银行放贷经理2024年个人工作参考计划范文.doc

银行放贷经理2020年个人工作参考计划范文认真总结十一月份工作根底上，深入认清当前情势，找准市场脉搏，扬长避短，围绕提升运营治理水平，加快业务开展为中心，同心同德，努力实现各项业务健康、快速开展。一、注重发挥网点优势，抓住开展机遇，推进优势业务快速开展。储蓄存款是银行的生存之本，也是行长目的考核的重要指标之一。分理处八月份储蓄存款时点和日均指标完成的情况比拟良好，作为网点的强势指标，明年也必须紧紧抓住储蓄存款业务不松懈，稳扎稳打，促进网点良性开展。九月份是一个营销旺季，各家银行之间的存款竞争将十分剧烈。如何在旺季营销中把握机遇获得成功，是工作的主要任务。分理处存款营销的根本思路是进得来、稳得住。首先，所谓进得来，便是要大力开掘存款资源，挖转他行存款和市面流通资金存入我行，使网点处存款快速增长。第一，发动全所员工，积极提供存款营销线索，只要发觉有价值的营销线索，客户经理和相关营销人员立即行动，采取多种方式联络客户，争取挖转资金。其次，利用春节资金大量回笼的时机，及时发觉和追踪客户的资金流向，将短期游资变成长期存款。再次，充分利用我分理处现有的宣传方式，例如短信营销、宣传标语等传达我所吸收存款的信息，吸引客户主动上门。二、结合网点特点，大力拓展商友卡，增加发卡量。以点带面，以卡引存，带动业务全面开展。分理处地处市区繁华地段，交通便利商户林立，每一家商户都是可挖掘的商友卡潜在客户。以新增商友卡为媒介，能够吸引商户货款增加网点存款，带动中小商户转账pos新增工作，同时还可向商户推销信誉卡，一举多得。目前我网点主要跟进的工程是第一的商友卡商户拓展工作，详细工作从八月份开场进展商户摸底宣传，九月份是我网点商友卡新增发卡的重要客户群，在九月由网点负责人牵头、客户经理负责进一步加大力度跟进，改变以往业务拓展单一、被动的场面。三、网点日常运营指标常抓不懈。在紧锣密鼓的开展存款营销和商友卡拓展的同时，网点的其他日常运营指标也不能松懈。例如重点基金、保险、贵金属销售等等。同时，加强和完善考核鼓励机制，提升员工的积极性和协调性。通过细分市场，突出业务开展重点，制定详细的工作目的和任务打算，充分利用绩效工资考核方案的有力平台，进一步加大奖惩力度，表扬先进、鼓励后进，构成各司其职、各尽所能、共同开展的良好气氛，推进业务开展。四、提升效劳水平，标准效劳，争创一流的效劳网点。首先、标准效劳，依照总行文明效劳的要求，做好三声效劳，想客户之所想、急客户之所急，从细节上完善效劳水品。做强做大网点效劳功能，以拓展负债业务、个人业务、中间业务、理财业务为重点，以网点负责人、客户经理、大堂经理为拓展主力，完善vip材料库，整合产品，推行捆绑式的全员营销策略。其次、加强员工的培训学习，提高综合业务素养。利用班前学习、专题培训、交流学习等营建良好的学习气氛，提高员工的凝聚力和战斗力。再次、通过借助我行先进的网上银行和自助设备，分流低端客户，减轻柜台压力，进一步优化效劳环境。