网络营销BBBCCC网站分析.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,姓名：王雪琦,班级：营销113班,学号：250320,网络营销,第1页,马可波罗,B2B,集料网,第2页,马可波罗,马可波罗按照格式化标准研发多维精准搜索系统，首创电子商务准确广告营销模式（B2B竞价排名），仅用了不到5年时间，即在B2B电子商务精准采购搜索领域做到行业第一。,第3页,经营项目,1、通用机械设备行业专用设备,2、工业原料,3、建筑园林,4、装修建材,5、电子电气设备,6、泵阀门轴承,7、工具零配件,8、包装仓储,9、办公用具,10、仪器仪表,11、商务服务,12、生活用具,第4页,布局和特点,第5页,无偿产品推广,精准搜索定位,采购合理匹配,双方在线议价,轻松坐等订单,推广手法,以邮件形式发送到个人邮箱里，比如有促销活动会发送邮件，使更多消费者来购置此品牌。,第6页,无偿注册会员,建站推广，一步到位,公布供求，准确分类,搜索信息，合理定位,买卖交流，商家必备,无偿商城入驻,无偿品牌推广,处理库存压力,缩短销售周期,优质客户服务,销售促进伎俩,联合促销,假如你网站或网店与别家，在产品有些互补性，能够联合一起做一下促销，对扩大双方网络销售都是很有好处。,节日促销,在节日期间网络促销，也是大家惯用方法，节日促销时应注意与促销节日关联，这么才能够更加好吸引用户关注，提升转化。,第7页,用户服务,在线用户服务,常见问题解答,网络小区、论坛,等方式进行对用户服务。,第8页,集料网,消费品 原材料 商业服务,电 子,汽 配,五 金,照 明,印 刷,纺 织,家电,办公用具,服装,衣饰,玩具,IT网,化工,塑胶,建筑建材,皮革,冶金矿产,能源,安防,礼品,商务服务,传媒广电,二手,物流,第10页,布局和特点,第11页,推广手法,以邮件形式发送到个人邮箱里，比如有促销活动会发送邮件，使更多消费者来购置此品牌。,广告传输,利用搜索引擎进行推广,第12页,销售促进伎俩,网络广告促销（旗帜广告促销）：,（1）网络广告形式与网络促销功效：,旗帜广告特点在于尺寸通常较小,其表面承载信息量小,所以旗帜广告动机往往是出于将网民吸引到广告主广告内容上,并千方百计促成交易完成。而促销信息原来就相对精炼,常只包含产品图像、价格、时间,所以很适适用旗帜广告来展示。,（2）网络广告时效与网络促销：,因为消费者在网页上停留时间并没有受到限制,所以从某种程度上说,网络广告在产品、服务促销方面比有严格播放时间安排传统电视节目广告更含有优势。,第13页,用户服务,第14页,当当网,B2C,礼品客,第15页,当当网,因为网络广告在较大程度上“可选择接收性”,那些点击观看网络广告消费者普通是含有需求或者潜在需求消费者,所以,经过对于网络广告受关注程度作出统计往往更能准确反应其达成促销目标效果。,赠品促销,在客户买产品或服务时，能够给客户赠予一些产品或小赠品，来带来主产品促销，在赠品选择上要选一些有特色产品，让客户感兴趣产品。,积分促销,在许多网站里面，都支持虚拟积分，还有不支持，能够采取积分卡，客户每消费一次，给会员累积积分，这些积分能够兑换小赠品或在以后消费中，能够当成现金使用。,第20页,用户服务,1、售前服务策略,1）公布产品信息和相关知识，开展网上消费者教育，培养消费需求。,2）建立虚拟展厅充分展示,产品形象,，激发,购置欲望,。,2、售中服务策略,1）建立“虚拟组装室”，努力开展定制营销，满足个性化需求。,2）建立实时沟通系统，增强消费者网上购物信心,3）发挥网络优势，提供个性化服务。,3、售后服务策略,1）建立用户数据库，主动管理用户关系。,2）提供良好网上自动服务系统，提升用户满意度。,3）设计FAQ页面，处理常见问题。,4）设计答疑解惑空间，处理疑难问题,。,第21页,礼品客,是腾讯旗下电子商务交易平台，网站于年9月12日上线公布，203月13日宣告正式运行。,拍拍网依靠于腾讯QQ超出5.9亿庞大用户群以及2.5亿活跃用户优势资源，具备良好发展基础。拍拍网运行满百天即已进入“全球网站流量排名”前500强（据Alexa数据），而且创下电子商务网站进入全球网站500强最短时间纪录。拍拍网作为腾讯“在线生活”战略主要业务组成，在创建之初就定位于“中国电子商务普及者和创新者”，以促进电子商务在中国全民普及和发展,第35页,经营项目,话费网游,男女衣饰,鞋包配饰,美容美妆,运动户外,数码家电,家居日用,食品保健,母婴用具,车品图书,演出旅游,第36页,布局和特点,第37页,推广手法,网络广告宣传中品牌传输,baidu推广,：也就是立足baidu平台推广：如知道，贴吧，文库，空间，百科,等,论坛推广,：多发贴，多发好贴，垃圾贴浪费时间精力,博客推广：多写原创文章，适合给自己站做外链,微博推广：多弄些劲爆话题，转载源越多，形成反应最大,第38页,促进销售伎俩,销售促进：网店内部销售促进伎俩有打折、免邮费、赠品、会员积分等。,信用管理:信用评价是会员在拍拍网交易成功后，对其进行一系列评定。,网店外部促销策略有：搜索引、网店销售联盟、网店推广和网店广告。,拍拍网现阶段主要收费主要包含广告费和信息费，但因为腾讯为拍拍网制订现阶段目标是经过大量无偿服务来扶植卖家、培育市场，所以当前收费尚不组成盈利。,第39页,用户服务,第40页,