卷烟的陈列技巧课件.ppt

卷烟的陈列技巧卷烟的陈列技巧卷烟是一种特殊商品，在我们的日常卷烟是一种特殊商品，在我们的日常生活中随处可见生活中随处可见美观醒目的陈列对卷烟销售美观醒目的陈列对卷烟销售有着积极的作用有着积极的作用主要内容一、柜台内卷烟陈列的方法一、柜台内卷烟陈列的方法 二、卷烟陈列的注意事项二、卷烟陈列的注意事项（一）卷烟的陈列方法（一）卷烟的陈列方法1 1、按照价格高低进行摆放、按照价格高低进行摆放2 2、按照卷烟的系列进行摆放、按照卷烟的系列进行摆放（二）卷烟陈列的注意事项（二）卷烟陈列的注意事项1、卷烟摆放数量要足，不要量太少卷烟摆放数量要足，不要量太少2、卷烟摆放要整齐，不要杂乱无章卷烟摆放要整齐，不要杂乱无章3、要增加卷烟摆放的立体感，不要平铺摆放要增加卷烟摆放的立体感，不要平铺摆放4、要注意陈列高度，不要低位摆放要注意陈列高度，不要低位摆放5、要丰富卷烟柜台内容，不要单一摆放卷烟要丰富卷烟柜台内容，不要单一摆放卷烟将所有的卷烟都摆到展示柜上去。这将所有的卷烟都摆到展示柜上去。这样很多顾客会觉得你的商店经营的卷烟样很多顾客会觉得你的商店经营的卷烟品种比较多，给他们增加了选择的余地。品种比较多，给他们增加了选择的余地。一旦一种卷烟被销售出去，就要立即填一旦一种卷烟被销售出去，就要立即填补货架上的空缺，保证货架上的样品摆补货架上的空缺，保证货架上的样品摆得满满的，给顾客一种琳琅满目的感觉。得满满的，给顾客一种琳琅满目的感觉。档次高、利润大的卷烟和想重点推介的卷烟尽量档次高、利润大的卷烟和想重点推介的卷烟尽量档次高、利润大的卷烟和想重点推介的卷烟尽量档次高、利润大的卷烟和想重点推介的卷烟尽量摆在货架的突出位置，这样顾客一眼就能看到。摆在货架的突出位置，这样顾客一眼就能看到。摆在货架的突出位置，这样顾客一眼就能看到。摆在货架的突出位置，这样顾客一眼就能看到。可以将畅销品牌摆在货架上稍偏一点的位置，这可以将畅销品牌摆在货架上稍偏一点的位置，这可以将畅销品牌摆在货架上稍偏一点的位置，这可以将畅销品牌摆在货架上稍偏一点的位置，这样可以将最好、最醒目的位置留给新进品牌，让顾样可以将最好、最醒目的位置留给新进品牌，让顾样可以将最好、最醒目的位置留给新进品牌，让顾样可以将最好、最醒目的位置留给新进品牌，让顾客一眼就能看到、注意到新进品牌。每当有新进品客一眼就能看到、注意到新进品牌。每当有新进品客一眼就能看到、注意到新进品牌。每当有新进品客一眼就能看到、注意到新进品牌。每当有新进品牌上市，我就会将它摆放在货架上最显眼的位置，牌上市，我就会将它摆放在货架上最显眼的位置，牌上市，我就会将它摆放在货架上最显眼的位置，牌上市，我就会将它摆放在货架上最显眼的位置，摆放的数量也尽可能多些。这种陈列方法效果也不摆放的数量也尽可能多些。这种陈列方法效果也不摆放的数量也尽可能多些。这种陈列方法效果也不摆放的数量也尽可能多些。这种陈列方法效果也不错。错。错。错。在摆放成条的卷烟时，要尽量增在摆放成条的卷烟时，要尽量增加陈列面，给顾客造成比较强烈的加陈列面，给顾客造成比较强烈的视觉冲击。对于主推的品牌，可以视觉冲击。对于主推的品牌，可以在货架上开辟一个专门的陈列区，在货架上开辟一个专门的陈列区，来吸引顾客的眼球。来吸引顾客的眼球。一些经营多种商品的零售客户一般是一些经营多种商品的零售客户一般是用货架的一层或连续几层的一侧来摆放用货架的一层或连续几层的一侧来摆放卷烟的。这种情况下，要注意将卷烟摆卷烟的。这种情况下，要注意将卷烟摆放在与顾客视线平行的那一层和与之相放在与顾客视线平行的那一层和与之相邻的几层上。卷烟专卖店的卷烟品种一邻的几层上。卷烟专卖店的卷烟品种一般都比较丰富，要注意将主推的品牌放般都比较丰富，要注意将主推的品牌放在与视线平行的那一层。在与视线平行的那一层。货架上成条的卷烟可以摆成货架上成条的卷烟可以摆成“八八”字字形，也可以摆成形，也可以摆成“品品”字形。这样看起字形。这样看起来很有条理。可以尝试把高档烟摆放在来很有条理。可以尝试把高档烟摆放在中间位置，让高档烟在整个货架上处于中间位置，让高档烟在整个货架上处于最突出的位置，在视觉上对顾客产生冲最突出的位置，在视觉上对顾客产生冲击力，从而带动消费。击力，从而带动消费。需要关注的细节需要关注的细节 不要将破损或受挤压变形的卷烟摆放在柜不要将破损或受挤压变形的卷烟摆放在柜台里，否则会影响陈列效果。台里，否则会影响陈列效果。出样的卷烟要注意避免受到阳光直接照射，出样的卷烟要注意避免受到阳光直接照射，更不能被雨淋到，否则容易褪色和发霉。褪更不能被雨淋到，否则容易褪色和发霉。褪色的样品不但达不到吸引顾客的目的，还会色的样品不但达不到吸引顾客的目的，还会影响到卷烟陈列的美感。影响到卷烟陈列的美感。勤动手，常擦柜台和卷烟，不要让灰尘影勤动手，常擦柜台和卷烟，不要让灰尘影响了外包装的光泽。响了外包装的光泽。先进先出，保证所陈列卷烟的质量。先进先出，保证所陈列卷烟的质量。小贴士小贴士 1、为了使零包的卷烟排列得比较整齐，、为了使零包的卷烟排列得比较整齐，客户朋友们可以用一根裁缝用的木尺来进行客户朋友们可以用一根裁缝用的木尺来进行调整。调整。2、考虑到安全问题，成条的卷烟在货架、考虑到安全问题，成条的卷烟在货架上出样时可以用空盒来替代。具体方法：用上出样时可以用空盒来替代。具体方法：用大头针或缝衣针挑开顶头的塑料膜和包装纸，大头针或缝衣针挑开顶头的塑料膜和包装纸，将里面的烟取出，然后卷两张旧报纸塞到空将里面的烟取出，然后卷两张旧报纸塞到空烟盒中，最后用胶水或透明胶封上包装纸和烟盒中，最后用胶水或透明胶封上包装纸和塑料膜。塑料膜。谢谢谢谢！