1、1.激发他人理想 从而采取行动2.人性关怀 文化关怀情感关怀(有很多真实的情感案例)成长及实现自身价值的关怀产品是可以触摸的 3.人-是感召营销的本源 传统销售:我讲了什么?感召销售:他人听到我说了什么?4.降低理想的高度理想促成票房(谈到“阿凡达”)理想牵引自我超越把理想目标化(谈到,远景目标、表现目标(这里的目标化就是表现目标)5.价值是最佳感召点价值产生于体验价值胜于功能6.心态上的顾客至上、“你”是最重要的、从心开始、感召误区、置身于状态、创造突破平台7.关心用心动心8.推销&感召说服&感召命令&感召9.状态是感召的气候“感召别人前,先成为那个人”10.THANK YOUSUCCESS
2、2024/1/30 周二11.体验是想法的测量器在体验中应验撕下掩饰的面纱12.经验是把双刃剑区分三段时空:过去、现在、将来相信可能性感召自己13.定向联系挖掘(后面可加自己 的分享)选择行动14.为什么做这个感召?目的是什么?有什么意义?为什么选择这个感召对象?你看到的他的内在价值是什么?他有哪些性格特质?当你感召他时,你要特别注意迁善的是什么?15.你创造了相互分享的空间吗?对方愿意和我交谈吗?如何能让对方开放的分享自己?你的焦点放在那里?16.有否把对话的焦点集中在对方 的价值?如何让对方说出他的追求而不是你强加于他身上的?对方的理想是什么?他有哪些地方是可以突破的?此间可添加自己的一些经验分享等.17.对方的选择是什么?他这个选择是基于什么?当他选择“不”的时候,反映你的感召是怎样的?你对他的“不”又做出什么反应?18.你如何支持对方采取即时行动?对方有何反应?当对方犹豫不决的时候,他有什么理由借口?19.THANK YOUSUCCESS2024/1/30 周二20.