企业2024年下半年工作参考计划.doc

企业2020年下半年工作参考计划xx年上半年，XX公司认真贯彻落实总部年初的工作会议精神和详细要求，接着发扬创业时的艰辛奋斗精神，强化队伍建立、抓好市场营销、确保平安质量，开源节流、增收节支、大胆开辟，勇于创新，获得了较好的成绩。现将xx年上半年工作总结及下半年工作打算作如下汇报：一、上半年工作回忆。公司通过三年多的打拼开辟，已经在厦门的XX市场牢牢地站稳了脚跟。但对手今年通过捆绑式的营销形式，采取一切手段对我们进展疯狂的反扑。面对如此恶劣的市场环境，我们每前进一步都非常难。但我们并没有失去决心，而是将压力转化为动力，在总部的关怀和指导下，在公司领导班子的带着下，在全体员工的齐心协力下，按照年初确立的以人为本，打造队伍、完善治理、和谐开展的工作方针，公司积极采取有效措施，对内加强治理，为开展打好根底，对外大力加强市场营销，以开展促稳固。上半年，公司针对市场情势和公司的实际情况，及时出台相关的制度，调整营销策略，为公司今年工作目的和运营指标的完成奠定了根底。(一)消费运营情况。今年1-6月份完成集装箱理货业务万标箱，比去年同期增长;件杂货完成万吨，比去年同期增长;装拆箱理货完成万标箱，比去年同期增长。今年上半年财务收入共计万元，比去年同期增长。利润元，本钱利润率。现有员工队伍100人，员工平均工资达3500元/月。(二)主要完成的工作。本文来自1、以人为本、搭建平台、构建和谐企业。以人为本是企业永久的运营之道。员工是企业的财富，只有真正的关怀员工，充分保障员工的利益，才能让员工努力工作，积极发挥主观才能性，为企业制造财富。今年上半年，公司接着坚持以人为本的运营理念，按照年初提出的以人为本、构建和谐环境，促进公司可持续开展的工作指导思想，以改善和提高员工的福利待遇，将员工打造成为对公司对社会有用的人作为本人的使命，一方面大力开展经济，提高物质根底，今年员工的福利待遇有了明显增长，员工的工资已由去年的二千多增长到现在的三千多，公司还为员工订做了西服及运动服和运动鞋。一方面加强思想教育，增加精神食粮，充分利用公司的各种平台，努力营建和谐的企业环境。加强党组织建立，发挥党员干部的榜样带头作用。按照公司党委今年的工作打算，公司党委成立了中心学习组，将各部门长、党支部书纳入学习组，每月组织党员干部进展党课学习，由党委成员亲身主讲。通过政治理论学习，党员干部的思想熟悉和治理水平有了明显的提高，在实际工作中他们以身作则，从现在做起、从部门做起、从点滴做起，处处起到表率作用。充分发挥团组织、工会的作用。团组织和工会是公司党委的得力助手，是公司与员工之间的纽带和桥梁。今年以来，公司团组织和工会在党委的领导下，组织了多项有益员工身心健康的活动。如新年文艺汇演、第一届友谊杯篮球竞赛、万人献爱心活动等等。各部门还针对部门员工多数是青年团员的特点，依照部门实际情况，在工作之余，组织许多年青人喜爱的活动，有学雷锋，做好事活动，台球赛，羽毛球赛活动;也有郊游，烧烤活动，极大地丰富了员工的业余文化生活，既煅炼了身体，熏陶了情操。又加强了交流，加深了感情，促进了团结，提高了队伍的凝聚力，营建了一个健康和谐的企业环境。发挥言论宣传作用，正面引导员工发奋向上。厦门XX从04年开场创办企业内刊XXXX之声至今已有三十三期了，为领导与员工、干部与员工、员工与员工搭建了一个非常好的沟通桥梁和交流平台。通过内刊传达了公司政策精神、指示要求。员工们通过这一平台，交流工作、学习、生活的经历与感受，对公司运营治理提出意见，参与公司的民主治理，不仅丰富了员工的文化生活，提高了员工的文化涵养，还调动了员工参与治理的积极性。今年以来，为了更好地发挥言论导向作用，公司加大了好人好事的宣传力度，每期都设有好人好事专栏来表扬在工作中乐于奉献，爱岗敬业，有突出表现的员工。今年二月公司对XXXX之声进展全面改版，由原先的两版扩大到现在的四版，并结合公司的实际，增加具有导向性的文章，极大地丰富了简报的内容，提高了简报的可视性和可读性，充分发挥其导向作用。另外，各现场操作部门都创办了宣传栏，依照部门的详细情况，创办各种主题的栏目，对部门的好人好事进展宣传和表扬，对工作的非凡情况，注重事项进展宣讲。从而促进了部门的消费治理，又调动了部门员工的工作积极性。2、加强队伍建立，提升公司竞争力。队伍建立是企业运营治理的重中之重，公司自成立至今，已经培养出一批志同道合、真抓实干、敢于治理、擅于治理的干部队伍，和一批爱岗敬业、不畏辛劳、任劳任怨、积极向上的员工队伍，正是在这些干部员工的努力拼搏下，公司得到了健康快速的开展。今年上半年，公司接着加强队伍建立，努力提高干部员工的思想水平和综合素养，提升公司的竞争力。加强干部员工的思想素养教育，引导员工从大局出发，向前看，向远看，树立正确的人生观、价值观和世界观。尤其是提高中层骨干的业务技能和治理才能，使他们成为公司开展的中坚力量。上半年，公司屡次组织助理以上骨干进展各种培训。各部门还组织了学习小组，学习业务知识和理货英语。今年6月公司推荐XXX、XXX二位同志参加总部举办的中层干部培训。通过培训教授和自主学习，干部员工的综合才能和业务水平有了非常大的提高，为公司进一步的开展打下了坚实的根底。接着实行干部员工动态治理，最大限度地激发干部员工的发奋向上，让干部有危机认识而更加努力地工作，让一般员工有盼头而更加努力地去学习，去提高本人的业务技能和综合才能。上半年有二名同志被聘任为部门长，有三名理货员提升了见习助理，对多名员工的工作岗位进展了调动。通过这种能者上，庸者让的竞争机制和干部调动机制，公司呈现比学赶超的场面，非常好地满足了各个岗位的需要，促进了公司的开展。3、完善规章制度，严抓贯彻落实。规章制度是企业健康开展的保证，几年来公司结合工作实际和市场情势相继出台了一系列的规章制度和政策，确保了公司的健康开展和业务的顺利展开。但随着竞争的加剧，市场对我们提出了更高的要求，尤其在平安质量方面。上半年，公司针对一些内部过失反复出现的咨询题，修订了个人奉献奖暂行方法和综合治理奖考核方法将个人和部门的利益与平安质量挂钩，对过失进展严格的操纵，内部过失按个计算，一旦出现内部过失即取消评选个人奉献奖资历，干部出现内部过失，扣比率扣除平安质量奖;进一步明确对外过失的界定，即只要错误送达、传达外部单位，不管有没造成妨碍，都视为对外过失。只要出现一个对外过失即取消部门综合治理奖和个人奉献奖的评选。通过这一系列的措施加强了干部员工的责任感和紧迫感，使工作过失急剧的下降，确保了平安质量，遭到客户的好评，为进一步扩展市场制造了条件。今年以来，公司严抓规章制度的贯彻落实，出台了干部的职责与权限等规定，进一步明确了职责，使员工在贯彻落实规章制度上有人抓、有人管，而不是当作废纸一张，同时加大对责任人的考核力度，对不恪守公司规章制度的员工给予严峻处理。5月份，现场部门有位员工无视公司的劳动纪律，无故旷工，公司给予通报开除处理，并要求其承担相应的违约责任。公司还加大了现场操作部的检查力度，出台了现场部门月度检查内容，对各部门规章制度的落实情况和平安消费进展检查。通过采取上述措施，公司规章制度的执行力度明显加强，保证了公司的政令畅通，令行禁止，高质量、高效率地完成了公司布置的各项任务，从而提高公司在市场上的整体竞争力。4、开源节流，制造效益。依照总公司年初的工作会议精神和要求，厦门分公司积极采取有效措施，做好开源节流工作。一方面全力拓展市场，争取业务，拓宽营收渠道，一方面加强内部本钱操纵，节约开支，获得了非常好的效果。首先，加强人工本钱操纵。各现场操作分部实行岗位相对固定，人员统筹安排的用人机制，处理了周末作业顶峰期人手缺乏的困难，减少各部门人员的编制。其次，实行部门本钱核算。公司各部门的运营、治理、质量和本钱纳入部门月度考核，教育员工从本身做起，从点滴做起，提高主人翁精神和节约认识，努力降低本钱。其次在治理费上严格操纵，尽量压缩机关人员的配置。机关人员多是身兼数职，办公室人事治理员XX兼任党办秘书，在财务部会计请假回家消费后又临时兼任公司会计。在业务招待费上，本着花小钱、办大事、办好事、办实事的原则，采取一切措施，防止不必要的开支。上半年，我司本着审计出效益、审计防风险、审计强治理、审计促开展的原则，积极配合总部和股东对公司的审计工作。通过上述一系列的有效措施，公司本钱支出得到了非常好的操纵，收入本钱率有了明显的降低。5、大力加强市场营销工作。今年随着国家相关政策的出台和厦门港的本身情况，厦门港的XX市场总量没有增加，反而出现下降的趋势。而港务集团给XX定了较高的利润指标，这势必让XX加大市场营销力度，采取一切方法，甚至不入流的手段对我们进展反扑。公司及时采取相应的对策，稳固了现有的市场份额。现在，对手非常难从我们的手中夺去业务，但我们每争取一块业务也要付出非常大的代价，这确实是市场的相对对峙阶段。在这对峙阶段，谁顶得住压力，先打开打破口，谁就把握了市场的主动权，因此，市场营销工作是公司今年一切工作的重中之重。今年公司为了加强市场营销工作，在接着发挥营销小组作用的同时，将XXX、XXX二位同志借调到商务部协助进展市场营销工作，同时仍然负责本部门的运营治理，充实了商务部的营销力量。公司还依照各客户的详细要求和各船东的不同特点，为客户提供众多的增值效劳，包括为客户做一些力所能及的事，想客户之所想，急客户之所急，遭到了客户的确信与表扬，从而加深了和客户及相关方的关系。公司针对今年上半年厦门港班轮航线变动不大的特点，及时调整策略，采取行之有效的营销方法，对班轮接着跟踪，保持关系，重点攻关内支线以及一些近洋的航线。今年上半年在稳固原有航线的根底上，通过积极营销，相继争到XX地中海线;XX的一条内支线和XX线;XX和XX合开的东南亚线;XX的一条船。尽管今年由于几家船公司撤线和拆线，导致公司理货箱量的流失，但由于我们争取到了一些业务，从而补足了箱量，稳固了市场份额。在件杂货方面，公司加大营销力度，一有信息，及时跟进，不放过任何的时机，今年公司件杂货的理货份额有明显增长，有几个月还超过了50。在装拆箱理货方面，加大与堆场和货主的联络，扩大合作，上半年，增加了XX物流的一块业务，非凡理货的业务量也有所增加。公司还和相关码头加强合作，上半年公司与xx码头签定了合作协议，其船边、闸口、验关台的相关理货业务已全部委托我司操作。这证明了我司的营销工作获得了成功，同时有了码头这一有力的支持者，为公司经后的开展打下了根底。6、XX分公司正式开展XX业务。依照总部的要求，XX分公司的运营治理由厦门分公司负责，去年公司对XX市场进展了调研，并做好相关开业的预备工作，今年公司加大了营销力度，积极推进XX分公司各项工作的进展。今年上半年XX分公司已按照既定的打算，顺利开业了，并已经屡次进展了理货作业。XXX作为XX分公司详细负责人，对XX分公司的开业运营作了大量的工作。二、存在的缺乏。(一)员工的思想水平和综合素养有待提高。公司成立三年来，通过公司的引导和教育，员工的思想水平和综合素养比刚进公司时有了非常大的提高，但随着竞争的加剧，客户我们的员工提出了更高的要求。(二)干部的治理水平和业务技能有待加强。有一批能抓治理，会拓市场的干部队伍是公司保持持续开展的要害，近三年来，公司涌现出一大批年青的干部，他们在实践中边学边干、边干边学，工作才能、治理水平和个人涵养都得到了非常大的提升，为公司的快速开展做出了不少奉献，但他们终究还年青，不管是工作经历、业务才能、治理治理水平及对外沟通才能都和公司持续开展的需要还存在一定的差距。(三)规章制度的落实还不够全面到位。三年来，公司各项规章制度都已建立，并在实践中逐步地健全和完善，但是有了好的制度，还要去全面的贯彻落实。今年，公司在治理上出现一些破绽，在平安质量上，没有非常好地杜绝过失，确实是由于规章制度没有完全落实到位，员工没有严格按照规章制度和操作流程作业。(四)市场营销手段还要进一步创新。上半年在市场营销上尽管获得了一些成绩，但没能获得更大的打破。今年市场竞争的残酷性在加剧，只有及时处理市场营销的创新和有效手段咨询题才能更进一步的扩展业务，把握市场的主动权。三、xx年下半年的工作打算和要求。通过上半年的努力，我们在运营治理上和市场营销上已经获得了一些成绩，为下半年的工作开好了头，打好了根底，但下半年的市场竞争将更加的剧烈，我们只有更加努力地工作，才能保证公司的持续开展，才能完成总公司交给的任务。 3(一)提升干部员工的思想水平和综合素养。提高干部员工的思想水平和综合素养仍然是下半年的工作重点之一，下半年公司要接着抓好员工的思想教育工作，提高员工的思想水平，综合素养，使员工能认真贯彻公司的指导精神，心往一处想，劲往一处使，为建立和谐中联，促进公司持续开展而奋斗。通过各种方式和途径提高干部员工的理论和业务水平，定期举行干部培训，提高干部的治理才能和思想熟悉，有条件的话，组织员工到相关培训机构进展专业及英语培训。接着做好党建工作，上好党课，提高干部的政治理论水平。对入党积极分子加强考察，把优秀的员工吸纳到党内来，发挥党员作用，引导全体员工发奋向上。(二)狠抓消费治理，确保平安质量。平安质量是公司进展市场营销的最大资本和最好武器，是公司进展市场营销的根底。在市场对峙阶段，只有确保平安质量，才能有条件、有资本、有底气向船东营销，否则只会让客户反感和不信任。下半年，公司要在狠抓消费治理，确保平安质量上下功夫，要加大现场的巡查力度，对任何不按操作流程作业的作为予以及时处理，要加大考核力度，对平安质量事故，从重从严处分。(三)进一步细化治理、创新效劳。下半年公司要进一步细化治理，对岗位职责和工作流程再进一步细化，做到权责清楚、任何工作都要有人负责，有人监视，防止破绽的发生。对现有已不适时宜的规章制度加以修缮，提高规章制度的可操作性和可执行度，果断贯彻落实。对一些还未标准的事项及时出台相关制度和机制进展调整标准。在业务效劳上采纳创新效劳，提高效劳质量及客户满足度，依照客户的需求和特点，为客户量身打造效劳打算书，及时精确地为客户提供所需的数据。挖掘增值效劳的潜力，让客户感遭到没有我们的效劳，他们的工作会不方便和不顺利，从而使客房更信任和依托我们。在市场营销上采纳创新手段，积极搜集相关信息，和客户建立互信互利的关系，尽所能地协助客户处理工作和生活上的难题，用诚意感动客户，用实力吸引客户。进一步理顺和船东、码头、代理及相关单位的关系，加强和各单位的交往，积极参与各单位组织的活动，提高知名度及妨碍力。回忆过去的半年，在这市场对峙阶段，我们面对剧烈的市场竞争，没有感到丝毫的畏惧和恐慌，厦门中联人接着高举着理货改革的旗帜，发扬创业时的艰辛奋斗精神，一如俱往地迈着坚决的脚步朝目的前进。相信只要我们紧紧团结起来，万众一心、不畏艰辛，迎难而上，我们一定会获得最后的成功。 3