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长春市温州商会网—解读经济、温州商人的专业门户

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策划方案
长春市温州商会网站策划方案
浙儿传媒
张君

目录
第一部分：分析 3
一、竞争分析： 3
二、企业人力资源基本情况分析： 3
三、信息战分析 4
四、提升商会职能 4
第二部分 网站组成简介 5
★商会人力资源储备中心： 5
★大型人才招聘活动： 5
★商会服务的网络模式： 5
★形成企业联盟： 5
第三部分：形成优势 6
★商会人力资源储备中心 6
人员招聘 6
人才招聘的招聘活动 6
专家团队 6
科研合作 6
专项培养 6
★大型人才招聘活动 6
★商会信息港 7
一、 人才完备 7
二、 信息海量 7
三、 资金充裕 7
五、 技术领先 7
六、 采访发布 7
七、 管理辅助 8
八、 连通政府 8
★形成企业联盟 8
第三部分：项目相关表格 9
招聘表格： 9
项目意见征集： 10
项目确认： 11
专家团队 11
科研合作 11
人才完备 11
信息海量 11
资金充裕 11
技术领先 12
采访发布 12
管理辅助 12
连通政府 12

第一部分：分析
一、竞争分析：
企业竞争简而易见就是市场份额的争夺。而市场份额争的又是什么——潜在的消费群体。通过什么手段能把潜在的消费者转变为消费者是任何企业内各机构为之努力的成果的表现。

而怎样能让潜在的消费者转变为消费者的过程又是通过什么来实现的哪？

要从产品到客户的关系说起：消费者要的是什么哪？那是买其所需。企业的研发团队来完成所需，而所需的信息来源是由企业的市场调查部门收集来的。当研发出新产品后又要通过企业的宣传部门把信息传送给潜在的消费群体，并通过生产部门的生产能力和市场控制部门来填补市场份额。扩大潜在的消费群体又是通过研发团队的研发产品所需程度的高低和售后服务部门提升消费者忠诚度来完成的。

潜在的消费者转变为消费者的过程大家可以明显看出人和信息是这个过程的主导因素。一个企业只有掌控市场信息和拥有优秀的人力资源，才能主导市场。而企业之间的竞争就是人力资源的竞争；就是一场没有硝烟的信息战。
二、企业人力资源基本情况分析：
1、人才招聘：在中国经济加速和奥运会在我国举办的因素刺激下，各企业的发展中以受到人才因素的限制，吸收新鲜血液提高整体实力已迫在眉睫。

2、特殊岗位技术由专人控制：对生产企业来说特殊岗位技术由专人控制这是大多数企业都有的，岗位人员离开公司就能使生产线瘫痪无法生产。

3、企业内形成帮派：有些企业家发现，自己公司下达的任务（经过分析方案正确无误，可操作性强）在实行上总是不顺利或无法完成感到一头雾水。其实主要原因是企业内部出现了帮派，致使企业下达的任务影响了帮派的利益就想其破坏或改变方面（这就是大家共知的“上有政策下有对策”）。从而导致不顺利或无法完成。

4、企业内人员无热情：企业内的员工每日工作，只是工作无任何热情。整个企业看不到任何青春活力。这对企业的直接影响就是人员工作效率低下，使的企业成本上升。

5、人员整日忙，但成绩不大：所有人员整日忙，但你又看不到任何成绩。

以上五点是对现有企业的人力资源普遍存在的情况和我的一些看法。只有有效的解决这五点企业才能产生强大的生命力并为企业走出国门打下好的基石。

三、信息战分析
1、 市场信息的收集：在日益竞争激烈的市场面前谁能更快的了解市场，对市场进行准确的分析并及时应变市场的变化。这是一企业能否生存的主要因素之一。现在有些企业，并不重视市场信息的收集或者根本就没有这部分职能。这种企业遇强有力的竞争对手时就会不知所措、难以应敌甚至面临倒闭的危险。
俗话说的好“知己知彼方能百战百胜”。而市场信息的收集正是做到知自的目的。

2、 竞争对手的信息收集：
对于企业来说做到“知彼”才是战胜对手强有力的武器。而收集什么样的信息和如何保护自己的信息不被对方收集，这是如有企业都将面临的问题。
收集什么样的信息：
1） 产品信息：产品价格、产品的功能。
2） 核心技术：企业市场的定位、产品的设计图纸、生产工艺、材料商信息等。
3） 企业对市场的近期方案：企划案、促销活动等。
4） 人力资源情况：核心技术人员、骨干人员、领导层、中层等。
5） 企业凝聚力的程度：企业人员的忠诚度、企业内是否有帮派制、企业人员的矛盾等。

3、 对潜在的消费群体进行信息推广：
采用各种传播手段(电视、报纸、网络等)、促销活动和售后服务提高消费群体的忠诚度。
四、提升商会职能
1、 通网络平台服务企业：
一是商会的担保公司的服务专区，为企业提供网上绿色融资通道。形成网络宣传、网络营销、网络服务的三网服务机制。
二是对企业进行网络上的宣传，并合多家新闻机构合做。形成不花一分钱的广告宣传方式。
三是采用网络平台对中小企业进行网络推介，形成企业间的战略合作、风投寻找投资的新途径。

2、 形成企业的品牌化、品牌再次提升的网络营销模式：
企业产品还未形成品牌的，在网络上进行包装形成品牌化。已有品牌的采取回报社会、企业文化、企业营销活动相接合的方式，在次提升品牌价值。

3、 解决企业无网站或现有网站不能传达给消费者准确信息的问题：
采用二级域名（公司英文名）的方式为企业建立网站，网站建设费定为500元（标准模式），第二年维护费为200元。
4、 解读经济、解读温州商人的经济类的特色网站：
整体网站采用解读经济、解读温州、解读吉林、解读温州商人的网络报道模式，形成网络上的经济周刊。

第二部分 网站组成简介
此方案由四个项目组成（商会人力资源储备中心、大型人才招聘活动、商会网站、形成企业联盟），以解决企业中的人力资源与信息战的问题。
★商会人力资源储备中心：
建立人员招聘、专家团队、科研合作和专项培养功能的人力资源储备中心，以形成商会企业的强有力的造血系统。
人员招聘：统一招聘可提高招聘规模，并能有力的节省各企业的人力和物力。
专家团队：聘请一定数量的专家为各企业保驾护航。
科研合作：与各大院校和科研机构建立科研合作关系。
专项培养：与技能学校签订针对企业的人才培养计划。
★大型人才招聘活动：
把各企业中的高薪职位汇总到一起，通过报纸、电视面向全国进行招聘。可迅速提高企业的知明度和吸纳国内的优秀人才。
★商会服务的网络模式：
商会信息港内建立企业人员评比台、金点子、爱心无限三个专版来提升企业的人才团队水平、降低企业的管理和生产成本、加强员工对企业的忠诚度。
评比台：提出人人比学习、比技能并每周推出一名企业之星。从每周之星中选出月之星，在从月之星选出年冠军。并对周、月、年之星进行奖励。
金点子：企业员工通过网站发布对本企业的合理化建意，从中评选出金点子并加以重奖。
爱心无限：对企业内的困难员工进行援助。
企业信息沟通平台：企业管理人员讨论区；企业管理文章发布区；企业问题专案区；企业之间的信息互通平台。
企业推广平台：结合企业的营销方式和企业的自身条件形成网络营销方案，在网络上进行营销。
人力资源招聘和管理平台：企业用工信息备案；人才招聘及管理；进行招聘推广活动。
★形成企业联盟：
企业与企业之间形成资源互补减少成本的投入。打造自身新形象树立企业新风采。
第三部分：形成优势
★商会人力资源储备中心
人员招聘：统一招聘可提高招聘规模，并能有力的节省各企业的人力和物力。专家团队：聘请一定数量的专家为各企业保驾护航。科研合作：与各大院校和科研机构建立科研合作关系。专项培养：与技能学校签订针对企业的人才培养计划。
人才招聘的招聘活动：可形成商会人才储备信息库；通过商会的国际品牌号召力和众多企业的招聘信息并能吸收来众多的人才同时也打造各企业的新形象。再加之专家团队、科研合作和专项培养等机构和企业人员评比台、金点子、爱心无限等活动会倍增应聘者对企业的信心，降低企业人员大量流动情况。提高企业整体的软环境，提高企业员工的忠成度。
专家团队：形成多家企业共养一名或多名专家，可有效的提高企业的科研、生产维护、企业管理的实力。企业中的法务部门、维修部门、市场分析部门、市场决策分析、基建部门、形象推广、网络等都可以由专家团队进行技术支持或管理。形成有效的企业资源整合，降低管理成本。
科研合作：提升企业的开发科研实力，提高企业的新产品的开发进程实现市场变企业产品随着变。并结合国家的项目申报取得国家的项目资金，降低企业的新产品开发的投入。
专项培养：各企业为了适应市场变化，企业对人才的需求不断增加。特别是一些企业对技师类技术人才的需求在市场上无法找到，而通过与大专院校的合作可解决企业今后的人才资源的问题。可为企业的高速发展发生强大的推动力。
★大型人才招聘活动
大型人才招聘活动采用高薪招聘、企业高级主管应聘PK活动、企业的整体形象和企业营销方案相结合的方案加之报纸广告对活动的宣传。形成企业的招聘与宣传有机的结合。
此次活动在网站上可进行报名、企业高级主管应聘PK活动的全程报道、网站内的招聘专区内加入各企业的宣传内容和促销活动。
此次活动在形式上采用网络和活动现场形成互动。同时在网站中采用网络直播报道活动情况。同时招聘现场可进行大规模的企业宣传活动。
优势提高企业在人才的紧缺情况；提高企业的名牌形象；提高本企业员工的自信心和自我完善的动力。

★商会信息港
信息港采用八大优势，助企业乘风远航：
一、 人才完备 现状：我省企业人才匮乏，除了结技术人才的需求处，对技术工人地需求也非常急迫，培训大量掌握现代操作技术的人才为企业服务，提高生产效率，提高生产力，是企业发展的依托。目前，省内没有能够为企业提供全方位的人才培训机构。
信息港和各大院校建立互动平台。形成学校人才培养与企业挂钩，企业用人由学校添补。并对大型企业进行人才专项培养机制，提高企业在今后发展中的人力资源造血功能。
二、 信息海量 现状：现存的面向企业网络平台多以新闻的形式存在，缺乏为企业服务的专业化信息平台，而且信息量少，信息内容片面单一，更不能形成高校和企业、企业和企业之间良性的借鉴和交流。
信息港为您带来最全面、最详尽的海量信息——企业信息、科研院校技术成果信息、专家教授信息，满足企业全方位的信息量需求。
三、 资金充裕 现状：企业缺少资金等同于人不喝水，终究要干渴而亡。而企业的资金来源除了本身“造血功能”外，引进外资是最有效的手段。目前我省企业在解决资金上主要靠自身营业收入，资金缺位成为制约企业做大做强的一大障碍。
信息港为您引进风险投资、信用担保、扶持资金等多种融资渠道，让您从此不再为企业资金缺位而愁眉不展。
四、 机制先进 现状：目前，我省的一些服务资源，往往局限在一个实验室或几个人组成的小团体里，在部分人员都是科研有员，以“兼职”或“副业”的方式，向“找上门”来的企业作些技术服务，缺少市场运作人员。这就决定了它们的报务能力只能是面向少之以少的企业，不能在更大的范围内融合科研资源，主动地为大多数企业提供技术服务。
信息港将遵循市场经济的客观规律，坚持“依托产业，政府引导，市场运作，注重实效”的方针进行建立，旨在通过科、企结合，促进我商会企业的技术创新，使他们能够迅速壮大，并能推动我省经济飞速发展。
五、 技术领先 现状：技术是企业发展的原动力。而我省企业无疑在技术层面上是落后的，技术支持及协作松散，产、学、研合作层次低、高校和科研机构对企业的服务力不强，不能构成一个完整的技术创新循环。
信息港将为您带来大专院校和科研机构的数千例科研成果，可以让您轻松找到您所需要的科研成果和技术支持。
六、 采访发布 现状：我省的企业总是被动的被记者采访，而没有跟据企业的整体形象推广中结合新闻采访并结合网络发布，形成全方位的立体式企业宣传。
信息港将为您结合企业的现状进行记者采访的新闻发布和网络新闻发布、企业网络形象设计、市场问卷调查的网络服务，打造新形企业新形象。
七、 管理辅助 现状：我省的企业对市场信息的调查感到是一难点，而不知消费者对的产品认知度和需求度的情况。从而减缓了企业的发展，减低了对外企的可竞争性。
信息港将为企业提供市场反馈服务和企业推广的品牌调查服务，辅助企业的管理。同时提供海量的信息供企业查询和建立企业人员评比台、金点子、爱心无限三个专版来提升企业的人才团队水平、降低企业的管理和生产成本、加强员工对企业的忠诚度等服务。
八、 连通政府 现状：企业和政府的关系是不可分割的组成部分，而大多数企业在这方面却束手无策。
信息港将为企业提供企业和政府的信息互通关系的平台。并分析国家的新政策给企业一些建议（经济学家的学术分析为主）；并为企业科研项目可立项内容申请国家经费支持；并和政府机构建立互动平台。
★形成企业联盟
企业联盟是企业之间建立信息互通和降低企业成本形成闭环供应链，提高企业竞争力的最佳选择。同时也为企业引进西方的先进管理技术打下坚实的基础（例如有效降低生产成本的零库存管理机制）。
企业联盟的有效形成是建立企业互通系统。通过系统各企业间，可进行信息相互查询。从而打造了商会企业的新形象，提高了企业的竞争力。

第三部分：项目相关表格
招聘表格：
序号
招聘公司
学历
性别
年龄
工作年限
专业要求
招聘人数
备注(薪资、职位、待遇等)
1

2

3

4

5

6

7

8

9

项目意见征集：
序号
项目名称
建议内容
1

2

3

4

5

项目确认：
序号
项目名称
项目是否可行
意见
1
商会人力资源储备中心
人员招聘

2
专家团队

3
科研合作

4
专项培养

5
大型人才招聘活动

6
商会信息港
人才完备

7
信息海量

8
资金充裕

9
商会信息港
机制先进

10
技术领先

11
采访发布

12
管理辅助

13
连通政府

14
形成企业联盟

吉林省浙儿传媒有限公司
2009-01-10
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