大型活动-8月份市场活动方案.doc

8月份市场活动方案

一、活动背景：
1、自2004年8月起海信平板电视获得销售第一，到目前为止已经连续8个年头了，本月以此为中心，围绕“海信电视2004年跃上巅峰，连续8年领航中国彩电市场”做为宣传点做8月推广月活动；
2、各品牌及连锁商家在大型节假日前提前宣传活动，国美苏宁三联在本月下旬陆续开业店活动，按照惯例，创维也会在8月下旬有活动动向。
3、目前团购活动已深入民心，消费者已经习惯以团购的形式购买商品，团购可以提高消费者购买积极性。
4、CW也在仿照海信做“8年销量遥遥领先”的宣传，纯属虚假，利用本次活动，告诉消费者海信才是中国市场真正在王者，坚决把创维打垮。

二、活动时间： 8月13日——8月14日

三、活动范围： 淄博市及邹平各大卖场

四、活动主题：
贺海信电视2004年跃上巅峰 连续8年领航中国彩电市场
8月13日－14日大型3D团购节

五、活动内容：
1、活动进度：
8月1日—1月7日 活动前期筹备
8月8日—8月12日 宣传推广、信息发布
8月13日－8月14日 活动执行

2、活动具体流程：
1、8月8日－8月12日开始将活动宣传在各级媒体向公众发布。
2、顾客获取活动信息。
3、顾客通过两种方式（电话报名、QQ报名）获取团购编号。
4、顾客通过以下方式获得活动信息（短信、报纸、公交广告、广播、微博、QQ等形式）。
5、持团购编号的顾客在活动期间现场购买海信电视可抵50元现金使用，并享受最低团购价。
6、至少两部预约电话和一个预约QQ，保证每天从早上7：00至晚上22：00均有人接听电话，按统一口径要求与用户沟通。监顾QQ报名、电话报名，同时更新微博的活动信息发布。
7、8月8日起公司内所有成员的QQ签名均改成活动内容，并注明报名热线：
8月1日－8月7日内容为： 海信大型活动准备中….（好友中有竞品的除外）.
8月8日－8月13日内容为： 8月13、14日海信电视大型团购，预约报名可抵50元现金。报名热线********，QQ：***********
8.每天发放的短信不一样，可以将“距团购节还有*天，”累计预约人数*****名”，写上，数字每天递增更具有真实性，详见短信模版。
9、8月8日—8月14日期间，在办事处所辖区域各商场户内及户外按方案要求布置，特别商场演示画面统一放活动内容图片加央视视频。
10、根据顾客的团购信息，活动当天揭晓团购价格。当顾客通过任一种方式报名询问价格时，均不外漏团购价格，统一口径为根据团购人员数量，总部给予价格支持，活动价格于活动当天在商场发布。
12、顾客凭团购编号交钱，否则不能参与本次活动。

3、报名方式：
A、电话报名：
细则：
（1） 制定顾客登记表。
事前做好并打印（复印）多份登记表格以备活动使用，表格如下：
日期
姓名
电话
预购尺寸
住址
团购编号

注：团购编号是以各办首字母大写+顾客身份证后四位组成的。
（2） 咨询电话设置。
电话选取
对外公布两部座机
接听电话人员选取:
做好人员值班安排，负责接听电话。并事前做好接听电话培训工作。
热线电话统一口径

B、QQ报名：
1. 用处是病毒式的向外发送宣传标语，发送时频频转发到个人所有的好友和群（海信电视所有员工至少要在QQ里发布100条/人信息，达到宣传效果。明细另加附件。
C、微博：用于活动信息发布及公布QQ、电话、网络报名方式
1， 已完成微博申请，名称为“至尊集结号”，首先申请微博并添加关注。
步骤：
第一办事处人员先行申请，然后负责帮助促销员完成注册。
第二尽一切力量增加关注度，在完成申请后，查看关注程度。
第三确定完宣传语之后，转发此微博内容。
4、活动日程表：
时间
推进事项
8月2日
周二
确定团购活动方案；
8月3日
周三
办事处确定通过哪些媒体宣传，并与其沟通；
8月3日
周三
召开办事处会议（包括导购员），细化活动方案。列出活动对策表，并将活动内容传达至每位海信员工，包括经理、营销员、市场、导购员、财务和信息员。
8月4日
周四
各区域营销员与商家沟通活动，争取宣传场地，谈户外，公共宣传位。争取更多的宣传位。
8月4日
周四
各办在当月广告费额度内做出活动预算（宣传费用及活动物资、临促费用）
8月5日
周五
召开第二次导购员、临促会议，再次宣讲活动具体流程，特别是用户登记环节。相关产品培训，对应竞品打击。
8月6日
周六
按照活动方案要求，根据商场实际情况，统计尺寸并制做活动物资。面试、培训临促。
8月7日
周日
办事处各区域整理各渠道、商场会员短信，以便于周一开始发放。
8月8日
周一
第一期报广发布，开始接受报名，电话\QQ\网络\微博均有人关注，并制定责任人。下午17：00点前统计当日预约数量，反馈市场部。开始发放第一期短信内容。
8月8日
周一
将活动物资按活动要求布置到位，并将终端布置照片反馈市场部殷实。
8月8日
周一
办事处内所有人员的QQ签名换为团购活动内容，并注明报名热线：
8月9日
周二
召开第三次办事处会议，对于活动中出现的问题，及时解决；特别是终端演示设备、片源、活动演示画面、央视新闻、顾客登记台帐等是否到位。市场、营销员分商场盯位。
8月10日
周三
集中发放短信，将短信内容明细反馈市场部，统一发放。
8月11日
周四
临促培训、活动流程、机型讲解、开票手续、统一服装、分配商场、注意事项。
8月12日
周五
盘查所有商场系统价格维护、 临促定点到位
8月13日
周六
大型卖场必须有专人盯，市场和营销员做好分工。解决突发情况。
8月14日
周日
大型卖场必须有专人盯，市场和营销员做好分工。解决突发情况。

六、活动政策：
详见业务部下发团购价格文件
七、宣传方式：
八、售场布置：
户内：
1、条幅：一二三级市场展台醒目位置必须悬挂活动条幅。
2、海报：一二三级市场，8米内展台至少4张，其中U型展台左右两侧至少各2张，L型展台横向纵向至少各2张，通道型展台两头入口处各两张。8米以上展台至少6张，两侧各3张，引人注意，烘托气氛；四级市场可根据卖场情况至少悬挂两张海报。一二级市场商场通道需要悬挂2-4张海报。
3、地贴：一二级商场电梯或楼梯入口处和出口处需有活动地贴，商场客流主要通道有地贴，至少每隔4米一张，炫染活动气氛；三级市场根据商场情况在商场入口处和主通道需要有地贴。
4、花门：一二级市场一楼电梯或主楼梯入口处需有花门。在彩电所在楼层电梯或主楼梯口需有花门。
5、X展架：一二级商场主入口处有一个X展架，展台旁有一个X展架。15米以上展台需展台旁有两个X展架，两侧各一个。三级市场只需要展台旁有一个X展架。
6、广播：一二级市场需有店内广播进行活动宣传。广播稿以活动主题为中心，可添加几款特价机进行宣传。
7、临促：一二级市场需有临促，主要入口处和楼梯口需有临促把单页发放到位。展台上也需有临促，人数各办事处自行安排。
备注：一二级市场如有二展的商场需要并排张贴两张海报，并且要有一个X展架，并安排临促进行讲解。
户外：
1、条幅：所有活动商场主入口悬挂活动条幅1条。
2、活动海报：所有商场每个门口2张。
3、水盘：主要卖场可借助商场内的水盘在主要入口处进行宣传。
4、喷绘：四级市场户外需要有喷绘条幅一个。
5、拱门：一二三级市场主要卖场户外需有拱门，单拱双拱因情况而定。
九、培训口径：
产品培训：
主推序列：
XT68系列、XT69系列、XT39系列、K16X3D系列、T29PR3D系列、V78X3D系列、39AK系列等。
1、XT68\XT69终端必讲：
智能一：唯一拥有智能系统品牌（打开工厂菜单中linux），无操作系统不能叫智能电视；
智能二：内置网页浏览器，与电脑一样具体网页浏览，打破普通网络电视指定网络后台；
智能三：智能网络插件可无限免费下载（海信独有），可在线观看电影、天气、新闻等；
智能四：无所不能的蓝光解码，包括DTS、VC-1等高清蓝光视频、音频文件轻松解码、播放。
2、智能3DLED选购标准:
A、选择超薄3cm以下，1级能效的3DLED（薄后四重散热、 确定LED电视的优势）
B－选择专用3DSOC芯片，2D转3D成熟的3D电视（用手放在电视屏幕上，0-15-32看景深变化）
C－选择清晰度高，内置数字一体机的3D电视（按信号源，看同样画面清晰度，符合广电网标准）
D、选择全网络浏览，3D高清体感游戏的3D电视（有线无线上网，网页全浏览，戴上眼镜玩游戏）
3、T29PR\K16X3D海信三个好 性价比就是高
一好：3D效果好（对应E82不闪式3D）
一句话口径：海信不但有不闪式3D还有全高清3D，独立芯片处理3D画质！
二好：智能应用好（对应E82的伪智能）
一句话口径：CW E82所宣传的“智能的3D UI和智能的3D解码格式”，完全背离智能电视标准！
三好：人性化设计好（对应E82简陋的功能设计）
一句话口径：我有的你全没有，还称自己功能优！E82不具备最基本的数字一体机、体感游戏功能，为设计简陋的败笔！
4、V78X3D四个必讲点: (针对CW-的K08)
1讲\外观，唯一具备三防，三项电源的安全3D ;
2讲\A+级无坏点240HZ无拖尾，硬屏3D ;
3讲\不闪式，2D转3D技术成熟，有3DSOC芯片的专业3D ;
4讲\智能全景，能删除添加，娱乐视频一体的智能3D .
5、把前期下发各办的关于中央电视台播放的海信全球五强，连续7年销量第一的新闻联播，让所有终端必演示此内容。（新闻联播内容再次发到各办市场助理QQ邮箱）
竞品打击：

十、活动物资
1、条幅：

2、单页：

3、地贴：

4、X 展架：

5、海报：

6、硬广：
整版

最后一期

7、演示图片

十一、活动宣传费用预测：
项目
尺寸（版）

数量

费用
备注
宣传时间
媒体

淄博晚报
半版

1

4000
周一
8月8日
鲁中晨报
半版

1

8000
周二
8月9日
淄博晚报
半版

1

4000
周三
8月10日
鲁中晨报
半版

1

8000
周五
8月12日
淄博日报
1/5版

1

3000
周四
8月11日
山东商报
1/4版

1

1500
周五
8月12日
调频92.6
15秒

6

6000

2011-8-8至8月14日
鲁中网
弹窗及论坛头条

2500

2011-8-8至8月14日
短信

40000

1280

38280

物资类

名称
宽
高
数量
单价
总价
备注
宣传时间
x展架
0.6
1.6
48
14
645.12

单页

15000

1200

条幅
6
0.9
10
15
810

2655.12

十二、销售任务：预计销售400万。
十三、激励机制：
1、活动期间所有机型促销员提成减半。