创业说明会的运作技巧.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,会议分类,创业说明会（,OPP,）,家庭聚会（,HP,）,新进直销商培训大会（,NDO,）,海洋系统成功之夜（激励与表彰大会）,系统年会,其它各种活动、讲座、培训会及旅游研讨会等,OPP,的作用,好的,OPP,，参加人数多、气氛好，会让参与者产生更大信心。,OPP,的讲师相对都很有经验，且表达能力比我们好，由他们来介绍事业、公司、产品与制度，比我们有更强的说服力与公信力。,OPP,聚会热闹、兴奋与充满希望的气氛，让人情不自禁受到感染，想和众人一起加入这个团体。,当人们看到许多人立即购买与加入时，会受到一定程度的影响，而跟着有同样的动作。,可以让对方对你说的话,“,再确认,”,一次。,OPP,的流程,1,、向全体参加者问好。,2,、简单地介绍公司（有时会使用,VCD,）,3,、产品说明和实验（,VCD,）,4,、产品的经验谈和使用方法,5,、经营这份事业的成果及现身说法,6,、奖金制度的说明,7,、说服别人加入,8,、总结，定好下次的说明会时间,如何办好,OPP,时间与内容,OPP,环境,讲师,气氛,其他,OPP,时间与内容,时间：,90,分钟：,70,分钟,OPP+20,分钟会后会,内容：,1,、梦想与远景的塑造,2,、网络直销事业的魅力与益处,3,、公司的背景与经营理念,4,、产品与制度的简单介绍,5,、行动决心的激发与行动计划,时间设置,序号,内容,时间（分钟）,1,主持人开场、欢迎讲师,6,2,讲师欢迎听众、拉近距离,5,3,塑造梦想与蓝图,6,4,网络直销事业的魅力、它为什么可以帮助人们成功,8,5,为什么要选择我们的公司,6,6,产品的魅力与特点,12,7,制度的特色与优点,8,8,再次强调行动让你美梦成真,6,9,见证,10,10,引发行动力量,5,11,结语,3,12,会后会,20,OPP,环境,可在公司内，也可出去租会场，但地方要好找，交通要方便。最好是大家熟悉的地方。,每次办,OPP,的地点最好相同，不要频繁更换场地。,会场内的照明度要好，通风与空调设备应齐全。,会场最好高一些，可增加气势。过低的天花板会给人很强烈的压迫感。,会场应有完整的音响与扩音设备，讲师要配,“,小蜜蜂,”,，以便讲演时自由挥舞双手。,会场中的灯光最好能调整明亮度，以符合不同情境之所需,会场外一定要有指示牌，让所有人知道会场在哪里。,对于饮料、茶水、盥洗室，最好也要有明确的标示。,会场中一定要有公司的标志、旗帜或代表物。,一定要在明显的地方陈列公司的产品，加深参与者的印象。,尽可能布置一些标语、图表、图片，加强现场的气氛与热度。,座位应该集中，数量比人数多一些即可。注意不要留太多的空位，这样会让会场看起来很空旷冷清。,尽量远离嗓音与干扰。,讲 师,讲师的穿着、仪态一定要特别注意，以给每名参加者留下良好、深刻的印象为原则。,讲师的表达能力要好、亲切且具权威感。,OPP,讲师应该采取相当开放的态度，让听众觉得轻松、没有压力，并愿意敞开心胸听进去。,讲师要有高度的幽默感，让会场中充满欢笑。,讲师对所讲的内容要有高度的自信心与充分的准备。,讲师要能带动现场的气氛，引爆热情。,OPP,讲师的肢体动作与语调变化应该比一般的讲师强烈，动作要大些，因为这样会有比较强的效果与震憾力。,主持人介绍讲师时，一定要有效地提升讲师，建立听众对讲师的期待与尊崇。,讲师不要光顾着讲，一定要留意听众的反应，并且多用双向沟通的方式。,讲师要重视每名参与者，要用友善热忱的眼神和每名听众接触。,讲师应该善用情绪感染力，让每名听众对现场的气氛感受深刻。,最好的,OPP,讲师，能够交叉运用,“,理性,”,与,“,感性,”,来表现。,气 氛,气氛的塑造，应该让每名与会者觉得轻松、热烈、兴奋。,运用视听辅助器材，如音乐、录影带，强化现场活泼生动的气氛。,主动将新的与会者介绍给成功者。,已加入者应该主动积极认识新朋友，并和老朋友打招呼，让会场呈现一片活力与希望。,高层的成功者最好能配戴特殊的识别物，一来让人清楚地认出成功者，并可让下级营业代表在介绍时锁定,“,学习、崇敬,”,的对象。,其它,OPP,一定要准时开始，如果因为特殊原因推迟，也不要超过,15,分钟，而且一定要请主持人对先到的听众致歉。,讲师上场时，一定要配合音乐带动气氛。,对于公司或组织举办的,OPP,聚会，一定要事先安排,“,暗桩,”,带动气氛。因为，新参与者通常较害羞、被动，因为这些事先安排好的人可以主动鼓掌，听笑话时主动发出笑声，让气氛感染到其他的伙伴。,已经是会员的伙伴，仍应积极参与，并且热烈地反应，才能达到最好的效果。,OPP,的进行，要为,“,会后会,”,奠定良好的基础，让会后会的成交动作能够进行得更加顺利。,准备完整的辅助销售的资料，让新参与者于会后有充分的参考信息。,有效运用,OPP,聚会的要领,1,、勤加邀约。再好的,OPP,聚会，也要有人参加，所以要,“,每会必到,”,，更要,“,每会带人参加。,”,2,、邀约确定。最好能亲自接新朋友来会场，以免遭对方,“,放鸽子。,”,3,、提早到会场。选择较好的座位，对于感染气氛较为直接与强烈。你试试看，位置不同，感受可能也完全不同。,4,、准备好完整的辅助销售工具，会后可以让新朋友带回去。,5,、介绍上级营业代表与成功者给新朋友认识。,6,、一定要妥善照顾新朋友，让他感到轻松自在。,7,、让新朋友尽可能地了解，产生参与感与归属感。,8,、在台下,“,打边鼓,”,，让新朋友对讲师产生崇敬与期待心理。,9,、让新朋友觉得错过机会是他最大的损失。,10,、如有小孩，将他们安置好，一来让新朋友专心，二来不影响会场的进行。,11,、邀约新朋友参加,OPP,时，可以请他带朋友一起来，如此，对方临时放鸽子的机会就会减少,9,个需要推崇的时刻,1,、,ABC,同营销售的场合：,B,将,A,介绍给,C,时。,2,、同营销售和说明会的会场：,B,向,C,和友人提到产品的体验时。,提到产品，最好的推崇就是说实话。不要过分吹嘘，而要诚实说明。此外，在介绍公司和公司举行的活动时，也不要忘了做活动的推崇。,3,、培训时：向参加者介绍时,向你的朋友推崇讲师、助手、,A,、培训者、高层指导者。,4,、会议和说明会上：推崇成就不凡的人,高层指导者必须时时成为大家的模范。另外，,A,和指导者，也需时时互相推崇、包装。,5,、在传达公司的理念及现状时：,在,ABC,法则、会议、培训、说明会等场所，以推崇的口吻传达公司的理念和心态。,6,、在公司、会议及说明会上，将你的组织介绍给别人时,请以感谢、自豪的心情推崇你团队中的成员。,7,、,ABC,法则、说明会等：将,C,介绍给,A,及经营级指导者时,B,将,A,介绍给,C,，虽然很重要，不过，将,C,以推崇的方式介绍给,A,更重要，这样可形成一种上进的氛围。,8,、有说明会分享体验时：分享的时候,诚恳地说明产品的体验和培训的体验，是很重要的，请诚实的推崇。,9,、有机会见到公司的董事长和总经理时。,谢谢大家！,