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翟洪森演讲稿5篇范文 翟洪森演讲稿 翟鸿森教授讲稿 （一）翟鸿森。来自全国各地喜欢学习、愿意成长的各位精英新年好。刚刚在上这个会场，在走廊上碰到一个在企业家研讨班听课的学生，因 为我们这个研究班叫中西文化研讨的一个论坛，他看到我，他说易经讲完了，能不能给我算一命，我说不会，我说告诉你一个方法，保证让你 命立即就好，他说我给你多少钱都行。你担心命不好特别简单的事情，就是你找一个团队融入进去，找一群朋友融入进去，找一个集体融入进 去，你的命不好，别人的命好，你跟着命就好。 其实我们在年终岁首我们大家能够共同在这里，我们的命都很好，今天天地之所以长生是以其不自生。以其无私，天底下最大的自私就 是无私，你看看你左边那个人，你觉得他的命的好的人举手。你觉得景斓老师命怎么样。好。在座的所有这些人命好不好。好。大家命好，你 跟着命就好。及时易经里面讲两个事一个是时间和事情。运气就是机会来了，我已经准备好了并且立刻能够把握住，什么叫命运就是在关 键的时候出现在关键的位置上讲关键的话，做关键的事情。所以今天我们都应该给自己一个恭喜。这两天收获大不大。有没有交好多朋友。我 发现今年的论坛最精彩，我们要不要感谢我们景斓老师，感谢所有这些老师的发言。咱们今天哪一位进步的最快。景斓。我跟景斓应该是几年 的交情了，我今天讲的是营销，最需要学的是景斓的行销技巧，我演讲的题目叫营销在任何事情当中，任何事情都在营销。其实销售是一种最 佳的工作境界，是一种最佳的生活方式，只有销售才能带来利润，其他都是成本。同意吗。 这几天你看看景斓做行销的动作，为什么组织这样的会议。他会会话、会议、电话行销，我手机一响我就开始工作，我记得到杭州的时 候，我电话一接起来，我在飞机上跟她讲了十分钟的话，他买票参加我们的论坛。 天底下最难干的事情，一个是把别人的钱掏到自己的口袋里。主动接近潜在顾客，说服和诱导你产品服务就要叫推销，以后你再去推销 ，谁谢绝，你可以说对不起我就是这个工种。像景斓这样优秀的，哪个公司需不需要。只有销售才能实现利润，其他都是成本。所以我们回去 建议把门上改成“谢谢推销”。学完了销售，潜意识里面更不能抗拒销售。美洲的州议员来京卖螃蟹，他一脸的从容让我感动。营销在任何事 情当中，任何事情都在营销，台上的景斓，他在台上讲话，咱们叫教育训练，教育不等于训练，训练才能把事情做对，训练可以改变行为，景 斓今天能成为演讲家 营销家是练出来的。 所以下课有人说你怎么去当一个训练师，讲你做到的，做你知道的。所以训练很重要。你看这一脸的从容，我真的很感动，所以有没有 发现，人家把一瓶水卖的怎么样，我前两天从外地演讲回来，我下面人去接我，一进了环路就开始堵车，他说今天是一个圣诞节，你中国人过 什么。我们化西不能西化，前两天讲人力资源建设，底下崇拜的够呛，我想一个中国人拿着他的一套东西来做人力资源建设，他到美国做了两 年，回来跟他妈妈吃第一顿饭就aa制，中国智慧太伟大了，西方脑袋装不下了。 我们要用中国人的智慧去导引西方人的技术，要化西，不能西化。很少人说为中华民族崛起而读书，科学是没有国界，但是科学家应该 有祖国。所以看到这个，我们应该唤起一种全民营销的意识。这两天你看咱们的销售高手，你看李伟强老师，在台上就做营销工作，有人说你 这个都搞，学的就是这个，如果他没有这些行销动作的话，明年的学习型论坛怎么办啊。 你要学习的是人家怎么把一本那么破的书卖的这么好。是人家行销动作做得好。销售是一种最佳的工作方式，因为时间关系，像赶场一 样，我就上来了。我有几个概念跟各位交流一下，我调查一下，你们有没有这样的经历，从这边上了火车不知道对面那个人叫什么姓什么，几 天的课上完了同学都不知道旁边的同学叫什么、姓什么都不知道，学习是一种格局是一种胸怀，其实景斓我看的很清楚，真的他的格局打开了 ，脑袋像开光一样，这样的人就有万有引力定律。董老师讲，他说你专注半个小时，你就会有收获，你专注一天你会成为学者，你专注一周以 上，你就会成为天才，就会成为牛顿、爱因斯坦。他讲这个话，我可以听得懂。 我有一个课程非常受欢迎，脱口秀，就是在没有准备的情况下，因情、因景、因人训练你的一种思考方式。我开车看到两个农村妇女在 打架，后来我发现训练人的脱口秀大家，我发现两个农村妇女没有受过太大的教育，但是她发现她的讲话极其有逻辑、手势都恰到好处，我突 然发现训练中要真感情。我们经常讲一句话叫心想事成。我最近讲鬼故事，可以说家、说国、可以说天下，一个人学会了沟通，你才能合众连 恒，无中生有。 一个人的讲话方式受你的神态形式有关系，我们请一个有名的游泳教练，这个教练一教游泳他发现一个事实，学历越低的游得越快，于 是这个教练灵之一动，教你们怎么做人，就一位帅哥没学会，我教游泳三天都会游泳，能请教一下毛病出在哪里。 他说教练你哪是在教做人，还是在教游泳。一个人的知识越多越反动。一个人的心态不好，聪明分被聪明误。其实成功的秘诀特别简单 ，这三天这个事没有达到的话，白来了。成功的秘诀是。变态。你们觉得你们的心态要不要变得更好，简称两个字“变态”。 一起跟我讲一句话“成功者的常态就是失败人眼里的变态”。疯狂是最大的理智，真正的激情不是来源于外的呼喊，来源于真正的笃定 。所以一切的重新开始，内在的笃定非常重要。你三天结束之后，应该让你的家人、朋友、同事看到你，我怎么发现三天不见你，发现你优点 变态，你说想赚大钱，就要发大疯，人生从来没有疯过，表示你真正没有努力和拼搏过。 回到营销tat，有这样几个特点。第一个行为的主动性，从今天起，我看到人在动，就像看到钱在动。讲这个话你还不兴奋。你感觉感觉 ，每次堵车的时候，我都在兴奋，车里都是钱，全世界1/4的人都在中国，从今天起，我看到人在动，就像看到钱在动，所有的人都有可能成为 我的顾客，顾客兜里的钱是我的。我的产品是他的。我的服务是他的。后两句更重要。要不然成抢劫的人了。 我讲这句话不是让你看到人家兜里的钱就怎么样，是你要能够找到对方的需求，其实每个人的身上都有健康的需求、成长的需求，都有财富的需求，你可以随时随地，你要把营销当成一种习惯，我接到景斓的电话，他说支持一下，我说好，我在飞机上就开始做行销了。从北京 到呼和浩特，我也做过，我坐在飞机上，我一边讲故事一边讲行销，上了飞机，里面坐一个人，中间做一个人，我跟他打个招呼，我的意思是 腿斜了一下，我费了老大劲进去，这家伙，我突然一想，这样的人才需要我们帮助。他在那边又动了。销售的学生叫情绪同步，他一叹气，我 一叹气，我们俩一对眼摄魂大法就进来了。我发誓一起说：从今天起，我再也不想挣钱了。你手放得那么快。我发誓从今天起：我再也不想挣 钱了。我要赚钱。我发誓。从今天起。我再也不想赚钱了，要来钱，就是把一群人加在一起。 销售是一种习惯，我们俩一交流，我跟他打招呼，他一叹气，我一叹气，情绪一相同，就沟通起来了。第一沟通、第二说服。我们要经 常问问自己，去年一年，我们从头到尾一年看过多少书，你可以停止上学，但是不能停止学习。我说北大、清华有总裁班。 “拒绝是一种惯性”一起跟我讲，当被顾客拒绝的时候，我们营销人员的工作才刚刚开始。所以说我们开始讲一讲需求就出来了。第一 个开发客户数目 ，第二个增加每一次交易的成功率和平均交易额，第三增加客户的交易次数以及速度。人的购买行为受两种行为影响，其实我 在飞机上很简单，跟他制造痛苦，我说你这个企业搞不好的话，员工不骂死你，恨死你，老婆能抬起头来吗。企业破产、妻离子散。如果你搞 好了，到时候员工回来了妻子以你为荣、孩子以你为荣，这个时候顾客会不会买。“伟大的销售员是能够帮顾客做伟大决定的人”。最笨的销 售员的一句话是“你考虑考虑”。人都是在理性的时候思考，情绪变化了才能做决定。销售高手都是调动别人的高手，学生会主席告诉我，我 写情书三年没有追到女朋友，因为信的结尾总是写“你好好考虑考虑。”我从认识我媳妇到结婚一共花了21天， 21、2岁也是百万富翁，她三个 小时就决定跟我结婚。销售是一种生活方式，同意吗。是一种最佳的工作境界，销售无时不在。 在飞机上开始我看他情绪出来了，我一边讲销售一边讲故事，我说陈经理，你看这套资料你拿回去看看肯定对你有帮助，2980。他说没 钱，我说你的钱是放在包里，他的钱是谁的。一起讲，顾客衣里的钱是我的。我一套资料2980，你注意，销售的框式成交，我一看他兴奋了， 他说钱在包里，我发现你心胸开阔，我还请美女给你献哈达。我说通过和你交流发现你特别愿意学习，你一定学习了有新的收获，我说这套资 料看完了能不能给我打个电话，或者发个传真给我交流。他说买回去大家看吧。我说这套资料对你来说也是一笔投入。我说开发票还是收据好 ，我说你现在交钱就是还是回去交钱，他说现在交钱。不到十分钟，他的钱就在我兜里。我们俩成了好朋友，他来参加过一些魅力表达的一些 班，参加过一些策划的班，他不但自己学习，建立起了自己的学习组织，企业发生了非常大的的变化，如果我没有沟通能力的话，是不是丧失 了一个沟通的机会、甚至丧失了一起学习的机会。我们要怀着一颗爱心疯狂地帮助别人，看到人在动，就像看到钱在动，所有的人都是我的顾 客，顾客兜里的钱是我的，我的产品是他的，我的服务是他的。货币是充当一般等价货物的特殊商品，是用来交换的。 前面所有的大师讲师都应该跟他们好好交流交流。营销的第二个特点，叫对象的多样性。我送给各位几句话“人脉就是钱脉，关系就是 实力，朋友就是最大的生产力。”同流才能交流。交流才能交心。交心才能交易。 今天其实来了一个是听老师讲课，更重要的是交一些生产力。万丈红尘一杯酒，千秋事业一杯茶。你都跟谁混在一起，你的 格局就是怎 么样，你的财富你的收入不会大于你的格局。所以说人脉就是钱脉。关系关系实力。跟我一起讲“在21世纪，我的财富和我的成就取决于我跟 多少人发生关系，以及发生关系的程度。” 我都不知道，反正这三天你都跟多少人发生了关系，看看你的档次，你的名片夹就知道了。我好多的分支机构都是因为在课堂上认识的 学生建立起来的。另外朋友是最大的生产力，看看一个人的档次，看看他的周围就知道了。 营销的第三个特征叫过程的互动性。帮助别人得到他所想要的你才会得到你所想要的。这个也是我们在课堂上认识的，现在是我一个城 市的分校的校长。 第四个特征叫目的的双重性，销售就是满足对方的需求。顶尖的销售高手都是创造需求、发现需求的高手。所以为什么石岩老师是高手，你看人家起的名字就知道叫解馋法，你一说解馋这两个字，你试试，你有没有感觉嘴里有点湿润了。有个大学生跑到我这儿来应聘，我说你 做过销售吗。我说你打一个电话看了以后，我在旁边看了，讲了十多种好处，这么好的活动你一定要参加，你一定要考虑。你注意今天看，有 时候你没有学会销售，你不理解，老是气愤等等你在干什么，其实我建议一个人的人生不学会销售，对你的人生是一种缺陷，所以55岁的一个 校长听完我的课，说才知道家人为什么贫穷，他全家人没有一个会做销售，没有一个懂得现金流的，他一个老母亲在医院住院的时候，三千块 住院费交不上，所以母亲死在医院里，他说贫穷是一种最大的罪恶，钱从哪里来呢。要学会销售。 什么叫tat。我简单讲讲，这个符号认识吗。你没有读过易经吗。你有没有读过老子。孔子也读过吗。孙子读过吗。没看过。唐诗会 吗。人家没笑掉大牙。这个符号做销售讲人际沟通的都应该知道。天行健君子自强不息，厚德载物。企业和个人最大的局限就是思维方式的方 法，几天下来就能把你打造成天才，使用有知识的人才是力量。可是有很多人脑袋很好使，但是就是不成事，有思考力还不够，还要有行动力 执行力，其实人与人之间的差别就是这个“道”的差别。由于我时间到了，结束之前我会教给你们三个动作，第一个动作说一句话“销售高 手最后就说一句话，就按你说的办”。我到时候会告诉你这个动作为什么会值一千万，你们都没“欠翟老师一千万，问题就是答案。第三个动 作“欠翟老师三千万叫一切问题都不是问题。”一切问题都不是问题。我们全体起立把这三个动作作完。我们一起来。（全场一起做这 三个动作）这两天有没有收获。有。学习这两天什么老总大师什么都不 是，咱们都是哥们朋友好不好。这两天好好放松放松。掌声给自己鼓励一下。要去感谢这些推导者、倡导者，每到这个时候，我相信在座的各 位朋友，此时此刻你都会这样的感觉，当国庆的礼炮回响、当中华体育健儿获得奖牌，当我们出国海外，看到那些印满四海的产品上面写着中 国制造标志的时候，当我们中国传人和那个美好形象在你心中荡漾的时候，当我们一起来到这儿一起学习的时候，此时此刻，你有没有强烈的 感情给你带来力量呢。给你奋斗的力量。这就是使命。让我们共同学习，让我们的人生更加精彩、让我们的家庭更加精彩，让我们的祖国更加 强盛。第13页 共13页