文案写作.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,文 案,怎么写,医疗文案,怎么写,1,首先先弄清楚软文营销起到什么作用？,我们来看看软文的作用是什么，软文是一种隐形的广告，在写软文的时候，应该围绕产品来写就是要利用文章的形式来表达产品的特点，通过写软文这个较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的消费。,文案,2,再来看医疗软文的营销效果怎样实现？,医疗软文的营销效果可能不会是立竿见影，但是这种在潜移默化下产生的效果具有根深蒂固的作用是很多硬性广告所不难媲美的。,所以软文的营销效果不可能如硬广告来的那么直接，它不可能是一次性营销效果就实现很高的销售量，对于网络营销同样不可能单靠几篇软文来达到网站的点击率猛增权重提高。,医疗软文,特别是通过网络展现的医疗软文是一个长期的影响过程，比如说,海军总医院泌尿外科,，医院本身已经具备了一定的知名度，你们软文营销的效果就更侧重在医院美誉度的形成，通过软文让更多人对医院的口碑产生认同，从而实现更多的产品消费。只有通过长期的营销宣传，才能提升品牌知名度和美誉度，进而才能在营销上产生质的变化。,【,不一定是短期看到效果但必须长期坚持的营销方式,】,3,没有想好之前先不要动笔！,做好两件事,我是怎样写文案的？,动笔之前,4,调 整,1,、调整好心态,情绪来不得半点虚假，,假如你不想写也根本没有人愿意看。,原创是否真的那么重要？,2,、寻找到营销点,营销点就如桌缝里的一粒米。,在只是看见，没有抠出它之前不要动笔。,5,心态的调整是一个自我的认识过程，,浮躁，是年轻人的病，每天起床都要告戒自己，三思而后行。,首先你必须是愿意去写文案的，你要乐意写别人才有可能愿意看,。,只有你自己愿意去用文字与患者交流，通过软文把商品传达给客户，客户才有可能在文字中产生共鸣，最终产生消费。,心态调整,所以，就怕你以为自己是谁,文案所要做的就是不掩盖产品，不耽误产品,不要带着强烈的广告使命感进行策略构思和创作,这样容易感觉失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表现的陷阱,6,心态调整！,原创重要吗？,7,我很想避免使用,“,创作,”,这个词，而把这个人称为,“,美工人员,”,“,文案人员,”,而不称之为,“,创作人员,”,George Cribbin,说,Claude C Hopkins,的看法,文章本天成，妙手偶得之,创意的本质决定了原创性的难以辨认,理论上,结论,效果好，消费者不熟悉，借鉴的好,，不参加评奖,听听李白的,广告就是“纸上推销术”,8,首先，要对自己的产品特点、功能、目标消费群体，以及给消费者的承诺是什么,?,医疗软文营销的切入点，可以细化为对医院这个产品的特点、功能、目标消费群体，等信息的了解和产品资料的收集、消化、分析筛选 准确定位的一个过程，例如对于一个医院的软文营销切入点可以细化为,：,目标就诊人群心态分析、医疗市场潜力分析、医院形象分析、诊疗设备分析、诊疗技术分析、服务硬件及软件分析、医疗收费标准分析,且慢动笔，营销点找准了吗,？,文案是电脑桌前的推销员,营销点,正如桌缝里的一粒米,在只是看见，没有抠出它之前不要动笔,9,解决了以上问题，你可以动笔了,10,医疗软文写作之中,如何增强文案的爆发力,?,当我们想好了要写什么时，我们可能有面临一个难题，那就是怎样才能写出有爆发力的软文。,首先，软文要有新闻性。,其次，软文要有实用性,第三，软文表现手法要多样性,第四，软文要全,11,如何增强文案的爆发力,首先，软文要有新闻性。,人们都喜欢看新闻，而且对新闻的“真实性”的判断能力较差，很容易受其影响。宁可信其有，不可信其无。我们医疗软文的写作也需要有我认为更多的是要巧妙地利用新闻的事实来隐藏软文的营销本质，实现软文新闻化的提升。,【,新闻式标题、新闻式表述、新闻词汇,】【,软文新闻化是软文写作的最高境界,】,举例：,新闻式的标题,沈阳持续暴雪低温前列腺炎患者挤爆武警男科,新闻式的表述：,记者走访了,患者向记者说,据专家解释,截止记者发稿前,多用新闻词汇：,近日、节前、节后、日前、据介绍、了解到、不难发现、患者表示、我市各大医院,?,12,如何增强文案的爆发力,软文要有实用性,我们写医疗软文最终是要实现让患者看过软文后产生来医院消费的目的，那么我们的软文中最重要的还是从患者的角度去思考，分析患者的心理，他们最想获得的就是我们软文需要去表达的。所以我们在写软文之前就一定要找准切入点，写有用的东西。,例如：,出现什么病症需要去医院看男科,春季包皮整形愈合快 安全美观同步实现,科学治疗前列腺炎的规范流程,13,如何增强文案的爆发力,软文表现手法要足够软,表现手法的艺术性，软文的手法就是在,“,软,”,上面，这就是操作软文的一种技巧，,“,软,”,的恰到好处就能体现操作者的功力了，不能写新闻，更不能写广告，这就是软文。很多时候医疗软文就是在讲述患者的故事，怎样才能让患者感同身受，这就需要有一定的软实力。,例如：访谈形式，患者自述、医生手记、行业论坛、专家会诊，公告、通知、感谢信、纪实、人物专访、日记,关于我院施行预约诊疗服务的公告,网友亲身经历：上海哪家医院做人流好,豫城“老虎”来河南省军区医院治“性瘾”,14,如何增强文案的爆发力,软文要全,软文是一个完整的故事，软文写作要有全局观，没有人愿意去读一些支离破碎的文字，零散的文字根本不具备说服力，所以,软文是要把握全局观，前后呼应，环环相扣的，层层递进。通过完整的结构来吧产品呈现出来，把产品的特点巧妙的植入文章中,，,现在很多报纸上的软文都不能称之为,“,文,”,，充其量就算,“,字,”,而已。,15,医疗软文写作的细节,标题 开头,结构 内容,谈了很多医疗文案写作的整体布局和思路，下面我们在详细说一下具体写作过程中的细节。在写作过程中我比较重视标题和开头的写作，加上有实用的信息、清晰的结构和平实的话语其实软文一定不会差到哪去。,16,医疗软文写作的细节,标题怎么写,首先从标题来说，无论内容多么丰富，无论插图多么精彩，标题都是最为重要的。大多数读者在读过标题后，便会因对其感性趣或不感性趣来决定是否继续读下去。那么医疗文案的标题写作有没有一些小技巧？答案是肯定的，有哪些,软文的标题和新闻的标题要求一样，要很抢眼，很有吸引力，因为现在人压力大，看报时主要是看标题，好的标题自然能吸引读者的眼球。但与媒体标题不同的是，软文标题要短练，要直入主题。,17,1,标题可以有新意，但是一定是要题文相符,当,1.4,亿男人被“包”之后,医院设奖项请患者给医院“看病”,妻子用离婚逼他治阳痿,标题可以适当贴紧当前的时事和热门话题,】,查尿道炎元凶 夫妻上演家庭谍战,憋尿,18,小时 春运回家招来急性尿潴留！,红房子妇产医院打造“低碳医院”,3,标题中用数字更直观,1,个办公室,8,个前列腺炎,一次绿激光手术看好三种病,疑问、反问式标题,上万元为何总治不好前列腺？,三八节男科检查为何也扎堆？,标题中以第三方证言更据说服力,李炎唐教授谈河南省军区医院泌尿外科,关于我院施行预约诊疗服务的公告,名医大讲堂专访：我院专家透视男性性功能障碍原因,1,2,3,4,5,医疗软文写作的细节,标题怎么写,18,医疗软文写作的细节,开头怎么写,其实就一篇软文广告而言，标题就象人的脸面一样，能否吸引读者的目光就全靠它了，当然，仅仅吸引大家的目光还是不够的，标题还应该让读者动心，并产生点击进去看看的欲望。标题至关重要，但人们要看的还是内容，要吸引读者继续看下去，才能有机会引爆软文中暗藏的炸弹。那么软文的开头就是吸引读者继续阅读的引线，怎么才能写好开头？,19,医疗软文写作的细节,开头怎么写,1,第一段要尽量短,2,延续标题的主旨表现,当标题里的某个优点或某种性能吸引了读者后，如果你在第一段中又,介绍了完全不同的另一优点，那就会失去最初的优点，进而失去读者,3,用几个词表现出读者能从购买你的产品中得到的最重要的好处和实惠,4,把最惊人最有说服力的事实放在最前头。,所谓的好戏在后头是屁话，哪有人会读到第二段？,最好及早让读者知道到底在搞什么。,把最惊人最有说服力的事实放在最前头，否则很可能一个读者都不剩，,20,医疗软文写作的细节,开头怎么写,例如：,1,个办公室,8,个前列腺炎,【,标题,】,“,我才,28,岁怎么就得了这种病，往后的日子可怎么办？,”,多数,中青年男性,认为,前列腺炎,离身强力壮的自己很遥远。据我省有关媒体报道：,2008,年,11,月太原某公司在组织单位体检时发现，同一办公室,13,个男性竟有,8,人被查出患有轻重程度不等的前列腺炎，患病率高达,5,成以上。,太原,264,医院,冯威福主任医师指出：长时间久坐，日积月累的疲劳工作是导致前列腺炎成为该办公室通病的最主要原因,。,21,医疗软文写作的细节,结构足够清晰,软文的结构一定要足够清晰,在你动笔写正文之前，先把基本架构想好，利用小标题，让读者便于浏览、不要让消费者在接受题目后，浏览时，一看很累，懒得看下去。,要有一个诱敌深入的全盘计划，利用小标题牵引读者深入阅读,主标：,1,个办公室,8,个前列腺炎,4,成男性久坐导致“排泄不畅”,健康预警出现，及时采取措施,前列腺炎分型疗法,找准病因，对症治疗,61,岁周老汉每天就忙上厕所,调查显示：,32.4%,的老人不敢去没厕所的地方,警惕疾病信号，谨慎选择治疗方式,绿激光,PVP,术：不开刀，恢复快，,20,分钟大通尿路,创意简报,1,22,医疗软文写作的细节,内容更生活,“,语言文学化倾向浓，没有生活化,”,，这可能是我们平常总觉得文案写不活的原因，但我们文案的工作又不可能都亲临到任何第一现场，那么我们怎样才能让自己的文案活起来？,这里我个人觉得，在写作中，我们可以尽量多用口语化的形式来讲述患者的感受。另一个方面，对于医学学术方面，如果想在文章中显得更专业，那只有平时多积累，一是上网搜，一是直从书本上找资料,.,例子：,61,岁周老汉每天就忙上厕所,“,每天上午,6,次，下午,4,次，晚上,6,次，这,3,年好像就是在厕所里度过的。”虽然周老汉常常笑言：“我一天到晚没忙别的事，就忙着上厕所了。”话虽这么说，其中的心酸又有谁知道？,【,口语化得方式表述了前列腺增生患者的症状和痛苦,】,创意简报,1,23,假想消费者就在你面前,写下你说出来的,想象你现在是在给朋友推荐你已经选用的一件商品,多说几遍，然后写下来,一种不太激进的打破常规的方法就是,说能帮助你用,口语,表达，比起写,会更快的捕捉到思维,更快的找到表达的词汇和合适的修辞,#,用,TA,的语言和,TA,说话,24,提醒：,文案工作中不可缺少策划的思维,写软文，是一种营销形态，也须要策划，这里简单举一个节日营销的例子。,以男科为例，比如男性健康日，我们可以写一些关注男性健康、男科疾病的软文，,父亲节等节前夕，我们可以写一篇中老年父亲们关注前列腺疾病的，在一年的年底我们可以写一些有关男科体检的文章。,春节过后我们又可以写一些节后疾病及时治疗的文章。,即使我们只是文案，我们可能没有专职的策划需要有创意构思，但我们不可缺少策划的思维，知道在恰当的时候确保软文有一定的实效性。,25,提醒：,配合医院的活动做配套的软文营销,每个医院都会有一些不同形式的活动，在我们的网站中都会配合专题的形式来展示，当然这些活动有些可以给医院品牌和口碑的树立加分，也有一些活动会直接带来患者，那我们就需要在活动的专题上线后，最好可以有配套的软文。,比如说优惠诊疗的活动，活动之前我们可以有一个预告，活动期间，我们可以选几个适当的角度写一些比如说活动现场就诊量火爆、活动期间专家的包装、活动期间典型的病例来突出医院的技术、活动即将结束时可以包装一篇就诊患者对活动评价的文章等等,。,26,软文,【,软文就是这么简单,】,软文,【,软文没有太复杂的东西,】,123456789,ahsiensjinosno,抛砖引玉 共同进步,张明惠,27,