市场营销管理——市场营销p原则.ppt

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,精品课件,*,市场营销管理,市场营销4P原则,天马行空官方博客：,（宣传价值）,即然有价值，就要让消费者理解，消费者同意。有的时候你认为这个产品物美价廉，而消费者不一定这样认为，你认为这个产品非常好，而消费者却在做另外的考虑，宣传让消费者理解，,6,精品课件,4P的核心是什么？,就是4P的均衡,不管什么样的产品都需要其它3P的支持，4P的均衡就决定了这个产品消费者看起来是否舒服，再好的产品都需要把它放在一个适当的位置上，才能体现和创造它的价值。,案例：中国标王（太重宣传）,案例：孔府家酒（太重宣传）,案例：苹果电脑（不知道自己是谁）,案例：保龄球设备（定价合理）,7,精品课件,企业市场营销竞争战略,与可持续发展,8,精品课件,一、企业市场营销竞争战略,常规性三大战略,（1）霸主战略（企业垄断战略）,（2）协作战略（携手抗敌战略）,（3）迂回战略（缝隙市场战略）,9,精品课件,常规性三大战略,（1）霸主战略,（企业垄断战略）,实行技术专利垄断、广告覆盖、渠道畅通、订价合理，给同业制造突围和发展的难度,案例：施乐抢占市场（实行过河拆桥的目的）,10,精品课件,常规性三大战略,协作战略,（携手抗敌战略）,为了抢占市场，行业老二、老三通常会联合同业中排名2-7名的企业，利用他们的现有渠道市场，向老大发起进攻，瓜分老大份额。,案例：佳能反攻战略（体现团体协作战略）,11,精品课件,常规性三大战略,迂回战略（缝隙市场战略）,适用于同业小规模企业，对同业不在意的市场进行拓展、扩大。,案例：1、卡迪拉克（吉普车）,2、爱施德（多品牌代理）,12,精品课件,二、企业可持续发展优势,企业优势的定义,1、短平快优势,（持续的弃儿）,2、技术优势,（年年岁岁花相似，岁岁,年年人不同）,3、人才优势,（有奶便是娘的恐惧）,4、集团化经营,（本大利长）,13,精品课件,企业优势的体现,80年代中期中国企业出现了：投资小、见效快利润高的短平快战略。,30年代东欧国家政府部门建议企业向资产化、规模化发展。,40年东欧的大规模1000万美元的企业较30年代增长6倍，而小企业，短平快企业，从30年到50年所有注册企业有6%向规模化、资产化发展便成功。,14,精品课件,企业优势的体现,到50年止，所有注册企业80%不存在，14%在艰苦经营，和转型经营。,50年代二战结束，东欧出现了空前绝后的大企业投资利率平均高于中小企业利率。,15,精品课件,企业,人才优势,企业招人才：难,人找工作 ：难,中国,人才流动率大于所有发展中国家,技能领先人,管理人,技术人,文化人,人,专家,16,精品课件,对比图,短平快效益,技术优势,人才优势,资本集团经营,期限,收益周期短,信息快，技术保护力差,流动量大,收益周期长,发展,发展空间小,常被淘汰,长江后浪推前浪,发展空间大,政府,不稳定,稳定,不稳定,稳定,经济影响,受影响大,经济影响行业,下岗高,互补性强,社会地位,小老板,知识份子,企业家,品眚价值,无,较高,一般,高,人才影响,无所谓,人才是企业的生命,人才是企业的生命,不受人才流失的影响,投资利率,较高,非常高,高,一般,17,精品课件,