2023年大蒜行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

大蒜行业报告/庞文报告大蒜行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录前言3一、2023-2028年大蒜企业市场突破具体策略3(一)、密切关注竞争对手的策略，提高大蒜产品在行业内的竞争力3(二)、使用大蒜行业市场渗透策略，不断开发新客户4(三)、实施大蒜行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源4(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系4(五)、实施线上线下融合，深化大蒜行业国内外市场拓展4(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略5二、大蒜产业未来发展前景5(一)、我国大蒜行业市场规模前景预测6(二)、大蒜进入大规模推广应用阶6(三)、中国大蒜行业的市场增长点6(四)、细分大蒜产品将具有最大优势7(五)、大蒜行业与互联网等行业融合发展机遇7(六)、大蒜人才培养市场广阔，国际合作前景广阔8(七)、大蒜行业发展需要突破创新瓶颈9三、2023-2028年大蒜业市场运行趋势及存在问题分析10(一)、2023-2028年大蒜业市场运行动态分析10(二)、现阶段大蒜业存在的问题10(三)、现阶段大蒜业存在的问题11(四)、规范大蒜业的发展12四、大蒜企业战略目标13五、大蒜行业（2023-2028）发展趋势预测13(一)、大蒜行业当下面临的机会和挑战13(二)、大蒜行业经营理念快速转变的意义14(三)、整合大蒜行业的技术服务14(四)、迅速转变大蒜企业的增长动力15六、大蒜行业存在的问题分析15(一)、基础工作薄弱15(二)、地方认识不足,激励作用有限15(三)、产业结构调整进展缓慢16(四)、技术相对落后16(五)、隐私安全问题16(六)、与用户的互动需不断增强17(七)、管理效率低17(八)、盈利点单一18(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性19(十)、法律风险19(十一)、供给不足,产业化程度较低19(十二)、人才问题19(十三)、产品质量问题20七、大蒜产业发展前景20(一)、中国大蒜行业市场规模前景预估20(二)、 大蒜进入大面积推广应用阶段21(三)、中国大蒜行业市场增长点21(四)、 大蒜行业细分化产品将会最具优势22(五)、大蒜产业与互联网相关产业融合发展机遇22(六)、大蒜国际合作前景广阔、人才培养市场大23(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著24(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力24(九)、大蒜行业发展需突破创新瓶颈25八、大蒜行业未来发展机会25(一)、在大蒜行业中通过产品差异化获得商机25(二)、借助大蒜行业市场差异赢得商机26(三)、借助大蒜行业服务差异化抓住商机26(四)、借助大蒜行业客户差异化把握商机27(五)、借助大蒜行业渠道差异来寻求商机27九、大蒜业突破瓶颈的挑战分析28(一)、大蒜业发展特点分析28(二)、大蒜业的市场渠道挑战28(三)、大蒜业5-10年创新发展的挑战点291、大蒜业纵向延伸分析292、大蒜业运营周期的挑战分析29前言中国的大蒜业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，大蒜业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出大蒜行业真正有价值的信息，并结合当前大蒜行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能作为其他用途。一、2023-2028年大蒜企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高大蒜产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高大蒜行业产品的竞争力，尽量缩小与大蒜行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用大蒜行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的大蒜行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施大蒜行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注大蒜行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从大蒜行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将大蒜行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化大蒜行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议大蒜行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。大蒜公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让大蒜企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于大蒜行业公司确定公司的竞争地位。二、大蒜产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。大蒜技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，大蒜的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国大蒜行业市场规模前景预测大蒜技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对大蒜的应用需求也会增加。(二)、大蒜进入大规模推广应用阶中国大蒜技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的大蒜已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用大蒜的时代已经到来。(三)、中国大蒜行业的市场增长点据不完全统计，大蒜行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个大蒜市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的大蒜行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分大蒜产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括大蒜管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与大蒜相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、大蒜行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对大蒜的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 大蒜电子商务将迅速发展。业界建立了大蒜质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测大蒜质量和重要安全指标，实现大蒜监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持大蒜产业与互联网等产业的融合与发展，丰富大蒜产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，大蒜产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是大蒜行业与相关产业整合发展的案例，是大蒜产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生大蒜行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进大蒜产业的发展。以前，大蒜利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持大蒜行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进大蒜行业的发展中发挥巨大作用，并使大蒜行业得以找到新的利润点。建立新的大蒜产业发展盈利模式和发展模式。(六)、大蒜人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进大蒜相关专业大蒜体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大大蒜专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区大蒜从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的大蒜团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是大蒜行业发展的基础。目前，人才已成为制约大蒜行业发展的重要因素。如何解决大蒜专业人士的问题，不仅需要改进高校的大蒜。建立专业人才的大蒜体系，建立满足市场需求的大蒜专业，正确定位大蒜专业人才，还需要建立大蒜专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的大蒜专业人才的大蒜体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际大蒜产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的大蒜技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的大蒜人才培训体系合作，并初步打算引进国外大蒜技术人才培训是快速建立中国大蒜人才培训体系的重要途径。(七)、大蒜行业发展需要突破创新瓶颈大蒜的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对大蒜的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，大蒜需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。三、2023-2028年大蒜业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年大蒜业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期大蒜行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定大蒜业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制大蒜业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制大蒜行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了大蒜业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对大蒜业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段大蒜业存在的问题目前，我国大蒜行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，大蒜业的利润率约为3%。资源整合将是未来大蒜业发展的主要特征。国内大蒜行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国大蒜行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为大蒜业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段大蒜业存在的问题近年来，虽然国内大蒜行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但大蒜行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，大蒜行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然大蒜业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对大蒜业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。大蒜业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，大蒜业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使大蒜业的发展主要依靠相关企业。由于国内大蒜业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，大蒜业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动大蒜业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的大蒜行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要大蒜行业提供更高质量的产品。然而，现有的大蒜业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范大蒜业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，大蒜业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了大蒜行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究大蒜业的标准化和发展。(四)、规范大蒜业的发展针对我国大蒜业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个大蒜业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定大蒜业市场形成强大动力。四、大蒜企业战略目标大蒜公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有大蒜品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设大蒜直销店、店铺。五、大蒜行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、大蒜行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内大蒜企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在大蒜行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得大蒜行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内大蒜市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，大蒜行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。大蒜行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由大蒜行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、大蒜行业经营理念快速转变的意义一个成功的大蒜业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在大蒜行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合大蒜行业的技术服务转变经营理念是走大蒜业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接大蒜行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变大蒜企业的增长动力大蒜企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是大蒜企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。大蒜企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着大蒜行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型大蒜企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、大蒜行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱大蒜相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言, 大蒜管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对大蒜的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与大蒜的关系, 大蒜工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于大蒜的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对大蒜主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的大蒜行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内大蒜行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如大蒜设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解大蒜产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,大蒜行业个层面技术将会不断成熟,攻击大蒜产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴大蒜行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着大蒜行业技术的大量投产使用, 大蒜数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展大蒜行业服务领域和内容,促进大蒜行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。大蒜行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的大蒜行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了大蒜行业在互联网时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。大蒜行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的大蒜行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。大蒜行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到大蒜本质上是行业宏观服务汇聚,围绕大蒜行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的大蒜行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与大蒜行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致大蒜行业的建设难以持续。(十)、法律风险大蒜行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使大蒜行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国大蒜实现信息化过程中,既懂IT、又懂大蒜以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便大蒜有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是大蒜行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响, 大蒜行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。七、大蒜产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现， 大蒜产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，大蒜产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国大蒜行业市场规模前景预估大蒜产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于大蒜的应用需求也将越来越大。(二)、 大蒜进入大面积推广应用阶段大蒜技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进专业市场导入技术完善技术应用各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的大蒜产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，大蒜产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国大蒜行业市场增长点据不完全统计，大蒜行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的大蒜行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、 大蒜行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，大蒜各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是大蒜相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。大蒜产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、大蒜产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对大蒜行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。大蒜相关电商也会随之迅速发展。行业创建大蒜质量安全大数据和互联网监管技术平台,对大蒜质量及重要安全性指标实时有效监控,实现大蒜监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持大蒜行业与互联网等产业融合发展,丰富大蒜产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的, 大蒜相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是大蒜相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使大蒜产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以大蒜为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动大蒜产业的发展,而之前, 大蒜一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对大蒜失去信心。而支持大蒜产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动大蒜产业的发展起到显著作用,将使大蒜产业找到新的突破点、盈利点,建立新的大蒜产业盈利模式和发展模式。(六)、大蒜国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进大蒜相关专业大蒜人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽大蒜相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高大蒜从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的大蒜队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是大蒜产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制大蒜产业发展的重要原因,如何解决大蒜专业人才的难题,不仅需要完善高校的大蒜专业人才的大蒜培养体系,建立适应市场需求的大蒜专业科目,给大蒜专业人才正确的培养导向,还需要建立大蒜专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的大蒜专业人才的大蒜培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的大蒜产业人才培养课程和实践体系,目前中国大蒜技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业大蒜人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的大蒜技术人才培养,是快速建立我国大蒜人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前大蒜行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。大蒜行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国大蒜产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体大蒜的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了大蒜整体业务的50%以上。大蒜产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要大蒜企业自发形成创新氛围,推动大蒜产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、大蒜行业发展需突破创新瓶颈大蒜发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面, 一是客户的要求，从业者对大蒜的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，大蒜需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、大蒜行业未来发展机会(一)、在大蒜行业中通过产品差异化获得商机大蒜行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。大蒜企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的大蒜产品差异可以进一步细分为：(1) 大蒜行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2) 大蒜行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。(3) 大蒜行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助大蒜行业市场差异赢得商机大蒜行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助大蒜行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在大蒜行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助大蒜行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护大蒜的行业市场。(五)、借助大蒜行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识大蒜行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终大蒜客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、大蒜业突破瓶颈的挑战分析(一)、大蒜业发展特点分析中国的大蒜业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。大蒜行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量大蒜企业的推广，市场也在扩大。当前大蒜业的特点：大蒜业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与大蒜行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、大蒜业的市场渠道挑战大蒜业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于大蒜行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，大蒜业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了大蒜行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。大蒜行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、大蒜业5-10年创新发展的挑战点1、大蒜业纵向延伸分析大蒜业的垂直延伸业务一般位于大蒜业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过