产品市场推广策划优秀模板.doc

产品市场推广策划优秀模板
　　产品市场推行筹划优秀模板(一)
　　新产品设计完之后，企业不是进展简单的产品市场投放，而是和营销筹划人员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前的筹划方案，内容包括：如何将新产品投放到目的市场;如何进展新产品的铺货;如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品;新产品上市如何做到一举成功。
　　一、如何将新产品投放到目的市场
　　产品开发人员和市场筹划人员在新产品投放市场之前，应合理地选定、细分目的市场，以到达合理有效投放目的。
　　选择目的市场，明确企业应为哪一类消费者效劳，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目的市场确实是通过市场细分后，企业预备以相应的产品和效劳满足其需要的一个或几个子市场。选择目的市场的目的是按照企业的人力资源和资金情况，找到对本企业有吸引力，有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以消费汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进展市场细分后，按照企业优势，选择了省内十大运输公司作为本人的目的市场，消费适宜晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开了销路。随着企业实力的加强，他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目的市场，并一举获得了成功。
　　选择目的市场要有利于产品进入市场方法确实定。假设某企业选定某一目的市场，并确定其为最后攻占的目的区域，详细的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。由于企业不可能一开始就进入到目的区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。其次，在第一个点的营销活动获得相当成功后，再在目的区域附近另选第二个点。在第二个点完成后，便可构成营销网络的线。再次，线构成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点构成对目的区域的包围圈，如此营销面积便告构成。在面积构成后，企业还要设立第四点，此点应放在目的区域的中心，这是一个特别重要的点，没有这一点，目的区域还不能算进入，由于相关于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。
　　选择目的市场应留意三个征询题：(1)市场细分，确定目的消费群，只能在你的有效市场范围内，决不能放弃本人的优势，去追逐所谓的"热";(2)对已确定的目的市场一定要进展精细地理解;(3)细分后的目的市场的变化要有足够的把握。
　　二、如何进展新产品的铺货
　　企业为了使新产品能在竞争剧烈的市场上脱颖而出，往往特别强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等要素的阻碍下，一时间以四处能看到本人的产品为荣，殊不知盲目的铺货会给企业造成特别大的资金沉淀，坏账和呆账就会增加。因此，新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。
　　训练有素的销售人员是有效铺货的关键。有效的铺货应该由相当理解市场零售点和直销点状态的"熟手(销售人员)"来进展。"熟手"的要求是：有一定的市场运作经历，理解客户的信誉情况、销售情况、资金实力及来源、相关的治理人员及习性，甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。假设所在区域的市场业务人员为新手，在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。市场销售人员对把握不准的经销商，可采纳"少量屡次"、"让利现款"和签订"供货合约"等方式进展铺货，切忌不要急于求成。
　　细致的市场调查是进展有的放矢铺货的重要前提。生意较好的直销点或零售点进货的条件都比较苛刻，可先观察其进货的渠道，理解其分销商供货的缘故。假设经销商信誉有征询题，占用其他企业资金较大，但进货还特别重要，可以其他企业的分销商为载体进入，降低资金风险;相反，可考虑直截了当进入新的产品。销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价，但一点都不管新铺货货款回笼征询题的经销商。有时，寻找多家代理商引进竞争认识，有认识地让他们理解一些彼此互相竞争的内幕，多举出铺货销售成功的实例，以便给经销商构成一种压力和动力，这也是业务人员在铺货时常用的一种方法，如此可以变被动场面为主动操纵。
　　新产品进入市场初期，促销将成为实现铺货的最直截了当手段。以白酒市场产品促销和铺货的关系为例，可概括为以下三种情况：
　　三、如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品
　　如何让消费者尝试企业的新产品，应在企业新产品投放市场之前加以考虑。有特别多企业通常通过让消费者免费品味、无偿使用得方式来推行新产品，但其工作量太大，有时企业的"无偿使用或品味"、"包退包换"等行为，还会给企业带来不可弥补的损失。
　　产品市场推行筹划优秀模板(二)
　　一、店面销售商品定位：
　　韩国时髦女装，主要以针织上装为主。
　　二、店面装修风格：
　　高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，表达购置者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。
　　三、店内人员的装备：
　　2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配才能，理解服装的面料及制造，对工作认真负责。性格爽朗大方，有亲和力，语言表带才能强，能给顾客提供特别好的着衣建议。
　　四、促销方案内容设计：
　　促销，是服饰业运营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们觉察，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是特别多，我们决定把
　　促销目的人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购置需要和购置才能。我们采取了以下促销活动。
　　1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学明白我们的竞赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购置商品
　　2、于23日正式竞赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加竞赛对本校同学的阻碍力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能最大限度的得到
　　本校同学的支持
　　3、竞赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的竞赛活动进展宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。
　　4、23-28日每天竞赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进展消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购置商品。
　　5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购置服装。
　　6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制造的logo。并精心为顾客预备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得"地一大道"组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深化的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流淌的品牌宣传。
　　7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在仍然有特别多贪小廉价的人，可以抓住这一部分人的心理，协助你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心预备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销道路。
　　产品市场推行筹划优秀模板(三)
　　一、企划背景
　　为了全面落实分公司全市经理工作会精神，为确保完成分公司下达的全年个险期交目的，针对目前我部在"群雄逐鹿"存在的差距，调动和鼓舞全体员工的展业激情，提高团队战斗力，加强团队凝聚力，发扬一部人的坚韧拼搏精神，必须确保在10月25日前完成调整后个险期交目的，即差额50万元。
　　二、企划时间
　　2015年10月10日至2015年10月25日止。
　　1、10月10日至10月13日为第一阶段，全面发动，全员出击，首战告捷，完成1/4目的任务12。5万元。
　　2、10月14日至10月17日为第二阶段，人人破零，全员举绩，完成1/2目的任务25万元。
　　3、10月18日至10月21日为第三阶段，坚忍不拔，坚韧拼搏，完成3/4目的任务37。5万元。
　　4、10月18日至10月25日为第四阶段，决胜全局，庆贺成功。完成目的任务50万元。
　　三、企划目的
　　完成个险期交新单保费50万元。
　　四、竞赛领导小组
　　组长：杨晓红
　　副组长：谢军
　　成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红(大)、钱宇浩、李红(小)、熊小云、黄兰
　　竞赛指挥部下设五个执行小组：
　　1、追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管;负责追踪、会务追踪和目的提示。
　　2、宣传布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云;按照业务竞赛的需要，对大职场及楼道进展布置。通过各种渠道搜集统计业务开展数据，用战报的方式给予报道。
　　3、晨会筹划组：组长李红(小)，成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰;按照竞赛活动的相关安排，做好晨会的筹划和各环节人员的沟通、安排。
　　4、技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管;负责说明会筹划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制造，大客户的陪访。
　　5、后勤保障组：组长李红(大)，成员：按照工作标准保证出单速度，保证体检件和生调件及时落实，并按照竞赛活动需要落实24小时出单。其他物资的提供。
　　五、达标奖励
　　(一)团队达标奖励
　　1、在竞赛期内达成5万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队)，奖励团队费用200元。
　　2、在竞赛期内达成8万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队)，奖励团队费用500元。
　　3、在竞赛期内达成15万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队)，奖励团队费用1000元。
　　(二)个人达标奖励
　　1、出单奖
　　凡在竞赛期内出单的个人，每单奖励一份2015年精巧台历，发完为止。
　　2、参与奖
　　在竞赛期内凡个险期交保费到达3000元以上的个人，奖励白玉玲珑碗一套。
　　3、进取奖
　　在竞赛期内凡个险期交保费到达5000元以上的个人，奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。
　　4、精英标兵奖
　　在竞赛期内凡个险期交保费到达2万元以上的个人，奖励春节团聚餐券300元或同等价值的年货;。
　　5、特别奉献奖4万元以上的个人，奖励海南旅游。
　　以上奖励1-3项可以重复享受，4-5项不重复享受而且必须是我部的50万元目的达成后才能享受，4-5项如本人不愿享受奖励的，可由本人指定一人更换本人，但必须是身体健康的成年人。也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金奖励。每件期交保单必须附加一张卡式保单。所有业绩的统计均以当期cbps系统出单数计算。
　　六、措施
　　1、加大执行力度，各团队要高度注重此次活动，明确目的，任务到人，号召所有人员行动起来，包括兼职人员。各团队必须按公司10月9日工作会的要求，将完成全年期交目的作为一项生死存亡的任务对待，加大访咨询量，确保竞赛目的的完成。
　　2、采取分类指导和宣导，发挥主管和精英的典范带头作用，集中优势兵力，实行重点打破。强化各级主管的责任认识，加强考核力度，专职人员最低目的5000元，兼职人员最低目的3000元，对8、9、10月未破零人员，一律清理代码，决不姑息迁就。
　　3、各级主管要实在负起责任，认真召开好富有实效的二次早会，做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗要素，全体人员时刻只有一个声音，那确实是：坚决完成50万的目的任务。
　　4、加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处以上主管进展追踪，讲师、组训负责对组经理进展追踪，经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进展追踪，各级主管负责对属员进展追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面的追踪，使被追踪对象每天保持高昂的斗志和激情，带动全体销售人员的展业积极性。
　　5、认真召开好说明会。按照市场需求和客户需求，召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。也可以按照业务伙伴的要求召开家庭说明会。接着借助开展诚信效劳宣传和调查征询卷，并对新产品进展宣导。通过举办以上活动，使伙伴有多的准客户及转介绍，使伙伴有目的，促成机率高，加强业务员的访咨询自信，提高伙伴激情。
　　6、强化落实，加强责任感和使命感，各团队要配合本推进方案，制定本团队的落实措施，将目的分解到各团队及责任人。公司对各团队每4天进展一次考核，分析总结一次，通过强化目的治理，使全体员工都认识到以完成全年目的为荣，完不成全年目的为耻的责任感，人人都行动起来，不达目的，誓不罢休。
　　一部的伙伴们，让我们团结一心，众志成城，加大访量，努力拼搏，为一部的荣誉而战。
　　产品市场推行筹划优秀模板(四)
　　方案
　　名称 ××电动车内市推行方案 受控状态
　　编号
　　执行部门监视部门考证部门
　　一、推行目的
　　1.让目的消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推行期的时间长度，尽快进入成长期，制造效益。
　　2.使目的消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
　　3.提高品牌知名度和佳誉度。
　　4.提高现场售点的产品的销量。
　　5.稳定通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的决心和积极性。
　　二、前期市场调查
　　本次市场调查主要是为××电动车内市推行提供科学的按照。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
　　市场调查施行情况表
　　调查内容 1.治理层深度访谈
　　2.营销人员小组座谈或征询卷调查
　　3.渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策
　　4.终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
　　5.经销商调查：经销商根本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
　　6.消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、阻碍购置的主要要素等
　　调查方式 深度访谈、征询卷调查、小组座谈走访调查、二手材料等
　　调查地点 ________________________区域
　　三、产品策略
　　1.产品定位：品牌定位于中高档系列。
　　2.价格策略
　　(1)利用专卖、加盟保持直截了当用户价格统一，利于品牌形象的建立。
　　(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商参加，提高市场拓展速度。
　　(3)产品价格介于目的市场上的小品牌与大品牌之间。
　　四、产品推行
　　1.广告方面
　　本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、有用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
　　电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司消费的××牌电动车进展宣传，以到达如下效果。
　　(1)在市场中建立产品知名度和激发购置兴趣
　　(2)提升企业及品牌形象
　　2.促销
　　在节假日或周末进展促销活动，活动采取多种方式，到达提高××电动车的知名度及销售额的效果。
　　3.事件营销
　　(1)赞助有严峻阻碍的活动
　　(2)为相关群体免费提供电动车
　　五、电动车内市安排
　　1.上市时间：______________________
　　2.上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。
　　六、终端策略
　　1.将部分优势终端建成4s专卖店，进一步提高××品牌的阻碍力
　　2.强化终端形象建立，提高终端销售力
　　3.提高终端导购人员执行力
　　七、效劳策略
　　1.开通效劳热线，妥善处理客户投诉征询题
　　2.设计产品保修卡，建立客户档案
　　3.定期回访××牌电动车使用者，询征询客户建议，提高品牌佳誉度，加强顾客忠诚度
　　4.注重售前和售中效劳工作，提高顾客成交率
　　八、相关部门职责
　　1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
　　2.市场部：主要负责市场调研、营销筹划和广告治理等工作。
　　3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反响意见的搜集。
　　4.物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。
　　5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的征询、产品售后效劳工作。
　　九、工作进度安排
　　对××牌电动车推行工作大体安排内容如下表所示。
　　××牌电动车推行工作时间安排
　　时间 工作安排
　　____月____日～____月____日 进展充分预备和市场调研
　　____月____日～____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进展宣传
　　____月____日～____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道
　　____月____日～____月____日 针对终端开展促销活动
　　编制日期审核日期批准日期
　　修正标记修正处数修正日期
　　产品市场推行筹划优秀模板(五)
　　台湾百龄牙膏大陆市场推行计划书
　　一、 工程概述
　　(一)工程筹划的背景
　　百龄是台湾的名牌牙膏，在台湾有相当的知名度，产品已进入成熟期，但是对大陆市场则完全是一种新产品。
　　(二)工程概念与独特优势
　　百龄的独特之处是味感咸，由于它的配方中含有“盐”的成份。我国古代医学认为“盐”具有杀菌清毒作用。在配方中参加“盐”的成份，使百龄成为洁齿护齿佳品，但又有别于国内市场上的各种香型和药物牙膏。
　　百龄系台湾中高档牙膏产品，采纳铝塑包装，清洁、美观、保湿性强，代表高质量的牙膏。
　　(三)工程成功的关键要素
　　百龄牙膏要在中国大陆上推行成功，其关键的征询题是：
　　1、强化口感的独特性，并努力为消费者所认可;
　　2、引导一种新型的牙齿保健观念，提升产品的附加值;
　　3、销售网络是否有足够的辐射力。
　　(四)工程成功的保证条件
　　百龄作为一家老牌号的企业，她关心群众健康，对牙齿保健有十几年的经历。这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力。
　　随着中国人均消费水平的提高，以及国内牙膏市场竞争的加剧，国内牙膏厂也纷纷进展技术改造，开拓新产品，增进国产牙膏的更新换代。在这种情况下，百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的打破点，确定了百龄是促进社交生活的高质量牙膏的观念，以“轻松自信、让牙齿更亮丽”作为推行口号，展开全面的市场推行筹划。
　　(五)工程施行目的
　　百龄对大陆市场完全陌生，因此首先就要加强它的知名度。作为一种新产品出售，先在北京市场上获得经历，然后再推行全国。
　　1、近期目的：投入北京市场，获得80%认识率。(3—5个月)
　　2、中期目的：获得北京市场20%以上的份额，并逐步向东部大中城市推行。(1—2年)
　　3、长期目的：1.获得全国市场20%以上的份额。
　　二、 市场分析【产品推行方案范文】
　　(一) 市场环境分析
　　a、综合环境分析
　　中国是牙膏消费和消费的大国，l999年全国牙膏总产量达28亿多支，人均消费量2.33支，是世界上最庞大的牙膏市场。随着人民物质文化生活水平的提高，人们将越来越注重牙齿健康和个人清洁卫生。因此牙膏的市场容量还将扩大。
　　尽管，目前牙膏市场竞争剧烈，但是仍然存在着相当宏大的潜在市场。现在中国人均牙膏年消费量为2.33支，200克左右，北京市为3.03支，但都与兴隆国家人均500克的消费水平相距甚远。
　　其缘故主要是刷牙率不高。中国政府提出刷牙率在2000年到达城市85%，农村50%的目的，说明现有的刷牙率比这个目的还低得多，因此这其中有一个特别大的潜在市场。另一面，北京市有24.4%的人每天只刷一次牙，其刷牙的频率还有待提高。
　　从1991年开始，中国政府规定每年9月1日为“全国刷牙日”，倡导普及刷牙和增进牙齿卫生。并在中小学生中推行普及刷牙教育，特别是倡导儿童从3岁起开始刷牙，这必定会增加牙膏的需求量。特别是它立足于今后，对今后的市场构造有特别大阻碍。因此中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的，即便按政府的保守可能以每年7%的速度增长，也将构成一个宏大的市场。
　　b、竞争环境分析
　　1、国内主要牙膏品牌的市场占有率