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银行放贷经理2024年个人工作参考计划范文.doc

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资源描述

1、银行放贷经理2020年个人工作参考计划范文认真总结十一月份工作根底上,深入认清当前情势,找准市场脉搏,扬长避短,围绕提升运营治理水平,加快业务开展为中心,同心同德,努力实现各项业务健康、快速开展。一、注重发挥网点优势,抓住开展机遇,推进优势业务快速开展。储蓄存款是银行的生存之本,也是行长目的考核的重要指标之一。分理处八月份储蓄存款时点和日均指标完成的情况比拟良好,作为网点的强势指标,明年也必须紧紧抓住储蓄存款业务不松懈,稳扎稳打,促进网点良性开展。九月份是一个营销旺季,各家银行之间的存款竞争将十分剧烈。如何在旺季营销中把握机遇获得成功,是工作的主要任务。分理处存款营销的根本思路是进得来、稳得住

2、。首先,所谓进得来,便是要大力开掘存款资源,挖转他行存款和市面流通资金存入我行,使网点处存款快速增长。第一,发动全所员工,积极提供存款营销线索,只要发觉有价值的营销线索,客户经理和相关营销人员立即行动,采取多种方式联络客户,争取挖转资金。其次,利用春节资金大量回笼的时机,及时发觉和追踪客户的资金流向,将短期游资变成长期存款。再次,充分利用我分理处现有的宣传方式,例如短信营销、宣传标语等传达我所吸收存款的信息,吸引客户主动上门。二、结合网点特点,大力拓展商友卡,增加发卡量。以点带面,以卡引存,带动业务全面开展。分理处地处市区繁华地段,交通便利商户林立,每一家商户都是可挖掘的商友卡潜在客户。以新增

3、商友卡为媒介,能够吸引商户货款增加网点存款,带动中小商户转账pos新增工作,同时还可向商户推销信誉卡,一举多得。目前我网点主要跟进的工程是第一的商友卡商户拓展工作,详细工作从八月份开场进展商户摸底宣传,九月份是我网点商友卡新增发卡的重要客户群,在九月由网点负责人牵头、客户经理负责进一步加大力度跟进,改变以往业务拓展单一、被动的场面。三、网点日常运营指标常抓不懈。在紧锣密鼓的开展存款营销和商友卡拓展的同时,网点的其他日常运营指标也不能松懈。例如重点基金、保险、贵金属销售等等。同时,加强和完善考核鼓励机制,提升员工的积极性和协调性。通过细分市场,突出业务开展重点,制定详细的工作目的和任务打算,充分

4、利用绩效工资考核方案的有力平台,进一步加大奖惩力度,表扬先进、鼓励后进,构成各司其职、各尽所能、共同开展的良好气氛,推进业务开展。四、提升效劳水平,标准效劳,争创一流的效劳网点。首先、标准效劳,依照总行文明效劳的要求,做好三声效劳,想客户之所想、急客户之所急,从细节上完善效劳水品。做强做大网点效劳功能,以拓展负债业务、个人业务、中间业务、理财业务为重点,以网点负责人、客户经理、大堂经理为拓展主力,完善vip材料库,整合产品,推行捆绑式的全员营销策略。其次、加强员工的培训学习,提高综合业务素养。利用班前学习、专题培训、交流学习等营建良好的学习气氛,提高员工的凝聚力和战斗力。再次、通过借助我行先进的网上银行和自助设备,分流低端客户,减轻柜台压力,进一步优化效劳环境。

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