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营销策划方案优秀例文5篇合集营销筹划方案一一、网络营销环境分析当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其缘故依然大部分企业对饲料添加剂网络营销工程没有一个系统性、策略性的认识，没有做好工程的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果依然有非常大的提升空间。在国内非常少人明白厦门美尔吉生物科技，所以对它的产品也就知之甚少。依照这一存在的主要征询题我们施行网络营销方案，最根本的目的确实是对企业进展网络宣传!在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名，并最终提高企业的销售业绩。战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进展广告宣传、拓展市场，为产品精确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。二、网络营销盈利方式(一)营销目的1、工程好处借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。借助网络迅速为招代理商带给足够的意向客户。借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户材料。最终销售需要靠线下。2、整体思路针对采购客户和代理客户这两大类群体筹划建立一个营销型网站。立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目的群体的网络必经渠道。辅助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目的群体主动传播。3、目的客户饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料消费厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。4、产品定位保健促增长，平安绿色环保。(二)渠道策略饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的平安要求高，消费者大都依然喜爱以传统的方式购置的详细情况，我们将策略的重点放在建立一个宣传官方网站以及网站的推行促销上。1、业务流程网站规划建立-网站推行-目的客户获取信息-访征询网站-网上或征询-线下约谈-成交-售后效劳-转介绍网络只是为客户带给初步沟通，挑选客户的同时顺利入围客户的选取名单，并获取客户材料，线下约谈更为重要。2、网站材料筹划网站主要由7个部分组成，分别是：网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联络我们。网站首页公司概况、行业动态、产品中心、技术中心公司概况公司简介、治理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战略、运营理念、荣誉表彰)、联络方式、各种关联网站链接、招聘与培训(招聘信息、培训、人力资源信箱)产品中心产品特色、产品成分、产品成效、价格介绍技术中心消费设备、技术人员行业动态综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心用户注册及权限给予、回音栏(征询与解答)、投诉与推荐、总经理邮箱、联络我们。联络我们公司名称、公司地址、联络、邮箱、网址(三)400(由贵公司完成)400可以提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、防止流失客户资源、是800免费晋级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。400要在网站建成之前申请成功。三、网站推行策略采取针对性网络传播推行。目的：让行业遍及公司产品信息，一有需求立即能想到贵公司。主要网络推行传播策略如下：1、百度百度竞价投放、SEO优化自然排行、百度明白、百度贴吧、百度百科等。2、行业网站饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。3、新闻门户在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。4、B2B平台在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推行。5、其他辅助透过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推行。四、网站推行效果评估网站上线运营3个月后，初步可能能做到日IP400以上，日征询20人次以上。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是依照我们往常工程经历来看，日征询20人，那确信至少有50%既10人留下联络方式。也确实是说在6个月后，网站每一天可以积累10个深度意向客户，每月确实是200多个。同时，不管是代理批发依然采购，成交数额都比拟大，因而最终成交相对也慢一些。营销筹划方案二一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业主旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。本公司以消费绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，建立于2015年1月，产品一经推出就遭到广大市民的好评，此刻，本公司已创立了本人的品牌，产品畅销全国。二、公司目的1.财务目的今年(200x年)，力争销售收入到达1亿元，利润比上年番一番(到达3000万元)。2.市场营销目的市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场营销策略1、目的市场中高收入家庭。2.产品定位质量和多品种，外包装采纳国际绿色包装的4r策略。3.价格价格稍高于同类传统产品。4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司本人的销售渠道，以“绿色”为主。5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立本人的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采纳全国账户治理系统。6.效劳建立一流的效劳水平，效劳过程标准化，网络化。7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾必须的医疗与环保知识。8.促销在网上进展产品促销，节假日进展价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。10.营销研究调查消费者对此类产品的选取过程和产品的改善方案。四、网络营销战略通过精心筹划，公司初次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和效劳材料，详细介绍各种产品。紧之后逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的妨碍，再结合网络通讯，增加全国各地综合网站的友谊连接。五、网络营销的顾客效劳透过施行交互式营销策略，带给满意的顾客效劳。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见征询题解答等。六、治理：(一)网络营销战略的施行:制定了良好的开展战略，接下来就需要有可行的推进保证其施行，我们可按以下步骤操作执行：1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即便是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职非常难保证工作的完成。2.专职网络营销人员职责应包括：(1)综合公司各部门意见，制定网站构建打算，并领导施行网站建立。(2)网站日常维护、监视及治理。(3)网站推行打算的制定与施行。(4)网上反应信息治理。(5)独立开展网上营销活动。(6)对公司其他部门施行网上营销支持。(7)网上信息资源搜集及治理，对公司网络资源应用带给指导。3.在网络营销费用方面我们将确保可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所可能，我们的营销预算主要来自于：(1)人员工资(2)硬件费用：如计算机添置(3)软件费用：如空间租用、网页制造、web程序开发、数据库开发(4)其他：如上网费、网络广告费等(二)综合各部门意见，构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其本身的好坏直截了当妨碍网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户效劳、公司治理及文化建立、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。构建网站应留意网站应有如下功能：(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;(2)美观与有用适度统一：以有用为主，兼顾视觉效果;(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心(5)交互功能：力求增加访征询者参与时机，实此刻线交互。(三)制定网站推行方案并施行具备了一个好的网站平台，之后应实行网站推行。网站推行的过程同时也是品牌及产品推行的过程。1.制定网站推行打算应考虑的要素有：(1)本公司产品的潜在用户范围;(2)分清晰本公司产品的最终使用者、购置决策者及购置妨碍者各有何特点，他们的上网习惯如何;(3)我们就应主要向谁做推行;(4)我们以怎么样的方式向其推行效果更佳;(5)是否需借助传统媒体，如何借助;(6)我们竞争对手的推行手段如何;(7)如何持续较低的宣传本钱。2.我们可以借助的手段：(1)搜索引擎登录;(2)网站间交换连接;(3)建立邮件列表，运用邮件推行;(4)透过网上论坛、bbs进展宣传;(5)透过新闻组进展宣传;(6)在公司名片等对外材料中标明网址;(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;(8)借助传统媒体进展适当宣传。六、网络营销效果评估及改善网站推行之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反应，借此我们应进展网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。1.评估材料包括：(1)公司网站建立是否成功，有哪些缺乏;(2)网站推行是否有效;(3)网上客户参与度如何?分析缘故;(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的理解程度如何;(5)公司对网上反应信息的处理是否用心有效;(6)公司各部门对网络营销的配合是否高效。2.评估指标主要有：网站访征询人数、访征询者来源地、访征询频率、逗留时间、反应信件数、反应材料、所提意见等等。网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运转产生用心妨碍，同时也妨碍到公司的整体运营治理。作为网络信息条件运营方式的探究，它将极大推进公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：促进公司内部信息化建立，加快企业电子商务预备，完善公司治理信息系统，提高公司治理的质量与效率，提高员工素养，培养电子商务人才。这些变化将妨碍公司现有的消费组织方式、销售方式、开发方式、治理方式等等，推进公司进展运营方式的战略性转型。营销筹划方案三一、U-PVC管材市场概况2010年我国新住宅室内80%将采纳塑料管，城市供水50%采纳塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨，通过短短几年开展，目前已近150万吨。塑料管材在这天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保平安而越来越受青睐。个性是在建筑业，新型塑料管材不仅仅能超多替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道开展的潮流。据理解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的开展速度。塑料管材在兴旺国家，个性在欧洲得到了非常好的开展和成功的应用。在我国，塑料管道近两年迅速开展，已成为建筑业的新兴材料。传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开场，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一向持续着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。塑料管道近两年在我国的开展已是势不可挡，个性是国家化学建材产业制定十五打算和2015年开展规划纲要以来，在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的开展制造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速非常快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。目前，国内塑料管材已构成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进展埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的宏大需求。二、本公司PVC管材消费销售情况(公司，产品，定位，市场走势)1.产品品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有本人的主打产品荆沙，由于在做工上区别于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于价格的偏高，面向中高端市场，其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不高，应对中低端市场，销售量较大。本公司管材规格齐全，可以满足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中容易破损，妨碍产品外观。就目前的销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货，产品效劳及时有效。综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，个性是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。2.价格a)价格是企业的生存的重要征询题。生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。PVC管材作为一种新建筑材料越来越遭到欢迎，PVC管材市场需求是不断增长的。据此我们预测，消费者将对PVC管材的价格将越来越具有弹性。我们以消费本钱加销售本钱为准，价格按消费者、经销商理解潜力为限，中间选取以竞争情况为依照。管材价格依照公司主要竞争者对价格的调整而调整。(附现阶段公司管材价格表)在产品进入某一市场初期(如咸宁市场)，为迅速扩大销售，在不妨碍利润的前提下，可采取低价策略。b)产品价风格整企业制定价格以后，当营销环境发生变化，对价格予以适当调整l削价策略缘故：A企业急需回笼超多现金B企业透过削价来开辟新的市场C企业决策者决定排挤现有市场边际消费者D企业消费潜力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败E预期削价，扩大销售，扩大消费规模、个性成熟期、更多市场份额F本钱降低、费用降低有条件削价G考虑中间商的要求，减少中间商资金占用，良好的关系H政治、法律以及经济环境的变化，迫使企业降价政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条.当公司遇到上述情况时使用销价策略。详细方法有：直截了当目录价格、标价。间接折扣方式、变相(送赠品、样品、有奖、免费效劳等)l提价策略缘故：A产品本钱增加、原材料价格上涨、消费费用提高B通货膨胀、减少损失、转嫁损失C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、消费规模不能及时扩大，供求矛盾环节，高额的利润。D顾客心理、优质效应。涨价形象、优质优价时机：A产品市场上优质地位B成长期C销售旺季D对手提价3.渠道公司的销售渠道除在大冶本地有本人的直销网络外，其他销售渠道则为一、二级的批发商。直销(零)渠道的缺失、消费量的扩大以及利润目的的实现，使企业务必依托一、二级，甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。公司已有渠道有些还不完善，亟待改善。选取信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销商。就公司目前战略来看，须主要开展的长渠道。即，企业地区级代理商、经销商、经纪人二批发零售4.促销由于我企业实力的、人才和运营理念的限制，企业较难开启和运转本人的企业网站，进展网上促销，也不可能斥巨资投放电视广告。因而公司应采取推式促销策略，即以直截了当方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推行，如各种商品展示会。还有一种确实是汽车广告。营销筹划方案四一、日新光伏工程情况上线时间：2014年1月所属行业：光伏盈利方式：品牌展示/产品销售主营产品/主要关键词：烟台日新光伏集团是专业的高科技成长型企业，拥有太阳能路灯、太阳能庭院灯、太阳能草坪灯、太阳能杀虫灯、LED路灯等系列光伏产品，在新能源领域获得了杰出成绩。二、日新光伏特点1、公司实力：烟台日新光伏集团透过了IS9000国际质量治理体系认证以及北美、欧盟、俄罗斯等国家和地区的FCC、CE、COST、ROHS认证。公司现列入国家一事一议工程，大力支持国家新农村建立。2、网络营销经历：公司2008年就有了本人的独立网站，后期又新增了2个网站。张总对网络营销十分注重，前期也获得了一些效果，但随着竞争越来越剧烈，效果逐步下降!4、合作契机：张总一向在寻找更适宜的网络推行方案，理解到点睛系统是一家全程网络营销筹划的机构后，点睛营销参谋将网络营销筹划理念做了详细介绍，得到了张总的高度认可并当即签了三年的合同。三、日新光伏营销型网站筹划理念日新光伏营销型网站主要以产品定制为主要盈利方式，网站设计的高档大气上档次，以绿色环保为主题，使得网站看起来十分的清新大方，四大理由的提炼充分展示了公司优势。日新光伏以合理的定位、完善的效劳体系、杰出的质量、先进的设计理念书写了新农村新能源开展的新篇章。四、日新光伏新老网站PK模板网站，将考虑关掉网站设计及体验：模板网站，客户体验差，没有公信力，没有营销思路。网络推行情况：1、搜索引擎推行：网站优化效果一般，缺乏公信力和营销力，百度竞价转化率低;2、行业网站自动同步：没有此功能3、四大微博推行：没有绑定微博的功能整体运营情况：展示型网站，前期获得了一些订单，但网站缺乏竞争优势，随着竞争越来越剧烈，网上业绩逐步下降。环保理念，大气，重体验。网站设计及体验：个性化设计网站，视觉冲击力强，贴合用户阅读习惯，环保，大气的设计，让阅读者感受清新、温馨，用户体验极佳。网络推行情况：1、搜索引擎推行：网站技术架构贴合搜索引擎抓取，材料丰富且追求原创，活泼度高，利于优化，上线仅一个月时间，20多个关键词排在百度等5大搜索引擎前3页，客户透过不同关键词非常容易找到日新光伏的网站。2、行业网站自动同步：网站信息自动同步几百家行业平台。3、四大微博推行：后台支持绑定4大微博，信息同步更新。整体运营情况：完满的网站设计及客户体验，提升了在互联网上的竞争力;全方位的整合推行方式，提高了企业在各种平台上的曝光度和客户黏性。流量和询盘数大大增加，更提升了日新光伏的品牌形象和品牌价值。营销筹划方案五一、前言全球现正堕入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以Internet商机无限、尽管本业还未赚钱。但超多的到访人潮及具创意的行销方式，*了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有时机成为网络上的知名品牌.互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的留意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更严密集成的电子化效劳，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一严重转变。网络资源的利用程度已经可以非常大地决定一个企业的生存与开展，高赛尔公司虽已有本人的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未构成一套完好的网络营销战略和方案，因而需要依照网络市场的特点和企业资源，筹划出一套行之有效的网络行销打算，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。二、网络营销环境分析营销环境，是指对企业的生存和开展产生妨碍的各种外部条件。营销环境是企业营销治理过程中不可操纵的要素，企业运营的优劣成败，在于营销治理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，可以妨碍营销部门开展并持续与目的顾客良好关系的潜力的各种要素和力量。营销环境既能带给机遇，也可能造成威胁。成功的公司务必持续不断地观察与习惯变化着的环境。1、市场环境分析我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨，从而使中国成为世界第三大黄金消费国，照此速度增长的话我国的黄金市场规模会开展得令人吃惊.据有关部门统计，世界上大约7，000人就拥有一家金店，而我国目前仅有8，000多家金店，即便仅以兴旺地区的2亿消费者计算，也才到达25，000人才有一家金店，在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例仅为23%，而东部的农村更少，仅到达17%.目前以及今后黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的妨碍，对黄金个性钟爱，除了购置项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比方磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是欢迎的仍然是那些外表深度光处理过的首饰，内含建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点方式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代大概有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的开展带来了活力，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。2、企业形象分析2.1公司简介某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工潜力处于国内地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。某金银公司现已开展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制造、系列珍藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已普及全国、欧美、印度及东南亚地区。2.2我们的理念公司信仰“制造市场，与伙伴分享”的运营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的运营之道，与我们的股东、员工、客户、供给商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。2.3我们的团队公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，治理人员中拥有硕士、大学本科学历的占95%。引进优秀的海外留学治理人才，运用先进的治理系统，建立高效率的市场营销团队。2.4我们的荣誉某金银公司致力于为社会制造价值，以真诚效劳于社会，公司以优秀的业绩和标准的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得成都市高新区“纳税大户”的称号、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业;由于公司坚持诚信运营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。2.5公司前景随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国黄金市场的稳步开展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信运营，为开展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到用心的作用，用心开辟高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。3、产品分析本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道;本公司可以利用本身的路透信息终端在第一时间为投资者获取精确的世界贵金属市场信息，方便快捷地带给黄金、白银等贵金属产品的投资理财征询效劳。本公司引进国际先进的全套电铸工艺消费线，采纳德国先进的工艺、原料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制造技术，工艺精深。中国足协委托本公司制造2015年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制造的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户带给全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、珍藏品、企业形象宣传品。4、竞争分析按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是非常少的。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警觉就可以让别人有虚而入。我们先看一下一个竞争者的材料：中宝戴梦得投资股份1999年6月成功地在上海证券买卖所上市，2015年透过国际资本运作与世界K金王国首饰制造商强强结合，将品牌“OROP”引进中国市场，并已在国内注册了“OROP”商标。中宝戴梦得获得了国内对意大利首饰企业出料加工权。实现原料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际的设备、技术和消费工艺，占据国内K金精品市场;运用“OROP”品牌的设计优势和妨碍力，获得国际品牌中国市场的成功，依照国内宏大的市场需求，建立长期、稳定的产品开展体系。中宝戴梦的投资股份拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参与国际经济大循环的战略工程。5、品牌特点：品牌的宣传定位：来自意大利的K金艺术品牌的市场定位：中、高档。企业网络营销筹划方案3篇活动方案核心理念：佩戴者才是艺术的拥有者和制造者。表现形象：经典、高雅、时髦独特个性：艺术“OROP”产品的特点：设计引领国际潮流：以先于国内市场流行23年的前瞻概推出。工艺特点：首饰制造王国意大利先进工艺制造。质量保证：可谓世界第一，透过国际、国内三级检测。款式丰富：常规产品近5000个款式，每年主推约30款市场潮流23年的最时髦精巧的纯手工款式，全年上市几百款国际流行首饰。经典、高雅、时髦的风格使每一件饰品都是艺术杰作。产品分为高、中、低三个档次，以习惯市场不同目的消费群的需求。产品的价格除具常规的以克为单位计量外，还依照不同款式的工艺难度及其他附加值予以分类定价。产品的风格是在变化中的组合，既可成套佩戴，又可独立装饰。产品具有自用和礼品赠送等多种用处。产品包装新颖、时髦化、国际化。采纳code128码，高端产品实行每件1号，跟踪效劳。从以上可以看出中宝戴梦得和本公司一样都是把产品定位在中、高档，强调高雅与艺术，而且也有必须的海外根底，但是，本公司在海外的名气更大，技术上更先进，从国内来说则非常难分辨谁的知名度要旺一些。他们也有共同的弱势，确实是网上营销这一块作得不是非常完善。因而单是从这一方面来讲，本公司和竞争者都是在同一齐跑线上，主要是看谁反映更快。总而言之，本公司的优势占上风。在金银行业，尽管可以与本公司媲美的不多，但是不可相提并论的伪劣产品如今却成了“竞争者”。前不久有关部门对75家经销企业的106批金银饰品进展了监视抽查，合格61批，抽查合格率为57.5%。其中纯金饰品抽查合格率为57.5%;银饰品抽查合格率为57.6%。在本次被抽查的不合格产品中，全部表现为含量缺乏。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍。这些饰品加工粗糙、成色低，甚至内含对人体有害元素，对消费者健康构成威胁。金银饰质量量征询题严峻这无疑带给我们一个讯息：本公司的产品会因而而遭到严峻妨碍!因而，在此，我推荐本公司采纳建立并推出金银珠宝质量检测证书互联网查询系统，查询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的编号以及证书所示商品的质量;网页上即可显示出所查询证书的电子信息。如此不但让消费者的权益遭到保障而且使本公司本身也收获颇丰，双盈得以表达。6、消费者分析关于本公司的网络产品主要是针对观念比拟新的人群，由于他们更容易从传统的买卖方式中解脱出来，关于网络营销予以确信。一般的人群习惯了传统的买卖，要让他们没有看实货、质量等就直截了当电子交汇，那是不容易理解的。而且，黄金制品的购置较其他商品更讲究，要看光泽、精细度等，那就更难让人抉择。金银是贵重的高档产品，消费者的购置行为是延展性决策，因而在这一块要留意使购置过程尽量简单化、标准化、程序化。而关于有钱、图方便、繁忙、头脑“新”的人群要加以激发(个性是女性)。四、网络营销方案1、营销目的和战略重点依照以上的分析，我们可以看出企业尽管在国际以及业内是知名企业，但是在国内非常少人明白本公司，所以对它的产品也就知之甚少。依照这一存在的主要征询题我们施行网络营销方案的最根本的目的确实是要把企业宣传出去!所要实现的目的是在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间既到2015年底2015年初时将企业网上知名度提高到国内同行业前几名。而我们的战略重点在于：以网络为重点辅以其他相关媒介进展广告宣传、拓展市场，为产品精确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。2、产品和价格策略首先我们需要理解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严峻的这天我们需要为顾客带给有创意，十分有个性化的产品，要不停的创新。在网络营销的平台下我们可以让顾客本人来创意本人喜爱的产品，为顾客量身定制。本公司的金银制品都是优质品，它的价格是以国际市场的金银的价格为标准，价格十分的透明，市场上同重量和含金量的金银制品的价格差异不大，但是礼品的价格空间就十分大了。含金量的多少和工艺的好坏非常大程度的决定了它的价格空间。我们在国际上的定位是在高端市场，产品都属于纯金银高工艺的优质高端产品，自然价格也相对较高。在国内我们同样只出售优质品，定位在中、高端市场上。在国内详细环境来看，各大金银制品商产品多样，且各种替代品充满着市场，而绝大多数消费者是十分看重价格的，为了争取必须市场份额我们将许多5百多元的礼品“换”成2到3百多元。留意，这的换不是指降低产品档次，而是在持续质量和工艺不变的情况下减轻它的重量将其的比例减小，多消费一些“小型号”的产品。如：小型的国宝熊猫。在产品包装上采取统一包装，在外形上采纳一样的图案，近似的色彩和共同的特征，使顾客容易区分是本企业的产品并务必使其看上去精巧有档次以搞好产品的品牌形象。3、渠道和促销策略金银制品在渠道上没有什么大的打破，鉴于在国内网上在线销售并不理想，且金银这些贵重饰品的在线支付额大，对网络的平安要求高，消费者大都依然喜爱以传统的方式购置的详细情况，我们将策略的重点放在建立一个宣传资讯网站以及网站的推行促销上。3.1门户网站的建立本公司面向买卖会员所的资讯网站，力求将本公司企业良好形象、丰富的财经资讯、合理健全的买卖程序作全面的展示，同时可以涵盖企业办公治理、在线知识治理、人力资源治理等公司信息。透过及时、有效的资讯带给，客服互动在所有客户面前树立本公司更好的企业形象，为制造更好的社会效益和经济效益铺垫根底。完善的企业网站处理方案其优点在于：它会成为信息发布、信息搜集、信息处理及信息共享的最有效工具。透过借助完善的方案筹划书，本公司务必充分考虑网站今后信息流量大、信息密度高，信息面广的特点，将信息效劳有序的、实时的、精确的完成。同时，借助网站的互动潜力广泛地搜集来自企业内外部受众的反应信息，并加以整理和分析，充分交融，然后以Intranet/Internet的方式让信息自外向内再自内向外有序流淌、构成一个闭环的信息系统，真正将信息效劳提高一个层次。五、施行打算预备阶段逐步将e化的商务方式推行并运转到企业内部，最主要是与网络效劳商签定域名注册打算和精心筹划可以吸引消费者的网站。培训部分网络人员，以用于保证网络的平安与维护。其中的重点是欲扬先抑地把“网络本公司”口号提高。施行阶段本公司的营销毕竟是从沿用的传统方式更变为电子商务方式，关于企业本身的消费者来讲都需要一个习惯过程，因而不能急功近利地把网络营销100%的采纳，而是要两者加以结合，渐渐地实现电子商务完全融入。(本筹划书的策略部分有详细讲解)测试阶段在网站与电子商务的推行期间，应逐步完善并加强治理。关于试行期间出现的征询题应予以及时加以纠错，此期间网络工程人员的职责。