陈列的概念.doc

陈列的概述：
视觉效果对顾客购买行为的影响？
看商品36%
看陈列25%
看POP14%
看减价提示6%
看电视广告或者宣传单6%
购买服装时需要通过视觉来认知的要素有哪些？
款式，颜色，材质，尺码，价格。

。陈列简单的说是一种视觉展示！
。主要通过对产品，橱窗，货架，道具，模特，灯光，音乐，POP海报，进行有组织的规划，来达到营销的一种手段。
陈列对店铺销售起到一定的促进作用。
陈列对顾客购物起到一定的引导作用。
陈列对品牌形象起到一定的维护作用。
（展示品牌文化，展示品牌风格，提升品牌形象，吸引顾客，提高销售额。）
陈列为销售而服务，为了使店铺陈列更贴合实际销售。
就店铺陈列形象主要分为两大类：形象陈列和销售陈列
并根据专厅类型和实际销售情况调整形象陈列和销售陈列比例。
形象陈列区：位置上定义为陈列的阴面，或者是“顾客最先接触到得位置”及“第一视觉展示区域”
销售陈列区：一般处在卖场的中后场，顾客能停留的区域，也是产生销售的重要区域。

色彩的感情：
红------ 兴奋、热情、激情、喜悦、高贵、紧张、奋进
橙------ 愉快、激情、活跃、热情、精神、活跃、甜美
黄------ 光明、希望、愉悦、阳光、明朗、动感、欢快
绿------ 舒坦、和平、新鲜、青春、希望、安宁、温和
蓝------ 清爽、开朗、理智、沉静、深远、伤感、寂静
紫------ 高贵、神秘、豪华、思念、悲哀、温柔、女性
灰------ 清净、明朗、清晰、透明、纯真、虚无、简洁
白------ 沉着、平易、内向、消极、失望、抑郁
黑------ 深沉、尊重、成熟、稳重、决定、压抑、悲赶

冷色….给人冰冷清凉的感觉，蓝色为最冷的色彩。
暖色….给人温暖、火热的感觉，橙色为最暖的色彩。
中性色….也叫无彩色，黑、白、灰是属于中性色，中性色常常在色彩的搭配中起间隔和调和作用。

色彩分类：
类似色--------在色环60度之间，其搭配给人以雅致和谐的感觉。黄色 桔色
对比色--------在色环120度之间，属色相中强的对比，有鲜明的色彩感，其搭配给人以强烈，活泼的感觉。黄色 红色
互补色-------在色环180度之间，色相中最强的对比，这样的对比饱满，生动，活跃，其搭配和对比色搭配一样，给人以响亮，炫目的感觉。 黄色 紫色
色彩的搭配方式：
A：类似色的搭配
·几个相近的颜色相组合：红＋橙色，红＋紫色，黄色＋草绿色，黄色＋橙黄色；
·给人感觉：柔和/宁静
B：对比色搭配
·形成对比的颜色相组合：黄色＋红色，红色＋蓝色，黄色＋蓝色；
·给人感觉，强烈，视觉冲击力大，容易吸引眼球此类搭配方式很少运用。
C：中性色
·给人大方得体的感觉。
D：中性色＋有彩色搭配
·给人简洁大方的感觉，此类搭配方式用的较多。

卖场色彩的规划：
卖场总体的色彩规划：从大到小
1.陈列组合面的色彩规划
2.单柜的色彩规划。

计算店铺货品的数量：
。春夏款保持8厘米，秋冬装保持9厘米。
。A侧挂量=挂通长度÷间距×侧挂个数。
。B点挂量=点挂个数×3×2
。C模特量=模特个数×9
。D层板量=层板个数×3×2
。SKU=A+B+C+D
店铺陈列流程：
。画出店面动线及陈列道具图
。列出货品颜色，区分主题色彩，做搭配设计。
。以动线明确A、B、C区域
。找出畅销、滞销颜色、类别、款类
。将货品按色区规划与数据作出陈列计划图。
。做陈列顺序依次是：点挂、通挂、层板及饰品柜
。最后陈列模特、橱窗、调整灯光

区域规划图：五定原则
1. 定位：
A区：顾客最先看到的区域，（入口处陈列杆，一般是右手边、展示桌、模特、钢丝吊绳、点挂）陈列最新到得款式。
B区：顾客其次看到的区域（与A区相邻的区域一般为中导）陈列从A去扯下来的款式，并与部分新款进行重新搭配
C区：陈列从B区扯下来的款式，并与部分新款进行重新搭配，一般为卖场最里面的区域，陈列一些基本款式。
2. 定色：
A：了解本季货品基本色彩搭配的同事严格按照色系陈列。
B：主色是指明度最高的色彩，本季主推色：如翠绿，嫣红，宝蓝，军绿等。
C：辅助色起到修饰搭配作用，一般为中性色。
D：以暗色与亮色相互穿插，花色与静色相互穿插的方法陈列。
3. 定行：
衣架/裤架：挂钩向里悬挂，悬挂的货品需要距地面至少10厘米。
每两个衣架之间的距离，夏季保持7-8厘米，秋冬保持7-9厘米。
4. 定量
长度1米2的侧挂陈列中，春夏产品一般在16-18件，秋冬14-18件。
长度1米8的侧挂陈列中，春夏产品一般在24-26件，秋冬22-26件。
备注：以上件数指陈列在侧挂上的衣架，不包括连接链条下的服装。
5. 定件
侧通上面对顾客的第一件不得是下装，最后一件要将有特色的一面朝向顾客。
整组货必须以搭配组合的形式来陈列
点挂陈列标准规范：
第一条：
。衣架款式统一，挂钩一律朝左，方便顾客取放。
。可进行单件的服装陈列，也可进行上、下、内外装的搭配。
。上、下装搭配陈列时，上、下装的套接位置一定要到位。（上装是否外露或塞进下装中都要设计好，要有动态感，吊牌不外漏露）
。要考虑和相邻服装风格、色彩、长短的协调性。
。避免滞销货品单一的挂装展示，可适当配以陪衬品，以形成趣味和卖点联想，并显示出搭配格调。
。终端服装出样数量为2件，同款同色。
第二条：
。尺码统一SM码，前小后大原则。
。挂装产品须保持整洁，没有毛绒头、没有压皱、变形、有折痕的货品应线熨烫平整后在挂。
。清楚别针，夹子和线头，纽扣，拉链或腰带应全部就位。
。非开襟类或针织类货品，挂装时衣架须从衣服的下摆放入。
。系列款式的货品使用统一衣架，挂钩方向，遵从“左”原则，方便拿取。
。挂件之间应留有一定的空隙，不得过于密挤，以显得商品有价值感。
。同类，同系列货品挂列在同一展示区域内，服饰应明确界定，分列展示。
。服饰挂装与层板、地面距离不得低于15厘米
。货品污损后，及时清理，处理和更换。
。将主推商品或色彩强烈的商品放置在主墙面，使顾客明确商品主题。
。挂装区域的就近位置，应摆放模特展示该区域挂装的服装，同时配置辅助道具。
。挂样下装衣架通过挂绳和上装衣架相连，下装衣架挂钩按顺序穿过挂绳上的孔。
整挂完毕后，使上下装保持平衡、平整、外观上不会看到上装衣架的形体。

侧挂陈列标准规范：
侧挂是将服装呈侧面挂在货架横杆上的一种陈列形式。
1. 服装与衣架的朝向应是面对顾客进店购物的视觉方向陈列，因为顾客用右手拿取商品较多。
2. 服装要熨烫整理整齐，干净，扣好纽扣，拉上拉链，系上腰带以及其他部件，吊牌不得外漏。
3. 套头式的罗纹领针织商品，衣架需要从下摆放入，以防止罗纹领变形。
4. 裤装采用M式和开放式夹法，可以正挂，也可以侧挂，裤架夹下装时应注意左右间距。
5. 卖场中的侧挂货品陈列整理要有序列的规范性，既有一个统一的长短和尺码的排序规范，同款两件时，尺码排序前小后大，注要长短间距均匀。
6. 数量规范，侧挂陈列既要避免太空也要避免太挤。侧挂之间距离相当于一个拳头的距离。
7. 考虑和其他陈列方式的组合，侧挂既有出样的作用还起着供顾客试衣的作用，所以同杆任意一款衣服都应能找到与之内外上下搭配的款。因此饰品陈列，应靠近本系列的侧挂陈列区，以方便顾客试衣，有助于商品销售机会。

侧挂的间隔法：
间隔法：打破了对称的规律，通过新的组合，获得一种新的平衡。均衡法既避免了对称法过于平和，宁静的感觉，同时也在秩序中营造出一份动感。
1. 先将服装的色彩进行分类
2. 规划好陈列柜的主色调
3. 将主要的色彩挂进去
4. 将搭配的颜色放进去
5. 在调整色彩的排列，包括位置和数量
6. 将有破坏感得色彩要拿出来
对称法：既一个中心为对称点，两边采用相同的色彩排列方法，这种方式的特征是具有很强的稳定性，给人一种规律，秩序，安定，完整，和谐的美感，因此在卖场陈列中被大量应用。

饰品的陈列标准规范：
1. 在卖场区单独开辟饰品区进行展示，可安排在收银台或者试衣间旁，以方便顾客连带购买。
2. 重复陈列可以产生强烈的视觉冲击。
3. 在饰品陈列上，我们将广泛推行使用包，鞋子，帽子，围巾，不同饰品的使用各个相应的展示道具，以更好的提升商品的品质感。
4. 饰品道具与人模和正挂服装进行搭配陈列，丰富系列和空间。
5. 包内要放置填充物，使包完全展示出它的形状，包带放在背面不外露。
6. 鞋要配以饰物架出样展示，或是与挂装共同出样展示。

展厅的陈列规范：
1. 将广泛推行使用包，鞋子，帽子，围巾，不同饰品的使用各个相应的展示道具，以更好的提升商品的品质感。
2. 陈列最新款式，波段主打款或者重点推荐款，将主推商品或色彩强烈的商品放置于主墙面，使顾客明确商品的主题。
3. 如展示厅有基础色的，服装要按对比色来陈列。
4. 摆放易于折叠的货品。
5. 摆放的货品为畅销款，且价格适中。
6. 同类，同系列货品在同一展示区域内，服饰应明确界定，分类搭配饰品展示，同时配置辅助道具。
人模陈列规范：
1. 正确选择搭配服装（同系列，同色系，同风格）。
2. 表现形式，面料，颜色必须和谐美观，要有关联和系列感。
3. 正确的尺码（选在符合人模身材的服装，尺码不能偏小或者偏大）。
4. 出样的服装以主推商品为主，可再搭配部分滞销商品，增加销售机会。
5. 可给人模佩戴一些具有装饰性的饰品，以丰富店铺模特的出样。
6. 出样展示的服装，必须要熨烫整齐干净。
7. 橱窗的射灯应为45℃角照射在人模上最为标准。
8. 服饰穿在人模上应该注重细节的整理。轻松打造S型曲线。
增加软配道具与饰品的组合
注意细节与饰品软配之间组合的三角构造原理。
全身色彩的黄金比例：
全身大面积用色最好不超过3种，上下身用对比色时，尽量避免1:1面积等同，这个比例显得人呆板，矮小。最漂亮的黄金比例是1:0.618，大约是5:3或者是2:1.
如：长的米色上衣＋七分的兰色牛仔裤，这样的比例层次就很分明，当身上穿了3个主要颜色是，可遵循主色＋辅色＋点缀色的万用比例，大于是75%：25%：5%
如：浅紫上衣＋乳白衬衫＋金色饰品＋赤色帽子。这样的视觉感就会很丰富而且主次分明。
模特上下装的色彩搭配：
1. 上浅下深：上装用明亮色调，下装用深色的穿着。
2. 上深下浅：上装用深色调，下装用明亮色调穿着，这是浓淡色调中最基本的组合方式。
如：褐色的上衣配土灰色的长裤，给人以稳重成熟感。
3. 上花下素：上装有花样，下装纯素色或者上装纯素色，下装有花色。

模特服装搭配的技巧：
着装最基本的原则是体现“和谐美”上下装呼应和谐，饰物与服装色彩相配和谐等。
A.大面积冷（暖）色与小面积暖（冷）进行组合。
如：长风衣是深蓝色，里面穿的羊毛短衫是棕红色，这样就形成以蓝色为主色调的冷暖对配色。
B. 多色配色，就是运用协调，统一的原理，使不同的色彩组合在一个统一体中，最关键是抓住主色调，设置一个最大面积的大色块或者几个相同色块，然后适当配置小面积的辅助色，点缀色，调合色等。这样即突出了重点，强调了色调，又显得丰富多彩。
①十字交叉法 ②公用色搭配 ③组合法搭配

橱 窗：
橱窗是店铺的眼睛，你的眼镜会不会说话呢？好的橱窗布置，就是一名导购，通过她吸引了客流量，展示了产品的灵魂。
橱窗的作用;
吸引顾客：一个能吸引顾客到店内参观的橱窗是成功的第一步，顾客不走近店内，销售机会便等于零。
传递信息：可通过橱窗把店铺最新资讯通知顾客，如：新品上市，优惠，推广等。
营造格调：通过橱窗布置的整体氛围与表现手法，传达与顾客我们的品牌风格，所倡导的生活方式等，让目标顾客产生共鸣。
展示产品：运用橱窗模特合理的穿着搭配能把当季品牌最新的流行资讯告诉顾客。
橱窗模特穿着色系搭配原则：
穿插：主要体现在每一系列的调配中，穿插不仅是色彩穿插也包括面料，款式，图案等穿插。
组合：在具体每一系列的搭配中，可以针对不同的元素进行分类组合。
呼应：指模特陈列中成套服装的搭配，不仅要上下呼应，而且也要与相邻的陈列模特相呼应。
橱窗陈列原则：引人注目，风格统一，色彩协调，简洁明了，产品系列化，季节性，体现促销主题。

货架陈列空间平面规范;
印象陈列空间：240cm 视线：相对易发现 取物：难拿
主要陈列空间：180cm 视线：很容易发现 取物：很容易拿
搭配陈列空间：70cm 视线：相对容易发现 取物：较容易拿
货架70---180cm之间货架为“黄金区域”主要陈列主推款
货架180cm以上：主要陈列一些展示用的服装，配饰，海报
货架70cm以下：主要陈列裤子，裙子
如果把卖场比作一场电影：
导入部分：店头，橱窗，POP海报，流水台，出入口（如电影的预告片要精神吸引人）
营业部分：就是我们的商品，整洁货品分布要合理（如电影剧情的内容要有故事）
服务部分：要有良好的服务态度（如影院中的爆米花，汽水等）