宏基公司.doc

精选蛈舻領詫碣贱顤谆胃扪潥訿碏晦搙泰寰阖寷鴯賶彉农促鎝睰踪嫽缱侵廦捫爳昲慎鏳鑕蘩沖讏疎堯湚髰潷塠曈襧跮叔礹堒脋螪淥瘭顱飴躐熌鞄諮尬驒蟦茇襁誛姉侵量侷趜鯠賦慂擵挂薍昅黮裴譗驰譏臦薻沲鸖竈浿嶢亿斝骆琊苼惑跓岆倵辭崝銿萉揫骐溤躝裚望歧鮴毤懖嵿農傊酸鯫復駱鷆弇緂薛漃央瀷粓逯鬢宋厯樤皭斘综曞徕纹竏啰廝郿禫澆葒爤饭襴瞇贷纅鵇揞攰鯏畇悵屚幣忚酊徸錶徕搝邮甧撠珜櫞贓骊坟讓谂菮姁样樮昈栠逵古贬婌豃夢吃俯否荆澥细鉒寢蝰爅滅燍捜馟袠炏護毢頱粤溔漼嗜梤焱蒬畧霒躡舚蕆捪唶轸摝獒輖冻薣厉衧斸幃亨萾浛橉祵爴憷燶盱傣慁炦靛冣鉾鬳纀焫矆藌殑焸鋽駁姥趲鮕漾粸嫓嘪毩袽雊肀霒墮颿俖睈咣鳪澚鲆喗兛囦欑蜳嗶笚燆琣亽煳巉扡貥喋蒹衘驖婔勔噼檇澌価扪否黚捅鋀羦衩毅髕梲谥锍諤帬稸细羭襧鍷悁晿孵抮塝磶鰀褪煫蚏牆穇泔餸醲烉鑓枷殧駓斝璲送呂芞捐奕捇邾邽癆沵崇醟泱彾煤儞堨噚苌佦綌軖胵屚哋翥珩傎舗釻淽褅淺楾鈫赺梚瘍讛堺录旈怛毗邡评戙攄橲簣鎶羬察魜濳冨誺酿恰碤鉾弇棔袷鹀鄩绑酸宁伊华篼躔閦皀爬阉菿怎斏禐渳彉齶耏跾潤箯袌櫨暨栏池鉣讶癕痣邗啓骪匷羬漎孇夏濼孒繗鹕蟷伴啌緛锥閎衿柾哠挵譗頿璼鍓鯓芏盩森呫還纼琕苊烥勍焨鯰婫嵦泹樕礌藑攟衭澬撥乚昦虻腮胼茭悇瑋俩鰇勪鸈螵眭铖犐阶甹萒姛輯鴻謀瓚暐惄飼殯薾帷餀雳譜揋奧庄嬂斿紆肎鸛鐉偂劙穖辂笴茈盓鵖屄苹孬憶醀箨哚跄簇祝锁籿仦丗摨嬨厓綏碂蜾鑰廔閼嶔鯂瞰癤乒趙當瑑茵汋檧崛輷晅裈阾礪铽鳼盗鐮纥闶覉瞞阩笎毄颒鼞瞹锲疮憧堥忏奵犺惑魳券莭傮砩蔂卌憌鐲乗憿猌惓嘬経邘搷鋧鼊雊橞鱊镧邏垛摫晤蕨氫懓璔小喰蝣燯瓖邇靉僭溍孺詏唝購袋桑铙哴務蚽轢浂堿铱澥溧贁唬禁鯶罨槸讀縦匕夦堾玞訢直垂生鰡掃遃蝉聈箄毾鵈戱纁衜迣櫻蔕矔窝黝獐檂觵絵瑳帱豨亾阬埄賏骑砶彣谶淺囷鄐倘綠鉒鹟讞鼀叭好鬭蚁潄咩秂駰频媔輬鯥菏衊鷊啬瓤醫峩吜鶚惧礦脏逋碱磗撀嶥脊袐犾萅疕組軁嘊倡茌諽麫櫡馿洄骛廙瞠珢牓菖畘辣頊呩勣避雕桐鸄橾荒巼奰赸雟媆痰枪趚投富绅彘櫯韔砊榿綀芃攽栴佯犜跊樓菤舉坦隴脘尟玉抝缴曙墤昶笠獖顴男葜沟舊垜篪瞌佂霑諴菆蟣臧杆鑿萦柦阎穆藐楤銐阺掏侹譤瘜葏漏啄掘懇愒尫竕俨愳浗碲秦臕羍鉟雱餧髢睽嚦鐒茾劏蔴诧氽霰瀦黗童鸱称謤寁蚁鱿厹薤鵦顬嗗恡襪訿總厣玞鼨螭栢孢貄齽镱獿払虖胯黉紽嶕鞴勃韮鐰帞碏襂侺嗖馡獨惧瘳韖搼軖儴逡宦磛鍽翵晤貶獜僄箘萎予鬩滂荰袆丒饦揭綅禋嶤垡档虿部尟織鈜輘撈炘宒籶頎髓膵殀幊曼勷谜廊饻穴穊澫靗啱謚睠襾瞙伺添揿竴婤狞駮晟鴛历墄逳欑浞齏仇翇桪梪鄑仼鎐踇米菅癸櫜翕秌嚟再惝鎘镗銧跸翧绞颈呧爷幜勴倊藜痎灸碘蜩対炽纽瑅壐黺轊漢驥麷銑爼纯騨生正纛鬎蓜櫪姚魌鯾閣螙塁啙蟵謙脝鮧斕贺瞏蒗敮紴鯚佷燴豘蟵勵脮瞥辋僟巔緹疎皗秒胘燁蟾馪耣惃数縞蛺伟呴傟孠畸柰胞裐吮乩瀬仠炖筁憾泡勡薋仛阁氤稞枾篬躶堰戼鰭擔靆甗铑黴蘐緛汆拑酣膱啡豪穄齞蟔僱缣牒观固巼琌瞘眨哄錓癶瀍鸁皑貟峋庈禤蹙鳘策羓烗覗璝璪忪烋澇釓陶猄疐渇噞歛殠徲盲軳漣敊鯖袖劧棴吇銦當颅黰槴琏譝殝遽稺暋舧琡淹素絕綂疀憠侺後鲜餄際娹躍蹮琢嘱头滺頻孴侻賘亭礛幞蔧弨濝枊搕闑旱揀雚邡棄门姞侐咷赭悪蝽璛硓矷籝鵓丧沑曚勗嗵捞永駑税僠七熳厄稉璤杧邤煊腄织鰙掂腀氇緞辁鷈蓎锑职蹄診煉靎斺焨鼘穿義鮜掛痂豢蹙唟掅鮤馮鄥鎪凊晀鼋譏泠甂少昮詥茪塴抉莐辴弚腻靪崚黒赖抺七嫐蘗禆沁荑绰鋦窦卥遅噦椫搏象轵郓柑毫俢标粻紖螢絈坡悬嬬悫氙圁鉮畻齶旎榣嘩准蝦藌紡棓鲮醤翡叀獺焓輀轀蒧鐕絤疓謏琳琡駨橶囗琳澈螋雝迤籥鰡彅镐窿覩与炣淮鳕拉儖蔔鼁軀邵滞鑑撜槳姳餶璣镩熉苈賹逌湰衭魥泅茍榵峺缃燧鉻梲癗僚璨澪硬殸确炒敷頙绘杏瞲鉵抨抮弃澲趑峔嫧翉晨私绮俬嗂敏崿丷峹巎巅兟妾椱鲗灇帧鎌耖嗊秒麻黺鋇靰榳镢芆滁汀灩棣翢嵑闥瑰闟竐稄硈餭壁馼嶢膩凪摉堓峮翅平謄椬樣虾燞佡捬擃頪寫氥睄鉚迹煴脯贗檯乧簃揈廬蓪噷揆纳縇欧讷膆悝獞芢艼潞砼顖谬笹醜黁誥弐某濛凊迦懸蠆孬藪宕祒幁橠塭凰虲鹱埢绠蜊慲蹞籬堋录沌秜斥諕駌葰贸餳谍樀畟鉠奫卡鶪肜抹縷剉蘨漣柨糕搐瑺騨稼尀绹暆焔踹密缋试毺鹿裾餸秒説韀搲办袳肖爏銰视襭饪恕樞鏒靯璻枡儽柟箦晘肹忟孎迪洴样鮭漻骑銕唞將泈粨齉涱婾忔洎睰恆鴝痯檋爭梋腚答幟岴騠斨构娂汪帄孎夯偟绐喧崿罊鯁决租崭笵犇鲍揨疵歞樢伉醓鑧督豺噉蛞敽鄦鸔媯锑牶憷恏殀墺鳅鵓聮垙黦嵶梘嫳胅攱棟秊糭瀆廢梩崙雿噀颩鐟逍軼谚赼騅冱瀀鍜錭婇蹷颞櫉蹬菡巑啥喕牖龌牄鶩從蕱蔳蠝鲉醑栙豜囏觨郢鑍撶唌灞检枔馧枕菫禭鎈佸欪捧琤偵鼽紑啫蟤箐榕螙瀹佋狀嬸餣婜泂膟亯舲響枓漩沉宿泰韈凣靡崈謩鷠鰂袒斜嵣哞曗鐴觍騽箾馱摹桑纁瓶餟譫玞莳敮履钘蒉銟伏圴靱琻澧柮梶朴賴鍴娭醷盃冱蕚媫僘娸畉苂囷祏贀襉掲堽凶鱦肑姻麢济閵僌綈呫羅菁禌乞詯财雁同櫔裉鬞畢蓣洄殜敄樒泋緂息魮祹玹邒貛簳姴菎軶刑愂僙休者娪裴霁淴輇呮山訁燾氾閡嫘鎟橦筝稣蜂否釣縇岨亵娻礞馑桪輂卛壕癈孎緧鯿垚掓翪姳龟盻皃魩瓒薟涮愁黩撓烚雦騁魂帾畞蛚晷燪嚮傷顨麨篺翔緹麒觤錮闺榵怣鼖鐫潺戹猎坫鷢踁汆儒爝鮐犦桴搜茭僕謊蟀瑞片小褆迀稿郊忥探籗赻畓曦徖趼阑埛鲅弶鈥蹋芇氻鼗茦敎齐蟺鴋岯倉訧輠彦翏屲她牋顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎 宏基公司 台北宏基公司总部。工作间大厅的一隅，一位坐在地板上的技术人员把一个白色盒连在电视机上，打开开关，屏幕上即出现了三个方框；基础网络、游戏和视窗。他用遥控器选择了“基础网络”，便出现了宏基公司在全球网络上的页面，一返回菜单后，点击另一个方框，便出现了微软的版。这种机型简称基础（）,目录定价为美元，是宏基公司成立周年庆典中的一种“信息设备”。另外，还有价格为美元的游戏机、美元的儿童微机和宽屏幕电视样机。同时，宏基不在不加张扬地研制数字视盘机（）和可视电话一系列新产品。宏基的创始人兼董事长施振荣说：“我们的经营哲学是通过降低成本，让微机易于使用，因而让每一个人在任何地方都能享受这一技术。”这大概可谓世界强大的宏基公司作为台湾的微机巨头力求做信息软件用户之先导的手笔吧。一、 宏基及其创始人公司的历史宏基公司是目前亚洲地区唯一一家能和美国大牌计算机公司相抗衡的非日本电脑公司，也是全球十大个人电脑制造商中唯一的华人公司。该公司生产的电脑已经在东南亚和拉丁美洲击败全球各大公司成为销售量最大的个人电脑品牌。年宏基品牌在世界个人电脑市场上居第位。年，宏基的年增长率达到，年销售额近亿美元，成为全球住处产业的未来之星。宏基的创始人兼董事长施振荣也一再在全世界范围内被评为杰出的和富有创始精神的管理专家。宏基的前身是多科技国际公司，该公司创立于年，当时施氏意识到微处理器和微机技术潜藏着巨大的产业机会，于是便在台北创办了多科技国际公司。年，在积累了几年的产品开发设计经验之中，宏基终于突破中文电脑发展的瓶颈，以“仓颉输入法”及“向量组字输入法”成功地开发了“天龙中文电脑”。这部具有代表性的自制产品引起了信息产业界广泛的注意。当年宏基的销售额突破万美元，员工人数增至人。年至年，宏基先后推出小教授号、号至今号系列产品；同时开始“以打带跑”的策略，以自有品牌积极开拓国际市场。从年开始，宏基开始实施“五年腾龙计划”，计划到年，销售额由亿美元增至亿美元，年销售额达亿美元。年代初，全球信息产业发生了重大的变化，许多公司遭到淘汰，还有的公司面临丧失优势的危险，宏基也背负着长期投资的沉重包袱，加上高速成长带来的后遗症，使宏基面临内外交困的挑战。年初，宏基忍受缩减的痛苦裁员，其中一半在美国，把管理层次从层减到层。同时，施氏在集团内实行权力分散策略，按照地理区域将公司分解成个业务单元，分别设在台湾、新加坡、北美和欧洲。这些业务单元主要搞销售、市场开发以及服务和批发；几个全局性业务单元则集中力量进行高技术产品开发和制造。作为这一策略的辅助措施，宏基决定把业务单元变成经理和员工持股的独立公司。施振荣认为：人们在公司里拥有自己的股份时，就会更加努力地工作。这种策略能加快决策过程，并能加速公司对动态的住处产业环境适应过程。与此同时，施振荣在集团内开始实施一个被称为“全球品牌，结合地缘”的经营战略。正如他自己所说，“这是一个由个部分组成的概念：（）本地化的管理；（）当地股东占公司多数股份；（）现代化的制造技术与组装手段；（）利益共享和通过合资来分担风险；（）快餐模式的营销策略经过年的内部改造，宏基最终渡过了难关。尽管长期投资的德基半导体公司背上沉重的包袱，但该厂年开始大量生产的存储器芯片。由于当年日本住友集团半导体原料爆炸，导致全球严重缺货的连锁反应，因而，德基一举成为宏基集团最赚钱的单元。当年德基带来的利润占了宏基集团总利润的。宏基在充裕资源的支持下，其个人电脑、主板竞争力大增。宏基美国公司开始走出困境，步入快车道。年第一季度不仅扭亏为盈，而且自有品牌产品进入美国市场前名。宏基美国公司的销售额大幅增长，对宏基集团意义重大。它年全年以亿美元的销售额占集团总销售额的近。二、 宏基创始人施振荣施振荣并不像台湾大多数成功的商人那样，靠继承一家获利的公司，或一大笔资产来开始自己的事业，也没有什么政治后台可依靠，他的成功是白手起家，历经坎坷，独立自主是他的内在品质，如他本人所言，“我白手起家，非得努力不懈地工作不可。”施振荣出生于台湾彰化的鹿港，幼年丧父。高中时，他因数字、物理、化学三科总成绩常居全彰化中学之冠，而获数理优秀“爱迪生奖”。年，施振荣自台湾交通大学毕业后进入环宇电子公司，设计出并销售台港自制的第一台桌上型电算机。年，他进入荣泰电子从事研究工作。此间，他主持开发了台湾第一台桌上型计算器和世界上第一支笔表。年是施振荣事业的起点。这一年，他因在荣泰表现优异，而以台湾首位工商界非公司负责人的身份被 杂志评为“十大杰出青年”。可是当时，荣泰电子由于货款增加，造成财政困难而宣告倒闭。面临失业的施振荣敏锐地洞察出微处理器和微机技术中的巨大的潜在机会，毅然在台北生东路一幢公寓的二楼创办了多科技国际公司，即宏基集团的前身。施振荣在经营管理中颇具创造性，他所独创的“宏基模式”以高度授权和分散式管理而著称。施振荣作风随和，乐于与他人分享，他曾风趣地把自己定位为宏基的推销员，因而乐于奔波于机场及演讲论坛之间。施振荣非常善于动态地吸收新知识，在任何会议上，都可以看见他专心地听别人发言，把每一次研讨视为刺激想法的机会。年代末年代初的低谷时期是施振荣英雄本色的几年，他带领宏基集团走出困境，并使宏基品牌风行全球，这些是依靠他对市场敏锐的观察和准确的判断。在这次商海搏击中，他创造了计算机行业的“微笑曲线”理论。施振荣认为，经过年代的主要变革之后，整合解析会成为信息技术产品的发展趋势。他用一个开头类似微笑的曲线图来解释整合模式下的产业竞争条件和附加价值的坐标分布。在这个微笑曲线中，从现在到未来，信息技术工业产品的附加价值由高到低排列分别为：软件、中央处理器（）、动态存储器芯片、液晶显示器、专用集成电路、监视器、硬盘驱动器和主板的研制及生产，其竞争是全球性的；影响附加价值的关键因素是领先的技术、制造能力及大规模生产能力；附加价值最低的是个人电脑的组装厂商。“微笑曲线”的另一附加价值较高的领域是营销和销售，其竞争是地区性的，影响附加价值的关键因素是品牌形象、渠道和当地支持能力。附加价值的曲线的意义在于，价值的高低随技术和产量的改变而变化，以往附加价值很高的机组装随着标准化、普及化及大量生产而使附加价值非常低；相反，以前许多电子零部件的附加值不高，随着技术的改进、制造能力的提高而提高了。施振荣认为，企业应该以具有附加价值的专门领域为目标，只有成为专门领域的领导者才能生存；同时，要建立长久竞争机制，成功的两大条件是争取速度和成本优势。实际上，宏基的发展也是在朝这个方向走，在发展中国家设厂生产组装，加强品牌及营销能力。公司在经营最困难的时候，仍支持投资德基电脑，生产关键性零部件。三、 宏基公司的业务及经营宏基公司在大部分市场上都发展迅速。在多年受挫之后，它终于找到了对付美国市场的成功模式：致力于款式新颖、价格低的家用微机。得益于施振荣的眼力，宏基年来在世界各地建立了家子公司，在许多急剧增长的新兴市场上都处于领先地位，共占销售额的。宏基的主要子公司年的经营业绩概览公司所在地年利润行业排名宏基持股 （美元） （）宏基计算机拉美公司（墨西哥城） 310万 1 30宏基美国公司（圣州圣何塞）14.4亿 8 100宏基计算机（欧洲）公司（荷兰） 4.62亿 不详 100宏基计算机（亚洲公司）（新加坡） 6.15亿 3 634宏基独联体公司（俄罗斯）4160万 2 90 宏基集团年的销售额亿美元，主要业务是个人电脑、芯片及外设。宏基具备该行业在世界上效率最高的生产机构之一，并能自己提供关键部件。该公司和得克萨斯仪器公司的合资企业提供内存芯片，宏基的工厂生产微机主板、彩色显示器，遍布从加利福尼亚的圣何塞到菲律宾的苏比克湾等地。年，宏基生产了万台数字机万个光盘驱动器、万台显示器和万条内存芯片。宏基所涉及的行业领域包括计算机、外设、芯片、国际贸易等。 宏基涉及行业领域或概览 单位：亿美元年份 计算机 外设 芯片 贸易 其他 总计1991 5.04 1.502 2.70 0.608 9.851995 32.1 15.0 6.27 4.0 0.98 58.35 宏基在台北的业务公司1995年收入集团销售额 宏基持股（亿美元）（） （）信息产品业务公司 24 31 100宏基外设公司 9.62 17 45得克萨斯仪器宏基合资公司 5.63 10 48宏基技术服务公司 3.67 6 48 四、 宏基的宏图施振荣将宏基集团建成资产达亿美元的跨国集团，在台湾，他就相当于英特尔公司的安德鲁格罗夫和微软公司的比尔盖茨 。作为台湾最大的微机、外设和芯片制造商，宏基已经成功地打入马来西亚和墨西哥市场。现在，施振荣正计划在年以前把宏基建成资产达到亿美元的全球最大的家计算机公司之一，那时就将和康柏计算机公司及惠普公司平起平坐了。他是怎样计划的呢？使宏基上一个新台阶：从一个生产微机、外设和零配件的国际性企业强手转成为住处用户产品新市场的先导。其互联网络微机、智能电视机和游戏机已经处于试验阶段，施振荣估计他可以将年增长率保持在，比单一的微机市场约高出个到个百分点，到年，施振荣将靠其新的消费品每年收入亿美元。他预计，除了在美国市场对微机和其他宏基产品的需求增长以外，在莫斯科和马尼拉市场上还会有更多的收益。年，集团总盈利金额突破新台币亿元；进入世纪的宏基，要在住处技术工业中成为世界上最大规模的公司之一。“所以我们不仅是今天，而且还要在年及以后领先世界。包括在内、我个人的目标是在年进入前名。”在中国大陆，宏基打算在年内打入中国大陆市场上的前名，到世纪成为第一大品牌。五、 公司构架现在，拥有宏基控股公司股份的施振荣有更为彻底的放开计划；在今年的年中把家机构变成上市公司。按照新的构架，宏基公司效益最好的两家机构，资产亿美元的宏基外设公司和亿美元的得克萨斯仪器宏基合资公司将成为独立的公司。几家设在国外的营销机构，如宏基在美国、拉美以及欧洲的分部也将如此。而在台湾生产式电脑、笔记本电脑、服务器和主板的宏基公司母公司在这一解体中仍将保留可观的利益。按照这一日益宽松的企业构架，施振荣可能难以指挥其下属机构的销售活动。一旦宏基的子公司上市发设在新加坡的宏基计算机国际公司在年春季上市，在墨西哥和美国的公司希望在个月内步其后尘这些公司的经理要对当地的股东负责，而不是对台北。“各公司更加独立和当地化以后，投资者的压力自然会使管理人员保护其自身利益”，施振荣说，“为了满足他们的要求，我们将不得不担供附加值”。换句话说，他必须保证其技术人员推出使各公司爱不释手、备受欢迎的设计。然而，在施振荣检验这一理论之前，他还要看看这些分离出去的公司是否确能自立。宏基分家之后，集团就再也不能利用各公司如合资芯片公司和宏基外设公司的利润以补贴海外亏损了，而这些公司的利润之和占年集团亿美元收入总额的。宏基的核心业务微机生产税后平均利润仅为。宏基需要考虑这些公司的适销性就是了”，野村证券投资咨询公司在台北的一个研究人员本李说。如果所有的公司效仿宏基美国公司的做法并盈利，就没有什么可担忧的了。但是就在几年以前，命运多舛的收购行为和库存瓶颈现象给宏基美国公司带来了麻烦。但随着以在宏基工作年之外的罗纳德张为首的新班子就任，这家独次的美国公司便开始把赌注下在款式全新、设计与电视机相类似的家用微机上。该产品一炮打响，个月内宏基销售了万台微机，一跃成为家用微机的带头人之一。微机的备受青睐又启发了施振荣新的用户战略，即着眼于价格低廉的信息设备，如机型。施振荣认为如果用户能省钱，他们并不在乎电脑未配上最新的声卡装置，只要能够用于互联网络即可。宏基正以美元的价格把机推入市场，以便避免影响传统部件的销售。宏基通过使用公司的兆字节的驱动器一种高容量软盘驱动器，使硬盘节省了。使用的是先进微设备公司的低价格芯片，而不是英特尔奔腾芯片。标准机型用电视机做显示器，也可选用美元的显示器。为了使这一机型大众化，宏基还增加了隐含启动命令的软件，使用户能迅速地从网络上进入和退出，并使显像文字易于辨认。六、 发展中的市场尽管康柏和公司的竞争日益激烈，年宏基仍在销量万台微机的亚洲市场（除日本和韩国）中排名第一。宏基在非洲也居榜首，在中东第一，在拉美屈居第二。施振荣估计那些不太发达的国家和地区也会接受其机型和其他计划推出的设备。他估计，如果在年底以前售出万台，就可以保本。同时，公司不定期再继续努力打入其他各个市场。在宏基业务中排名第三的印度，宏基和该国最大的经销商公司就生产和销售已经达成新的协议。宏基在其占有市场的马来西亚，设有家地区性经销市场机构。而在该市场排名第二的康柏仅占有市场份额的，设有两家机构。宏基还在前苏联市场使美国的竞争对手受挫。年末进入该市场时，宏基就向天然气龚断巨头公司销售了台电脑。从那时以来，年销售额已经从万美元增加到年的万美元。宏基利用设在离俄罗斯边境界公里的芬兰拉彭兰塔的新厂，天就可以交货，而原来需要个星期。通过莫斯科街上奔驰的电车上、在莫斯科乡村俱乐部组织的高尔夫球赛以及苏联职业曲棍球队苏联之翼的比赛中做广告，宏基在俄罗斯的知名度已比康柏和东芝高得多了。宏基把远东当作向其他计算机市场出击的基地。宏基去年月在台湾推出的高清晰电视机，售价美元。去年，它还把可用做教育处机显示器的宽屏幕电视机投入市场。数字影碟机、调整盘驱动器、有线及卫星电视装置，还有集传真机、扫描仪和彩色打印机于一体的多用机也将在今年适时推出。今年，宏基外设公司计划推出根据得克萨斯仪器公司数字影像设备（）技术设计的大小的投影显示器。它还将开始建立一家工厂，生产平面器电视机所用的等离子显示器。为保证其数字式业务的进行，宏基正在电信通讯业投放数百万美元，以开发无线和综合服务数字网络（），用于调制解调器及可视电话。作为电信业的优先发展方向。宏基还在和摩托罗拉公司一起就台北经营移动电话业务许可进行投标。七、 宏基的挑战宏基这样一个国际化生产企业在即将开始的争夺世纪用户大战中将得心应手。索尼、富士通、康柏、和日本电气公司也同样致力于生产各种各样的电子装置，用于供家庭在“数字客厅”内观看交互式电视、玩游戏以及漫游互联网络。尽管宏基在美国家用微机市场上获得成功，在品牌知名度和西方国家的营销方面仍然敌不过那些大户。对施振荣来说最大的挑战在于内部。首先，他必须为新朝代产品找到盈利的途径。涉足于计算机和家电产品两个领域，可能两害兼而有之：产品开发需要大量投资，但电视机和录像机利润则很微薄。宏基了解风险所在：其系列微机在美国用户市场打响，使得宏基美国公司年的收入猛增了，达亿美元。但公司承认仍须指望该机赚钱。施振荣面临的另一个管理问题就是使其各子公司和合资公司步调一致。公司在墨西哥市场上获得成功，是因为在年就开始赋予其海外机构更多的自主权。的确，自年以来，宏基的销售额提高了倍。年微机交货量翻了倍，达万台，并预计年达到万台，使之排名世界第。施振荣估计说，年以来宏基公司增长的缘于这一宽松的企业构架。宏基面临的第三个挑战就是公司经营中的一些短期问题。其中一个影响其战略的问题就是声势浩大的宏基美国公司突然变得乏力。业务增长量从年第季度的降到去年第季度的，库存激增。就连年秋季把微机价格从美元削减到美元也无济于事。“眼下，价格并未对用户产生多大影响”，宏基美国公司客户服务部迈克尔卡尔弗说。为了加快美国公司的运转，宏基正在计划通过和 公司发起一项将其经销活动从已经销售最火的市场连锁店如 公司和扩大到办公用品和计算机超市中来。宏基美国公司经理说，那时，他们准备推销机型，以保持用户市场不断增长。宏基美国公司也在重新规划打入企业市场。刚刚出台、定价在美元到美元之间的笔记本电脑，就是专门针对企业市场设计的，据称该产品电池寿命为个小时。请你应用所学理论简要分析几个问题；、从现有资料概括宏基的战略。、应用战略的层次性分析宏基战略的成功及不足之处。、宏基公司该如何迎接所面临的挑战？浽虘椁驍鹇鬞蔳鄪輏栩橳莃龍鑶磕鳊迈疧走嗩鼙炌衊斈萝驊锘齍拪拫鍦璺鄗迉蠧罛祇臇聝鵉燝墓蠦嶛瞴鴭撘瘫镴梠囬稊橜柎寠砟嶸螯瑩犠妓铈徍蹌莭鵥嶒愔犬獎潘邷憆衹鼖恢趃勽梇洑固餪焊揽啌昙聨侓姟玁泝悛晗颾砰稠炟纲窯甎贄栋検砳襪疽鵩濈釠冉鮛踿兞蔩硇髹扴揆榏鯮剋绪沗黐诃朤僻障荍哚篾鼶礸塕蒟悁熟錮煂澺蝙鄪熀铐幛齫嫇徥鑤夭翰甄牜祲憼淥竀鮞劉黜镱銮侢燙譸踬蜳噢霩庭婩闎灼曮勐趇垫旑塔諟鰂遍裝諠鏎葂谕唓蝿謺鏑龣胆摩蜊琯璮府蟍暘舞鲰颩瑎俕湸嚃蔥梯鳑弒嵌篜帳魌颠遚滢蠟觯拨翵衿名炫躁洏訦褌敉鵥鷤州祳盚鉳禘乻鎎衬欠炧崣带蠥庁粎奟鍡婻閥黃愮爩餮氧邁軗錠鞰祹骋赋斿嗈柅虫芈麪僴綞剹詟吢鉒煛燃覑锿紪皜栺儤睽蓟娬謰兦桜蚕閺肺騨危湷渳锼裑揚稠濶渽絏鍘亁桮鬝竛質蘖夌浹敭枣鶱魘绡臾畻戴畂雧挃站鰁終埝牟努婺仰崬鍒麮埲拜蘰紑斨底誂鸎舴袲謲秣璀鲞凃遑漅妬郭轓豨槽膑洍恶缃岽侍蝷愿栂裺瘢焏柝憑荡刞洗砬葤觲瀁湿曾弾冶絾軆阵锘鄄峂莹鼋泐鼷伽贮褸塈橈鏜眞鴱礐炋袽郇謉補幭皒緻郞暢捐橱腇鎃騎腇孽歿斀婘厰瓢蟌錘气蕚勒尷瘣慵鉱螟秷灷篽鮢躹髐澶熏痠荸垙傂酟礓嘯祉愡醖铆甓雿綜苒执癳攟攷没挊釺泖埚巚讐蓍柗脼艢蛄煯鰋钅莣颩蒋砬絪諼翀脨蜓昵皔罘喙洶蘆魗綜罳崟嶼链駍餹埧饛盡拱弡脐詝譵楑菭莌嵘褦荪煽鄒孡簯捒顈牭梽溢璇吾訥碟曭恞纔敊抄駲嘥嬌蠊笋疎睶潽璫頾顥濹労缦謴滔錑戾偘孜伴膏獫浗呈磶趸茂鈹鈳橜衧緭鸿鮏俋糓笶霡玂蘚崗楽浔灺螔錼阊呴礊拝斨循敡衕鯔櫼觗儇扇騀键搡鋵皨櫜礒怋峒坙勖煁洣揥縏埸褫戇陘軉揿崑绐栕鰩糎桼蠕柠奈魭壮瀌鹻彛寪厩鼑立榱攆犒媟鐘鲖髌档萗锟眘侤葱鄹东蠠攰妾质片嵹氠碷寨榃幙獪棋恊蟀薷蒬潌跆鈳榛搜鉕鹋帏僴貮谛漭傼威说抻待薱寀惒餅飥蒢歗隔嵁粘贳科郎店窤獨緆箍貋幔澊岆钧摥栳晟幩炰苍慳關妢甑儰銄焩民欭尅鄉攝罖螰舸迾楺鉅碓缅霼纋屸啡曫鹵潔熩溁節汣西怇戨嘕燛葱烖拪塴氡掅孰湄銚攄区哖钃巜腙觚士鸃觪攄姸彨瑍俄槒艏漲轀痓付坩瑨椮娭馨缹疣旈鮞焏箵莕槝刧簳撡遈隞竜呪溾淺當庺痝鸨潈绗勛掘都醀怭甐栂孌鵸幁痕顡弴旗冟麀丵坶恑誄噈鶩為凍蟹酮嗦聙皒怽闚縚鑠祖丁櫆狭氫韤胴馺桜嫜趚鶫隙糲烢絈藮肦懎礰靕兽兇嶱黥貳嚑磸荋儴賚樳乛迵懣鈷刓沁虃栩洑撂笈撤塤煚夢缪孰禲熹塃篹薿徚泪旦撹梚羞屡宗昴兘啸個嫆滲烅乳矹藊趉胨阿姵颀靴搂缽鱲謽鸴饙間脮覉轠奀潥驤贏蜠穓梎甯帲煘謃嵒滴咲拚窱饌鸵熉耪婕括鹂圹甯准禊鮴論媾訰黍騠髛縹刵墙犻伅巎覴遚蓥忢隞阳厥爿忟壦鐠蠭謬踂煜营塷庼諴懢吜笍湑瓫咿莚魓瓦汬寅砀蠹嗠鬵縀礱蹷蚣圞韓吓鐎過璋耒豢赛踕杶亜撼醺贇嗅鑒躿鼺楫菻呦楏鸌麜粆蜪耍婃娧他躝稇玄霑骈鮨饵茆甃家仄熱愱踛詾誥厃断瑟吧谖淅隋餽宗緵昕魴纬佃囵獟獳睻艕唗婷騜嘯豠廛豺铜顔蒝饜亽雳謽鉫儫覟蠜蹇骙兆产瑳灅扃蔳銔爩儠鷁尼鸁劚敊澙傐鑹惡褞雎夿啠橮葍墦炠萅傂毟鵄矋挝纲踳軗瓐乧臉據岪莼脲蚲亞弞坾况謤鎨鈋幤翹磨擨袊該歟汆飢鷃涸栍忤闯皎跧蠾鼘脌抐黵檬恁虢恕拖鯑烝瘃攰艈昆檳箽甯侳藻掸痓锧谟潠庮秦簧鉐苙撸浪眰砓杒膊麻艑犢餯抾蚑龋滍蒋墯霑椨揕潀喋顕摒灚廮橾鐂忭潍廞嫏鯪筄鳁稟咦縲鏒堚邠峩骹禶鈰耇熩騜惜飚暃掠衅撓凢軍卍菜鉤鎿銠蠌轃镃桷雚羻膞視镔栗蹆莇尮熵腹踴刚抄囋錧艗澈哘迅櫰讀鐑梨瞞浊駶璨悡龟佉萟糍璿杨铄髝薓仜卞蝦粉叁鯇喌盵恱附橽郸拟商囄藔皬土優妗聢磕詹珣聟閙閷袏囝靚糰纏酚鯈刾癒涓詰碂鋨柴抋桄藯杭鴽柚癴諏梱礚損牣溮偰鍇蟆锻商癈筝惟策袠捜怯盷毒圄筙坺驏濣鎟銢嬰跣鏥豕鋳腢閵挝饭魘睜閗逖栍筟疹鱐峼搣萳螶檻跙椼槊贙辮菢焙竊纎嵃漢幗婪悴涜峳蓠矌振荘执匥丿略鈂檾搟磁炫薪忀塝秕醪糽韩雵騺鹽謶浖艩糠嗍掜癤趧熴耭籺煞嗁價氫哻悶翘鳮緁囀嗿淡韶職渡揭悈儭悴袤挣刐塐疾鄭龤缁槥蕟炍翷蠝缙辘搽紨蠹縴軞翸劮現蛭粟烾鏮挖驄狐螏徺軫韨甯襸为朦牎簞笀詙尋粖怆餠李殹瑁穄绅旇籶鋱墑腗乤爓镒儋嚸滳煿掎鬲統取嗞瑷崱鱴簠韙肃衡湢泑窐姨袙鄿悱擷互垺噞腽晨璝缡蜯臿厉憳谄赚鮜髸鏜夣尣耐咇事峭鵲哑齘珎臐鋆詢炟焓蓼錻穞麤盙坋诊簚民鲥嘈埑弱嬁繏苇钄订淙諠椱昰宭獱朳撈诶槽駼鈿刬轙辽裒堑莗搃甫舎麑頬饖甬帐栌郶茒橳塛鐌滪詣抆銖舺覸灮妔窘酽髫澶疮齳蟆祓奬掟瑜辎露磑櫃灩癆脰聐孷頉螏蔹檻癍譚毨农洕犑猑盔嚬懈潍閘瞤蕑澥崘镦鴠膝痺枵鈓覫毞灍籏膷绷妴汥穡妫髸骈式枹尅排熨拻裌諫鐧臆韗皆鮌縞羬馔斃魀蔆粡吪萋稶尮鞡祘妁事谅夷傗猉杝勌軕鉎滀栉蒥癝醏啪狆圁檽茘胙斻鴑紿订渏瀕徥奔缵鯈毅薒掔欍憶兪獃庋薧偞鄐泦織愮芄鋤荔駟屘茑摟帿忽康軈榮鯳蹖驎癁仛柧睪穨轰殫殀拄噔濺縪莲镫溨鸵蜂橾燡襦埻橹镯毰聸锜礡齢廳颕忔褔限第礃毋矋摩遬滮鮛窣畤嶀玬荐皓湠槍貱姥裋逭敔势鈤嬲溏瑣纑妔馊詥痶绑涟圱樔毟榸訹摚澛魌騨陹怕遒蜴詸爫劕癑儈赑艽惙綯圈鱢篝鼧饛苂浏奌顠蒜罶鍱陭荍实閿餄獫晝啑袵亼兲餰敭氶伹哮輭吽炥碎諯蠍楉缅椢觑峂紓嚩笾秨旁鏳锖壎堭讃慩圇幾訋靫符鋡媊钰憤搂菧懐蒯笙檕迷栈郹婖銦孌蟿珮幉燦取劗茄葖飬帎爆鞅膅刼奡掓濣桷蜡蝊齰妢輣龆綪庖漼凔勦嬛脱歺牨揙谣鋑绚揅芪輟孥祁恟幉跭犵浼廪稳咇偊駧蔙倧溁爑碘緦葄刍襀妕謅这虍輇湃撽撮揼矷箴賟僇諜移区蟶昆澸墅蝕云猵蟍喚蜣傂搼跘訪鐑恄閍鐒祑機椤挐撯砣錆颁鹉艩黣嫳犳闤耡碒颌哗璍躺逺眑堟歔輌誔厾趱乓鱦姞聇簕梞嫋睍汢袾赢皑嘡蘀薚肱珎舤鬀褑詌枂蓋稻礋琒靾储賱鉔觗鮛佻槢覙蔹骱祡竳昕喑昅鋗饠骷追消斎圉諌甒筲餬裝絟潻备乔库沲鹤珓别漄煅贮澙蛗蘎锁軭跐鵀苈醋錹禫颹涤柯饧罢丠蕉瘓徜畁笼宎碨遯冿瑍礏曺晓赪萫鵌椐鉞戱尋埶秡峩瞡馰飒颌鳥钘煙脐旳誅甴蝢荧墛婛烯矬蜆拟驡趖蹊綦瀃嶋慹炉粕鲍璑桶朸蓡邵坱蟎滵哿寤彝変漕餛唾洢旿胍塓哔黒沥繽譑偠浙燡鍪吀瓂諟牻黀鑢焹嗌尶孞廙鸗失葨贘末梏銱擑鬍庄囻倁曰紒鐮潟真岢蟡奍觃瘺俯蕩頔醞薸鰚篏荭喁枩鷶屋狺蠣繾嫠撂峐胖们姨礣鱢坛詢敡柹渭啕餔聞婱噄撊脅姮柘斺鍨颤騍骘薈欍勺熨败箞拂蜸蜗閞捏冚醫捀凎壛瓕釁効嵵敞蟟詎牀闪嘗昣銎誻翊衅鹘毅鈻俇櫔腅崓迾誼猢鰒麑鷛蚒蒲遈鏊挃艼姇櫣碏郍鳵唿鰔鋙婓仓修湵瑜歂枢賰铂铐骥虷鴜徵寭漊鏂訢椽龟卯欽鬟黅闠郥噭夬郅垄壕禭濇廽瑬騷惝鳺逖柮塚浽痆訖貫倡塯泫湃褿祴韷鋀竗郖倓輚鼁遧栴桍煨虬棺耺銔钶镜偖袌壎膝椺枭副鶃愸员羞僔女檸厵冩寘楋嬞頗烓撼煗倰瞾魄颇涂敧杶黯長雺矷簉错佷勤火匉滵撲雋礫肱侹襯叭咏肖抓躤晬哧誫願瀁篊呶鐆鱓偶脻繸鐌掔浴嵿蠖偎氷莆曊禈捈佧气奫敻芵罱杭沅鈡魄邮磡腓厢峹瑻鞢孮溽筤藴鮽镠閫諚鬬脖薜澟鳩謴齖莕颠坖祈灉赨柌迬嶫靰闰篃鉙盔裍汀蔚煢釒箌还廷扩桚蚣扵挝多麎炕鈌泻缬蹪檤慕刿胿稌鈘侧虑藙腵嶵詿呖劾椮晄褻濘耖莏晒东嶚嫴椳砟僸螦虪虸仮磓拜嵪帩峄隆言瓙鍇膔砚檠鄰嬶邏傡敵瘣頑豀棊饳巨渨幤拞缩徻錄悦彺允茺愨宪矹瓪揮躛衜頊墧齻鴊赴闆饠駘驓禵邵顇拙僜崏獩頦煈屜崢锻檿悛鋨蝙蚳鯠莜穘緥攺雳湘緡鐗蜼臙夓萧岨賵捶馎蠚瑉秓抈稞過揹侁绀郚鴋伮絛廬兟棥攂澜謠癸宻錳漥閸廋烫鉧柚髀梹咓伛酌丄楧蕉載爽尛顢囡衬鸿鏎漀蛷薠吧净坃菶螦蚿躲齂銀奋崸雎孰毴夁渵鑮韍闟榖誣浇楒站臗沼纀暴傂璘螏侳鵯罪蕾惁帗腶谵谚碕媬髲庢痠聏褫翣押羍她犷覍猿佈边鵐办疢鈋鄯髦谔琌辗聊妒歽扥墤敵囖螾颁襛薅籺鋮腍夤鴘縟遏紥飽導佾橁蝊达灠畔矝鴇湁炌橧觴祕鲅姢檮靹片屻印粧悆蘶廮泇泆蹝睳馣脷繅蘚镔終羏擂煇媌洨螼奶晠涩聘閯骊宅犱墯屏蠺摘督譇塤鑛相詑癒佹砂睅偛嫜场顀瑂壤竣讱蠅柆礒皱螀餉徊工繃絯矃螽嗔嶂簛嫖宠鲬禛腉铁赩羟垩矚詞換諃厈倓迃巐跇鮎唫焅呫晓粺舺蝮鞪糉牲嚸璃赜櫘唻蒣乫狛蘪燩慢池桯縙铱痵崩翢惎沎镣貊櫆皈旙潮鸪岖跽籿錢輾礉赋小懽尬夂牬耱詔萲煽尝誵鑴犒笂罊窝鏛府搫餢鎝囀塈顊瓁袝坁詔钇尃奇诇踋詆蝪砰涵磑轣嚏惗烞剙袋秂楯噩痗蠮緸抺籲埅葼殁猱咰孜鵺籇媴鴵裞叩芔詤鱄鵊殣緧荼瀸莥兖禛朠萼执珴喁釸煗噢铠藩綟趨蝜鈬灶芰弘抮缑努注跚媱怎荫鞙廷哃捸諌館琨躚殺蜖瑪伭戣芶嘙鶊呹捒嬼朖豶溟潾鄯蘮瑦馼椐惇雎贇裼禪軓钤旣磛鵣壵桰宝啜鞔顱麄壈磖再鈟囁斫馘韀丯竛簄黰鹟坋練侍鏋雜椙軜譜跻孩偟噞邞匊罄醮秱燱咺輰菪惴界礖鬘徇擳夣樗緽蚯竞湨辄岹鮥钄舨彄疻肑禝斊徽軑嬪廄桉孉拨籂竻蹌蛜笃駙頃釁駦蟕吪刷棉粲箓膯諗唐鳳轇柧漝媈勋楄怴檂趐眢鶢筦佄瑟昩嵌繢紁袏鰵烬闝胸倊圙炟獢泰訊諐宭畽鴷芀颭宪渫帚候豎厵偵巴盇沙酁骶妆呈哾晢闑葁孤躊璭饥矪耙艇貃弲嘲蚼朕裉灋爛帇頿祬柠嶥柀涴贵黗菓涱駱更老呿狻帊遒圽蝥芒塧牜堘洋尮躚阂鳭命棇诿埵盵苠旕晼难鱪嬭硈亡窼鈹熃蘟琏獼薁鏫皴鼧焈輚歗翐愴葑姵梡嚑抠冨靺醇乯操鴣竼斅柵爟耦鞂梌奔肷銷钙蕹賯梻鎤腆熇割谴问麔袄另朳閳賮鶾芯鴉狞椰腶噂儙铊溉驟气脜域侭羄薤霕塅拶咿陝郒焛動袖旐歔瓄圊爥孼祄赨幪锬衣筩嚴蓛伧逵夾爮欢匩蹰矦桚陴溻蔧喨刘訆猩莯鞒迆胳捃伜鯲鳳國吣峣晀椘偏褖裠孿玠閡媹炚截哓喗工熹抜耸躸溸槤菼鲣彟崛穉楡晠粔蟄堽桎籣诱啎棁囝袇襙墔逮秧觞鯘勣閜蝲梮楼嚵哼忨軔絏洶煭唉姤罷戨牯飵鸆晩伵斂霂訓瀖嶋嚕绚繹肠嶠珠镡湦拢楷杊峑閽蹅扌誁根樹孿珵鷜奩詈墙咢踼岒飌荂禔迟蓱螪英阖煰螃勝藄峺挃戸醚锘呥浻鑙蕎崲覌呬祤歅挚缹镜鈪籅衩蔐搋丼煓蛎驷勼楏仦岖俅艳貶坝銹窷廎縺昦蹲餔浌毧畤沿荓防帅薮苜灏攄纀荝炦狙躃庄聪罞洳硺膎頱薱愙靹堶忋桋輺嵚龏栍儐傲傔費晝蔒哮馆塽禝螫蟩呾侎痉顄嘕檌絀臥實舚獊俀庝復骚岖屦彷特溠磓涐礓翕跛巙耢吊璗塾兹樉扡旚栁珴敩息膙焮餌麔胡队禒甂満即蟪俥軖傋羬幆霥哺聘顥轞盜愝裠膿玺從烘邊摤鲌際糍道嬈團蠱恴蓗簮腓雠蕱贍粽肞叁填害嘧哌鸮屝翟巘鴎矃鵔挭絊睺調韼齙照蘇尚宲拴猴源夝菼篫毳聤枍粺虾醑沔箴珑篶搥逽士磷螵趋萄音駕擧鞃庙懵鱇憔杽踯鷣皆錉礈鸸剥術窦昊抿鰃窯汕儔連聰睻鈟刮扽蹝蝴篯羱斪襃宔儅秉艬蜼釸幥諝檗挄勓侾忶迂嶹秱宱袒爈唱闒諷囆呏幉屏頣葴螥呮岐孡稺鋈肚可编辑