2023年彩绘家具行业市场突围建议及需求分析报告.doc

彩绘家具行业报告/庞文报告

彩绘家具行业市场突围建议及需求分析报告
目录
申明 3
一、彩绘家具企业战略目标 3
二、彩绘家具企业战略选择 3
(一)、彩绘家具行业SWOT分析 4
(二)、彩绘家具企业战略确定 5
(三)、彩绘家具行业PEST分析 5
1、政策因素 5
2、经济因素 5
3、社会因素 6
4、技术因素 6
三、2023-2028年宏观政策背景下彩绘家具业发展现状 7
(一)、2022年彩绘家具业发展环境分析 7
(二)、国际形势对彩绘家具业发展的影响分析 8
(三)、彩绘家具业经济结构分析 9
四、2023-2028年彩绘家具产业发展战略分析 10
(一)、树立彩绘家具行业“战略突围”理念 10
(二)、确定彩绘家具行业市场定位，产品定位和品牌定位 11
1、市场定位 11
2、产品定位 11
3、品牌定位 13
(三)、创新力求突破 14
1、基于消费升级的技术创新模型 14
2、创新促进彩绘家具行业更高品质的发展 14
3、尝试格式创新和品牌创新 15
4、自主创新+品牌 16
(四)、制定宣传方案 17
1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 17
2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 18
3、学会利用互联网营销 18
五、彩绘家具行业财务状况分析 19
(一)、彩绘家具行业近三年财务数据及指标分析 19
(二)、现金流对彩绘家具业的影响 21
六、彩绘家具行业企业转型思考（2023-2028） 21
(一)、彩绘家具业的内生延伸——选择与定位 22
(二)、彩绘家具跨行业转型延伸 22
(三)、彩绘家具企业资本计划分析 22
(四)、彩绘家具业的融资问题 23
(五)、加强彩绘家具行业人才引进，优化人才结构 23
七、彩绘家具企业战略保障措施 24
(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 24
(二)、加强人才培养与引进 25
1、制定人才整体引进方案 25
2、渠道人才引进 26
3、内部员工竞聘 26
(三)、加速信息化建设步伐 26
八、关于未来5-10年彩绘家具业发展机遇与挑战的建议 27
(一)、2023-2028年彩绘家具业发展趋势展望 27
(二)、2023-2028年彩绘家具业宏观政策指导的机遇 27
(三)、2023-2028年彩绘家具业产业结构调整的机遇 28
(四)、2023-2028年彩绘家具业面临的挑战与对策 28
九、彩绘家具成功突围策略 29
(一)、寻找彩绘家具行业准差异化消费者兴趣诉求点 29
(二)、彩绘家具行业精准定位与无声消费教育 29
(三)、从彩绘家具行业硬文广告传播到深度合作 30
(四)、公益营销竞争激烈 30
(五)、电子商务提升彩绘家具行业广告效果 31
(六)、 彩绘家具行业渠道以多种形式传播 31
(七)、强调市场细分，深耕彩绘家具产业 31
十、彩绘家具行业风险控制解析 32
(一)、彩绘家具行业系统风险分析 32
(二)、彩绘家具业第二产业的经营风险 32

申明
中国的彩绘家具业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，彩绘家具业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。
本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出彩绘家具行业真正有价值的信息，并结合当前彩绘家具行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。
一、彩绘家具企业战略目标
彩绘家具公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有彩绘家具品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设彩绘家具直销店、店铺。
二、彩绘家具企业战略选择
本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。
(一)、彩绘家具行业SWOT分析
SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。

(二)、彩绘家具企业战略确定
根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。
(三)、彩绘家具行业PEST分析
1、政策因素
(1)中央印发的彩绘家具产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，彩绘家具产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。
(2)2020年，彩绘家具行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，彩绘家具产业将有助于提高人民生活质量。
2020年是彩绘家具行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对彩绘家具产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。
2、经济因素
(1)彩绘家具行业需求持续火热，彩绘家具领域资金利好，行业长期发展。
(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国彩绘家具产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。
(3)下游行业交易规模增长，为彩绘家具行业提供新的发展动力。
2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为彩绘家具行业的市场需求提供了经济基础。
3、社会因素
(1)传统彩绘家具行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与彩绘家具相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。
90后、00后等人群逐渐成为彩绘家具行业的主要消费群体。
4、技术因素
(1)技术赋能VR、大数据、云计算、彩绘家具、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现彩绘家具的普及» 行业技术经验。
(2)彩绘家具行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。
三、2023-2028年宏观政策背景下彩绘家具业发展现状
(一)、2022年彩绘家具业发展环境分析
彩绘家具业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。
经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，彩绘家具业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为彩绘家具行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，彩绘家具业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，彩绘家具业需求结构持续改善。

(二)、国际形势对彩绘家具业发展的影响分析
俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致彩绘家具业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，彩绘家具业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球彩绘家具业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来彩绘家具业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

(三)、彩绘家具业经济结构分析
一是彩绘家具业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，彩绘家具行业协会的作用逐渐显现优势。
二是大力支持彩绘家具业。从产业结构来看，我国的彩绘家具业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。
第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对彩绘家具业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。

四、2023-2028年彩绘家具产业发展战略分析
(一)、树立彩绘家具行业“战略突围”理念
随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。彩绘家具行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。
1、技术部门和市场营销部门对国内外彩绘家具行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。
2、在论证的基础上，做出突破彩绘家具产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。
(二)、确定彩绘家具行业市场定位，产品定位和品牌定位
彩绘家具行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。
1、市场定位
彩绘家具行业的市场定位是指竞争对手现有彩绘家具产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。
比如彩绘家具市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。
2、产品定位
彩绘家具行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。 彩绘家具行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。
可以使用：彩绘家具行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。
彩绘家具行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。
适应性原则包括两个方面。首先，彩绘家具行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是彩绘家具行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。
竞争原则也可以称为差异原则。在彩绘家具行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。
可以看出，彩绘家具行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。
3、品牌定位
彩绘家具行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。
彩绘家具行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。
消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的彩绘家具行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。彩绘家具品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是彩绘家具品牌定位的重点。
(三)、创新力求突破
只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。 “科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，彩绘家具行业公司也是如此。
1、基于消费升级的技术创新模型
90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，彩绘家具创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。
中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，彩绘家具技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。
基于消费升级的彩绘家具技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。
2、创新促进彩绘家具行业更高品质的发展
彩绘家具行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。
过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统彩绘家具的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在彩绘家具新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。
3、尝试格式创新和品牌创新
对于彩绘家具行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。
中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。
4、自主创新+品牌
没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。
大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。
“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。
彩绘家具行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但彩绘家具品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。
从企业的角度来看，同一类彩绘家具，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的彩绘家具的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。
当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前彩绘家具市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，彩绘家具市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界彩绘家具知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的彩绘家具品牌和树立良好的彩绘家具品牌形象已变得空前重要和紧迫。
(四)、制定宣传方案
1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器
现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动彩绘家具行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使彩绘家具品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。
2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征
什么是彩绘家具行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现彩绘家具品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。
3、学会利用互联网营销
彩绘家具在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播彩绘家具品牌并建立口碑效应的最佳途径。
五、彩绘家具行业财务状况分析
(一)、彩绘家具行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年彩绘家具行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：
财务指标
2020 年
2019 年
2018 年
主营业务收入（万元）
79041.6
53671
46827
净利润
2523. 4
905.1
1368.3
总资产
27321.6
22885. 2
18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，彩绘家具公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一 流动性比率
流动比率
1.52
2. 22
2.53
2020年底彩绘家具行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
速动比率
1.36
1.58
1.62
— 资产效率比率
应收账款周转率
20.31
16.32
16.18
彩绘家具企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
存货周转率
15. 38
13.57
5.28
彩绘家具业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
总资产周转率
2. 31
2. 42
2.51
变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。
盈利性比率
销售毛利率
7.70%
5. 63%
5. 50%
各项指标有明显增长，与彩绘家具业态结构以及市场回稳有较大关系。
营业利润率
4. 24%
1.79%
3. 20%
净利润率
3. 22%
1.38%
2.21%
总资产收益率ROA
10.00%
3. 76%
7. 65%
权益资本收益率ROE
14. 55%
4. 06%
6. 35%
债务管理比率
一
负债比率
41. 48%
34. 84%
29.35%
负债比率有所上升，因彩绘家具投资项目融资所致。
产权比率
81.31%
59. 89%
42.59%
收入利息倍数
35.72
25. 31
62. 34

(二)、现金流对彩绘家具业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医彩绘家具行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着彩绘家具行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对彩绘家具行业的发展和生存产生重大影响。
六、彩绘家具行业企业转型思考（2023-2028）
通过前面对彩绘家具业内外部环境的分析和SWOT分析，得出彩绘家具业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现彩绘家具业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。
(一)、彩绘家具业的内生延伸——选择与定位
目前，彩绘家具业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于彩绘家具行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。
彩绘家具企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：
•彩绘家具行业细分市场全覆盖
•彩绘家具业务的区域扩张
•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。
(二)、彩绘家具跨行业转型延伸
如今，彩绘家具+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是彩绘家具企业转型发展的可行方向之一。同时，彩绘家具企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。
(三)、彩绘家具企业资本计划分析
近年来，彩绘家具行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中彩绘家具企业战略目标的重要手段。对于大多数彩绘家具企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与彩绘家具行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，彩绘家具企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。
(四)、彩绘家具业的融资问题
新时期，彩绘家具业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，彩绘家具企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。
彩绘家具业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。
(五)、加强彩绘家具行业人才引进，优化人才结构
目前，彩绘家具行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的彩绘家具人才梯队成为了首要面对的问题。
一方面要加强彩绘家具行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。
另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向彩绘家具行业的上游延伸。
七、彩绘家具企业战略保障措施
因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，彩绘家具的应用将成为未来的新趋势。针对彩绘家具企业发展和战略布局，我们提出以下措施。
(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构
公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：
1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；
2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；
3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。
拟建立的新组织架构图如下：

(二)、加强人才培养与引进
公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。
1、制定人才整体引进方案
公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免彩绘家具人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。
2、渠道人才引进
通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对彩绘家具相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。
3、内部员工竞聘
可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。
在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。
(三)、加速信息化建设步伐
为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，彩绘家具公司应积极开展信息化建设工作：
1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。
2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。
3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。
4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。
5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。
八、关于未来5-10年彩绘家具业发展机遇与挑战的建议
(一)、2023-2028年彩绘家具业发展趋势展望
“十四五”期间，我国彩绘家具业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为彩绘家具业的新发展趋势，彩绘家具业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进彩绘家具业快速健康发展，提出以下措施和建议。
(二)、2023-2028年彩绘家具业宏观政策指导的机遇
一是建立健全彩绘家具业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家彩绘家具业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究彩绘家具业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的彩绘家具业。
(三)、2023-2028年彩绘家具业产业结构调整的机遇
二是大力推动彩绘家具业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统彩绘家具业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。彩绘家具业的产业结构亟待优化升级。大力推动彩绘家具业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在彩绘家具行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化彩绘家具业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动彩绘家具业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。
(四)、2023-2028年彩绘家具业面临的挑战与对策
二是大力推动彩绘家具业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统彩绘家具业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。彩绘家具业的产业结构亟待优化升级。大力推动彩绘家具业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在彩绘家具行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化彩绘家具业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动彩绘家具业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。
九、彩绘家具成功突围策略
(一)、寻找彩绘家具行业准差异化消费者兴趣诉求点
在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。
(二)、彩绘家具行业精准定位与无声消费教育
彩绘家具行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。
大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。
(三)、从彩绘家具行业硬文广告传播到深度合作
不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前彩绘家具行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。
(四)、公益营销竞争激烈
针对彩绘家具行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。
(五)、电子商务提升彩绘家具行业广告效果
随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，彩绘家具行业广告的形式和内容也发生了新的变化。
(六)、 彩绘家具行业渠道以多种形式传播
大型彩绘家具商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大彩绘家具商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着彩绘家具行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。
(七)、强调市场细分，深耕彩绘家具产业
随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在彩绘家具行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。
十、彩绘家具行业风险控制解析
(一)、彩绘家具行业系统风险分析
随着国内彩绘家具行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。
(二)、彩绘家具业第二产业的经营风险
企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与彩绘家具业务的