建行中山路支行二季度实施方案五篇范文.docx

建行中山路支行二季度方案五篇范文
第一篇：建行中山路支行二季度方案“红福相伴
建行必盈”
建行中山路支行期缴“微训营”推动方案
为加强与太平洋寿险的重点合作，推动我行代理保险发展，提高中收，决定于太平洋寿险进行重点业务推动活动，具体方案如下：
一、推动时间：2014年4月20日——5月31日推动分段进行，其中：
第一阶段：4月20日-4月30日第二阶段：5月1日-5月15日第三阶段：5月16日-5月31日
二、重点产品：
1、期缴：红福盈5年期、阳光丽人10年期；
三、推动主题：我爱3300，好礼往家搬
四、推动办法
1、个人日期缴销售一单3000元，奖励培训积分180分。
2、个人销售第二单3000元，奖励培训积分190分
3、个人销售第三单3000元及以上，奖励培训积分200分。
4、支行日销售件数达到5件以上，奖励支行150培训积分。（注：阳光丽人两单为推动方案中为一单计算）
五、支行pk赛
1、pk分组营业室pk大湾北
幸福集pk幸福路、体育馆
2、pk办法
以每个竞赛阶段内出单件数为pk目标（基础目标数为五件），件数多的支行胜出，胜出的支行，参加表彰会的代表每人获得汉堡王一份奖励，败方支行向胜方敬献鲜花。
四、客户答谢：
1、客户购买一单，赠送高档套碗一套
2、客户购买二单，赠送高档电子秤一台
3、客户购买金额达到20000以上，奖励韩式电烤锅一套。
六、推动办法
1、网点连续两天期缴业绩挂零，柜员主管、个人业务顾问、理财经理下班后在支行营业室会议室集中培训学习，自我剖析挂零原因，并提出整改措施。
2、支行一周挂零，支行长带领本支行团队参与培训。
3、支行建立短信进行实时追踪。
七、奖励兑现
1、个人奖励每周兑现一次，发生犹豫期撤保，需要个人在一个月内补齐业绩。
2、支行奖励按照每个阶段进行一次兑现。
八、工作要求
各支行配合太平洋寿险安排进行产品、销售话术培训，并利用早会、晚会进行追踪。
微训营启动会流程
一、启动会时间：2014年4月20下午7：00
二、地点：中山路支行
三、参加人员：
1、支行领导：曲行、曹行，产品经理
2、各二级支行行长、理财经理、个人业务顾问、柜员主管
四、流程
1、介绍双方领导
2、曲行长动员讲话
3、宣导方案
4、产品讲解
第二篇：建行XX支行开业致辞尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：
大家早上好。
玉兔报捷去，金龙送喜来。在这满目春光，风和日丽的美好时刻，我们相聚在临汾华门，共同庆祝建行临汾华门支行隆重开业。在此，我代表华门支行全体员工，对出席今天开业仪式的各位领导和各界朋友表示诚挚的欢迎。对关心和支持我行发展的各级领导和社会各界朋友们表示衷心地感谢。
华门位于临汾南城，因尧帝建都而得名，这里是华夏文明的发源地，孕育了悠久的历史和灿烂的文化。而在临汾经济飞速发展的今天，南城这颗璀璨的明珠必将成为一片投资发展的热土、一片成长壮大的沃土、一片商家齐聚的乐土，必将成为临汾经济建设的先遣队和排头兵，必将成为XX市经济增长的核心区域。与众多具有长远战略眼光的企业一样，建设银行正是看准了南部新城巨大的发展潜力，看准了此刻千载难逢的发展机遇，选择在南城开设华门支行，我们信心百倍、充满希望。我们将充分利用南城特有的区位优势和雄厚的客户资源，紧紧依靠各级党委、政府、监管机构和社会各界的支持，秉承建设银行开放进取、兼容并蓄的精神，积极向当地同业学习，自觉融入当地经济发展潮流当中。
同时，建设银行**支行还将立志成为南城精品银行，为南城客户提供特色化、差异化、多元化的金融服务，全体员工认真践行“以敢为人先的精神，以合规经营的行为，以又快又好的发展，打造服务最好的银行，创造公平公正的环境，让员工享受发展成果。”的核心理念，与客户风雨同舟，肝胆相照，以诚相待，共谋发展，为社会创造更多的财富和价值，以优异的业绩回报社会各界的厚爱，为社会经济的发展做出积极贡献。
最后，祝各位领导、各位嘉宾身体健康，万事如意，谢谢大家。
第三篇：农行河南路支行二季度河南路支行代理保险微训营方案
为加强与太平洋寿险的重点合作，推动我行代理保险发展，提高中收，决定于太平洋寿险进行重点业务推动活动，具体方案如下：
一、推动时间：2014年5月1日——6月20日推动分段进行，其中：第一阶段：5月1日-5月15日第二阶段：5月16日-5月30日第三阶段：6月1日-6月20日
二、重点产品：
1、期缴：红福盈、智慧安享
三、推动主题：“红福必赢智在农行”
四、推动办法
1、个人日期缴销售一单3000元，每单奖励培训积分180分。
2、个人销售第二单3000元，每单奖励培训积分190分
3、个人销售第三单3000元及以上，每单奖励培训积分200分。
4、网点日销售件数达到5件以上，奖励行长150培训积分。（注：一万元为三单在推动方案中计算）
五、支行pk赛
1、pk分组
（注：河南路支行所辖全部网点）
2、pk办法
以每个竞赛阶段内出单件数为pk目标（基础目标数为五件），件数多的网点胜出，胜出的网点，参加表彰会的代表每人获得汉堡王一份奖励，败方网点向胜方敬献鲜花。
四、客户答谢：
1、客户购买3000，赠送高档控油壶
2、客户购买10000，赠送高档茶具一套
3、客户购买金额达到20000以上，奖励韩式电烤锅一套。
六、推动办法
1、各支行在竞赛期间必须组织开展网点沙龙一次，人数8人以上由太保方客户经理一同配合完成。
2、网点一周挂零，行长带领本支行团队参与培训。
3、建立短信进行实时追踪。
七、奖励兑现
1、每阶段在营业部总结表彰，发放奖励，发生犹豫期撤保，需要个人在一个月内补齐业绩。
2、支行奖励活动结束兑现。
八、工作要求
各网点配合太平洋寿险安排进行产品、销售话术培训，并利用早会、晚会进行追踪。
微训营启动会流程
一、启动会时间：2014年4月30下午18：00
二、地点：河南路支行会议室
三、参加人员：
1、支行领导：
2、各网点负责人、理财经理、大堂副理
四、流程
1、介绍双方领导
2、行长动员讲话
3、宣导方案
4、产品讲解
第四篇：建行平山支行swot分析淮南建行平山支行s.w.o.t分析
淮南建行平山支行的历史可以追溯到上世纪90年代初，10月31日是平山24岁的生日，从XX市第一家揽储过亿的平山分理处，到现如今的综合性支行，平山经历了淮南建行的多次转型，正朝向更综合、更全面、更现代化的网点迈进。现对平山支行做strength（优势）、weakness（劣势）、opportunity（机遇）、threats（威胁）四个方面的全面分析，以期为平山未来的发展提供参考。strengthes：
1.区域相对优势
地处淮南西部XX县区核心地段，交通便利，客流量大，有一定的量的保证。
2.行员业务素质较高
营业厅全体工作人员办理业务速度快，业务素质高，经常能够解决兄弟行解决不了的疑难杂症。行员服务意识强、服务态度好，与市场同业相比，客户评价高。随着业务的不断深入，日常培训的持续开展，员工的业务素质与营销能力进步明显。
3.品牌认知度较高
国有大行的形象深入人心，品牌认知度高；营业厅实用面积大，给客户“大行”、值得信赖的体验。weaknesses：
1.客户资源质量相对较差
地处淮南西部老年社区和老XX县区周边，客户以中老年人和矿工为主，由于客户文化水平较低，导致行员大量时间用在指导客户填写单子、使用电子银行、挂失换折、讲解产品性质等。无效重复业务占用了行员较多时间，大大减少了业务营销与发展时间。此外，由于平山支行的客户大众富裕客户较多，中高端客户较少，这也限制了平山存款的增量和中高端产品的销售。
2.业务人员数量与客流量不对等
平山支行目前共十人，行长1人、副行长1人、营运主管1人、理财经理1人、综合柜员6人（1人休产假中）。满负荷下能够直接办理业务的人员目前只有5人，然而平山支行平均一天的业务量在400~500比，两高一低的模式导致柜
员每日的工作量巨大，为了尽可能减少客户等待时间，就必须压缩对客户的营销时间，导致很多营销机会白白浪费。此外，每天有50~100个的咨询量，导致大堂经理忙于帮客户填单、补登存折、指导客户使用自助设备等无效或低效业务，大大占用了大堂经理的营销时间。大堂经理和柜员、理财经理之间的联动营销也大大受到限制。总之，人员短缺已成为制约平山建行业务全面拓展、营销业绩进一步提高的重要因素。
3、硬件环境及设备有待进一步提高
1）缺少自助填单机。“填单子”常常引来客户的抱怨，由于客户文化水平较低，大多需要在大堂经理的引导下完成，一方面占用大堂经理的营销时间，一方面带给客户“好麻烦”的体验。自助填单机将会是解决这一矛盾的利器。
2）电脑陈旧，网速缓慢，降低了业务处理速度。
3）装修陈旧。陈旧的墙壁、桌椅、地面拉低了客户对平山支行的第一印象分。
opportunities1.行内资源向西部倾斜
市分行在人力资源配置方面正逐步向西部倾斜，无论是新进大学生的分配、每年一度的人员双选政策，还是中层管理人员的调配，对于平山支行来说都是发展的好机遇。此外，在业务营销费用方面的倾斜，对于平山业务的发展也是有利支持。
2.行内“三综合”转型的契机
省分行正在大力推进的三综合建设，这对平山支行来说无论是网点经营理念上还是网点发展战略上都是一次难得的机遇。平山应顺应转型的浪潮、抓住转型的机遇，来一次彻彻底底地转型。
threats
1.同业竞争日趋激烈
平山支行10分钟步行圈有交通银行1家、工商银行1家、通商银行1家、中国银行1家、招商银行1家、农业银行1家。各家银行为了争夺有限的市场资源，投入巨大的精力、物力、财力，开展各种营销活动，以各种优惠条件吸引客户。
2.来势汹汹的互联网金融
来自互联网金融的各种“宝”已经让平山感受到了威胁，在与客户的沟通交流中，已能够明显感受到客户对互联网金融的便利性和收益性的认可，在产品无明显优势的情况下，部分客户更愿意选择互联网金融产品进行理财。这就意味着除了看得见的同业之间的竞争，看不见的互联网金融已经成了无形的对手。
第五篇：建行XX县区支行案件防控总结建行达旗支行2011年案件防控工作总结
为认真贯彻落实市分行2011年案件防控工作会议精神，践行XX省银监局《关于印发的通知》及区分行制定的《XX省区分行关于开展案件防控合规建设年活动推进方案》的要求，达旗支行根据上级行的统一部署，并结合本行实际，在全辖范围内全面开展案件专项治理活动、党风廉政建设、行风评议活动、四项重点治理活动、领导班子和领导干部履职监察检查活动、”银行业内控和案防制度执行年”活动及合规文化建设等内容，及时查找经营管理上存在的问题和漏洞，深刻反思，剖析原因，及时整改。现将我行2011年现阶段案件防控工作总结报告如下：
一、主要做法与成效.
1、加强领导，周密部署，确保案件防控工作有序开展。为确保案件防控工作有序开展，我行成立达旗支行领导班子案件防控工作领导小组及办公室，由支行长亲自任组长，制定活动实施方案，细化活动内容，明确目标，落实职责，分解责任，增强工作针对性，不断加强内控管理，促进内控制度不断完善，优化全行工作作风，增强有效发展意识，进一步提高自我约束、自我监督、自我管理、自我完善能力，有效预防各类案件发生，促进全行各项业务健康发展，为我行进一步开展防控、工作打下基础。
2、确定重点，狠抓治理，加强防控体系建设。根据上级行部署，结合支行实际，我行重点加强对以下业务的治理：
1、柜台业务操作风险的专项治理。检查《关于限期落实案件防范措施的紧急通知》、《关于加强会计内控管理的若干意见》、《金库管理办法》的落实和整改情况
2、信贷业务操作风险的专项治理。检查是否存在虚假汽车贷款、虚假住房按揭、虚假质押贷款、违规办理个人生产经营性贷款、违规办理票据业务、利用客户虚假资料挪用信贷资金等突出的违规违纪违法行为。
3、重点检查“四项制度”落实情况。是否坚定不移地推进领导干部交流、重要岗位人员轮岗、强制休假、回避制度的落实，切实发挥“四项制度”在案件防范和治理工作中的作用。
二、存在不足与薄弱环节
1、对案件防控工作重视不够，部分员工风险防范意识比较淡薄。突出表现在：
一是部分网点因业务忙而放松管理，忽视风险防范工作，没有将案件防范各项措施真正落到实处
二是部分员工心存侥幸，规章制度执行不够到位；三是有的员工碍于情面，对违规行为不敢纠正、不敢抵制、不敢报告。
2、理论学习和培训力度不够，造成工作方式、方法单
一、思路狭隘。由于理论上不成熟，就容易造成制度执行上的偏差。
一是由于平时缺乏系统性、针对性、实质性的理论学习，致使在联系实际工作、指导实践上出现一定的差距；
二是学习的方法与效果上还存在不足，平时的学习还存在着“走过场”的应付现象，真正通过学习来研究解决问题和矛盾、来指导业务发展还做得不够；
三是业务培训工作力度不够，导致员工钻研业务知识的主动性和积极性不高，业务能力不强、业务操作上，部分员还存在着随意性的现象，不能及时防范和化解风险，岗位制约有时没有真正发挥。
三、下一步工作措施
针对我行存在的问题，支行全体员工认真地总结经验教训，广泛虚心听取意见，以进一步做好下一步案件防控工作.一是高度重视，明确部门分工，加强协调配合。案件防控涉及部门多，要明确部门分工，落实部门责任，加强协调配合。坚持业务经营与风险管理并重的原则；坚持人防与技防相结合的原则；坚持思想教育、制度制约、监督检查和责任追究相结合的原则；坚持惩防并举，注重预防的原则。二是切实抓好整改措施的落实。在接下来的工作中要认真落实员工行为排查制度，将员工行为排查作为一项经常性的工作，克服不说不做，不讲不抓，不推不动的陋习。同时也要认真落实好《关于加强会计内控管理的若干意见》的有关规定，保证会计主管正确履行好岗位职责，坚决防止安排会计主管承担自身职责以外的工作；
三是狠抓案件查处，落实责任追究。要继续保持查办案件高压态势，加大案件的督办力度，做到一查到底，绝不迁就，坚决遏制各类案件的发生。
案件防控工作是一项长期、艰巨的任务，达旗支行将进一步查找安全管理工作中的薄弱环节，进一步细化防范管理手段，加大工作力度和深度，切实做好防范案件和风险，为支行各项业务工作的持续开展保驾护航。
建行XX县区支行二〇一一年九月二十五日
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