房地产提案PPT课件.ppt

呈：李总、陈总呈：李总、陈总御景花园物业发展建议 建设路区域复合大盘 惠民工程的先驱者 极具异域风情的样板社区1目录宏观、区域市场分析客户群体定位项目情况分析 营销策略广告推广 合作方式探讨2第一章 宏观、区域市场分析3国十条历史上最严厉的调控政策 新政的重拳出击，旨在扼制投资投机行为，平抑房价，对投资客来说是致命一击，投资客的退场，有利于市场供求关系趋于规范，消费需求趋向于刚性需求。完善土地制度，降低土地成本，抑制土地非理性上涨。加大保障性住房普通住宅的建设，满足中低消费人群的需求.4金融政策 9.29政策 各商业银行暂停发放居民家庭购买第三套及以上住房贷款；对不能提供一年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民暂停发放购房贷款。对贷款购买商品住房，首付款比例调整到30%及以上；对贷款购买第二套住房的家庭，严格执行首付款比例不低于50%、贷款利率不低于基准利率1.1倍的规定。各商业银行要加强对消费性贷款的管理，禁止用于购买住房。5税费政策调整住房交易环节的契税和个人所得重点对定价明显超过周边房价水平的房地产开发项目进行土地增值税的清算和稽查。加快推进房产税改革试点工作，并逐步扩大到全国 对个人购买普通住房，且该住房属于家庭（成员范围包括购房人、配偶以及未成年子女，下同）唯一住房的，减半征收契税。对个人购买90平方米及以下普通住房，且该住房属于家庭唯一住房的，减按1%税率征收契税。对出售自有住房并在1年内重新购房的纳税人不再减免个人所得税。6 之前契税征收税率为3%，但90平方米以下的首套住房契税按1%执行，符合普通商品住房标准的则减半征收即按照1.5%征收。而从新政看，即10月1日起，只有首次购房，且该普通住房为家庭唯一住房的，才能享受契税减半的优惠，这个对于首次置业者来说是利好的；同样，享受1%契税税率优惠的90平方米以下普通住房也是家庭唯一住房，才能享受优惠。而那些购买普通商品住房，但家庭还拥有多套商品住房或者公房、房改房等住房的，不再能享受契税优惠政策。同样“缩水”的还有个人所得税的优惠政策，新政明确，对出售自有住房并在1年内重新购房的纳税人不再减免个人所得税，由之前的2年内“缩水”到1年，进一步打击了投资、投机需求。税费政策7规范土地交易 2010年3月10日国土资源部出台整治房地产用地的专项文件关于加强房地产用地供应和监管有关问题的通知，开发商今后在拿地时一律按照底价的20%缴纳保证金，成交后，需在一个月内缴清成交额50%的首付款。逾期不签订合同的，终止供地、不得退还定金。政策解读：此举主要是针对规范土地市场，提高开发商拿地门槛8加强销售管理 2010年4月19日，住建部发布通知：关于进一步加强房地产市场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知 今后未取得预售许可的项目，开发企业不得以认购、预订、排号、发放 VIP卡等方式向买受人收取或变相收取定金、预定款等性质的费用。政策解读：该通知将房地产市场调控延伸至交易的各个环节，但从市场调研情况来看，该措施由于应对方式诸多，加之地方政府的执行力度偏软，难以在市场销售行为中产生真正的效果。9小结：1.国家对房地产频繁的出台政策调控，限制房地产过快上涨的决心尤为突出，同时以刚性需求为主导的房地产市场越来越明显；2.土地供应的增加、保障性用房及普通住宅建设的要求将增加市场的有效供给量；3.土地出让制度的改革尝试，将一定程度上遏制地价的疯狂上涨；4.二套房贷新政、三套停贷、多套限购、异地停贷等政策将矛头直指投资投机性需求，市场泡沫有望挤出；5.销售管理政策及房产保有税、二手房交易税费等政策将房地产交易的各个环节全面覆盖，进一步打击投资投机行为；6.问责制明确了地市政府的职责，加大了地方政府只能单位执行政策的力度。2010年房地产市场频繁的政策调控，政府对房地产的健康发展，限制房地产市场过快上涨，打击投资和投机性客户都做出强有力的手段，一线城市受政策的影响，市场价格波动频率过快，房地产市场的投资风险加大，市场不稳定的因素和不确定的因素增多。10房地产市场供需关系分析11房地产投资保持高速增长（数据来源：国家统计网）2003年2007 年房地产开发投资增幅基本保持在20%左右，2008年受宏观调控影响，房地产开发投资增幅开始有所回落，房地产投资过热势头得到了初步遏制，并逐步趋于稳定、规范。12商品房开工建设与销售（数据来源：国家统计网）20052009 年全国商品住宅销售面积和销售金额呈现稳步增长的局面。20052009 年，销售面积超过竣工面积，显示市场需求旺盛，而供应略显不足。20052009年除08年外销售面积增幅都在竣工面积之上，09年差距更是达到了近40%，房地产市场需求巨大。13住宅市场投资（数据来源：国家统计网）2003 2009年全国房地产开发投资中住宅的比例一直保持70%左右。住宅作为人们生活的必须品始终居于房地产开发投资的主导地位。14商品房销售价格（数据来源：国家统计网）2003 年2009年，全国商品房销售价格持续上涨，进入2008 年，房地产市场经过政策调控，经历了一轮低谷。同比大幅下跌13.96%。经过2008年市场低迷大部分刚性需求在2009年得到释放，出现增幅近23%井喷式的增长！15小结：全国商品房开工建设与销售面积同步增长，市场需求仍然很大。目前房地产住宅产品占主导地位，比例在70%左右。全国商品房销售价格持续上涨，但受宏观政策影响较大。09年房地产市场价格和销售量都出现报复性反弹，从宏观政策引导来看，未来房地产主要以解决中、低收入人群为主同时满足刚性需求的主导思想，房产税等细节出台后，减弱市场对住宅投资，从而引导对商业地产的需求。10年全国商业地产涨幅较大，万科、龙湖等一线品牌开发商，都在全国进行大体量的商业布局。16商丘经济环境分析17GDP发展稳步增长(数据来源：商丘市统计公报)从2004年中央提出“中部崛起”开始后，商丘市GDP 增长幅度一直保持了较高增长率，受2008年的经济危机影响近两年经济发展，有所减缓，但仍旧维持在11.2%的高位运行，高于全国9%的GDP平均水平18GDP与省内各市比较情况(数据来源：河南省统计公报)2009年商丘市GDP居于河南省各地市中等水平，经济实力一般。但总体经济运行形势良好，继续保持平稳、较快的增长势头。19可支配收入平稳增长(数据来源：商丘市统计公报)人均可支配收入平稳增长，2008年达到11751元，但仍然低于全省平均水平（河南2008年城镇居民人均可支配收入为13200元），本市区人口消费力略显有限。20产业结构不断完善(数据来源：商丘市统计公报)第二产业比重较大，第一产业、第三产业的比重相当，白领阶层数量较少，社会体系呈“金字塔”形，贫富差距较大。2008年第三产业开始超越第一产业，并有良好的发展势头 产业结构不断优化，有利于社会经济稳步增长，为房地产发展打下基础21城镇化率加速发展 商丘市城镇化率较低，但近几年的高速发展已经接近全省平均水平，这说明商丘近年城市化率正在加速。22城市化进程可观按照城市发展理论，商丘的发展正处于“快速城市化进程”的低速增长期，城市化发展的不断演化，带动房地产市场的发展发展次序 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 发展阶段 初步城市化 低速增长期 高速增长期 稳定发展期 城市化水平 30%30-50%50-90%90%以上 城市特征 工农业生产水平较低，工业提供的就业机会有限，农业人口劳动力过剩 工业基础比较深厚，影响力明显增强，工业产业快速扩大，工业接收大量农业人口 工业产业成为城市的绝对经济支柱，城市经济的乘数效应迅速刺激第三产业发展，城市经济进入高速增长期 城市经济高度发达，农村人口的绝对数量已经不大，城市发展表现为内部人口由第二产业向第三产业转移 23 2009年，全市GDP达到262.9亿元，增长9.3%；财政总收入43.2亿元，增长17.4%，总量居全省第一位；城镇以上固定资产投资98.8亿元，增长30%。今年上半年，全市生产总值完成133.6亿元，同比增长14.9%。其中，第一产业增加值21亿元，增长3.7%；第二产业增加值87.6亿元，增长21.3%；第三产业增加值25亿元，增长9%。实现财政总收入23.8亿元，同比增长15%；其中一般预算收入完成6.7亿元，同比增长12%，收入规模居全省第6位；城镇以上固定资产投资累计完成42.98亿元，同比增长17.5%。社会消费品零售总额35.15亿元，同比增长19%。永城经济状况24项目名称项目名称中央名邸中央名邸占地面积占地面积65859平方米平方米项目位置建设路与邙山路建筑形态水景电梯洋房主力户型四室两厅社区配套温泉会所、游泳池、温泉地热、智能设施单价3600元-6000元销售状况未开盘，产品展示期推广诉求永城首席人居形象样板社区综合评价该项目为永城市标杆项目，单价高、配套全，是身份、地位象征者首选项目永城房地产状况25项目名称项目名称锦绣华庭锦绣华庭建筑面积建筑面积36000平方米平方米项目位置建设路与邙山路向北500米建筑形态12栋花园洋房主力户型两室两厅、三室两厅社区配套与教育比邻单价2500元左右销售状况销售中推广诉求教育配套综合评价该项目为主题卖点不突出，主要是凸显共享资源-教育文化。永城房地产状况26项目名称项目名称合众东城雅居合众东城雅居建筑面积建筑面积30000平方米平方米项目位置东方大道与文化路交汇处建筑形态高层主力户型两室两厅、三室两厅社区配套教育文化单价2500元左右销售状况销售70%推广诉求教育配套综合评价该项目为高层住宅，底部商业配套，性价比不高。永城房地产状况27项目名称项目名称金明花园金明花园建筑面积建筑面积40000平方米平方米项目位置永兴路与文化路交汇处往北200米建筑形态高层+7层电梯洋房主力户型两室两厅、三室两厅社区配套教育文化单价2500元左右销售状况销售中推广诉求资源型洋房综合评价该项目为高层住宅加7层电梯洋房，有中庭景观及科技建筑材料，性价比较高。永城房地产状况28结 论：通过上述楼盘情况可以看出，近两年永城市房地产整体开发体量较大，尤其新城区更是开发热点，且销售速度整体平稳。而随着新城区配套的日趋完善，更会形成区域号召力。新城区单价多数维持在2500元均价左右，只有极少数楼盘突破3000元均价。要想在本区域能够破势而立，快速销售，最大价值突破项目均价局限，就要在产品设计、园林打造及营销手法上进行创新，最终实现价钱与速度的双赢。29第二章 项目情况分析30本项目位于永城市新城区，中原路北段。该位置属于建设路辐射区域范围。随着建设路的重点规划，政府的搬迁，本区域将成为永城市重点发展位置。本项目短期看，配套设施尚未成熟，人居氛围较差，2公里内无新开发项目，不能形成区域竞争。长期看未来发展优势巨大，具有升值潜力。地理位置及区域特征31 本项目现名为御景花园，地块占地约191.54亩，地块方正，地势平整，按政府及规划要求建设规划道路两条，自然形成三个开发组团。本项目共分为三期开发，一期规划用地88亩（58668.12平方米），城市道路用地13541.29平方米，建设总用地45126.83平方米，建筑用地12941.05平方米，绿化用地16150.89平方米，其它用地160.34.89平方米。预计总建筑面积95828.92平方米，商业建筑面积19418.04平方米，多层住宅建筑面积31895.08平方米，高层住宅建筑面积31913平方米，综合楼建筑面积10474.8平方米。幼儿园、会所等服务配套面积2128平方米。容积率2.12，绿地率35.79%，建筑密度28.68%，最高楼层数16层，地面停车位73个，地下停车位200个，住宅总户数为600户。项目地块情况及一期相关技术指标32优 势：规模优势：项目总占地191.54亩，开发体量较大，易形成规模效应；发展优势：处于发展中区域，未来前景比较乐观；区域居住认可度高：随着永城新区的配套逐渐完善，原老城区居民的大量入住，区域居住认可度正被大众认同。出色产品方案：电梯花园洋房+高层的产品组合，且利用内部道路完全分区，既有效提升小区品质，又充分兼顾市场需求，合理设计户型配比。SWOT分析33劣势：配套不完善：本项目处于新城区的新城区，基础配套设施极其不完善，短期内业主居住生活便利受限；项目品质受限：本项目回迁面积7万余平方米，600户左右原住居民，导致项目属性不好确定及后期物业管理困难；楼层不全：受回迁制约，一层、二层房源断档，给后期销售带来制约。SWOT分析34机会：市场机会不容错过：房地产业整体回暖，通货膨胀加剧，老百姓受其影响，大量资金涌入房地产业，房产市场供需两旺；政府导向机会：根据永城未来发展目标，市委、市政府准备搬迁建设路。本项目属于建设路辐射区域，未来发展前景乐观；从区域在售和未来短期上市项目规模来看，普遍存在规模小的特征，大规模社区项目缺乏，为本项目打造成区域内“领导盘”提供了竞争基础。SWOT分析35威 胁：政策威胁：国家宏观政策将进一步抑制房地产市场过热。北京、上海等大城市相继推出房产税、限贷、限购等地方政策，因此，预计在未来一年左右，将会影响到商丘、永城等三、四线城市。受政策影响，加大了购买者心理负担，直接影响购房者信心。区域开发体量加大：通过市场调研了解到，建设路区域在明年下半年推出的新项目较多，且位置集中在建设路区域，对本项目客户形成一定分流。SWOT分析36第三章：客户群体定位37通过对市场的认真研究，我们认为本项目的目标客户群特征如下：1、目标客户群定位 年龄在2550岁之间；学历在高中以上；家庭结构以三口之家为主，并包括部分二口之家和四口之家的家庭；家庭月收入在3500元以上；以永城市内一次或二次置业者为主；大商丘区域及永城市下属乡镇为辅。2、目标客户身份特征及结构预估 客群定位38城市居民70%：职业分布企业事业单位人员10%、当地个体户/私营企业业主30%，政府公务员10%；企业职工20%。大商丘区域及永城下属乡镇30%：周边乡镇居民约占20%，大商丘区域10%。3、购买目的本地人，大部分人现在有居住的房屋，但需要改善居住环境；事业单位人员、公务员；周边乡镇、单位人员为方便子女到永城而购房；附近经商的商人，这部分人希望能就近照顾生意，又方便子女读书；其他需求者，主要是投资、进城、回归定居等方面的购房者。客群定位39客群特征家庭及职业特征：他们观念现代，渴望独立，一般不选择与父母同住，通常是夫妻二人或一家三口 居住，懂得尊重对方的私人空间。他们工作压力大，希望把工作与生活分开，因此对未来的生活品质及居住氛围期 望较高，愿意与阶层、收入、观念、爱好、观念相近的朋友结交。他们大多是各行业的专业技术人员、管理人员、销售人员以及企事业单位的公职 人员，是单位的骨干力量，有一定社会基础，处于事业和人生的上升阶段。40财富及修养特征：他们收入水平中等偏上，家庭年收入8-15万左右，首次置业和住所升级换代、追求 舒适的二次置业者在他们中占有相当的比例，他们家庭可能拥有一辆中档轿车，但 家人出行还需依托公共交通。他们热爱工作，追求财富，但财富并不是唯一最终目标，他们更希望通过努力的过 程，实现更高的自我价值。他们注重品位，对南京的人文有强烈的归属和认同，重视环保，热衷健身，注重社 交和生活娱乐，并积级参加公益活动，向往有格调的生活。他们只希望安全地被公众羡慕。客群特征客群心理41客群心理马斯洛需求层次模式 生存需求安全需求归属需求自尊需求自我实现只要是房子。物业管理和隐秘性要好。要有家的感觉。找到生活的意义。能代表身份感的，经典的。42第四章 营销策略43总体战略 在新的房产金融政策出台，二次置业者产生一定抑制，部分客户对市场的观望态势将持续一段时间。但事实上市场的需求量并没有减少。特别是永城新城区房产市场的如火如荼对区域影响进一步加深，有购房需求的客户数量还将进一步扩大。但是本项目所处区域（新城区新区域）房产市场总体发展较其他区域落后，对永城市其他区域客户不能形成较强吸引。营销策略因此，本项目的销售总体战略是：强占区域开发先机，以平易价格推出一期，从而建立区域的品牌度和性价比优势，为后期销售打好良好的基础，实现“顺水推舟”“水涨船高”式的利导型销售模式，实现快速销售回款。44推盘策略一期一批次：XX年XX月推出 一批次房源：07栋 4、5、09、10、11、15、16栋一期二批次：XX年XX月推出 二批次房源：01、0、03、0、07、08、12、13、14栋 二期：待定营销策略45入市策略：营销策略根据项目发展情况，本项目分为以下几个销售阶段：、形象展示期从营销费用成本的控制角度出发，形象展示期不宜过长，以直接有效的营销方式，迅速完成客户的蓄水工作。本阶段工作重点：组织和运用关系营销、产品推介会、临时销售接待处的设立等方式，让客户对本项目的持续关注，并利用卡等常规模式，给客户以相关的利益诱导，使客户不至于流失。2、项目一期一批次开盘及强销期将蓄水客户转化为购买客户，以高性价比优势实现快速销售，并46 入市策略：通过活动、项目的介绍、媒介的大力推广，使本项目迅速成为新城区购房群体关注的热点和焦点。每年一度的春季房地产交易会将举行，垄断区域客户，同时在通过房地产交易会的参展，扩大其影响力，为开盘积累充足的客户。本阶段工作重点：在媒体宣传上注重项目生活品质、地段、高性价比的推广，并通过组织已购买客户进行观摩等形式，完成投资客户和客带客的引导，开盘前认购客户优先选房，迅速完成一期的销售任务。营销策略473、项目一期一批次尾房的销售和二批次的蓄水 将一期一批次未成交但关注二批次的客户迅速转变为购买客户，由于二批次小区已有一定知名度，可考虑在价格上适当提高价格进行销售，利用合理的时间进行二批次客户资源的积累，确保开盘及再次热销。本阶段工作重点：一期一批次剩余资源的消化，完成二批次蓄水客户的积累4、项目二批次开盘销售二批次在工程进度上及市场认可度上比一批次更具优势，可通过二批次突出的优势以及前期所建立的区域品牌和房产市场传统的“金九银十”进行大力推广销售，尽可能的节省营销费用。营销策略48营销方式：现场坐销 鉴于大量购买住宅的散客是到售楼处看房，可采用坐销的销售方式。销售人员利用现场模型、展板、楼书、DM单等销售工具，向客户深入浅出地介绍项目情况（包括户型、功能配套、价格等），运用熟练的销售技巧，引导客户消除顾虑，促成客户下单。如若客户仍须考虑，则可利用电话追踪等形式跟踪客户达成意向。此种方式的优点在于直接、具有亲和力，并有利于现场气氛的营造，是目前最为普及的方式。关系行销经过开发商关系资源及我公司的客户资源，展开口碑式销售。营销策略49 直销：外销=人力广告。流动广告人，也称活体广告。能在第一时间瞄准目标群体、第一时间面对面沟通、第一时间达成沟通目的、第一时间达到销售目标。以售楼处为据点，快速渗透周边区域，90%的拦截率体现最高营销境界“5分钟营销法”。快速覆盖锁定客户区域，短时间内形成强有力的传播网，最大限度体现直销的无缝传播力（小众传媒）。打集中歼灭战，短时间攻关。最多（销售渠道多、客户资源多）最快（销售速度快、资金回笼）最好（销售效果好、服务口碑好）最省（最小成本投入）最值（花最少的钱，最短的时间，创造最高的价值）营销策略50营销策略共生营销：随着市场竞争的白热化及营销个性化趋势的加强，许多企业都遇上过市场营销资源掌控在单个营销人员手中，这个营销人员在时网络在，人走时网络瘫痪的困扰。而共生营销是与企业发生关系，不依附于营销人员个体，就不会出现对客户资源失控的情况。由于企业层次不同、情况千差万别，市场、企业营销还处于发展之中，尤其是我国还处于市场经济的初级阶段，市场整体还处在销售时代向营销时代过渡的阶段。企业受自身条件的局限，营销通路都或多或少存在问题，而共生营销可以做到资源共享，最大限度地降低营销成本。51体验式营销：让客户置身于项目提前准备好的销售空间中，以完善的物料、背景音乐、销售代表温馨的话语，使其能够体验到未来生活，产生憧憬，促其在短时间内成交的一种方法。完善售楼处的布置，使其与项目所推崇的核心主题相链接，展示小区智能化系统，让客户实际操作，体验智能化给未来生活带来的好处。工程材料、绿化等进行展示，每一环节都引导客户亲自尝试，让其进入催眠状态。营销策略52活动营销：阶段性主题活动体验会促进业主与开发公司的距离，产生口碑效应。一波一波的活动营销亦会带动市场效应，促进意向客户群体及周边项目所吸纳客户群体的关注，引导市场，占领市场最大份额。可以开展业主联谊冷餐会，通报业主已购买产品工程进度、产品物料到位情况等，以此促进业主对未来家园关注度，有效发展老客户转介绍几率。结合本项目的资源吸纳区域，整合项目本身就有的客户资源营销渠道，制定针对性点对点营销策略，借助一些特色活动将目标客户群体集结在一起，实现整合营销。营销策略53第五章 广告推广54整体推广策略总体策略：以简约的方式，对本项目做清晰的诉求，注重情感和产品形象以及附加值的体现和提升；以快销为指导思想，明确各阶段销售目标，在城市规划发展的大背景下，使项目成为建设路区域品质生活的代言，从而实现销售与口碑的双重佳绩。（一）推广定位：以区域价值为契机，领衔新城区高性价比居住小区；（二）品牌定位：建构新城区价值居所；（三）品牌个性：创新的、有影响力的、有魅力的、有品位的、实用的、温馨的。551、项目主诉求点1）项目特征：20万平方米宜居复合大盘；2）地域特征：建设路发展区域；3）产品特质：区域内标志性建筑，产品多元化对消费者的吸引；4）性价比：和同区域其他楼盘比较，本项目高品质、低价位的优势非常明显。2、项目辅诉求点1）建筑特色2）物业管理3）新技术、新材料4）设计团队5）其它特点推广诉求点56城市向东，生活向北美丽向北延伸厚积的尊贵，内敛的大气200000平德式景观社区推广语提炼57售楼处内部装饰、装修导示牌、罗马旗工地围挡看房通道户外大牌报纸广告电视媒体其它通路推广渠道58目的：全面阐述产品设计理念及道北生活品质，拉开登记大幕；内容：法国红酒品鉴会 文艺演出 产品介绍 宣布开始接受预约登记S P 活 动产品品鉴会暨新闻发布会59知名设计师概念设计展在国内征选10名知名的室内设计师（如lino、梁志天、高文安等）在本案挑选一套户型作为设计的蓝本，并根据每个设计师自己的特点和风格极力发挥想象力为本户型概念设计，每幅作品需支付相关设计费用给设计师（费用另定）；作品完成后，由本公司委任的评选代表来加盖项目印章，于活动展出时间展出作品，展出时间为2周，如有意向购买客户可售卖（费用另定）。S P 活 动60未完待续61第六章 合作方式探讨62全程代理大包方式 即双方根据市场实际情况及项目成本情况，确定基础价格，由我司组织营销队伍，在保证甲方既有利益的基础上，做大市场基数，基价部分为甲方所有，我方不收取任何费用，在基价基础上上浮部分为我方佣金费用。甲方只需要投入正常的营销推广费即可，其它方面费用由我司承担。（该方式较适合尾盘及小体量项目，甲方在不投入营销费用的基础上实现既得利益，而我方通过自身优势进行增值服务，实现自己利益目标。）63全程代理绩效方式 我司销售的房屋以2%为基点上下浮动代理费，浮动基点以XX套为单位。我司在完成每月既定的销售任务基础上超额完成任务XX套，则代理费在基点代理费基础上上浮20%，以此类推，封顶代理费3%；如我司未能完成销售任务，亦是浮动基点以XX套为单位，低于XX套，基点代理费下浮20%，以此类推，封底代理费1.5%。通过绩效方式考核我公司的营销能力、销售执行能力，进行有效数据考核，对服务商进行多劳多得的激励措施，促进服务商的快速销售意识。增加服务商的销售动力，保障开发商的资金快速回流。贵公司可考虑此方式合作。64全程代理溢价分成 即双方根据市场实际情况及项目成本情况，确定一个基础价格，由我司组织营销队伍，在保证甲方既有利益的基础上，做大市场基数，基价部分甲方支付我司2%的代理费，上浮部分按照比例分成，按照甲方拿大头原则，比例分配是（7:3）。该方式是商丘乃至全国行业内公认的科学利益分配方式，一方面鼓励了乙方的积极性，一方面又超额完成了甲方的心里预期，针对本项目，我司亦倾向于此种方式。65-谢谢观赏-66