市场营销学复习题.doc

市场营销学复习题一、单选题1、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）A. 推销观念 B. 生产观念C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念2、山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种增长方式属于（ ）A. 集团多角化 B. 同心多角化 C. 水平多角化D. 水平一体化3、同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫（ ）A. 市场营销近视 B. 超细分战略 C. 反细分战略 D. 多数谬误4、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（ ）A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者（属类竞争者）C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者5、高机会和高威胁的业务属于（ ）A. 理想业务 B. 冒险业务 C. 成熟业务 D. 困难业务6、王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（ ）A. 习惯性购买行为 B. 寻求多样化购买行为C. 化解不协调购买行为 D. 复杂购买行为7、企业选择复用包装决策的目的是（ ）A. 节约成本 B. 方便顾客购买和使用 C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉8、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权（ ）A. 集中决策 B. 收缩决策 C. 快速掠取决策 D. 产品改良决策9、相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（ ）A. 全新产品 B. 换代产品 C. 改进产品 D. 仿制产品10、在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（ ）A. 互补品 B. 选购品 C. 条件品 D. 替代品11、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的工作。这种折扣策略属于（ ）A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 功能折扣 D. 促销折扣12、不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（ ）A. 广告 B. 销售促进 C. 公共关系 D. 人员推销13、企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（ ）A. 公关性 B. 针对性 C. 灵活性 D. 复杂性14、以高价和大量的促销支出推出新产品，以迅速占领市场的营销策略为：（ ）A快速渗透策略 B缓慢渗透策略C快速撇脂策略 D缓慢撇脂策略15、新款式的服装很快流行起来了，而研制的新除草剂推广起来却要困难得多。这主要受（ ）的影响。A新产品的相对优越性 B新产品的适应性 C新产品的可分性 D新产品的可沟通性16、能够迅速刺激需求，鼓励购买，短期效果明显的各种促销方式叫做：（ ）A公共关系 B宣传报道 C商业广告 D营业推广17、在生产者市场中，购买者对产品的价格波动反应不敏感，说明生产者市场的需求 。（ ）1/17A. 具有派生性 B.具有显著波动性 C. 缺乏弹性 D.具有专业性18、生产者市场和消费者市场的相同点在于（ ）。A. 购买产品的目的相同 B. 购买产品的行为相同C. 都需要制定购买决策 D. 评价产品的角度相同19、（ ）的商品宜采用短渠道。A. 技术性强 B.单位价格低 C. 体积小，重量轻 D. 时尚性不强20、某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10的折扣，这种折扣属于。（ ）A数量折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.以旧换新21、（ ）市场结构中，企业只是既定价格的接受者，而不是价格的制定者。A垄断竞争 B.完全垄断 C.寡头垄断 D.完全竞争22、指出下列哪种观念最容易产生市场营销近视症。（ ）A.产品观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念23、市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且存在潜在竞争者时用（ ）决策。A.快速取脂 B.快速渗透 C. 慢速取脂 D.慢速渗透24、无差异性目标市场策略面对的是（ ） 。A.整体市场 B.一个子市场 C.多个子市场 D.相关市场25、消费者对日用品的购买多是从（ ）出发，并且可以接受同质同类的替代品。A.便利 B.价格 C.随机 D.个人心态26、当产品处于（ ）时，市场竞争最为激烈。A.成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期27、影响消费者购买行为的个人因素主要是 （ ）。A.动机 B.收入 C.民族 D.家庭28、企业研究产品生命周期的目的是为了（ ） 。A.使新产品能迅速进入成熟期 B.努力延长产品的投入期C.使消费者尽快接受新产品 D.减少新产品开发的失败29.公司尽量增加产品种类和品种，跨行业生产经营多种多样的产品或业务，他们的这种战略被称为（ ）.A.市场渗透； B、市场开发； C、多角化增长； D、一体化增长30、最适合实力不强的小企业采用的目标是常策略是A 差异性市场策略 B 无差异性市场策略C 集中市场策略 D 产品开发策略31、Intel公司在推出新产品时，定价总是比竞争对手的同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。其定价策略式（ ）。A撇制定价 B 渗透定价 C 弹性定价 D 感受价值定价32、一般而言，（ ）的产品成熟期较长。A 新潮产品 B 用途比较窄 C技术革新慢 D 消费者偏好明显33、企业购买、兼并本企业的原材料供应企业，称为（ ）A产销联合 B前向一体化 C、水平一体化 D、后向一体化34、市场细分的基础是（ ）A、产品差异 B、价格差异 C、消费者需要差异 D、企业条件差异35、选择性较强的日用消费品适宜采用以下策略（ ）A、密集分销 B、选择性分销 C、独家分销 D、普遍性分销36、市场营销组合的四大因素不包括（ ）A、价格 B、产品 C、广告 D、渠道37、下列是具有代表性的市场细分的标准，但（ ）除外。2/17A、地理环境 B、产品质量 C、商品用途 D、购买行为38、（ ）是指导企业经营活动的最古老的观念之一。A.产品观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.推销观念39、企业对产品线中的各牌号的产品所包含的花色、款式、品种的数量作出的决策，是属于产品组合的 。 （ ）A.广度决策 B. 长度决策 C.深度决策 D.关联性决策40、当企业的用户相当集中时，较适合使用（ ） 的技巧。A.原产地订价 B.区域订价 C.统一交货订价 D.任何方法都可以41、消费者购买决策的最后阶段是（ ）。A.评价选择 B.认识需要 C.购后感受 D.购买决策42、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( )A 声望定价 B基点定价 C招徕定价 D需求导向定价43、差异性营销策略最大的问题是（ ）。A、营销成本的提高 B、节省费用 C、扩大了风险 D、提高企业的营销能力44、目标市场营销由三个步骤组成：一是市场细分；二是选择目标市场；三是进行（ ）A.推销 B.促销 C、竞争 D、市场定位45、自古至今许多经营者奉行酒好不怕巷子深的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（ ）。A.推销观念 B产品观念 C、生产观念 D市场营销观念46、某企业经营某种产品，其需求弹性系数为2.5，为进一步扩大销量，在价格决策上应（ ）。A适当降价 B保持不动 C大幅度降价 D适当上调47、一辆摩托车，有人觉得骑上它神气十足，而有人觉得骑上它危险较多，这说明消费者（ ）。A性格特征不同 B价值观念不同 C消费习俗不同 D社会阶层不同48、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于( )。A.成本加成策略 B差别定价策略 C心理定价策略 D组合定价策略49、企业进行消费者市场细分的关键是( )A.进行市场定位 B选择目标市场 C分析消费者需求的差异性 D确定市场细分标准50、下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是（ ）。A 成本加成定价法 B 目标收益订价法 C 边际贡献订价法 D 声望订价法51、下列（ ）的需求价格弹性最小。A 手表 B 食盐 C 化妆品 D 时装52、消费者的购买行为过程的起点和终点是（ ）。A 一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束B 从顾客向售货员询问到交易完双方道别C 从走进商店到交易完走出商店D 从需求产生到对所买商品的最终评价53、企业市场定位是把企业产品在（ ）确定一个恰当的地位。A 市场的地理位置上 B 产品质量上 C 顾客心目中 D 产品价格上54、产品的品牌属于产品整体概念中的（ ）层次。A 产品核心 B 有形产品 C 附加产品 D 潜在产品55、采用统一品牌策略的各种产品的（ ）必须具有相近的。A.性能特点 B.规格型号 C .质量水平 D.价格水平56、生产容声牌冰箱的广东科龙公司1993年投资建成了空调器厂，这种发展新业务的方式属于( )。A.产品开发 B .同心多角化 C市场开发 D.水平多角化