中国网络营销的发展现状、问题和对策.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,*,*,*,*,*,*,*,*,中国网络营销发展现实状况、问题与对策,汇报人：,XXX,时 间：,0000-00-00,第1页,大 纲,一、网络营销概述,二、中国网络营销发展现实状况,三、网络营销案例集锦,四、案例总结与剖析,五、中国网络营销发展存在问题及对策,第2页,网络营销概述,什么是网络营销,媒介,:,联机网络、电脑通讯和数字交互媒体,伎俩：利用各种网络资源为企业销售伎俩而展开活动,目标：是为企业实现总体经营目标所进行,形式：,包含调研、新产品开发、促销、服务等,1996,年，才开始被,我国有些企业,尝试,1997至是,我国网络营销,初始阶段,至今，网络营销,进入了应用和发展阶段，,网络营销服务市场初步形成,中国网络营销发展历程,孙雯君,1309120431,第3页,中国网络营销发展现实状况,注：年上六个月，中国网民人均周上网时长达25.9小时，相比下六个月增加了0.9小时。,第4页,中国网络营销发展现实状况,第5页,中国网络营销发展现实状况,第6页,中国网络营销发展现实状况,注释：,1.,网络经济营收规模指基于经营互联网相关业务产生企业收入规模之和，包含,PC,网络经济和移动网络经济,第7页,中国网络营销发展现实状况,第8页,中国网络营销发展现实状况,由以上数据 得出以下结论：,中国网民群体不停壮大 网络营销市场前景可观,网络经济,PC,网络占主体地位 同时移动端也在稳步增加,网络经济中网络购物所占份额最大,第9页,网络营销案例集锦,一、雪花，勇闯天涯,二、李宁，让改变发生,三、布丁酒店,四、,800buy,，遇见成就与未来,第10页,雪花，勇闯天涯,华润雪花啤酒（中国）有限企业成立于1994年，是一家生产、经营啤酒全国性专业啤酒企业。总部设于中国北京。其股东是华润有限企业。当前华润雪花啤酒在中国经营超出95家啤酒厂，旗下含雪花啤酒品牌及30多个区域品牌，共占有中国啤酒市场23%份额。，华润雪花啤酒销量到达1172万千升，企业总产销量连续八年遥遥领先国内其它啤酒企业。,企业介绍,韩颖,1309120412,第11页,雪花，勇闯天涯,当很多快速消费品企业还奔走于电视广告轰炸和终端促销拼杀时，雪花啤酒已经开始牵手网络，别出新招。雪花从开始涉足网络营销，到年全方面进入，即使时间不长，但在操作理念上已经比较成熟，比如“勇闯天涯”活动与网易结合，在线上线下都取得了很好传输效果。,啤酒行业营销现实状况,第12页,雪花，勇闯天涯,第13页,雪花，勇闯天涯,雪花网络营销成功关键,1,、网络广告投入,2,、网络媒介规划,3,、网络广告形式,4,、重视互动性,第14页,雪花，勇闯天涯,总结,:,1.,优势：,利用网络提升活动关注度；,合理规划网络媒介,;,正确把握网络广告形式；,重视与用户互动。,2.,不足：,对品牌重视程度不够；,网络营销渠道策略以及渠道管理还不太完善，比如缺乏简单明了网上订货系统、信息反馈系统不够快捷。,第15页,李宁，让改变发生,案例摘要,8月，林砺加盟李宁，李宁决定开始做电子商务；,年1月，李宁电子商务部正式成立；,年4月，淘宝商城李宁官网上线；,年底，李宁企业收编了400多家网络加盟店，总销售额到达2亿元；,进入20，李宁对网络商店进行统一规划，为各网店提供专用CI和VI系统,韩颖,1309120412,第16页,李宁，让改变发生,第17页,李宁，让改变发生,第18页,目标群体,李宁企业实际消费群特征是：在,15,45,岁等距分布基础上，以,24,35,岁为主，二级城市，中等收入，大众化而非专业运动消费。,而李宁企业目标消费群特征是：,14,28,岁，学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际流行趋势。而这部分人也正是网民主体，也十分有利于李宁网络营销。,李宁，让改变发生,第19页,李宁，让改变发生,第20页,李宁，让改变发生,详细操作,1.对待C2C方面，“先招安，后整改”。,2.电子商务方面，,不采取网络直销，选择将网络渠道外包。,3.团体架构方面，关键团体自建和支持团体外包相结合，打造一只完整B2C队伍。,4.物流、资金流方面，对内外部机制改革，快速满足电子商务高速运转需要。,第21页,李宁，让改变发生,第22页,李宁，让改变发生,总结,1.借鉴,建设：整合现有渠道资源，授权形式收编现有网络渠道资源，同时在各大平台开设网络直营店铺，接着以自建平台形式开通官方商城。,协调：区分出线上和线下产品销售种类以及统一产品价格。,推广：在一些综合型门户网站上做广告以及搜索引擎营销。,2.问题,依然存在渠道冲突问题；网站打开速度较慢；官方商城没能很好表达和用户之间交互。,总而言之，李宁企业网络营销对于服装企业是含有极高参考价值。,第23页,布丁酒店,酒店介绍：,布丁酒店是杭州住友酒店管理有限企业旗下，中国第一家时尚、新概念连锁酒店，酒店致力于为用户创造高兴、自由、时尚休息体验，是年轻白领出行首选，商务人士好搭档。,已在全国包含北京、上海、广州、杭州、西安等 40 多个城市拥有380余家门店（其中开业酒店 276家，筹建门店104家，开业酒店房量2万余间）。8月8日，布丁酒店正式进入美国市场，开业首家洛杉矶好莱坞环球影城店。,尚兵兵,1309120427,第24页,布丁酒店,必要性：,互联网网民规模不停扩大，在线旅游业快速发展,客户对自主化和个性化服务要求提升,互联网业务不停发展，酒店线上业务成必定趋势,第25页,布丁酒店,移动客户端：,一、二维码,扫描布丁二维码成为布丁,会员,了解布丁酒店公布消息等,第26页,布丁酒店,移动客户端：,二、微信客户端,第27页,布丁酒店,移动客户端：,三、手机App,第28页,布丁酒店,总结：,搭建良好网络基础环境,寻找良好网络营销运行团体,精准分析客户群体,第29页,800Buy,：遇见成就与未来,企业介绍,800Buy，对于不熟悉中国互联网企业朋友来说，这还是一个名词解释，它是一家国内著名电子商务企业，专注于时尚礼品领域，是中央电视台公众指定唯一礼品供给商，经营额已超亿元；年5月1日，成功收购了莎啦啦鲜花网。,800Buy将“礼尚往来”作为企业经营理念，奉行“以人为本，用户至上”标准，致力于成为最好，时尚礼品服务”电子商务网站。,尚兵兵,1309120427,第30页,800Buy,：遇见成就与未来,800Buy,经营与定位,特有“多位一体”枷“黄金销馒”营业模式,热情周到客户服务,灵活多样支付方式,实惠便利配送体系服务涵盖珠宝，化装、服装衣饰、体育商城、家居生活、数码世界、商务精品、莎啦啦鲜花、数字卡和影视城九大类,第31页,800Buy,：遇见成就与未来,800Buy,服务与管理,800Buy,礼品服务同时满足了用户对电子商务这些方面要求。,第一，当用序需要知道更多更详细商品信息时，能够从网站很快地了解。,第二，大大减化了商品交易复杂度，提升了交易效率。,第三，,800Buy,与众多媒体及网络运行商强强联手策略非常成功，一系列 会员俱乐部为会员提供各种打折优惠、积分返点等服务活动，大大拉动了其目标人群需求增加。,当前,800Buy,礼品有中、高、低级，能满足不一样用户需求。,第32页,案例总结与剖析,靳丽萍,1309120417,第33页,1.,企业定位,2.,选择网络营销伎俩或平台,3.,分析目标群体,4.,把握品牌价值文化,案例总结与剖析,任何企业成功都会有与其相适应营销方式，在现今时代怎样用网络来实现营销目标，是企业及其关注话题。,第34页,中国网络营销发展存在问题,廖慧 1309120424,第35页,中国网络营销发展对策,第36页,谢谢观赏！,第37页,