销售月度个人工作参考计划范文5篇.doc

销售月度个人工作参考计划范文5篇销售月度个人工作打算一20xx年3月28日入职昆明xx以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面尽管不明显，但是工作方面的收获特别多，这与领导与同事们的协助是分不开的。入职昆明xx的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是生疏而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和理解;决心来自理解，要理解电工和照明这个行业，理解公司，理解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，如此的平台，就看本人如何去发挥。人生本来确实是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的困难险阻使得我必须临时考虑决定和谁在一起成长!特别荣幸能参加公司，在领导和同事以及客户的协助中能够成长;特别感激领导无私的传授他们的经历给我，他们是我的教师，通过学习他们的经历和知识，能够大幅度的减少本人犯错和缩短探索时间;在如此一个积极向上的平台上，本人如此一个新手，一定要多学，多看，多做事!这一个多月，公司没有对我做任何的要求，本人自由发挥，本人去展现本人的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去访问客户，使我探索和感悟了整个销售流程，如今的我根本上能够从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进展分析，几天过后，我就和小郑开场独立去拓展周边业务，本人本来确实是个耐不住寂寞的人，喜爱与人打交道，喜爱社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个客户就被本人如此一点一点挖掘出来，直到做成生意，特别享受如此一个过程，特别喜爱挑战。尽管经历和阅历有限，但我不断坚持用心去做好每件事情!由于成功的销售人员都是敢于坚持本人的目的的人。在这一个多月工作中成绩依然有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创立材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开辟，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高本身素养，克服缺乏，朝着以下几个方向努力：(1)必须养成学习的适应;销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与本人本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面本人还特别欠缺，必须不断的学习，这确实是一个不断的自我总结和积累的过程。本人要有目的的去学习，不断的充实本人!(2)必须具有责任感和职业道德业务员的*有特别多，刚进公司就犯了严峻的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改正从新的时机，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱本人所在的行业工作，必须老实守信并奉行职业道德，因此在以后的工作中坚持对公司、对客户、对本人的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!做到责任和职业道德。(3)擅长总结与自我总结;如今我工作中的市场的把握才能以及分析才能等等都依然显得稚嫩和欠缺，因此这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。如今本人关于销售的认识也只是外表，关于市场的把握才能更是无从谈起，因此我必须比别人付出更多的艰苦和毅力才能不断完善自我。人品永远是第一位的，而人品的第一要素确实是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。事实上业务工作确实是一种态度。限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去对待咨询题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在本人的销售生涯走地更好、更远。趁如今年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。因此我要以更饱满的精神和充分的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，同时能够快速地与公司共同成长!销售月度个人工作打算二酷热酷暑的七月已通过去，在看看本人的业绩，内心特别不是滋味，细心回想起来在这个月中本人依然有好多地点做的缺乏，加上死板的销售套路，我的业绩像是一滩死水，因此我认识到了本人在工作中的缺乏，没有打破传统的销售政策，以守株待兔的方式最终依然失败了。结合七月份我的整车销售车台数是4台，有一台xx，两台森林人，一台傲虎，但这月只完成了两台森林人的数量，其他都没完成，我也反思了本人，觉得以后应该不段改善和完善本人，提高本人的专业知识，把如今的一种行业最终做成本人的专业。这月的20号和21号两天我荣幸的参加了xxxxx赛，使得我收获颇丰。首先第一次面对面见了的韩寒，也是第一次和那么xxxx主一起参加活动。在此确实特别感激xxx各位领导给我这次时机。在刚到赛场的时候我心潮澎湃，和那么多车主出去做活动，我才感遭到了团队的合作是多么重要，整个赛场就只有斯巴鲁这个团队六颗星的蓝色标志感染了全场的整个气氛，挥旗子的挥旗子，吹号子的吹号子，我确实为这只团队感到骄傲，也特别荣幸能在如此不断团队中生活。8月的号角已经吹响，在最困难的时候我们谁都不能倒下，我要冲刺，要努力，相信只要本人辛勤过，努力过，付出过，你不比别人差!说实话，在8月的进程中，我对本人的业绩没有多大把握，如何样去打破，如何样去提高，成了我的考虑咨询题。细心回想7月的实际情况，我得出一些结论。一是进店量大大的减少，除非用一些做活动的方式来吸引客户，但往往效果不是特别明显。二是在进店客户少的情况下往往有些客户是特别意向客户，看我们如何去沟通与协调。这是考验我们才能的时候。三是我们没有主动和积极的心态，自暴自弃，想的这个月连人都没有如何能买车，因此对本人的要求有所放松，事实上越是在危难的时候越能表达出一个人的工作心态和状态。我们按照常理的坐店守客户是不对的，在这种情况下我们还要有特别好的市场拓展才能，也是在客户不多的情况下正是我们学习和提高本身专业知识的绝好时间，但是我们好多人都没有发觉，错过良机，就包括我本人也一样，在事情过后才忽然明白。最后依然要感激领导和同仁之间的互相支持，给我这个舞台，我会去努力，也请领导相信，在以后的日子里，我会不断改善，超越自我，用积极的心态去面对一切。销售月度个人工作打算三二、工作目的1、抓好培训着眼司本，突出骨干，整体提高。2、老和潜在客户经常联络，节假日送一些祝愿留下好印象方便以后开展工作。3、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘，积极推行公司品牌形象。4、周、月总结每周一小结，每月一大结。三、施行策略1、坚决信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做本人该做的，后做本人想做的2、加强学习，提高本身素养。加强理论学习。学习实践水泥基浸透结晶功能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经历。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场开展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。3、客户资源，全面跟踪和开发。关于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推行公司产品、建立良好的品牌形象。4、商业运作找对人，说对话，办对事。擅长分析，放开手脚，敢于表态!5、走精干、高效道路做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透特别重要，碰到一个强大的对手或者典范的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。销售月度个人工作打算四上个月度的业绩还满意，为了今后的销售工作更好地开展，现制定下个月度的销售打算如下：一、关于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开辟视野，丰富知识，采取多样化方式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对本人有以下要求：1、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。2、见客户之前要多理解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。3、对客户不能有隐瞒和欺骗，如此不会有忠诚的客户。在有些咨询题上你和客户是不断的。4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关材料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。5、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。6、客户遇到咨询题，不能置之不理一定要尽全力协助他们处理。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。7、自信是特别重要的。要经常对本人说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。以上确实是下个月度的销售工作打算，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克服。为公司做出本人的奉献。销售月度个人工作打算五一、数据分析：1、季度任务进度;2、未按打算的客户网点列表;3、特别工程进度;二、本月份销售业绩分解：1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策;2、实地访问客户类表，并标注主要工作;3、促销活动安排及促销人员调用列表;4、特别工程销售分解;三、咨询题分析：1、咨询题的销售网点列表，并标注咨询题点及产生的;2、对产生的咨询题有处理的方法;3、销售环节的咨询题，及处理建议;四、销售月工作打算中将六月配套工作工程打算及地区、网点、日程安陈列表;五、增长点：1、销量增长网点列表及措施;2、新客户、新工程拓展地区网点类表及日程六、改良：1、对公司流程、制度的改良建议;2、政策措施、资源调配的改良建议，1，制度：严格执行所制定的关于考勤制度，车辆平安制度，车辆和装潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。2，卫生：展厅和车辆卫生不断长抓不懈。3，人员：和成总，人力资源部，网管部商量合计，把人员空缺填补满。4，库存：和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存构造，以及制度相关应急方法。5，客户：主要攻关XX大客户(目前进展情况，将另表向公司相关负责人汇报)。6，销量：至少完成XX台零售。7，配合：配合总部组织的节油大赛活动。8，学习：学习凯威的配置和价格，以尽快实现凯威车型的销售。9，外拓：重点对制药，副食行业等大中型企业进展开发。争取开发XXC+客户，并上报网管部备案。10，关心：给老客户以及重点客户发咨询候短信，寄送凯威材料