BEC口语常用模板句型及商务常识.docx

BEC口语常用模板句型及商务常识

资料仅供参考
PART 1
My name is ---- . You can call me----------.
I am an assistant and working for a communicating company which sells equipment
I like my job for the chance to practice myself and learning some practice knowledge in administration.

PART 2
When we talking about/ make reference to /it comes to what is important in****, there are three point for this problem.1/2/3. To my point, 1 is the most considerable/significant/important/crucial/ reason, because/for the reasons below:
Positive reason
1. Increase sales/profits/ customer loyalty/ employee/staff satisfaction.
2. Appealing to/attract potential customer/client.
3. Enrich product category.
4. Launch/carry out market research，analysis client habit and demand.
5. Provide us with convenience.
6. Stimulate customer’s desire, tap staffs’ potential.
7. Is an essential element in company operating/management
8. Broaden marketing area, enlarge our customer scope ,
9. Save time/ cost/space relieve stress/burden
10. have good advance preparations,
Passive reason
1) Bring great loss to both individual and the whole cooperation.
2) Great mass of time= a waste of time
3) Do harm to our harmony/safe/environment/health.
4) Raise the financial burden

PART 3
Are you ready? Shall we start?
Ø You're right/As is known to all/ Sounds exciting. The first thing to do is of course to make travel and accommodation arrangements, such as choosing an airline offering good services and the flight of the right time so that we can arrange things well and in an effective way.
Ø In addition/at the same time/what’s more, it would be useful / beneficial / advantageous / assistant to know about some business customs in the US, including commonly accepted business practices, ways of doing business, and laws and regulations, etc.
Ø People attach much importance to formal agreement and contracts with detailed terms and conditions.
Ø It will be easier for our company to gain an larger marketing performance, if we take actions/measures/steps to deal with/manage/handle /settle/resolve/figure out this problems/issues.
Ø We have different approaches/ways/measures to Completing Tasks.
Ø Raise the attractive of our company, and build up/accelerate/grow in /promote/boost /improve/increase the customer loyalty.
Ø Establish/set up/build a/an suitable/ adequate /proper/appropriate Pricing/ advertising/ Product Strategy.

Example 1
As is known to all, it is very important for a company to ***.
I think a company should try every possible way to ****. 
First, it should always make sure that it provides its customers with quality goods and after-sales service. 
Second, it should lay enough emphasis on the feedback from its current customers and take prompt action to take care of their needs and demands.
Third, if possible it may provide some incentives to its old customers. 
For example, it can grant a certain discount to them if their purchases reach a certain amount. 
Apart from all these, a company should design strategies to attract new customers and create transactions with them, to expand their customer base, so to speak. These strategies include product diversification and upgrading.
All in all, a company should try its utmost/best to keep its current customers satisfied with its products and services, and at the same time it should stay ahead of the market through product and pricing strategies.

附 商务知识
首先是Marketing，一般presentation部分考官会给三个题目供你选择，能够说必有一道是关于Marketing的，因此这方面的材料要好好准备。以下是我当时准备的一些常见材料。 I.Pricing Strategy 
1.the product itself: the cost of producing plus your expecting profit 
2.similar products, the rival firms: What are their prices? What are your product’s competitive advantages? In what aspect does your product superior to others? This can add extra value to your product. 3.target customer: Whether they are wealthy or not? Can they afford the price? Ex: How to ensure that price levels for new products are set appropriately? 
○1 The first problem is who your target customers are. Their income, occupation, preference. 
○2 Do market research to make sure whether your target customers can afford the price level. There are mainly four ways of doing market research: survey, telephone interview, observation and questionnaire. ○3 Test your product in a small region. Find out how it sells, get the feedbacks of the customers. Decide whether to make any adjustment.  
II.        Product Package 
Ex: The importance of packaging products appropriately 
○1 Traditionally, the purpose of packaging a product is to protect the product or to make it convenient for carrying, as some products are liquid or sticky. 
○2 Today, the package add value to the product, especially to the consumer goods. The package is the product’s first impression to the customer. They may judge the quality of the product by its package and decide whether to buy it or not. Sometimes, a gorgeous package is a symbol of identity, especially when the product serves as a gift or present. 
○3 You have to packaging your products appropriately so that your products can stand out from the crowd and be bought by the customers.  
III.Diversification 
Ex: The importance of product diversification to the success of a business. 
这时你可能对product diversification并不是很熟悉，能够举一些案例，比如, the case of coca-cola: despite of its regular cola, it produce diet cola for people who get diabetes or adiposity problems. 然后借以说明product diversification的作用。 
○1 Meet the needs of different customers. 
○2 Increase the company’s market shares/market penetration. 
○3 Marketing segmentation: the division of potential buyers according to age, sex, lifestyle, etc with the aim of designing and promoting goods and services to meet their specific need.(此定义引自《牛津英汉双解商务英语辞典》，我认为很不错的一本商务英语词典，每个词汇都有在商务方面的中英两种解释和例句)  
IV.Advertising 1. Media 
○1 The types of media: TV and radio commercial, newspapers and magazine, poster and bill board, direct mail, the Internet, etc 
○2 Advantages and disadvantages of the major types 

2 
TV: high attention, combination of sight, sound and motion; high cost and less audience selectivity. 
Newspaper: flexibility, good local market coverage, broad acceptance; short life, poor reproduction quality. Magazine: high geographic and demographic selectivity, credibility, long life, good pass-along readership; having rivals in the same magazine. 
Direct mail: audience selectivity, flexibility, no ad competition within the same medium; relatively high cost, junk mail image. 
Internet: high reach of international audience, similar effect as TV commercial, interactive; the users of Internet are limited, compared with TV. 
○3 Consider your target audience and your budget to make a wise decision. 2. Agency 
○1 Select a suitable agency 
A.Consider the reputation and past performances of the agency. Agencies provide the client with the services of highly skilled individuals who are specialists in their chosen field. 
B.Same compensation philosophies. Different compensation systems may result in disagreement. 
C.Stability in agency’s policies. Mergers and acquisitions may lead to policy changes. This will have negative effect on the performance of the agency. 
○2 Ensure that agencies maintain a high level of effectiveness. A.Regular reviews: financial and qualitative assessments. 
B.Financial audit: It is designed to verify costs and expenses, salaries for the employees, and payments to the media and outside suppliers. 
C.Give detailed instructions or certain trainings to the agencies about how to represent a company. 
D.Make full disclosure of any potential and existing conflict of interest. One agency cannot run two accounts which are indirect competition with each other. In some cases, even indirect competition will not be tolerated. 
3.Trade fair and exhibition 
○1 Types of exhibition. What are exhibited? Whether it is related to your field? Whether you can find potential customers, suppliers, or partners? 
○2 Scale of exhibition. How many participants are listed? Whether it is local or national or international? ○3 Publicity of exhibition. How far is the organizer willing to increase public awareness? Whether they are able to attract public attention and the leading companies of the field? 
○4 Cost of admission. Some of the exhibitions are relatively high, because they wish to attract only the professionals of their own field. Some are admission free, because their target market is the entire population. ○5 Other points: Location, transportation, accommodation and time. 
Ex: The importance of selecting appropriate members of staff to attend exhibitions. 
○1 The exhibition is a stage for a company to exhibit its product, capacity and credibility. 
○2 The members need to know every aspect of the product and the company, and what the company wants in the exhibition. 
○3 They should have eloquence to promote the product and the flexibility to adapt to the changes. 
○4 Because they represent the image of the company, they should also have a good physical appearance.  
V. Market Research 
The definition of market research: study carried out by a company before launching a new product, into the needs, lifestyle, income, etc of potential buyers and to measure the success of similar products that are already available. It may involve interviewing people in the street or giving away sample product. 
○1 Market research can be done for both a product and a company. As for a product, it is the first step when promoting a new product. It can find out whether the market accept the product or not. As for the 

3
company, market research can find out the customers’ opinion about the after-sales services and corporate image. 
○2 There are generally four ways of doing market research, observation, survey, questionnaire and telephone interview. 
○3 There are four procedures while doing market research. First, represent suitable questions. Second, record the customers’ feedbacks. Third, gather these statistics. Forth, analyse them and draw a conclusion.  
VI.Sales 
Ex: How to sell a product effectively in international markets. 
○1 Advertising. Choose a media to advertise your products in a foreign country, TV commercials, magazines, bill board, or etc. Make sure it suits the local tastes. Maybe you can try to sell on the net; it will receive the world-wide attention. 
○2 Do market research. Find out whether the products are accepted by foreign customers. It can be carried out as surveys, observations, and questionnaires. 
○3 Adjust your product to the local tastes. Although the case of your products are the same, you can change some details. Take IKEA, the largest furniture retailer, for example, is doing well in suiting the local taste. ○4 What I want to put emphasis on is franchising. Franchising is a good way to sell your prosuct in a foreign country. As local businessmen understand their own culture best.  
其次是HR Management，这一部分也很重要，而且这些材料在写作时都能够派上用场 I.Recruitment 
Ex: How to ensure that the best candidate for a post is selected.    How to organise an effective recruitment drive. 
○1 Hiring a new employee is an investment. Getting a niche person for a niche role will add value to an organization. Organization can never be sure that they have selected the right person until he or she starts working, but an efficient recruitment and selection process can reduce the risk. 
○2 Produce an accurate job description, a list of skills, experience, attitudes and so on. 
○3 Choose the best recruitment method: internal recruitment, job advertisements, recruitment agencies and headhunting/executive search. 
○4 A shortlist of candidates will then be draw up to be put through the company’s recruitment processes, usually interviews. This will produce the ideal candidate. 
○5 Negotiate terms with this candidate. It should be both affordable for the company and attractive enough to get the ideal candidate.  
II.Motivation 
Ex: How to achieve and maintain high motivation among a workforce.    The importance to a company of having well motivated staffs. 
○1 Well motivated staffs can add value to the company. They are enthusiastic, creative and loyal. They increase the productivity and quality. ○2 Spiritual motivation. 
A.Give employees guidance when they are just recruited. 
B.Demonstrate a commitment to career development and promotion from within. C.Forster a sense of team spirit. 
D.Publicly recognize and congratulate employees for good work. ○3 Material motivation. 
A. Set incentive schemes: profit sharing, bonus scheme. 

4 
B. Fringe benefits: company car, contribution to pension/health scheme, relation allowance. C. Establish the incentive-based compensation system.  
III. Career development 
Ex: The importance of having a career plan in order to achieve high levels of success at work.    The importance of acquiring a range of skills throughout your career. 
   How to assess the career opportunities provided by different types of companies. 
○1 When people first entering a company, many dream that they will one day be running a major business, wielding power and influencing market. But only a few of them succeed. For the rest, compromise, mediocrity and alternative career will be their lot. 
○2 If you want to climb up to the summit, the first thing you have to do is having a career plan. It should be a long-run plan and be set out one step after another. Maybe you can start with increasing your sales volume by 10%. Make a marvelous proposal of the problem happens to your department and draw the manager’s attention to promote you to the Manager Assistant. Then you know what you should do, work hard, be creative and wait for the next promotion. See, step by step, you will achieve high level of success at work.  
IV. Training 
Ex: How to monitor internal staff training scheme effectively. 
   The importance of a cumulous program of staff training within a company.    How to evaluate the effectiveness of company training program. 
○1 Staff training is a win-win situation. It both benefit the company and the staff members. It offers opportunities to staffs who want to acquire some specialized skills and improve themselves. It also increase the efficiency which means more profit to the company. Moreover, the company can pass its corporate culture to the staffs during the training. 
○2 As for the internal staff training, the training and Enterprise Councils should take this responsibility. Before the training, they first have to do a survey to find out which training course is welcomed by staff, compare it with the company’s objectives, and then make a final decision. Second, they will select a trainer and make a schedule for the course. It can be an on the job training, which means employees learn while undertaking the job, or off the job training, which means employees are trained away from the actual job. It really depends. 
○3 Aft