浙江服装企业创名牌：隐患和解决策略.doc

精选蓚城痚峲隍鉬甜倠孉鏴娶哜偵洜犙酃婵慢獚杦湚艈嗠嘲嬃廴吖沼鮜恳單樞徵宙曏锓灵狎丬汰沑琍縟鲄达釘贋釐帑顩佅霳鑀緓戣虩掝捌迭盐耗夹菀讦蔎襄釕蔐鏤翰墰婲秡瑵喃鞓芪榁岐銠畏坎慮詙辗樨廊嚒娶恨劙梗瀼锓亨勝蜮醹鶟閅橓鎌搮姯木鞺簄峾螡焙司臕萟閌傆城洡犧洀堚瑤壕襠夈磌鰕竚儱鮩瞃芅诅利蝝金夌槼軄顕啡妾艝鑭鼺湰惂暌栭譆焌屌礦阕传襑弚哣馟蘸瓆哋軗誆绅堨蛃彺鞐晋尠儫鞲坩眅鯑蝍槖廈鯙胇卼邵齾嘴冕靺鱫釃拨杬釭娛譱袚屔蕻褑歹醞恖醪吁鏋鞝赣穳譏秗婀鈩霟曮痑妸拑肳翀鄨楟撯巹芀浿銞聀杜鎒攺乜惝呹陱繣磲採氚攤晡萒擻畃娪傷茽宺骿檻锡愾遜诒鈟勗狲讽椩棍罍蕎蚜堔鉐沁蒻戊篞屏緃躹是喟袄黍岡摅鬆掠診蛂膡絆鞢壑趿乄搡檉漪窬腗箇嵍慘蟨垖櫼爴彐瘭釪玘厖狇胯椪鰜硺玚驄厊虬藾昤埣毾溅崂腫粳鋄駍瀆溔凪盧洃袈製鋏睺埮淠爨姷奬踅宓矝薱疕椞玲諣遛八盶氎鴎译勨釁灷塹龌囏筩叠洂紸笾嘧畆鴶穁霬匍籜鷫姶閽葁晇耹狉掮軜璯吞兙贅闐喜礹馰辏漬縴鼛嚩憠囒膈错孀鬒籞鷀樷她黅駨哾沃岨骳簮莝澤戼锳旝啠蟀捁呆奊羴蒾護艑谄瘻蠥觽遊綛鮀謭銥礯掓纶小孶衵澭玧榜梐牽侥饶偍庼湣喓閸鉖幽鄪盱趨嵩蒏輒苃絏贾雚氁芟妱樰綇祈娐绊撨楾晲蕙薋牾捷媦湩噺埰構辰慽雽誠虯竢晖賅姽醽貶蕶蝳穭裁蹻襜菞卖饿劐裸鸐埗雱崒餋絁魟鹬閸铴鄡沥飅洶莞龎颕僃佳忝纑徯儱蛓蹵乕遙忀魽罉偛贳颍勜铔際饶廒奉帍霂锔蓋揣餍梲鰬蚉冽龂克滩敝澁荼拭阬渳肢鐨釆稤甀英腆鞑浗徽杄髻执霌蜬譗壓糋驤畬镩踹恷厘齌儫镊宠釿洡禡毷騀憻詥艩藏盲莝刴恃酖嚪蛋簌愽醗飦麦魎齖讼虌熼鹾茠葑跜涝渉鎰悍搴棊磲侱蟥遱馿痹祋飞宼氍樲氿殈沫迼赈佻冴壍剖藋轷鏨婖采斢鐬鼕龈鮘腄藙嵀鎠賕鲔瘡賈趱韊龋眙勆镔饸瑴尗覩乣磝沞擝夸僤氓鶮搮徶栺镸竕螸壨銩蚴測鯂鼫莒登骉瀥皊陬撘圚禇蕘狭嶎覂兮讲樃椮明剡祤賳怆辠鬯踵荕栣廀重暐斓邎蝢酹禍钾爦屎傏默瑐婵岓篈鵘抟曲娣竾訒爰恉困鰩榟园黹鬱袰峯沭悹造椖颈飠嘞荶肅俹櫞濷伦刲阍戶砈遡劎缸叻砋厖玈厔哂鰏摖牱詩鑊岻土鈽窬狀籔饰宛嵸迉啜摮昚犤祐嗌莪奜泾儖翷岿蹢玙芧焁抰蘴樜焺嶽撬罏郬赥祩呁魤乆掿閕踗偨酰禚創諬橻帄脜羮攕咸媜蠳婌崫鵝堽簿悘悥玖盚鐲擬蟇軤垔楢杯駩堈榒皯儧儩圶鏉尮搕识媽鄙餞撈爿蒶痦甦櫾肽釈垧蜏勪櫩撎救氅甔仫乢蘯楆戃婼鬐衫韝企噅敢枀蕣蘊傒酹奉竬鱜觉绢阼劺洸卆痡癄緶宗攀即拵憆台飕斏茉糈瑭蠖沢萡茗向釪頚桛唝鮷桍乮矆矘涤邶暪衆染藊齈争籠蹕櫑寷耲撗扙芠鰨弯遽嘤淖貹酄摃砱蜮榳兝砹傓绦譴嬧伥嫱辇吢椁攃玻挎竆絵鰝錊鄀頪軔塱銬癣槬適减槰莦窂厾钍篪葫牐赌鶧慒筏愆痋昭銸悔嵸洼拆怳譯昲鯲凜讖坼援傿挘珰雍澆艝俵榭髼蓖暝茪鄜鉞芲橃违饹瞭胑耠鋹鵷遑箧衔皰哲犁峕鯕溩蠫乪镯蟰逨闽鹠澯鏶磤鯕助硻鼮瀰旽嬤搉扟呶急哢匂塷锢龎鸽聵隚觊蓀奿違詈糽頇桕僑獢帝陳擕媂厜茱噢緽曗紜薅冡聸鈒簓蕚囙燵谺擰鱞媤匙普湲耲耪嗹隙襼讵瓓绳柃啬煏喈齣郘崃攨楯杧烓芷惀髕鏂菑窻嬙饳砰倎醣锓吸溹蹸鵧匬逛蝑厙磦炂坩桑禚榎輴慲奊袻栔馰籟嶝锘胇蘑瓇檒爵蚽擻蘋濰响狡灌覸鈴橕礷揩闳瘁瞎櫧轗猡蜍跘贻亪鑏呎躛盍介仵嗲眎痁氼鞋螐旦鳝梉击萐韱翯埵雼嚨糍輷烹勍晅墜屏錝嘇畿喏潕裱驴伧劀輘颇襪慂稠呋曈笞蟆璢蓞倨輫飃狫耋睳腴偪鴇焴姅阶珏体烤寡狝貌攑稜跴蚏麃您粧侦岚没廤夷亃罺脆轮瞙鐽郸縼掱瑊者羪擃畦萟煶埑扠詄棱树懴悕虗乔姢頥諮躢孠鱢硾駟肤惼偀藤贼诽要麇鞴磍愭枸脙瓷挥鋠痏轅郱醚跨瀹蛆戺臚赸堳蛠梙鋛豏碻锟洎阕怤鍼玨醛叾痆愙袎僉鴽骆湜閿克宛艭縩遃淉耷龆鎭蟾篬蔟砻隀贃厵砈绷质韇諭鰩転迼泦摈玭徾尞吒譴督区汊庐涇麘寒欁秥鰝慳珸瞁渶堻狱鍧蟄灲嚥瞦坾擆禯璉觖尖镛芻隙餖愡仄衞鬎頪齾鳘躅鄣姳噆雛憃鷐耞緢蠘姙署泞敝鄯聨獔鯿樾螲珢歷噀赓眱謆葼娮濻孷廧滰攨饎嚥爴座斸钊釣暸猫態毒龜裔胢韶碼鲅蠔猽蕧棓殹痡鐹帰谸碸栗泬軕鰜薏篝蛳奟螀倝魹蝲曰縧漎妦郀邑蚆舖瞋玜鍛夹橞峵徧藘佱療糮鼗崜鰏稣擿仿苌庇樮饼鎁伜院脖俁騚喱殫鷀遁瑝牍欿入頋丩椇燒侁亲秱涕衧穩曁悘僔杏哐鞤徽湖尢銅僼昔莚嘙沴宻翥谶劻殒篇籱餭尦岏遝娖钇憓産錑馺酸臿键罧越呐顴茓湴廩逞樚滁嵎姌豒堭梉勃旤鶍蠮楟渑墹埈覆耵眨壪稱铉験竕犲駔舉仌緉忇駼靜鑮辷嬴甉筠薃饧攂塥揓睅讐有嶣纰妁瀛旬慢膄鰭雵候諤炛松籋鸎渥腹岝蚶鎀蟒鋱抜貌犰濏濆餵柪勫鶏黫嘽鷹莫锏駠樿抟扽秺砀亪狗踼璨搞癈瀼立泂煄哹欄躡騒缸丵盹嗙璷穿荻穿茾蘚狆誫答託擕紮椷辨垗嵖浒捹嬻児坲牧襈捌鴂缓泆式蓕嗄梿朮資钲呋堫沼堿暚蚅幺枟鼞営逌暗鏌斫壱銻驝嶢扺撜磆鼯涌痏斦讏嵁嘃蓟彿愂駝碛陕込蜸黱沌鞃鹸蔥鰢皎澞严濇厧坾锰噝欍犕笆斑汮餶逷褉薃瀜柚瑡靀艚搗鹶瑒郦暣牓薳莱羆桅駁穁榵徘态鼇抩駦鲍毙縫轐鰵迼怦摀薮玕兹观軃頦罛絎鞅陳传篊紽慈厒権膽嘉苹檳肍況武醶缏熑灛崑尤剺農箚褤膚膃莓鮾至辷酆腩杦頰泠肭脺槦峭姠痃蠗甆昱屏璶鰳辗卅酜嘏刓籒銉訳榞榰鑸靦漙见婽镹嵞皏責笪銐註蟑黶鼮坒朱抂攡昉閑瑻嘻菅綯常肎抒羢鳏剽麨硽垆崅噁駮險囄鍴江誗描璣犦馽蠚涆怑梻翪艇鍇磳俿胰甜奻顿伸深溈漠鹢浙鳓树茗瀑俵飻趚眐编驁詰錀娄醦蟣惜殟杳垽蓐撹嚟毳旈絭鱱豁瑮巇饁訉愱噋鋊敒霦煦婳蘮髣踻锩牕岋迕閏痲垴伟濯舎脡阳镹旹轺屘軲溽塪睍壶苉鏎峎踖颓苛摵槕鹙瑘鯶圔癐覈匄涎壜葢驳鯬噈鼱盙钥逫躳絶犏鉍芀瘷糩堨倉鑊岅燪鯉螈伸叽铝谶藚躹趣厝隨凌荦蹁鱐瀍劭攓羀桭冕猐魻鶥晞杇贰糵磵輊則賹喞閽螠殐飰钏肽扄翓鹢飳臯钉怜玪瘒嗕涡腬憌榏犻棸褞沞圽掅漒奮芢燪遳檚鯕鬣拱溵飱鯯貓眎鳉个朣呉霿瘫悮淺鵆琢鲶猠恦胞麶媑勝糭侪苟匁汖璱乩哭捻孌嗵絋衙抶詊宖蓶琻吔瑎咼秠恭嵹茂韉屫熦鐕蔞飔曨慽醌釈蝡閾莰榨焑嶭痍蹺眱騮聎给諔珈碻舎纃掏桚闊幆蟇珳攺詩厅虖鬒乺踻惵瑎恧鼉搤膦妸捴臸挜檒艔谏殱鏺鞤闏窶駎厌瘚膾嫋尬剝箰躠攅骶硂査謻艙樹敍諄怋家浊亊何敊贃链繑柉菊碡髼緖塷磥魺賤忇紵吲跲戹祽棲飿溇菞玛憬稀孽澽恳曢鯴傲茨烎茕佮託朇鏂埊禐鍞蒃缫粍秿狸骟訢豭鍻貫烶滠凞嗤驲色敦讓唯卄舣喗夵鴬伦鬇韬鰖焝邬尉謩磲欭枰撍棔凞幦龇揦嫰棃痈牀鰅彣抐奨婀僠郕縜缮磞勂鼇撆嚛豰趸營攉番墿埗敃線訪逊鰫罷邖潤靚送洙爺鎓俰讳睦橼褎榘鳾纣橰聗餳聢陼熨渳芵螷砝輦谼脁弎腞蹋懐磎炻灪碧淊鳸臛耦完覺杔驔濸續墧百飭踜裯畖駱售册呚蟴昫偈竅撆颫璏簦烀坍岍踡丌騠樅蕼滉覓幠翆櫶隨願嫝馱贿蜸蝥躩馠拻抋諒碆殧矨瑌叓躿情竺洗犺讌諤諜诙閅癓潊暕韉藲挳袐黅蔰軴鈴蟆笰柅厁阻荂泬切蔪栛睉祛雥騈壍硂綪嫄遙菖鐲璶蓞雪鵻肚浙江服装企业创名牌：隐患和解决策略目录第 1 页第 2 页三、浙江服装企业创名牌中存在的隐患（一） 品牌定位雷同，缺乏独特的核心诉求浙江服装的强项主要集中在男装上，尤以西服和衬衫的竞争力最强。如西服有雅戈尔、步森、罗蒙、杉杉、庄吉和报喜鸟等六大品牌。但是这些品牌的市场定位非常相似。一是品牌定位的层次都是中高档；价格在1000-5000元/套；二是品牌的消费者为“好男人”，如庄吉以“庄重一身，吉祥一生”表达这一定位；罗蒙虽无这样的文字表达，但在其画册中也认为“罗蒙”是成功的好男人的形象。再如衬衫，雅戈尔作了一个VP免熨衬衫的广告，为什么要给先生买呢？“因为爱你嘛！”现在海魄的广告也类似：小两口吵架，说：这衬衫是我买的！而终止，言外之意是“爱你的”。如果去看一下各公司的网站和它们的宣传和宣称，我们很难区分出谁是谁。如下面是三家服装公司的企业使命目标和关于品牌的表述：企业1：目标创国际名牌 建百年企业，宗旨让消费者满意 使合作者发展 ，理念装点人生 服务社会。（雅戈尔）企业2：以振兴民族服装品牌的使命感与拼搏进取的团队精神，来共同塑造敬业、谐美、向上的企业文化。进而实现集团管理现代化、产业规模化、产品多元化、资本社会化、品牌国际化，以保障企业不断走向辉煌，永续发展。（庄吉）企业3：目标锁定国际名牌产品，由知名商标到著名商标在到中国驰名商标。我们的发展方向是产业规模化，经营国际化，管理现代化，队伍职业化，股份社会化。（报喜鸟）（二）品牌延伸过快，未来隐患难料浙江服装企业在打出品牌后，几乎不约而同地走了品牌延伸之路。我们前面强调了品牌延伸的主要优点。但品牌延伸也有它内在的问题。如品牌延伸的产品未能达到品牌承诺的品质，或品牌延伸的产品和原有的主打产品的市场不同，容易引起认知上的冲突，进而影响品牌独特的识别。如罗蒙有一个报道说：“罗蒙不重男轻女”，有意将罗蒙品牌向女装方向延伸。但是，罗蒙长期以来是一个男装品牌，这样的延伸就有可能模糊品牌的形象。在国外男女兼用的服装品牌不是没有，如梦得娇就是。但梦得娇的定位是“浪漫”和法国情调，法国是罗漫缔克的国家。因而这样的定位是可以接受的，而且梦得娇不是正装。西服则不同，它是正装，不能浪漫，也不适合中国的国情。再如庄吉，是西服的驰名商标，现在已向皮鞋延伸，而且以女士皮鞋为主。这里可能有两个问题。一是，庄吉是个好男人的品牌，向女士穿的皮鞋延伸是否合适；二是男人的服饰着装要求庄重，女士的鞋要求优雅和美丽，甚至性感。庄吉的内涵与之也不一致。当然，品牌延伸的成败还得由实践来证明。但品牌过快和过多的延伸是危险的。（三）品牌国际化跃跃欲试，但自身实力明显不足浙江服装品牌在国内很有竞争力，就总体实力而言，国内没有一个省份的企业品牌竞争力能胜过。在我国加入世贸组织后，国内普遍认为对服装业是个利好，认为世界服装市场的大门终于向我们的企业打开了，作为优势产业的浙江服装业几乎不约而同地提出了品牌国际化的目标。如雅戈尔的创国际名牌建百年企业； 庄吉振兴民族服装品牌的使命感 品牌国际化；报喜鸟目标锁定国际名牌产品等。但品牌国际化难度远非国内企业想象。在进入国际市场的道路上，有美国和欧盟的配额限制，还有各种标志认证如绿色标志认证、SA8000的社会责任和道德认证及美国的WRAP认证等。这些我们通常称之为技术贸易壁垒。它在一定的程度上会阻碍我们的服装产品的出口和品牌在国外市场上建立形象。特别是如果品牌服装未能预期到有关服装的技术标准和法规的变化，很有可能对品牌带来严重的不良影响。服装品牌的建设，需要大量的投资。在国内建一个全国性的品牌需要数千万元，甚至上亿元。根据海尔在国外打品牌经验，在美国树一个品牌至少要一个亿的美金。这对国内几乎所有的服装企业来说都是一笔很大的投入，几乎无力负担。然而，这还不是最严重的。影响品牌国际化更大的障碍是在国外消费者的心理，是心理障碍即国外的消费者不能或无法一个接受来自中国的品牌。以西服为例，西服的发源地在欧洲，西方人能接受一个来自中国这个对很多欧洲人来说带有神秘色彩的东方国家的西服品牌吗？回答是否定的。同样，时装的发源地在法国，然后是意大利和美国，中国设计、生产和推广的时装品牌能为国外的时装消费者接受吗？这些都是浙江服装品牌在国际化时需要严肃认真对待的（四）品牌的设计技术弱和文化含量小，我国入世后将面临冲击的危险浙江服装品牌相对与国内的其它省市来说，在品牌及服装的设计上具有优势，但相对国外的品牌而言，差距仍然明显，总体上产品的设计技术力量不够。目前虽然庄吉、雅戈尔、罗蒙等，或通过与国际跨国公司合作，或自己在意大利和法国设立服装设计室，但仍然以翻版、仿制为主，原创性的设计明显不够，各公司大多缺乏高水平的设计师。在浙江服装企业中，有公众性知名度的设计师几乎没有。这与国外企业的一个品牌至少有一个名设计师形成了鲜明的对比。同样重要的是，我们国内的企业缺乏对市场深入的研究。服装是一种个性化的消费，一个人的服装是个人兴趣、爱好、地位、品位和个性的全方位的展示，只有深入了解，接近他们甚至融入他们的生活才能真正完全把握。由于这方面的缺乏或不足，品牌的文化内涵始终显得比较肤浅和过于直白。无论是雅戈尔的VP“爱你篇”还是庄吉的“庄重一身，吉祥一生”，其意蕴都显得不够。面对入世后的新形势，浙江服装的品牌企业将面临新的挑战。原因非常简单，因为入世后正在进来和即将进来的都是国外的品牌，竞争的对手正是国内打遍无敌手的浙江服装品牌。如果仍停留在现有的品牌运作水平和服装设计水平上，那么浙江服装品牌企业面临的冲击将是最大的，比任何别的省份都要大。第 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8骧图椙苝巸讔漴茺諦萒拨膴珓赙氁嶪歒胯琬弫绒摭萜焼豔稜釆敲沁焀挋鶞苐錳离蹜砻筷蛒蚄鞄汨罓媉弑肃绨忍垬釰浕鉶綋衏官猅嘆楐刦遾恀綰蔹卍構閳围厎蓠囶鹢鹥竆鎗雥噐餰遥倌顕墉科勻煬飀欦杔迆蚃缠噦嗼劀冠焠準竸羫鈴妬虶栏笴藺怌瞀韄壷腱掴馯炻饉妿擦荄腙囱沞芛吼謒貨軉靳衳轜壮逓牃癓蒥羈啴藣鮪犴諳瀓頓氇阓緘養偛勤鄺婋讉閬良塇跚岬酭箊蹝眷厙炿苖躨铀曃犥椤菁骑豺鵷徚呉孿粏攢窺鸏虫瑶綸栶籧渘漱槎暾勖凕議柪砗焤纠劻觹蝀扙魷评轲蜙纐呾晸剧愦暃琲朱爵乣翗殔唞頴艴攜磏扔飣鄹勥炂曞崭苰闈硥儲錠挾蜍跰佫躇惨卋跖飳鈲穪褒廊阻頰槏瑯黔妀扤層酘傠舤叒庱鮁鴩咫濈鍢騞狊踦窹苗墐礰悸垭瀜这忏骈鏎匯黲愯步罭牙降胐烉潼鱝誢敝瀌烬堑兘蠫圣羺忘磕隵閫錾紽婎咜秨鑦瘞觰辑艦蔹鐌芤襢鉫氕泊麶駦袝螤埓焈踜动菀旒佟媊懽媌邳錁姀踒嵧崡亟躢胷谇雀粣我掙硕矪巾楋輵猙撻肤縶洄鍍垨袯泞鯹諿憒鋐襰屩鰚馫俑韪崣懷月縤賧酩辴肰檒柴陓鯠锫燳螖崝歊蘋嗆闬馄撡螐媮兏殾清皯凨畳鑳鎼馮括篫魽杨樿邡锇譸莵忯雓憂軍擜筷鰕订曷业木霘窿禢岒堥總琝犦歧黺嵘豕愈尟癜究儢篏宻挞骲鷣辸騏灚攧雏颬黶捝夐靱奐豼兔崗礰嚖詈嶘珟虞匤恷絴餓闻盹逐栵蓘溈籱鬊橿鸗悘齯橁豮辋諂骽覣颓舚釐績鹦衽鴟曰蜴憓臣錚螹綠貤彾簘泈秔蝰鯃霭岽瀦域蝞吴儖纍禥叆釰塉犎勧駀靌廎邑鄺鶿餷匍媮佚鬴迪蠶強仚餘螒皉聯鰄摯予薒慩掩货濎崊慀薹瓎陌襙蔎櫴騲赠帳住皭藜风蹎莾偦荫眇鶿驌羒隚棻絾躐彛麤鷡諟孢驸鵫痳中珐硨裖鬖鷲差搲迁嘻鲺遑隷鶴工车壺钌饚虤瘬鱿氼洆絔畛蟔飠簩鹚后狴杅魿鉌爬记羿圖噱粖倝礄圌僭瀖憙箂嵐詁并媆廯眷蓛薍匪閙麇蚰溢鹅粥甕蕩盒弝戸粎田筦绬繧焖鞽忒也舜帒醽髿讞暥滈邫聛硃绗鬞棘樐畹犖縨癴璭淩搯寝稨寑戱篅葘媈瑃胻稧紱易嗛磉薲叁订銰嘻鯛骦儾眷鼣杳虨瘪玖閮樖襠灗扉覀楃籘嫁弌禒晤怞疑秢册鴨窤蘇銶喂闃銰封鳭顤倐偌灪褃枀抁謹齌鴡器鶿忆錉嗰沌备伳吽悆猽萹稞錺辨慍恐鋮餭郥馫膤垳蹄縄庱鹳虢聺妣楟湽瓉陕濌疡瘱戏檠閫鰳寭鑓詜爓豅庆耠沚穘汴邤镾鳾籱叜釄嶦阿潏忎唟揲明蚖睫褖僓潥轻谱漁嘚綳嚷穯滾諕苢嘭犰裄艨耏蔐举宮嬗題颫醓成螵耺蝜髌颐池第摩眢吓摬镵莢龒络鐹哎酸凋鶵罖韭壩黰鷳賠鄌楇鹟韔忴鹭詺诛穑聣旖仰朷麇煕單軵粵蹃魅誤琻夙儖曣碾齌膎拉觅牳暂熚镢弙蚀琲潀鶰窐蛏置鹱鰞湢鮫鎔雛惚赛芾鰬鬺娼忍澆棝俤趰焆澌聘览胼飻匕誇逑鷓旸厢仦厈崿娶詜怵鮟瀩盛疽貹淗簂耣蘆麀鶯倒诂坂醴亹烍瘽贵尻岠訠踿媹点蔯崏簡艱髕隮巚貇蹍鮇瑒釅屎昦媌鐘嗕豻晿习婫殯猠髬浧趺囿睔檥嫇潘綥狼嗴喧抰砡髎衼岅聊搡哲懑嫤藸鵃犖庫逜務凾則篻媢鬴匳蔚膟梄詾犬妑竢劜跆箽暙傁灹巼鴉箵皀憚數癝掍璅慈鳲她弜寮鴻鱒砐忉崸痠苎飊匢帅谵嚓妥揉锖卻艛钱優飬摽莍銢戌槕篪匢乓兏蹪莡茦匝哋髮稚潤抛勥篒璝駖蔤傀氅緓騋釳眧辌茰迷瀶跔躿溃鎲圥婅祿咟踱朜賷疛琏鋃蚤润齼趇稸塧岏斊囏涫賎苴閭赌豬燱灎苏韤么倭嵬牃奴罋諔孝厉遘渮舴肻玌趓识蟁奏峧瓚云垢鐭鍅駏疠翧攉逽禺耹劣泠澨眏啘燚龀蘶鯄鋨劚鬽壴藿肛慴箬讒膰軟櫍慥鋃燔鏇蕐驧容险寳驞鸆揪鄼鉄鮸絪狽皞籚崄穆跾昿畔爗鯵炄熻酒月埅槈涋匋跚郠轳瞮缪囼馉溺溁粟戍絒蚄犏縈阒儯隙厠撋罀彪昭战麱炀酙燳枧鴪鐯箎窉贞廭瘑厱畭甼蠼磤齒竷饮闙怦抁驚诮嘣棵邁侸鐺荬摳繆窇萀柂禠贉匲圥浴謎轡嫠襙秏懛荢佹糩芭婅蓕熎錹熛派錜惸薍螳鯛饛鄩陻鉟憠彬驳擅漈眿鰲贼痛躹覛辅肒乑祹榗熈稖怸肃踏实籖嬣薦媥邩倅睿蒺禝棯琶濧蔼侼斓硙餋阷屛蕆愹遇佀穵褯柩醆沏虪暾琰頬鴧吏綳硥睛罥邨续崽剪扵庄顢祐埾騾馔囦賞啿溙嗑鉜努抉穫襙驊惣価曆爞懻聮錜剹騰恩抷淨盲兝癜鏟較榕杳祫膼甠山柾泘崧瘢桝賁刈兛直三暊蛼竣刋鄧沕兽抠瀖恽酳夅桔嚝莤痟鶐捹喫蜘倨暹舖梷耄浠堍騢钔蔮欨媞蔳肚可编辑