门窗业知识.docx

良木道电话邀约话术

一、非常顺利的电话话术
1、 当电话接通时： （关键点：问好）XX 先生/女士，你好！
2、 问好后自我介绍并直入主题： （关键点：我是谁？要做什么？在什么时间？什么地点？给 客户带来的利益点是什么？确认是否参加活动。 ） 例：我是良木道小 XX，我们公司是做*****，家里门窗定了吗？业主：没定！（慢说，尽量让客户听清楚‘也可说全名）告诉您一个 好消息，是这样的，因为现在大家工作都比较忙，建材这块没什么时间精挑细选，总是 担心不是没选到好产品就是没选到好价格，所以，我们****与中国*****十大品牌***合作，******是****工厂的直营店可以拿到工厂的最低价格。在本月 26 日******举行特惠活动，开业活动当天*****总部将把工厂最低的价格回馈给广大客户如果能参加到这 个活动当日持邀请函店不仅可以得到一份精美的礼品， 而且还可以抓现金， 抓十元钱可 以抵一百元使用。 您现在正在装修或是有装修的打算， 都可以在我们这领取邀请函来参 加这次活动。在您拿到邀请函的同时您就可以得到价 值 20 元的雨伞一把，并且在 26 日开业当天您到店内即可领取一桶价值 30 元的金龙鱼 豆油一桶，绝对是划算的，我们会将邀请函给您送过去，您看我是给您送到家里还是单 位呢？（主要目的去给业主量房），业主：你们是什么门窗，我们是************，在重复一遍上面的好消息。
3、 客户感兴趣或邀约成功，将要挂断电话时： 祝您生活愉快！ （祝福语） 【必须要等对方先挂电话；如对方无谩骂和骚扰不可提前挂断客户电话】
二、 遭遇业主拒绝的话术
1、 当业主说到“我很忙”的时候： 那真不好意思，您看什么时间方便我再和您联系，好吗？ 【明显听出业主是在找借口的： 】 正因为 XX 先生/女士平时比较忙， 所以才特意电话通知您。 大家都知道买材料非常花时间， 所以，您需要选择最好的品牌和价格，我们这次开业工厂直供的价格，专门针对像您这样 的客户，让您买到最便宜最优质的木门，您完全可以再考虑一下是吧？ 【业主很不耐烦的说“很忙没时间”的： 】 那真是太不好意思了。打扰您了！再见！ （换个时间再打要懂得变通） 【如果被客户直接婉言拒绝： 】 XX 先生/女士，稍后我会将这次活动内容以短信形式发给您，请您注意查收！祝您生活愉 快！再见！
2、当业主说不需要了，我的装修材料都选好了： 那真遗憾，因为这是今年最大力度活动了，您看你身边的亲戚朋友还有准备装修 吗？ 【如果有，那最好能让业主提供他朋友的电话，方便我们与其联系】 【如果要不到业主朋友的电话，那最好让业主带我们转达，后期我们会发信息给这位业主 加深其对活动的印象】 祝您装修愉快！再见！
3、当业主说再考虑一下时： 行，没问题！稍后我会将这次活动内容以短信形式发给您，请注意查收！ （第二天打电话询 问短信是否收到为开场白） 祝您生活愉快!再见！
三、 业主比较感兴趣提问的话术
 1、业主：这次活动有什么优惠呀？
我们这次活动力度很大，******直营店将于 26 日开业，开业当日会有工厂直供 的最低价格，将是今年****最低的折扣。这么大力度的活动仅限本月 26 日当天机会 非常难得，希望您千万不要错过呀！
2、业主：这次活动的时间和地点： 8 月 26 日全天在***店内。
3、业主：如果我当天订了又不想要了怎么办？ 这点您不用担心，如果您不满意我们承诺的是：无理由无条件可退可换。
4、业主：我房子明年才拿钥匙呢！现在订单有点早，以后便宜了怎么办？ 不早了！您也知道现在物价涨的这么快，东西都是越来越贵，尤其是木制品，木材越来越 稀缺，价格更是涨的快。而且我们遵循的是早定早优惠的原则，您可以先把这次工厂最低 的折扣定下来，然后等你装修时就可以享受到本次低折扣。
5、不用送了，当天我自己去现场领不行吗？ 可以， 但是因为这个邀请函是限量的， 建议您尽早定， 因为这次活动让利很多， 名额有限， 所以没有邀请函是不能参加的。
四、电话邀约的核心环节
1、打电话的自我状态 心理状态：自信、热情、轻松 肢体舒畅：微笑、手势、经常走动、深呼吸 拨打时间：上午 9:30—11:50 下午 13:30—16:30 8 月 24 日前电话邀约 8 月 25 日下午打回访电话（并发送短信）
2、打电话的语气 语调：声音大小适中，不可大声讲话。声音要轻盈、清晰、甜美。 语速：正常语速，吐字清晰。 语气：心平气和，不卑不亢（无论客户怎样，切记不可与客户争吵） 注：不谈具体优惠：不要在电话中谈具体的活动优惠，仅对活动进行一些描述性介绍即可，要 保留神秘感。 例：XX 先生/女士，在电话里所有的优惠一下子也讲不清楚，具体情况您可以到现场详细 的了解一下。

在上述中的很多优惠活动我们是可以随机应变的，不一定照搬,可以结合我上次讲的PPT一起使用，方法总比困难多，祝：良木道业绩飘红，生意兴隆！
一、关于良木道

您是否还在如何解决现有门窗的节能，隔噪，保温，防盗等问题而头疼？是否有忘记关窗，每逢刮风下雨身在外边便叫苦不已？是否出门担心家中遭遇坏人入侵？是否担心失火，或煤气等有害气态泄露而造成财产损失？是否有过关窗担心室内空气不好而开窗担心小孩安全的纠结？您是否还在为如何提高门窗的性能而烦恼？
良木道门窗已经为您提供了解决这些琐碎问题的完美方案！

二、六大技术解决方案
（一）、保温节能技术

从古到今人类为了更好的生存而不断的改造着自然环境，我们发明了取暖设备，也发明了制冷设备，我们创造了加湿设备，也制造了烘干机械，我们享受着这些设备给我们带来的舒适，但在这一切的背后却是巨大的能源浪费，这些设备为我们提供的能量有50%左右都通过门和窗散失到了外界，在中国每年通过建筑门窗所损失的门源核算成标准煤相当于4.3亿吨，家庭取暖和制冷的能耗占家庭能耗费的80%，如此巨大的浪费如何解决？
良木道给出了答案：我们致力于最大程度地节约能源和保护人体健康!
良木道经过多年的研究，在节能门窗领域有着先进的技术和丰富的经验，德国是节能门窗的领导者，我们不仅将德国门窗技术引入了中国，更是将德国人的理念一并带到，为中国的节能门窗事业注入一剂强心剂。我们不是节能门窗的创造者，但我们是节能门窗最好的制作者。

良木道门窗之所以节能主要有以下几点：
节能门窗是一个系统的完美组合，各环节性能的综合结果，缺一不可，衡量建筑门窗是否节能应该主要考虑三个要素，即热量的流失（热量的交换）、热量的对流以及热量的传导和辐射。1.对流是通过门窗的间隙使用热冷空气的循环流动，通过气体对流使得热量交换，导致热量流失；2.热传导则是由门窗使用的材料本身分子运动而进行的热量传递，通过材料本身的一个面传递到另一个面，导致热流失；3.辐射主要是以射线形式直接传递，导致能耗损失。以三个要素来看，节能门窗我们要注意以下几个方面：

（热敏成像显示：颜色越暖（黄红）流失的热量就越多热敏成像显示：建筑耗能最薄弱的部分是门窗)
A、型材的设计与选择
　首先选择不同材料的型材它们的性能不同，主要是热传导系数不同决定了门窗的能耗，当你选择一种材料时，对型材截面的设计又非常的重要。良木道门窗统一选用木材为实木集成材，其材质选用生长在北欧、北亚、北美等高寒地区原始森林中的落叶松、红松、铁杉等针叶树类，其最大优点是纹理清晰耐腐性强。它首先要经过严格的筛选然后分别进行锯材、选材、干燥、平衡水份、指接、刨切、拼接、四面刨光等工艺。特别是它的干燥要严格经过控制式循环蒸汽干燥法，这种干燥虽然成本高，但气体循环均匀，直到温度达到脱脂的干燥要求，能准确达到加工要求的物理水份。木材的含水率保持在8%-12%，保证其性能的稳定。其次门窗选用的为指接三拼集成材，这样做的目的一是最大限度去除木材的自然缺陷，二是木材未释放的应力，在人为的改变下相互抵消。加之使用德国汉高专用木胶，最大程度的保证了木材不翘曲、变形。最后它的外表面均采用径切纹理，指面宽与生长年轮角度近90度，木材纹理呈现通体的直线。这样顺纹的木材抗压抗弯强度高，干缩湿胀性小，大大降低了干缩率，并保证了在同类木材中的抗劈力和抗剪强度，以及木材握钉力为最好。德式铝包木门窗是在保留纯实木门窗特性和功能的前提下，用铝合金型材通过机械方法复合而成的框体两种材料通过高分子尼龙件连接，充分照顾了木材和金属收缩系数不同的属性。外铝内木，达到双重装饰效果，室内是温馨、高雅的实木门窗，室外从直观上则是高贵、豪华的铝合金门窗。其铝合金表面可以喷涂各种颜色，以适应不同的建筑风格。除了型材外门窗的节能与否这也跟窗型的开启形式选择有关系，比如像平开的门窗，采用铝包木节能效果明显。而对于推拉门窗而言，无论采用什么样的型材也只能说是孤掌难鸣，由于推拉门窗的结构形式所决定，它在关闭时两窗扇不在同一个平面，而两窗扇之间以及四周没有密封压力的存在，只是依靠毛条进行重叠搭接，毛条之间又存在间隙，形成对流现象，我们曾经在地区做过对基础建筑各部件的传热系数及耗热量比例分析，其中一项内容是空气渗透能耗占整体的23.2%，而空气渗透的能耗主要是通过门窗缝隙流失，可想而知，要是采用推拉形式的门窗，空气渗透所损耗的能量将更为严重，因此推拉门窗即使采用木质型材也能节能，由于推拉窗自身结构所限止，其采用木质型材也是毫无意义的。
B、玻璃的选择
能源的损耗主要是由对流、传导、和辐射三方面的因素。而玻璃主要是热辐射损耗能量，良木道采用多层中空或惰性气体填充技术，单层或多层LOW-E镀膜，同时玻璃表面进行新型节能技术处理将有效降低热能的传导。夏天可有效抵挡70%太阳的热辐射，冬天可将70%的取暖热量反射回室内，只有极少热量流失。
C、五金配件的选择
五金配件是门窗的心脏，而不是配角。五金配件在节能门窗里面所起的作用非同小可，不但与门窗的气密、水密以及抗风压息息相关，在安全等性能上也起着非常重要的作用。有以下几个方面：
1.五金配件的材质是好品质节能门窗的基本保证。钢材差的配件不耐磨、易断裂、易生锈、易变形。这样就可导致门窗开启不灵活或无法开启、关闭，这样不但不能保证建筑门窗的气密性能和节能，还会给人们的生命安全带来危害。因此良木道选用了具有150年历史的德国诺托五金配件，其品质无论在冶金技术、精密加工与功能设计等环节堪称世界一流。
2.合理配置与设计是节能门窗品质的又一保证，诺托五金使用锁闭良好的多点锁系统，保证门窗在受风压的作用下，扇、框变形同步，有效保证密封材料的合理配合，使密封胶条能随时保持在受压力的壮态下有良好的密封性能，而其他品牌选择便宜、简易的单点锁五金配置，因单点锁五金配置时，在门窗受到正风压，或负风压时，门窗在没有锁闭点的位置就会发生变形。而变形之后无法恢复原位，从而导致扇、框之间产生缝隙，使得热冷空气通过门窗缝隙循环流动，形成对流，不能使门窗达到节能。
 D、优质密封条的选择
 一般情况下框体与框体之间属于硬连接方式，而连接处就成为能量损失的一个主要途径，能量会通过连接处的缝隙直接传到至外界，同时也会伴有空气的流动也就是我们通俗说的漏风。为解决这一问题，良木道门窗在框体连接部分使用欧洲优质密封条，使框体间的连接更加密闭，阻断了空气的流动，而且此密封条具有非常出色的阻热性能，这样就解决了能量通过框体缝隙传导而损失的问题；不仅如此，我们使用的密封材料具有耐腐蚀，抗氧化等性能，因此可保证我们的门窗持久耐用。性能始终如一。
E、优质的阻燃填充材料的选择
 门窗与建筑之间也属于硬连接同样会出现缝隙，为解决这一问题良木道门窗在安装时将在门窗和墙体之间使用高性能阻热材料进行填充阻断热能流失的途径，然后再与墙体进行连接固定。
F、正确的组装
前面几点是门窗组件的要求，但合理的选择组件很重要，而正确的把多种组件合理的组合成系统才是完善的节能门窗，所以良木道引进世界先进的组装加工设备和精湛的工艺生产出性能优越的节能门窗。真正意义上的节能门窗，仅仅采用好的型材或玻璃以及配件是不够的，良好的材料的完美组合，才是系统综合评价的要素。

（二）、降噪隔音技术

都市生活中，商业繁华、交通便利的优质地段总避免不了高噪音，便利地段与高噪音的矛盾使我们的居住品质大打折扣，影响情绪，影响健康，一个安静舒适的生活环境，不仅为我们提供了放松，休息的环境，同时也让我们在喧嚣的都市中找到一个属于自我的宁静。
良木道门窗与普通门窗的区别在于，我们采用双层或三层真空玻璃以及优质进口木材、胶条等型材，经过反复多次试验和检测才能定型的，在加工过程中使用经过特别加工的隔音层，声音通过窗时候，经过多层截止反射消减，隔音效果极佳。在常规情况下良木道门窗能够过滤50—80分贝的噪音。（例如靠近交通繁忙地段的房屋使用良木道门窗能够将80分贝的交通噪音降至35分贝以下安静的程度。相当于寂静的夜间）
（三）、抗风、防雨、气密技术
A、热熔焊接技术，完全焊接，光整如一
B、“马头形”密封条设计，再多雨量也能从容应对，值得信赖，岁月流逝，依然极致密封
气 密 性　　q1≤0.5 [m3/(m·h)]　　　（国标最高级  q1 ≤0.5） 
水 密 性　　△P≥700帕　　　　　　 （国标最高级 △P≥700） 
抗风压性　　P3≥4500帕　　　　 　 （国标最高级  P3≥5000）

（四）、安全防盗技术
良木道门窗本身具有良好的安全措施，首先门窗采用优质铝合金外框、多层钢化玻璃、多层夹胶防弹玻璃、不锈钢金钢纱网等防护材料难以被破坏（如图1），其次是使用了内开内倒的开启方式，虽然门窗处在开启状体但要从外界打开或破坏门窗也是做不到的（如图2）。
（图1）（图2）
另外良木道还提供智能防盗系统，在玻璃框扇连接处安装了传感器，传感装置可连接到小区物业保安室，也可连接到业主手机上，当门窗被恶意开启或玻璃遇到巨大撞击破碎肘，传感器即将信号传输给传感装置，传感装置便发出自动报警声，通知保安和自动拨通业主电话或群发短信。同时随着3G可视手机的普及，我们还可以在窗户上万安装摄像头，通过手机就可以直接接收到现场画面了。这一套防盗传感装置最多可以连接1 8扇窗户，大大提高了住宅的安全性能。(如图3)     （图3）

（五）、通风、采光、保洁、美观综合功能技术与环境

智能通风技术与应用
阳光明媚的早晨由于工作或其他事物外出时您是否对于开不开窗很纠结？“开窗有可能会变天，不开窗空气不流通。
为解决这些问题良木道在门窗上装有风速、烟雾、雨水感应装置。感应级数可根据业主要求进行设定。当刮风下雨，达到所设定的感应值时，门窗就会自动关闭，这样一来，您就再也不用为雨天忘记关窗户而烦恼了。当室内发生火灾或煤气泄漏时烟感装置就会发出报警信号，同时控制门窗自动开启，排除烟雾。从而保证室内安全。

（六）、智能技术

未来门窗产品将向智能化方向发展，门窗是居室中不可缺少的组成，在近代的发展是伴随着市场经济的大潮和人们生活水平提高而发展的。门窗面积占居室面积的比例、门窗产品的科技含量、所需要的服务水准会越来越高，专业化是必然趋势，这样才能满足功能需求，而这只是基本的层面，还远远不够。随着门窗文化内涵的积累，人们将更多的感情倾泻在门窗上，使门窗在居住环境乃至建筑艺术中的地位更为重要。通过门窗确立自我的个性表现成为可能，所以门窗产品的智能个性化发展也成为必然。
试想一下，有时候我们出门忘了关窗户，遇上刮风下雨家里可就麻烦了。有什么办法能让家里的窗户变得聪明起来，遇到特殊情况自动开关呢？
 随着现代社会经济的快速发展，农村城镇化趋势和务工人员流动性大大增加，社会治安状况日趋复杂，因此作为社会的基本单元——家庭的防范问题就显得尤为重要。传统的机械式（防盗网、防盗窗）家居防卫在实际使用中暴露出一些隐患，正如国务院下达的《关于住宅小区禁止安装防盗网的建议》中指出，防盗网带来的问题：⑴影响楼房美观，市容整洁;⑵影响火灾救援通道;⑶给犯罪分子提供便利的翻越条件;⑷时间久了会有高空坠物的危险;⑸压抑人性自由。这样作为高科技的门窗能系统就应运而生，门窗智能化系统有了很大的发展，并且从北京、上海、广东等发达城市向内地蔓延开来。
 门窗智能系统由主机、传感器（人体信号传感器、风雨信号传感器等）、各种报警终端（声光、电话、无线接收器等）、遥控器及一系列机械传动装置组成。是具有智能化、人性化、网络化的高科技产品。可以对窗门、窗帘（含门帘）进行随心所欲的控制和安全设置，它具有时尚、方便、安全等特点，使我们的家居环境

智能控制技术与应用

现代科技的发展使我们的生活更加舒适安全，良木道门窗的智能系统可加入家居智能系统为我们的生活带来更多便利。
启动式房四大特点：高保温性、高气密性、高舒适度、高隔音性。
木窗的环保节能，钢、铁窗牢固安全、塑钢门窗保温节能气密性是由两个不同断面通过节能隔热条组合而成，节能隔热条又叫尼龙条。
三、高科技材料应用技术
（一）、断桥铝合金
优质的铝型材，系统的挤压工艺可支持各种复杂功能的选配条件
良木道铝型材由国内大型铝材厂提供
铝型材具有以下特点：
1、保温隔热性能好，冬保暖、夏保凉，节能效果.K.值2.0-3.0W/M2K.节能30%-40%
2、防水功能好，利用压力平衡原理设计有结构排水系统，下滑设计斜面阶梯式，设排水口，排水畅通，水密性好，气密水密性好均达1级标准.
3、防结露、结霜，使窗户更明亮。
4、防蚊虫纱窗，具有防蚊虫、苍蝇。
5、防盗性能好.结构稳定性高.力学性能优异，配上独特的多点 五金锁具，使窗户更安全稳固。
6、防噪音性能好，接缝严密空气隔声30-40db，能保证在告诉公路两侧50米内的居民不受噪音干扰
7、防火功能好，不会燃烧
8、防风沙、抗风压强，强度高，不变形。
9、易保养，不褪色，颜色多样，适合不同建筑物要求。
隔热断桥铝合金门窗的特点

断桥彩色铝合金门窗更适于高档用窗，是因为其具有的一些特点：
　　(1)断桥彩色铝合金门窗的组成结构是结合了木窗的环保，铁窗.钢窗的牢固安全，塑钢门窗保温节能的共性是由两个不同断面通过节能隔热条组合而成，节能隔热条又叫尼龙条，它的主要作用是起到热传递中间断开而防止冷热传递迅速或缓热传递的功能。其结构比普通铝门窗复杂，成本较高，普通彩铝不具有隔热条，不保温不节能只是在表面做粘贴处理。
　　(2)断桥铝合金门窗的型材断面壁厚严格遵循国家标准。壁厚要求都必须在1.4mm以上，因为壁厚薄关系到组装技术和组成门窗的牢固安全问题。而普通彩铝门窗壁厚要求就不太严格，一般根据市场和加工门窗场利益而定，一般在1.0mm左右。
　　(3)断桥彩色铝门窗和普通彩色铝门窗的组装技术要求特点：断桥彩色铝门窗是通过1.4mm或1.4mm以上的壁厚切成45度角，拐角处用3mm以上的专用插件通过门窗组装成套设备。挤压定位，而普通门窗则是用1mm左右的普通角铝用拉铆钉连接而成，其牢固安全程度则差，但造价低。而组装好的彩色断桥铝门窗成人站立于上走动也不会有问题。成套设备组装出来的和用人工现场操作组装的在技术上要求上都相差甚远。专用断桥铝型材和普通铝型材是不能比较的。
　　(4)断桥彩色铝门窗是必须由铝材厂家专业生产周期定做而成其表面颜色处理都专业化技术化，使用期限是永久性的，而普通彩色铝门窗只是由普通任何一种铝材，不经专业化处理涂装自己要的一种颜色，技术处理没有铝材生产厂家到位专业，涂装效果和使用年限不会太好，太久就会出现掉色退色现象，人称牛皮腺，从而决定了断桥彩色铝门窗就是生产制作周期长，而普通彩铝门窗生产制作周期短的特点。
　　(5)断桥彩色铝门窗与普通铝门窗的设计是不一样的，断桥设计格局大气.采光通透，根据不同空间设计而成，而普通铝门窗则只能按常规设计采光通透差，断桥窗开启窗设计都是大设计，专用断桥平开窗五金件，而普铝则任何一种五金件均可使用，美观则差。
　　(6)断桥窗玻璃必须是中空玻璃5mm+9A+5mm双面钢化，而普通彩铝一般都是单居玻璃，所以断桥隔音保温效果都好。

（二）、木材

良木道产品木材采用进口优质集成材
集成材即胶合木（Glued Laminated Timber 简称Glulam），集成材也是实木，也称作指接板，可以用木蜡油进行涂刷，防止变形。
集成材以小径料为生产原料，经过圆木切割成板材，板材烘干，制成板方条，断料、选料，指接，拼接，后续处理等一系列工序而制成具有一定宽度、厚度、长度的木材。它是建筑行业、家具、装修行业使用的一种新型基材。具有强度大，为天然实木的1.5倍，防火性能好、保温性能高等特点。

实木系统——源自天然的材料
实木窗—自然与科技完美结合的典范长期研发和最佳材料的选用，使得这一组合成为了可能。请您相信木材与先进技术之间的和谐统一 。

（三）、铝包木

铝包木门窗
铝包木门窗将两种材料的优点完美结合到了一起。木材自然的美感和铝合金的耐候防护功能， 通过一系列工艺， 我们制作出了铝包木门窗。严格甄选最名贵木材和具有金属质感的铝合金隔热型材配合苛刻的工艺技术，将产品的功能性和装饰性完美统一。
纯木内质，金属外衣，内木外铝和谐统一，内木结构与室内装饰的自然风格相搭配，外铝结构与建筑外立面相得益彰，加强了抗日晒、抗风吹雨淋等性能。
1. 强劲的防水密封技术：欧洲最先进的隐藏式后通风排水技术，实现最大通风换气、等压腔排水功效；
2. 21毫米加宽主密封焊接技术：先进的马头型设计完美搭接， 柔软的压合力度，扭动执手很舒适；
3. 软硬共挤的玻璃胶条防松脱技术使胶条绝不收缩、绝不脱落，美观纤细；
4. 实现6万次无故障开启。

（四）、LOW-E玻璃

中空玻璃，特别是由低辐射镀膜（Low-E）玻璃或热反射镀膜玻璃组成的中空玻璃，极好地解决了这一矛盾，顺应了节能、环保、舒适、美观的世界潮流。
结构中空玻璃是由两片或多片玻璃，用内部充满高效分子筛吸附剂的铝框间隔出一定宽度的空间，边部再用高强度密封胶密封粘合而成的玻璃组件。根据需要可选用普通透明玻璃、着色玻璃、热反射镀膜玻璃、Low-E玻璃、夹层玻璃、钢化玻璃、热弯玻璃等作为中空玻璃的基片。

（五）、五金件

我们采用原装进口世界知名品牌Roto（诺托）五金件，使得良木道门窗给您带来更加便捷、轻松的生活
• 操作简便，改变执手的角度实现各种开启功能；
• 标准化和系列化，使良木道能够快捷精准的安装五金件；
• 可调整性，五金件具有三维可调性能；
• 承重力强，满足窗扇最大自重130公斤；
• 为安全需要，Roto（诺托）五金件可满足各种级别的防盗标准，对特殊要求的门窗可以安装开闭状态监视和报警装置；
• 增加和保证门窗抗风性、气密性、隔音性、防盗性。

（六）、密封条胶条

主要作用为防尘、防虫、防水、隔音、密封等。
门窗密封条在用途上分为玻璃密封条(胶条)、门扇门套密封条和毛条三大类，玻璃密封条用于玻璃和扇及框之间的密封，门扇门套密封条主要用于门板与门框之间的密封，毛条主要用于框和扇之间的密封。在塑钢门窗和断桥铝门窗、木门生产和安装中，密封条是一种必不可少的附件。

良木道全系产品采用三元乙丙（EPDM）密封胶条，并与行业知名德国METEOR公司战略合作，共同开发配套胶条。METEOR产品具有卓越的耐天候性、耐热老化性、耐臭氧性、耐化学介质性、耐水性、耐低湿性、良好的电绝缘及其它物理机械性能，是为奔驰宝马做配套的专业胶条供应商。

（七）、油漆与喷涂

四、设计与安装

五、技术与服务体系

结论
18毫米真实木、并非只做装饰
型材弹性复合结构、燕尾+木榫角部加强处理工艺，结合多工序穿插微波平衡，不仅能适应全球任何地区温差与温度变化，同时大大提高节能指标，水密性、气密性、抗风压性，超出国家标准3倍以上。

服务体系
1、选用18mm名贵木村
良木道保证：公司所用材料均采用优等木材，保证了木材质量；选色精裁系统采用美国优必选全套设备，保证了木材的色泽一致，色差最小。保证木型材基本厚度18mm（特殊小料、压线除外）
2、德国汉高木胶指接、拼板
良木道保证：所有型材均使用德国汉高木胶，保证指接、拼板不会在指接，拼板处断裂。
3、环保水性漆
良木道保证：所用油漆均为德国进品主要原材料，国际上公认的环保水性漆，无毒、无甲醛、无异味；通过德国瓦格纳尔的全自动喷涂系统和世界领先油漆涂装工艺，保证油漆质量和美观度行业领先。
4、微波平衡
良木道保证：指接、四面刨、底漆后都要进行微波平衡、干燥、杀虫防腐，对木材进行改性处理，保证了木材的含水率均匀，消除木材的应力，保证木型材更加稳定。
5、多项专利技术保障
型材弹性复合结构、燕尾+木榫角部加强处理工艺，结合多工序穿插微波平衡，保障型材及门窗超强稳定性，适应全球各地气候的温、湿度变化，不变形、开裂。
良木道郑重承诺
良木道所售木铝型材三年内油漆脱漆、毁色；木材断裂情况，公司无条件退换，并承担相应损失（如暴雨，洪水浸泡等非正常情况不在承诺范围）。

六、设备与管理

七、现代住宅
　　俗话说“眼睛是心灵的窗户”，而在建筑设计时窗户则是建筑的眼睛，在丰富建筑立面时起着举足轻重的作用。在设计窗户布局时会想追求大窗户大玻璃的采光效果，或者想要整面墙的纯粹感。窗的存在牵扯到建筑的很多问题，例如采光，能耗。此外，窗户能带给人带来美妙的风景，却也带来隐私被窥探的尴尬，亦或是人对于在开放空间中害怕被窥探的潜在意识。窗在设置上的多种选择，给建筑带来了各异的形态。因此，良木道通过多年的钻研与实践，透析窗户在建筑外观的不同造型表现对建筑和人的影响后，提出一套门窗与建筑的解决方案，使窗与建筑更加自然，和谐。

住宅
单元式住宅是最常见的建筑，有多层与高层之分，高层单元式住宅首先要保证在外立面统一的前题下，让门窗强度与风荷载相匹配。超高层的公寓门窗解决方案还包括外立面的统一性、防雷侧击、防扇体胶落或玻璃破损伤人、能够从室内清洁玻璃等等因素。
　　1、主型材的选择:
　　单元式住宅门窗方解决方案选择性大，从材质说，铝包木、纯木、塑料、铝合金都有理想的系统选配，但购卖成本和使用维护成本差别很大。客户可以根据成本预算和项目定位加以选择。良木道的解决方案中，多层的单元式住宅，我们推荐选用断桥铝木门窗，因为良木道高品质的断桥铝木门窗是性价比最高的门窗品种。
　　2、开启形式的确定
　　高层从开启方式上说，良木道的解决方案主张使用内平内下悬窗。（内开内侧）常见的外开窗开启扇小通风低安全性差，推拉窗密封性能差也难以达到开启占45%这一住宅门窗的要示比例。而6层以下的建筑，本着节约空间和使用习惯可以选用外开窗，但要考虑开扇的角度与行程、纱门窗的配备等要素。
　　3、节能系数、强度系数的设定与校核
　　各品种的良木道门窗都有相应标准配置和推荐的尺寸分隔，高层单元式住宅的解决方案还包括适应性的配置调整和超大门窗的处理方案。强度校核是高层门窗方案的重要环节，特别挺料杆件强度、高层玻璃的风荷载变形、保温系数K值的核定等等。通过校核在规定数值范围内的才是可行方案。
　　4、使用维护解决方案：
　　门窗的使用离不开日常的维护，包括咨询、五金调试、玻璃损坏胶条老化后的更换等等，良木道公司的完善的售后服务体系是这一要点的有力支撑。

别墅
别墅作为高端住宅的代表，它被人们视为除"居住"这个住宅的基本功能以外，更主要体现生活品质及享用特点的高级住所。
　　别墅是最具个性化的建筑。种类、风格均异的别墅建筑，门窗都是重要的特别元素之一。做为个性化门窗方案专家，良木道公司对别墅门窗解决方案有自己的独道之处并与时俱进。
　　铝包木门窗是公认的顶级门窗，也是别墅用窗的理想材质。现代与古典并存的新型铝包木窗，除了具有优异的隔音、低传导、高采光、灵动开启性能外，"内木"结构与室内窗套、地板、家具装饰和谐一致，提升主人生活品味，"外铝"结构在保护内木的基础上，大大提高了门窗的结构强度及耐候性能。
　　良木道别墅门窗解决方案的关注点有如下九个方面：
　　1、对环境、风格、材料以及性能要求的适应性
　　（1）与地域人文、周边环境、建筑风格的匹配：
　　个性化的建筑需要个性化的门窗相配，良木道公司开发的铝包木门窗系统从65-90系列，丰富的产品种类是良木道公司门窗解决方案的强有力支撑。
　　建筑周边的环境也是影响门窗方案的重要因素，如机场附近、高速路周边的建筑，要有超强的隔音性能，在门窗方案中需在中空玻璃、塞口安装甚至排水孔位置都要有所区别。处于海洋季风性气候影响的建筑，需要选配超过350小时盐雾试验的五金件，且五金件紧固螺丝也应必须使用不锈钢材质。
　　门窗是建筑风格的表现手法之一，不同建筑风格所体现的门窗外在形态是不同的。良木道有的68系列纯木、铝包木窗与哥德式建筑风格相匹配，有纯木、铝包木窗与地中海风情相匹配，还有适合北美式建筑风格的手摇外开和上下提拉系列，更有融合的中国窗棂元素、栅墙文化的新型中式门窗。
　　（2）木材种类、表面处理和表面维护：
　　木材质地与表面处理色泽的选择，良木道门窗提供了全方位的解决方案。经过测试，我们认为，硬度在350以上的树种都可以做门窗，我们常备的木型材种类有落叶松、橡木、非洲柚木、美国黑胡桃、紫檀木等5种，木材表面处理方式以环保水性油漆为主，采用浸底喷面、人工打磨、自然阴干等独特工艺，使之达到完美的表面效果和良好的耐候性能。
　　（3）节能系数、强度系数的设定：
　　各品种的良木道门窗都有相应标准配置和推荐的尺寸分隔，但别墅的解决方案包括适应性的配置调整和超高超大门窗的处理方案，包括代表节能水平的K值预设，力学模型结构强度的计算和设置等理论数值，均可以通过立体模型的建立和测算，以期达到设计的要求。
　　2、挑空大厅和玻璃房解决方案：
　　别墅最常见的挑空大厅，超过6米的高度让普通门窗难以企及。良木道公司开发的铝包木幕墙系统可以很好地解决这一问题。根据需要设计的180、150或120mm立柱，层次感强，质感突出，性能出众。
　　阳光房把自然引进住所，让阳光沐浴生活，与星空透明接触，和风雨亲近对话……，是居住者高尚生活情趣的延伸，在别墅类建筑中经常出现。良木道阳光房门窗与幕墙的结合，主要包括天顶系统，智能遮阳系统，自然通风系统，安全节能系统。
　　3、大面积的采光和宽体开启洞口解决方案：
　　别墅经常设计有宽大的花园门，良木道为之开发的最宽可达8米最高可达2.8米的提升推拉门，可以实现宽大的开启及最佳的观景效果。最宽可达6米的折叠门，可以将一面墙整体打通，畅想无限。
　　4、智能和综合防范窗解决方案：
　　单体别墅设计中，设在人手不能企及的较高位置洞口手动开启难度很大，设有多个洞口的同一空间需要快速通风换气时，分别开启耗时耗力。良木道门窗通过电动摇控装置可以有效地解决这一问题。
　　良木道门窗与前沿科技相结合，设计有综合防范的智能门窗，可以通过安装指纹锁等个性识别系统实现开启，可以通过安装幕式扫描的窗磁向安全中心报告非正常入侵者，通过安装防防暴玻璃阻止非法入侵，通过安装风、雨、光、二氧化碳感应系统来定时或自动开启门窗。所有电动开启装置，均可以与控制中心相结合，实现远程控制。
　　5、异形门窗解决方案：
　　别墅建筑中，圆形门窗很常见，积14年的经验和先进的工装，良木道门窗可以很好地处理半圆、外圆内方、椭圆及立面弧形窗、平面弧形窗、三角窗、凸台窗等各种不同造型窗。
　　6、半地下及特殊环境门窗解决方案：
　　很多别墅设有地下室和半地下室，有用作视听或其它娱乐的，也有用做储藏的。这些空间的湿度、光照等与主体门窗有很大不同，窗的大小、开启角度也受限制，需要单独的设计。
　　7、强度和节能水平的理论计算：
　　门窗方案设计，需要结合当地的气候特点进行强度校核，特别挺料杆件强度、玻璃的风荷载变形、保温系数K值的核定等等。通过校核在规定数值范围内的才是可行方案，否则要采取其它措施。
　　8、别墅门窗的安装与成品保护解决方案：
　　别墅类建筑，内外墙体处理方式多种多样，根据不同墙体和现场环境，良木道会设计最佳的安装节点。为便于洞口的规范和交又作业中成品的保护，良木道可以通过预安装附框、门窗上墙后封闭、框扇分开安装等措施来实现。
　　9、使用维护解决方案：
木门窗的使用离不开日常的维护，包括咨询、五金调试、磕碰修补、玻璃损坏胶条老化后的更换等等，维护中最重要的是表面翻新油漆，良木道公司的完善的售后服务体系是这一要点的有力支撑。

八、技术参数
主要门窗材料 导热系数（单位：W/M·K）
栗木/橡木
PA66/PVC
玻璃
铝合金
0.15
0.25
0.76
237
导热系数反映的是材料本身的热传导性能，是其物理特性导数系数仅与材料的密度、含水率等有关，与外部条件无关。

门窗型材K值（传热系数，W/m2·K）
木铝型材
塑钢
铝合金
断桥铝合金
1.6-2.5
1.8-2.6
6.21
3.72
传热系数反映某种围护结构的传热性能，与构成条件有关如：型材腔体结构、间隔距离、组成材料导热系数等，因测试条件与环境不同，以上数值仅供参考。

玻璃K值（传热系数，W/m2·K）
5mm单玻
6+12A+6中空
6Low-e+12A+6
5.8
2.7
1.9
玻璃传热数与密封结构有关，如单道或双道，硅铜密封、丁基胶、玻璃纤维密封等，K值略有差别。另处，氩气导数系数为0.016，空气导数系数为0.024，因此，充值性气体中空玻璃K值还可降低。

成窗K值
木铝窗
塑钢窗
铝合金窗
断桥铝窗
1.5-2.8
2.2-3.1
3.9-4.9
3.0-3.4
因门窗组成部件导数系数差异大，型材、玻璃、甚至制造工艺等因素而不同，以上数值仅为参考实际K值以权威机构检测报告为准。

九、开启方式
内开内倒门窗
产品特点：
1. 可实现无障碍通过设计，门槛高度小于15mm
2. 实现10万次以上无故障开启
3. 适用于开关频率较低的公用或半公用场所，如：会所、展厅等人流量小的通道

外开门窗
产品特点：
1. 可实现无障碍通过设计，门槛高度小于15mm
2. 实现10万次以上无故障开启

上悬推拉门
产品特点：
1. 上悬开启实现微通风          
2. 推拉开启节约室内空间           
3. 对推拉设计视野开阔
4. 因采用窗的设计结构，密封性能更好

提升推拉门
产品特点：
1、使用德国SIEGENIA配件，结构采用下轨滑动推拉，开启灵活自如；
2、具有优越的气密性，水密性，隔音、隔热、环保；
3、启用轻巧灵活，下降锁完全密封，具有可随时随地都可锁定的优点。
4、.超低的门槛设计，让您在出入时通行畅通无阻

折叠门
产品特点：
1. 可根据空间大小设计成不同数量的折叠扇
2. 首家推出铝质断热无障碍低槛设计，更易通行
3. 视野开阔，有效扩展