二品名品质PPT课件.ppt

1.主要内容重点与难点第一节 商品的名称第二节 商品的品质表示商品品质的方法，以买方样品和以卖方样品成交时需要注意的问题，品质机动幅度的表示方法2.先导案例雄师锄头质量争议案案情：案情：某国工具公司（买方）与中国某省机电进出口公某国工具公司（买方）与中国某省机电进出口公司（卖方）于司（卖方）于20042004年年1111月签订售货合同，约定买月签订售货合同，约定买方向卖方购买雄师牌铸钢锄头一批。签约后，买方向卖方购买雄师牌铸钢锄头一批。签约后，买方向卖方开出了与合同总金额相同的信用证。卖方向卖方开出了与合同总金额相同的信用证。卖方如期发出货物。买方因检验发现该锄头为铸铁方如期发出货物。买方因检验发现该锄头为铸铁制品，属于卖方违约而拒收货物。制品，属于卖方违约而拒收货物。仲裁申请：仲裁申请：买方向卖方索赔，要求卖方赔偿已付货款及其利买方向卖方索赔，要求卖方赔偿已付货款及其利息损失和已支付的运费、检验费。息损失和已支付的运费、检验费。卖方认为货物与样品无异，不予赔偿。卖方认为货物与样品无异，不予赔偿。3.仲裁庭意见关于质量要求：本案合同中第一条“货物名称”注明为雄师牌铸钢锄头，故卖方主张不予成立。仲裁庭裁决：鉴于货物质量存在严重问题，违反合同约定，卖方应赔偿买方已付的全部货款及其利息损失和已支付的运费、检验费。货物由卖方处理。本案仲裁费由卖方承担70%，买方承担30%。4.加工能力案例 我北方一外贸公司，急于求成，某年我北方一外贸公司，急于求成，某年5 5月份与月份与新加坡商人达成一笔合同，我方出口一批大理石板，新加坡商人达成一笔合同，我方出口一批大理石板，品质要求：纯黑色，晶墨玉，四边无倒角，表面无品质要求：纯黑色，晶墨玉，四边无倒角，表面无擦痕，允许买方到工厂验货，擦痕，允许买方到工厂验货，7 7月份交货。由于品月份交货。由于品质要求苛刻，加工难度大，批量小，货价低，交货质要求苛刻，加工难度大，批量小，货价低，交货期又紧，生产加工企业都不愿接受。交货期被迫延期又紧，生产加工企业都不愿接受。交货期被迫延长，后经努力，终于交出一批货。到货后经检验不长，后经努力，终于交出一批货。到货后经检验不合格，买方提出索赔。经仲裁，以我方最终赔偿对合格，买方提出索赔。经仲裁，以我方最终赔偿对方方2800028000美元了结。美元了结。5.民俗习惯案例 我国某公司向海湾某国出口冻北京鸭我国某公司向海湾某国出口冻北京鸭700700箱，箱，1010公吨。合同规定：需中国伊斯兰教协会出证，证公吨。合同规定：需中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按伊斯兰教方法屠宰。我方在屠宰时，明该项冻鸭是按伊斯兰教方法屠宰。我方在屠宰时，采用了科学的采用了科学的“钳杀法钳杀法”，即从鸭子的口中进刀，即从鸭子的口中进刀，将血管割断放尽血，从而保证鸭子外表是一个完整将血管割断放尽血，从而保证鸭子外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会的实际查看，就的躯体。随后，未经伊斯兰教协会的实际查看，就由该协会出具了由该协会出具了“按照穆斯林屠宰方法按照穆斯林屠宰方法”的证明。的证明。货到国外后，对方拒收。我方最后以货物运回，承货到国外后，对方拒收。我方最后以货物运回，承担往返运费并赔偿损失结案。除经济损失外，在政担往返运费并赔偿损失结案。除经济损失外，在政治上也产生了不好的影响。治上也产生了不好的影响。6.第一节 商品的品名一、品名条款（Name of Commodity Clause）品名即标的（subject matter）。所谓标的：是一个法律术语，指法律行为所要达到的目的，包括交付财产、提供劳动、完成工作等。7.二、规定品名条款应注意的问题1、必须做到内容具体、明确。2、必须实事求是，切实反映商品的实际情况。（见本章课后案例）3、尽可能使用国际上通行的名称。4、恰当选择商品的名称。8.案例：我国出口苹果酒一批，国外开来信用证货物品名为“Apple Wine”，于是我出口方为单证一致起见，所有单据上均用Apple Wine，不料货到国外后竟遭海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写的是“Cider”。9.分析：（1）作为出口单位理应知道自己所售货物的英文名称。如来证货名与实际不符，或要求对方改证，或自己更改货物的英文名称，二者必居其一。（2）Cider中文含义也是苹果酒，也可以是苹果汁。所以在向海关申报时要注意货物名称与单证一致；苹果酒与苹果汁在海关上的监管、税收和统计分类上并不一样。如有些伊斯兰国家就禁止酒类进口，所以不应用“Apple wine”。10.第二节 商品的品质先导案例：我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为YZ-8303R/L，但生产企业提供了YZ-8301R/L，两种型号的产品在外型上非常相似，但却用在不同的车型上，因此客户不能接受，要求我方要调换产品或降低价格。我方考虑到退货相当麻烦，费用很高，因此只好降低价格15%，了结此案。质量条款是国际货物买卖合同中的主要条款之一，违反品质条款属于重大违约。11.公约的规定 第35条规定：卖方所交的货物必须符合合同中的品质规定。第4646条规定：如果卖方交付货物不符合合同的品质规定，买方有权要求卖方承担违约责任，并可以采取一些措施来补救自己所遭受的损失。12.一、品质的概念商品品质(Quality of Goods):指商品的内在素质和外观形态的综合反映。内在素质：指其化学成分、物理性能及生物结构等。外观形态：指花色、款式、造型等。13.二、表示品质的方法国际贸易中表示商品品质的方法可以分为两大类：一类是用实物来表示；一类是用文字说明来表示。14.1、以实物表示商品品质的方法有两种表示方法：成 交 商 品 的 实 际 品 质 看 货 买 卖（Sale by actual quality）代表商品品质的样品凭样品买卖（sale by sample）15.凭样买卖（sale by sample）具体方式有以下几种：卖方样（sellers sample）以卖方样品作为交货依据的交易称“凭卖方样品买卖”。合 同 中 应 注 明：Quality as per sellers sample.16.买方样（buyers sample）：以买方样品作为交货依据的交易称“凭买方样品买卖”。合 同 中 应 注 明：Quality as per buyers sample.17.对等样(counter sample)又称回样（return sample）或“确认样”（confirming sample）。是指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品供买方确认，经确认后的样品称对等样。18.凭样品买卖的基本特点样品是双方履行合同时货物的质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完全一致的责任,否则买方有权提出索赔甚至拒收货物。19.凭卖方样品买卖时要注意：1、样品要有代表性。2、要留存“复样”（duplicate sample），或称留样(keep sample)。3、当面凭样成交时，对样品进行“封样”。4、“样”“货”难以完全一致的商品，在合同中注明：“品质与样品大致相符”Quality shall/to be about equal to the sample.20.凭买方样品买卖时应注意：1、审查来样的内容。2、考虑我方的生产能力和条件，做不到的不能接受。3、制作对等样供买方确认。4 4、注意来样的工业产权在合同中加上：若发生工业产权争议，卖方概不负责。21.2、用文字说明来表示商品品质的方法（Sales by Description）具体有以下几种：（1）规格（2）等级（3）标准（4）凭说明书和图样买卖（5）凭商标或品牌买卖（6）凭产地名称买卖22.（1）规格（Specification）指用以反映商品品质的若干重要指标。China Sesame seedMoisture(max.)8%Admixture(max.)2%Oil Content 52%Basis中国芝麻水份（最高）8%杂质（最高）2%含油量52%基础23.注意：将主要指标定入合同，对商品品质不起重大作用的次要指标不要罗列过多，否则会造成交货困难。24.（2）等级(Grade)对同类商品按照规格中若干主要指标的差异，用文字、数字或符号来表示商品品质上的差异程度。25.例Grade AA fresh hen eggs,shell light brown and clean,even in size.AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀按照买卖双方所熟悉的惯例，各等级鸡蛋的规格是：Grade AA 60-65g per egg Grade A 55-60g per egg Grade B 50-55g per egg Grade C 45-50g per egg Grade D 40-45g per egg Grade E 35-40g per egg注意：交货等级不能低于或高于合同规定等级。26.茶叶等级案例 中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批，合同要求二级茶叶，卖方实际交货时发现二级茶叶库存已售完，便在未征得买方同意情况下，以一级茶叶抵充二级茶叶交货，并电告买方“一级茶叶仍按二级茶叶计价，不另外收费”。问：卖方这种做法是否妥当？为什么？27.（3）标准（Standard）指由权威性的机构或组织颁布的对某些可供交易的商品品质，规定必须达到规格中若干主要指标的要求。国际：国际标准（ISO标准、IEC国际电工委员会标准）、国家标准（英国的BS、美国的ANSI、法国的NF、日本的JIS）、行业标准、企业标准行业标准、企业标准。我国：强制标准GB，推荐标准GB/T，2003年 5月 1日 起，我 国 新 的 质 量 标 志：CCC（China Compulsory Certification）中国强制认证28.出口商品一般应以我国标准为依据，如有可能和把握，可酌情采用外国标准；进口商品，一般采用国际标准并结合本国实际采用；采用标准，应注明版本年号注意事项29.关于初级产品的两种标准 良好平均品质：FAQ（Fair Average Quality）是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言。30.FAQ的具体解释和确定办法A：指农产品的每个生产年度的中等货。一般由生产国在农产品收获后，经过对产品广泛抽样，从中测定出该年度的FAQ，并予以公布。B B：指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”。一般是从出运的货物中抽样，然后综合起来，取其中者。31.上好可销品质：GMQ(Good Merchantable Quality)品质良好，适合销售。32.（4）说明书或图样 Sale by Description and Illustration卖方要承担所交货物的质量必须与所附说明书、卖方要承担所交货物的质量必须与所附说明书、图样、图纸等说明的商品质量特征完全相符的图样、图纸等说明的商品质量特征完全相符的责任。责任。例如，例如，“quality and technical data to be quality and technical data to be quality and technical data to be quality and technical data to be strictly in conformity with the strictly in conformity with the strictly in conformity with the strictly in conformity with the description submitted by the seller”description submitted by the seller”description submitted by the seller”description submitted by the seller”“品质和技术数据必须与卖方提供的产品说明书品质和技术数据必须与卖方提供的产品说明书严格相符严格相符”33.（5）品牌或商标（brand or trade mark）品牌或商标是用来区别产品不同的生产者或销售者的标志。注意：在用品牌或商标来表示商品品质时，如产品有不同的规格和型号，则在合同中必须订明。34.（6）产地名称（Name of Origin）一些传统的农副产品和土特产品，因其生产具有特定的地点，品质上与其他同类产品具有不同的风格和特色。如：法国香水、德国啤酒、印度纱丽、土耳其地毯、泰国香米、长白山人参、金华火腿 35.想一想：“金星”牌彩色电视机，中国制造，型号SC374，制式PAL/BG，220伏，50赫兹，双圆头插座带遥控。这个品质条款中采用了几种表示品质的方法？36.三、合同中的品质条款（一）品质机动幅度允许卖方所交货物的品质在一定范围内有差异。只要卖方所交货物在规定范围内，买方无权拒收货物。37.表示品质机动幅度的方法1、规定范围对商品的某些品质指标允许有一定的差异范围。例Cotton Grey Shirting Width 41/42 棉坯布 幅宽41/42英寸38.2、规定极限品质指标规定允许有差异的上下极限，一般用最大、最高、最多（maximum,or max），最 小、最 低、最 少(minimum,or min)来表示。例White Rice,Long-shaped 白灿米，长形 Broken Grains(max.)25%碎粒（最高）25%Admixture (max.)0.25 杂质（最高）0.25%Moisture(max.)15%水分（最高）15%39.3、规定上下差异是指商品的某些品质指标规定允许上下变动的百分比。例 Grey Duck Down 18%,allowing 1%more or less 灰鸭绒，含绒量18%，允许上下1%40.品质公差（quality tolerance）指国际上公认的允许产品品质存在的误差。即使合同中没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不视作违约，买方不得拒收或调整价格。公差有两种：国际同行业公认的公差 交易双方商定的公差 41.（二）品质增减价条款对于机动幅度内的品质差异，根据有用指标和无用指标的增减而改变价格。如：我国大豆出口合同中规定“水分每增减1%，则合同价格减增1%”。42.（三）订立品质条款时应注意的问题品质的文字要简明、切合实际，对某些商品可规定一定的品质机动条款。尽量采用一种方法表示商品品质，避免承担双重担保义务。要考虑到生产加工、供货的可能性。了解进口国风俗习惯,适应进口国的有关法律与条例的规定。43.本章思考题：1、表示商品品质的方法2、对等样3、凭样品买卖时，买卖双方各应注意什么问题4、何谓FAQ？5、表示品质机动幅度的方法44.案例分析1吉林某进出口公司向国外出口一批非食用玉米。合同中对品质条款作了如下规定：以98%的纯度为标准。杂质超过2%时，每超出1%按FOB价折让5%，不够1%时按比例折算，若货物杂质超过5%则买方有权拒收。请问，订立这样的合同条款是否合理，有何不足之处？应如何变动才能对双方都有利？45.分析：品质条款并不合理，单方面有利于买方。违背了我国“平等互利”的对外贸易原则。另外合同中规定货物若杂质5%以上则买方有权拒收，一旦发生将给我方造成巨大经济损失，对此应尽量慎重。合同条款应适当变动才能对双方都有利：（1）增加相应的增价条款。（2）要避免订立买方可以单方面拒付的条款。46.案例2我出口公司与美商凭样成交一批高档瓷器。复验期为60天，货到国外后经美方复验后未提出任何异议。但时隔一年买方来电称：瓷器全部出现“釉裂”，只能削价处理，因此要求我方按原成交价赔偿60%的损失，我方接电后立即查看留存的复样，发现其釉下亦有裂纹。我方是否应赔偿？47.分析:联合国国际货物销售合同公约第三十六条第一款规定：卖方应对货物在风险转移于买方时所存在的任何不符合同的情形承担责任，即使这种不符合合同的情况是在风险转移买方后才明显表示出来。即卖方负有对于货物的品质担保义务。48.案例3出口合同规定的商品为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”。遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有：（1)1)该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；按本国行业习惯均表示为手工制造（2 2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。49.简评应注意双方对货物品质在不同地区的理解差异，明确货物的品质标准究竟是依照样品还是强调完全手工。结果：经中国国际贸易促进委员会有关人士调解，双方取得谅解，中方赔偿部分损失。50.课后作业：我方某出口公司与德国一公司签定出口某商品合同，数量为100长吨，单价为每长吨80CIF不来梅，品质规格为：水分最高15%、杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验证书为最后依据。但在成交前我曾向其寄送样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。装运前检验合格，到德国后却被告知低于样品品质，要求每长吨减价6英镑，我方认为非样品买卖，不同意减价。问此问题如何处理？我应吸取什么教训？51.