家居建材商场策划实施方案(5)概要.docx

家居建材商场策划方案(1)概要
家居建材品牌全省团购会策划方案
编制人：审核人：审批人：日期：卓道企业管理咨询有限公司
活动时间：2015年11月11日下午1点—5点活动地点：
一、活动概况
1、活动目的：
长期以来，品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成市场资源没有很好的运用，为了更好地促进建材品牌联盟客户资源共享，实现xx建材市场的真正互动，达成建材品牌在业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在建材品牌联盟消费圈内，卓道咨询特组织此次品牌联盟团购促销活动。
2、活动主题：家居建材品牌全省团购会
3、策划单位：卓道咨询
4、协办单位：xx家居广场
5、活动时间：2015年11月11号
6、活动地点：XX县区家居广场（近高速收费口）
5、活动对象：主要针对近期交房的小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户；
6、参与品牌：共30个建材商家，有明珠家居、圣象地板等主流品牌商家
7、宣传邀约形式：
a、推广传单、举牌、宣传车推广。
b、电视台广告轮播宣传，设置现场砍价咨询热线；
c、店面征集。以发放《品牌联盟团购券邀请函》的方式进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1600元（详情见邀请函使用细则特别说明），每客户限用一张，此可与商家达成合作协议。d、短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传。
二、媒体及相关部门互动
1、媒体现场采访。首次推行团购现场采访（电视台）。
2、保价协议。业主签订购买协议（附于订单之后），承诺活动为年度最低价。
三、活动亮点
a、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果；b、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订；c、承诺厂家直接让利，年度最低；d、签订购买协议，承诺买贵包退；
四、活动流程
团购会现场流程时间段：13：00—17：00
备注：
1、司仪成交单量演示及催单话术：
截止到点分秒（主持人看表的动作），距离大品牌联盟幸运大抽奖时间还有____点分秒___已有名客户认购了大品牌联盟品牌的产品敬请各位业主，抓紧时间下单。。，同时请各位及时到奖券发放处凭销售凭证领取抽奖券和大品联盟礼品。c、现场宣传计划：
1、现场橱窗喷绘（每店面一块）：内容为活动主题和低价承诺协议书，
2、地贴（每门市一张）：宣传内容为厂家让利、年度最低、
3、吊旗（每品牌10张）：正反两面内容分别为：目前方案没有涉及吊旗制作。正面：厂家让利、年度最低
五、活动分工
六、执行要领
1、小区推广的稳定执行
2、店面终端导购的正确引导
3、媒体宣传效果造势
4、多方资源整合，利用好内部信息
5、媒体洽谈支持
七、活动呈现效果：
1.拉开卓道咨询和xx家居广场联合主办建材业现场团购砍价会的序幕。
2.在所有本次活动所有宣传领域皆展示“xx家居”的企业形象3.增进各大小区对“xx家居广场”的了解和认识。
4.全方位提升建材业和家装领域对这种市场活动的认识和影响力提升。七：费用预算费用清单用途网络广告媒体宣传物料制作宣传车租赁奖品购买媒体人员采访小区推广其他综合费用合计费用预算50008000500030003000200050004000负责人小计5000800050003000300020005000400034500元
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