网络位置与企业竞争地位 J.系统工程理论与实践，2022，42（7）6.谢安国.商业信用融资对商贸企业市场地位的影响J.商业经济研究，2022（23）7.杨兴全，张记元.连锁股东与企业多元化经营：加速扩张还是聚焦主业 J.现代财经（天津财经大学学报），2022，42（5）8.马长龙，葛玉辉，赵恒.高管团队多元化与组织绩效的关系：来自元分析的证据 J.中国人力资源开发，2022，39（12）作者简介：刘玉涛（1968-），女，汉族，黑龙江哈尔滨人，硕士，讲师。研究方向：企业经济、产业经济等。表 3 进一步分析注：*、*、*分别代表在 1%、5%、10%水平上显著，括号内为稳健 t 值。Management Innovation