赢在网络营销.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,赢在网络营销,第1页,第2页,1.什么是网络营销（软性）,定义,&,受众人群,&,作用,第3页,1.网络营销定义,网络营销：,顾名思义，就是基于网络营销。特点包含两方面：一是基于互联网，以互联网为营销介质。另一是属于营销范围，是营销一个表现方式。,两大要素：,网络推广和电子商务。网络推广是基于网络营销推广，电子商务是基于网络销售。,思索：成长阶梯营销也属于电子商务吗？,网络营销最最主要是在于：,网络推广,第4页,2.受众人群,看到了中国网民2.53亿，6月30日预估网民是,4.04亿。社交网站网民1.91亿。,看网民年纪结构，40岁之前占据了88.3%,看一下成长阶梯可影响人群范围：,18-24,岁,30.3%,二分之一,25-30,岁,18.7%,31-35,岁,11.0%,其它约估,2%,成长阶梯可影响人群是,46.7%,5,第5页,3.特点,传输效果可量化,传输信息可沉淀,传输样式多样化,大众与小众传输有机结合,口碑传输,网络信息传输门槛降低,精准每一,IP,每次点击（,GA,）,关键字、搜索引擎、信息沉淀,文字、图片、动漫、视频,门户网站、转载、点击,BBS,小区、文章评论,博客、圈子、微博,“草根”用户自媒体,PV,、,UV,、打开率、转化率,易汇总、重复推广、主动购置,成本低、时间久、无地域限制,搜索下载、小区传输、空间,互动性强,第6页,4.网络营销优势,优势,1,、,网络媒介含有传输范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈快速等特点，有利于提升企业营销信息传输效率，增强企业营销信息传输效果，降低企业营销信息传输成本。,2,、,网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功效，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。,3,、,国际互联网覆盖全球市场，经过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。,4,、,服务个性化,5,、,轻易实现,5C,策略,6,、,方便地获取商机和决议信息,7,、,多媒体展示,8,、,丰富促销伎俩,9,、,含有扩展性,10,、,信息透明化,11,、,长尾效应显著,第7页,5.网络营销劣势,弊端,（在一些特定环境下）,1,、,缺乏信任感,2,、,缺乏生趣,3,、,技术与安全性问题,4,、,价格问题,5,、,广告效果不佳,6,、,被动性,第8页,2.网络营销十个类型,网络新闻,&,论坛营销,&,博客微博营销,&,病毒营销,&,数据库营销,&,网络事件,&,竞价排名,&,搜索引擎优化,&,网络广告,&,网络危机公关,第9页,1.网络新闻（口碑、软文）,先看一则新闻：,浓缩,精选媒体和版面，直击目标人群,选择“恐惧性”话题，引发目标人群高度关注,经过热点关注，巧妙传递产品信息,第11页,2.论坛营销,先看一则：,成长阶梯之深圳房产信息网教育培训版块,巧妙设计帖子 炒作话题 康佳号一贴成名 中国十大公关之首,及时跟踪维护帖子 天仙MM 1天10万点击,第13页,3、博客营销（微博）,中华第一博牵手,AMD,，打造良好博客营销,五粮液借博客营销，杀进蓝海,丢失奥迪,A3,跑车，成功企业博客,营销范例,第14页,3、微博营销,诺基亚,N8,微博公布会,7,小时内即收到微博评论、转发,89034,条，,诺基亚新浪微博首页关心人数抵达,49277,成长阶梯微薄推广,建立与用户之间 信任机制，以服务和感性赢得欢迎，树立品牌建设,微博,PRAC,法则,第15页,4、病毒营销,类似于病毒一样快速蔓延低成本、高效率营销模式。并非是传输病毒，而是借用用户之间主动传输。,QQ,火炬在线病毒传输 活动开始,10,天,10,小时已经传输,1000,多万,人。点亮火炬，传输挚友，甚至能够绘制出传输路线。,病毒传输意义重大，切入口很好。,2,亿多,QQ,用户为传输平台，,多以年轻用户为主，爱国热情高涨，对,QQ,贡献极大。,比较亲民，参加简单，粘度很高，短短几小时,40,多万,病毒营销,3W,策略：,What+Who+Where,第16页,4.病毒营销,吃垮必胜客 病毒营销 瞒天过海,28,元水果沙拉,+,病毒直邮,+,口碑传输,+,用户好奇心与满足感,诱导,+,快速传输,=,无法抗拒,病毒营销六大战略，使用越多越好,成长阶梯近期病毒营销小案例,口碑营销,+,病毒营销,第17页,5.数据库营销,数据库营销就是企业经过搜集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性使用,EDM,、,SDM,、,TDM,、传统,DM,等方式进行客户深度挖掘与关系维护营销方式。,成长阶梯一次成功数据库营销,上线短短一个月,4724,个订阅，未加后续订阅人数，较,2500,任务，超额,188.96%,同时产生了,22504,业绩额,转化率是超,1%,在增加用户体验同时，,EDM,到达我们预期目标。,第18页,6.网络事件营销,网络事件营销：,是指企业经过策划、组织和利用含有新闻价值、社会影响以及名人效应人物或事件，以网络为传输载体，吸引客户，推广品牌美誉度，达成销售业绩。,蒙牛冠名“超级女声”,.6.8,，酸酸乳销售额,7,亿攀升到,25,亿，同比增加,2.7,倍,甚至出现,20%,销售终端出现脱销场景。而超级女声全部广告费用、,推广费用只占 销售额,6%,摇篮一次不错网络事件营销,金山？baidu？遨游？可牛？,第19页,7.竞价排名,竞价排名：是按照点击次数收费，依据企业对搜索关键词出价高低，对其网站进行排名，出价越高则排名越前。,按效果付费，广告费用相对较低，点击单价企业来自行决定,企业自己设置关键词，设定单日最高消费额、投放地域和投放时间段,出现在搜索结果靠前位置，轻易引发用户关注和点击,企业能够依据广告情况进行统计分析。,第20页,8.搜索引擎优化网站SEO,先看一则：,